一个国家没有创新精神，这个国家不会繁荣；一个国家没有创业精神，这个国家也不会繁荣。创新、创业，已然成为一个国家发展的主题词。创业，是每个人心底里的一把火，这把火需要有人引爆它，而这粒火种就是《赢在中国》。

《赢在中国》走过了第一赛季、第二赛季，这个赛季，是创业者们的又一次集体跋涉：光荣与梦想、成功与挫折、坚守与退让、思考与质疑、晋级与离开……

第三赛季6强创业启示录为您揭晓他们的成功《赢在战略》！

本书为中央电视台《赢在中国》创业大赛的同步书籍。

本书共分“双姝争艳，《赢在中国》完美谢幕”、“六强英杰，辉煌创业人生”、“创业战略篇”、“初创战略篇”、“融资战略篇”、“人才战略篇”、“连锁战略篇”、“创业实战篇”这8篇，为您全面呈现六强的成功战略。

第一篇 双姝争艳，《赢在中国》完美谢幕

  一、“老裁判”柳传志再担重任，“偶像”马云荣登“点将台”

  二、6强闪亮登场，“巾帼”、“须眉”平分秋色

  三、“乖乖男”不敢“挂帅”，陈思达率先“出局”

  四、李璇辩论场上盛气凌人，投票器前“惨死刀下”

  五、杨、祖二人再度“狭路相逢”，“杨校长”不吝“最后一笑”

  六、须眉不敌巾帼，最后的勇士祖峥出局

  七、“铿锵玫瑰”巅峰对决，谢莉一举夺冠！

  八、《赢在中国》完美谢幕，王利芬深情献词

第2篇 六强英杰，辉煌创业人生

  一、谢莉：从白衣天使到女老板

 举步维艰：7张桌子起起家

 “爱情火锅”：夫妻同甘共苦的结晶

 诚信经营，财源滚滚

 “黄金搭档”：夫妻合力撑起一片天

 “冠军家庭”：给孩子做个好榜样

 “后冠军时代”畅想：把“爱情火锅”熬上市

  二、曾花：大山的女儿，美丽的公主

 “我是大山的女儿”

 “突围”：走出大山

 无人企及的“UPS销售冠军”

 做中国“第一户外品牌”

 企业文化：激情投入、民主集中、诚信服务

 “我的家人是我奋进的源泉”

  三、祖峥：阳光大男孩的海归创业路

 创业：为自我的证明

 赛场插曲一：“大败笔”

 赛场插曲二：最悲情的“出局”

  四、杨俊平：不苟言笑的年轻校长

 艰苦奋斗，铁皮房里起家

 借鸡生蛋，巧赚“第一桶金”

 巧借“东风”，一举成名

 过关斩将，挺进12强

 折戟沉沙，戏剧“复活”

  五、李璇：做美丽女人的事业

 青春记忆

 爱上广告

 结缘钻石

 新娘成了钻戒专家

 做“美丽女人的事业”

  六、陈思达：让“好玩”变成职业

 从航模“发烧友”到职业“玩家”

 赛场插曲：酒后“倒戈”

第三篇 创业战略篇

  第1章 创业需要战略：来自实践的呼唤

 一、创业战略：超常规的谋划

 二、研究创业战略：让创业的船头高高扬起

 三、创业战略的五大特点

 四、七种创业战略，哪种最适合你？

 五、三套创业战略，财富梦不再遥远

 六、创业者的战略管理：既要抬头看路，更要埋头赶路

  第2章 选择项目：心怀热爱，让心做主

 一、航模是休闲方式，过程是做好的享受

 二、漂亮宝贝，创造快乐毛绒文化

 三、同人，尽享精彩卡通生活

 四、汽车生活馆，让梦想起飞

 五、闪烁珠宝，“钻”出美丽新生活

 六、扎根农村，寻找大市场

  第3章 赢在中国与创业战略

 一、任春雷的发展战略：跳出软件做软件

 二、潘诚：战略第一

 三、小公司的战略是两个词：活下来，挣钱

 四、董克勤的营销战略：景德镇陶瓷环球行

 五、酒仙的创业战略：青城山喝三天白酒只为16字

 六、谢莉：从小事做起是赢得成功的秘诀

第4篇 初创战略篇

  第1章 宁做创业“狼”，不做打工“狗”

