曾国藩和胡雪岩是一个说不尽的话题。无论从任何一个角度来看，他们都会给人留下一个意蕴丰富的剪影；从任何一个方向去思考，他们都会给人留下一个弥足珍贵的智慧空间。

胡雪岩，一个深谙中国传统智慧权谋的传奇商人；曾国藩，一代洞悉中国传统内圣外王之术的名臣，本书将为您呈现一部破解“红顶商人”胡雪岩经商输赢的成功兵法！一部洞悉“官场奇才”曾国藩做人为官的处世绝学！

让我们跟随本书一同学胡雪岩做事之道，学曾国藩做人准则！

曾国藩和胡雪岩同样都生活在晚清这个乱世的王朝，就是在这样一个内忧外患交相煎迫、新旧事物急速嬗变的大变动时期，曾国藩熟读中国历史，对官场之道参深悟透，积淀了一整套的官场绝学，并用之于中国官场，攻无不克，战无不胜，被后人尊称为“一代官圣”；而反观胡雪岩，虽出身寒门，但他善于审时度势，以太平天国运动、洋务运动和西征筹边等重大历史事件为契机，最终从一介仰人鼻息的钱庄伙计，成长为一个富可敌国、官拜二品、着黄马褂的红顶商人。

曾国藩和胡雪岩之所以能取得成功，在于他们都拥有一套为人处世以及经商的绝学。这使得他们能从常人中脱颖而出，成就其丰功伟业，并开一代风气之先。这些绝学是他们历经官场、商场磨难之后精心提炼出来的，是他们对人生成败得失的一种深刻总结；同时也表达了他们对中国五千年传统智慧的独特应用，体现了他们对变化莫测的人生的深刻体悟。

上篇：学曾国藩做人准则

 第一章 曾国藩做人准则：立志为第一

一、人无志不立

二、志分长短

三、自己需先了解自己

四、持之以恒不是说说就可以的事情

五、立志是自己的事

 第二章 曾国藩做人准则：孝悌是大义

一、对父母都没有孝心，还何谈其他

二、老吾老以及人之老

三、孝悌还包括兄弟友爱

四、家庭责任不应成负担

五、尊重他人，才能受人尊重

 第三章 曾国藩做人准则：稳妥为上策

一、先走再跑，自然之道

二、嘴上无毛，办事不牢

三、毛躁有碍周全

四、别总是不耐烦

五、赚得起，也要赔得起

 第四章 曾国藩做人准则：须谨言慎行

一、事不密，则成害

二、小心驶得万年船

三、祸从口出是真理

四、声东击西，欲擒故纵

五、有时沉默就是金

 第五章 曾国藩做人准则：处世融方圆

一、木秀于林，风必摧之

二、大智若愚，并不委屈人

三、审时度势

四、和若春风，肃若秋霜

五、外柔内刚，善于融通

 第六章 曾国藩做人准则：三九流亦友

一、广开言路，集众人之智

二、鸡鸣狗盗亦成事

三、善于看人，才能知人善任

四、就算是三教九流，也要看人品

五、交友要看人品

 第七章 曾国藩做人准则：友当须明辨

一、人才有大小之分

二、唯才是用

三、多结交良善的人

四、量才施用

五、人尽其才

 第八章 曾国藩做人准则：磨砺方成器

一、处乱不惊

二、忍辱谋远

三、坚持己见

四、百折不挠

五、刚正不阿

 第九章 曾国藩做人准则：知进退是智

一、静能制动

二、藏锋纳锐

三、与时俱进

四、把握大局

五、善于反省

 第十章 曾国藩做人准则：惰傲败之始

一、远离美名

二、自谦为本

三、清廉自守

四、谨小慎微

五、惰为祸之源

下篇：学胡雪岩做事之道

 第一章 胡雪岩做事之道：认真之源

一、认真去钻研你不懂的事情

二、做事不要挑肥拣瘦

三、做别人不愿做的事

四、认真做事，才会化繁为简

五、先做好事情，再谈报酬

 第二章 胡雪岩做事之道：借力之活

一、有才学还得遇伯乐

二、攀“龙”附“凤”

三、借力于权势

四、对症下药谋发展

五、凭风好借力

 第三章 胡雪岩做事之道：诚信为先

一、诚信做人是成功的首要条件

二、诚信，就是要以诚取信

三、讲信用，让你的话掷地有声

四、坚持，才能有信用，

五、多想想别人

 第四章 胡雪岩做事之道：义气之重

一、对朋友应该有情有义

二、不要计较个人得失

三、义利相济

四、多问问自己，少指责别人

五、给别人留条后路

 第五章 胡雪岩做事之道：布局之道

一、八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮

二、布局之妙，存乎于心

三、在变化中寻求机遇

四、在风险中寻求机会

五、善于利用闲置的资金

 第六章 胡雪岩做事之道：谋划之策

一、抓住机会就是抓住财源

二、机会只垂青有准备的人

三、要善于制造机会

四、机会也是能计划来的

 第七章 胡雪岩做事之道：用势之妙

一、急中生智，化解危难

二、顺水推舟

三、投石问路

四、主动出击

 第八章 胡雪岩做事之道：掌控之招

一、掌控别人对自己的态度

二、灵活应对不同的情况

三、“忍”出成功

四、出奇制胜

五、“哄”出成功来

 第九章 胡雪岩做事之道：盛衰之变

一、为富且仁第一人

二、物极必反，这是自然规律

三、天有不测风云

四、成亦萧何，败亦萧何

五、有因就有果

 第十章 胡雪岩做事之道：泰然之要

附录

 一、即使破产，也淡然处之

 二、不要喜怒形于色

 三、泰然其实是一种战术

 四、“一代商圣”淡化身后事

曾国藩小传

胡雪岩小传

曾国藩是一个深谙中国传统智慧权谋的人，他出身于一个小小的山村，却能一步一个脚印直到走上大清朝的庙堂之上，直至成为晚清“中兴第一名臣”“大清圣哲”，无人能出其右。

曾国藩之所以能有这番成就，在于他有一套严格的做人准则，他总是以古代先贤为楷模，在不断地学习中，方才能从常人之中脱颖而出，并开一代风气之先，成就其丰功伟业。

对于“立志”，曾国藩认为这是一个人要想成就一份事业的重中之重。他曾在其家书中这样教导后辈：“人之气质本难改变，欲求变之法，须先立坚卓之志。即以余平生言之，30岁前，最好吸烟，片刻，不离，直道光壬寅（1842年）十一月二十一日立志戒烟，至今不吸；46岁以前，做事无恒，近五年深以为戒，现在大小事均尚有恒。即此二端，可见无事不