 一、打工还是创业：思路决定出路

 二、丁恒立：我是不会选择做一个打工者的

  第2章 创业前的准备：迈过那道坎

 一、浦滨：创业四步曲

 二、《赢在中国》主持人王利芬谈创业

  第3章 创业人生：态度决定一切

 一、创业者——别拿自己当回事

 二、侯彦卫：历经沧桑的人，更有优势，也更适合创业

 三、创业是一种生活方式

 四、潘诚：创业是在刀光剑影下生活

 五、宋文明：创业是一种责任

第5篇 融资战略篇

  第1章 创业融资：如何坐上阿拉丁“神毯”？

 一、创业“财源”纵览

 二、符德坤的愤慨：IT创业者正在向资本奴才沦陷

  第2章 博弈VC：与“狼”共舞

 一、VC永远是舅舅，创业者才是父母

 二、你们要钱吗？

 三、有奶就是娘吗？对创投公司说NO

 四、风投是借箭的东风，不是箭

  第3章 自筹资金：靠人不如靠己

 三、兔子也吃窝边草

  第4章 VC之外，无限“钱”程

 一、天使投资：忽悠就是融资能力

第6篇 人才战略篇

  第1章 创业掘金先强“心”

 二、任春雷：创业者必备六大素质

 三、浦滨：创业三大个性要素

 四、赢在中国：一种真诚、坚韧和力量

 五、诚信为本，守信如节

  第2章 《赢在中国》创业者的成功气质

 一、从《赢在中国》隐约看到了成功者应该具有的气质

 二、王利芬眼中的马云：激情下坚如磐石的理智

 三、曾花：为什么会败给谢莉？

  第3章 务实是灵，执著是魂

 一、矢志不移，徽骆驼艰辛创业路

 二、身残志坚，敢作敢为

  第4章 上善若水，有容乃大

 一、男人的胸怀是委屈撑大的

 二、忍小谋大，峰回路转

 三、从善若水，平安是福

 四、一台机器拯救一个贫困家庭

第7篇 连锁战略篇

  第1章 连锁加盟：“大树底下好乘凉”

 二、选择加盟项目的十大法则

 三、聚酷网：另类少年的先锋记事

 四、感性营销：让咖啡浓香飘到城市的整个角落

 五、产品创新，打造产业研发中心

  第2章 成也加盟，败也加盟

 一、连锁企业经营的八大成功密码

 四、分解行业，角逐市场

 五、创品牌就是创心牌

第8篇 创业实战篇

  第1章 俘获顾客：始终如一，上帝永恒

 一、了解客户：想顾客所想

 二、品质定价：为顾客负责

 三、攻心洗脑：俘获顾客的心

  第2章 入伙上梁山——团队的构建和管理

 一、组建创业团队与招人留人的艺术

 二、打造飞雁团队

 三、赵尧：团队决定创业成败

 四、侯彦卫：寻找合作伙伴，组建核心团队

 五、团队建设：把大家拧成一股绳

五、团队建设：把大家拧成一股绳

创业语录：创业时期不要找明星团队，或者成功者在一起，已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。

正在凸现的创业时代可以肯定不是一个大批出产个人英雄的时代，尽管我们曾经在媒体上看到把丁磊等同于网易、把王志东等同于新浪，但这只不过是一种吸引注意力和宣传企业的需要而已。创业时代将是一个人类开始合作共存的时代。

建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。团队是人力资源的核心，“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两方面的人才都不可偏废。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度，如果一个团队里总有能提出建设性、可行性建议或能不断地发现问题的批判性的成员，对于创业过程将大有裨益。

1．组建“唐僧式”团队

创业榜样：吴志祥，同程网首席执行官，江苏淮安人。他在2006年度《赢在中国》总决赛中获得500万元创业资本。5年来，他通过创办同程网，为旅行社、酒店、景区和游客，搭建起了中国最大的旅游电子商务平台。从自己做起，激励更多的人去成功创业，这是他带给社会的最大财富。

从几百元起家到成为知名的企业家，从一间简陋的教工宿舍到今天近千平方米的办公用房，从当初的三四名人员到现在的近100人团队，3年来，同程网能够发展壮大，一个非常重要的原因就是建立了非常好的相互信任的关系，建立了比较一致的价值观体系。“非典”时期，全国旅游业陷入停滞状态，给同程旅游网带来了致命的打击，但是吴志祥和他的员工却每日仍然按部就班地工作。

吴志祥经历的创业心酸只有他自己知道，但他不愿对别人多提。在他眼里，只要有一个有着共同价值观的团队，有统一的目标，并坚定地执行下去，就一定能够成功。他认为：“对一个企业负责人来说，坚定的、必胜的信念最重要；而对一个团队来说，价值趋同非常重要。有问题在桌面上谈，开了门就一个声音，大家一起努力工作、享受生活。同程在发工资前都会发一张纸给员工，让员工自己总结：我这个月做得好吗？哪些好？哪些不好？这样慢慢就形成了一个趋同的价值观。”

“我觉得现在社会上对企业家这个概念的理解有误，大家提起企业家总会想起某一个人。但我们试想，一个成功的企业家后面应该凝聚了多少人的智慧和汗水啊！所谓企业家的“家”，就不是一个人，而是一群人，是一个团队。企业家的精神可以有很多内涵，但其中最重要的是团队精神。”

其实，吴志祥和他所要建立的团队与唐僧西天取经的团队有着异曲同工之妙。唐僧是一个能力一般的领导者，但目标明确，就是要取经，并坚信能实现，所以是个好领导者；孙悟空，本领高强的业务骨干，最能干也最难管，所以用紧箍咒来约束他。就像企业里严格的制度，通过制度约束规范来达到目标；猪八戒，业务能力有限，但能说会道，相当圆滑，善于公关交际；沙和尚，很老实，很踏实，也是企业里必不可少的人，一个挑担的好管家。这样的四个人组成一个团队，最终达到了目标——取回真经。

吴志祥一直认为：同程能否实现自己的梦想，关键在于自身的团队能力。只要有目标，肯努力，善于发挥企业团队里每一个人的作用，使“孙悟空”、“猪八戒”、“沙和尚”们各得其所，这应该是吴志祥和他的同程团队成功的秘诀吧。

在团队中，吴志祥特别强调团队合作，要求管理者身先士卒，从小事做起。

许多创业者在创业之初都是在销售一线冲锋陷阵，一旦队伍壮大就退居二线，把“销售”这块最难啃的骨头留给员工去做。但是同程网不是这样，吴志祥等高层管理仍然跟销售团队一起摸爬滚打，不停地去引导、培训，找出最合适的销售方法。同程网主要进行电话销售，销售部与客户的所有电话都会录音，之后进行集体分析，总结经验教训，分析客户心理，思考如何满足客户，不断提升整个团队的销售技巧。

2．才华各异、相得益彰的创业团队

创业团队虽小，但是“五脏俱全”。创业团队成员不能是清一色的技术流成员，也不能全部是搞终端销售的，优秀的创业团队成员各有各的长处，大家结合在一起，正好是相互补充、相得益彰。

相对来说，一个优秀的创业团队必须包括以下几种人：一是创新意识非常强的人。这个人可以决定公司未来发展方向，相当于公司战略决策者；二是策划能力极其强的人。这个人能够全面周到地分析整个公司面临的机遇与风险，考虑成本、投资、收益的来源及预期收益，甚至还包括公司管理规范。章程、长远规划设计等工作；三是执行能力较强的人。这个人具体负责下面的执行过程：包括联系客户、接触终端消费者、拓展市场，等等。此外，如果是一个技术类的创业公司，那么还应该有一个研究高手（甚至是研究领导者型人物），当然，这个创业团队还需要有人掌握必要的财务、法律、审计等方面的专业知识。唯有这样，团队成员才能算是比较合格的。

需要补充一点的是，在一个创业团队中，不能出现两个核心成员位置重复的可能性，也就是说，不能有两个人的主要能力完全一样，比如，两个都是出点子的人，两个都是做市场的，等等，出现这种情况是绝对不允许的。因为只要优势重复、职位重复，那么今后必然少不了有各种矛盾出现，最终甚至导致整个创业团队散伙。这样的例子举不胜举。

那些正打算创业以及已经开始创业的人请仔细思考以上问题，看一看自己的创业团队是否真正做到了各个成员才能各异、相得益彰？如没有，那么，请早做打算。P257-260

中央电视台记者张小舟在《赢在中国》现场后台采访《赢在中国》第三赛季108强选手李成云时，提出这样一个问题，“你为什么要创业？”李成云作了如下回答：“为了实现自我人生价值，我选择创业：人的生命只有一次，人在不同时期会有不同的价值观取向。当我们解决了自己的衣食住行之后，想到最强烈的就是我的存在能为我周边的人带来什么好处和我生存的意义。

“为了实现团队的价值，我必须努力创业：创业初期，只是我个人的事，当你已经在路上，不断地有兄弟姐妹加盟，这个时候你感觉你实现的不仅仅是自我价值，而是团队的共同价值，甚至是股东投资的价值取向，这个时候，你胸怀一颗良心，背着一颗责任心。

“为了实现社会价值，我不会改变创业：最开始，是为自己，有了创业兄弟的时候，感觉创业不是一个人的事情，当真正考量我们的时候，才感觉我们所做的是一个事关百姓生存大计的事情，有挤奶的事情，也有喝奶的事情。所以我感觉‘什么是企业家？’就是把企业当成家的人，企业小的时候，是为自己找饭吃；企业大一点的时候，是为周围的人找饭吃；企业真正做大之后，就是为社会造饭吃。”

是啊，如今，举国经济汹涌澎湃，浪高之处必有鱼蟹，必有激流勇进，高举全国人民奔小康之大旗，我们昂首挺胸阔步前行，这是力量！这是气势！这是千百万创业大军中衡量标杆之旗帜！从世界之巅阵阵高呼，到拍案之运筹帷幄，从经济三角到振兴之势，从作坊到世界，从呱呱坠地到企业家。回首一个个一步步坚实的足迹彻骨犹新，一历历一目目艰辛的努力背负荆棘，一滴滴一行行心酸的血泪激励你我。经济，一个让中国人挺起脊梁的词汇，前赴后继为的就是我中华之崛起！骨气，一个在祖国大地历久不息的呐喊，血脉相传为的就是我中华之振兴！

有一个小故事是关于猎狗与猎人的。

一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有捉到。猎人看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多！”

猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，它却是为了性命而跑呀！”

这话被猎人听到了，猎人想：“猎狗说得对啊，那我要想得到更多的猎物的话，得想个好法子。”于是，猎人又买来几条猎狗，并且规定凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然管用，猎狗们纷纷努力去追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己没的吃。就这样过了一段时间，问题又出现了：大兔子非常难捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头一样多。猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢地，大家都发现了这个窍门。猎人问猎狗：“最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？”猎狗回答说：“反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？”

猎人经过思考后，决定不将骨头的数量以是否捉到兔子来分，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人很开心。但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降得就越多。于是猎人又去问猎狗这是为什么？猎狗反问道：“主人，我们把最好的时间都奉献给了您！但是我们随着时间的推移会慢慢变老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”

于是猎人又做了论功行赏的决定，分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头！我们为什么不能给自己捉兔子呢？”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了……

成千上万的人就像猎狗一样越来越聪明，在捉兔子的过程中慢慢成长，最后成为了猎人。

2006年春天，中国处在这样一个发展阶段，创业、创新成为这个时代最响亮的词句，为企业积累财富，为国家贡献税收，为社会创造就业成为这个时代精神深处的需求，创业者、企业家成为这个时代被推崇的英雄。正是在这样一个春天，中国中央电视台开启了一个不同以往意义的节目——大型励志创业电视活动——《赢在中国》，它绝不仅仅是一个电视节目，也不仅仅是一场活动，它以“励志、创业”为主题词，从这个时代人们内心深处的需要出发，它联手中国最具创造力的企业，集合国际最具活力的风险基金，调动全方位的推广手段，为中国的创业者打造一个展示才华、实现理想的舞台。

作为《赢在中国》的总制片人，王利芬认为，中国正处在向商业社会转型时期，而这个时期是市场自由空间快速扩张升华的阶段，这个阶段对开拓精神和创新精神有着前所未有的重视和推崇。很多商业人才现在跃跃欲试，要开拓新的事业，以创业者的角色实现个人价值并承担对这个时代的责任。正是在这样的背景下，王利芬一直思考着如何顺应社会潮流，创造一档满足各界对创业型人才关注的节目。王利芬说：“《赢在中国》最初的想法就是在这样的背景下产生的，创新、创业是整个节目的主题词，与国家提倡的自主创新国策非常吻合，与国情、民情非常吻合。”

活动坚守“励志照亮人生，创业改变命运”，因此《赢在中国》让人人机会均等——年龄、学历、性别、籍贯，都不是你被选中的必要条件，只要你拥有创业激情和商业才干，你就有机会成功。倡导创业精神，这是《赢在中国》节目最核心的指导思想。《赢在中国》，让创业者水击三千里！

《赢在中国》走过了第一赛季、第二赛季、第三赛季，这并不仅仅是一档电视节目，也不仅仅是一场创业真人秀，甚至不仅仅是一次面对投资人获得巨额创业资本的机会。《赢在中国》喊出了无数奋斗者心中的呼声。想把握自己的未来，创业是一种选择！

我们每一个人都想得到别人的尊重，都想得到社会的认同，都想展现自我的价值，那么创业无疑是一条最好的道路，我希望我们今天赢在中国，我们明天是赢在世界。

——海尔集团首席执行官 张瑞敏

投资人选合适的人，选合适的项目，配合各种有效的资源，把它形成企业，这是一种新的机制，将大大的推动我们国家经济的发展。

——联想集团董事局主席 柳传志

中国联通鼎力支持千百万创业者共同找寻连通资本和人才的创业舞台。

——中国联通公司董事长 常小兵

我们国家更需要大家能在自己身边开始做事情，能带来一定的收入，这对于改善民主，改变意识，推动社会和谐及经济发展，都很有意义。

——天相投资顾问有限公司董事长 林义相

企业里应该有一种机制，既能保证不断让新的主意进来，又有一个好的团队能保证这些主意被彻底的执行。

——思科系统（中国）网络技术有限公司总裁 林正刚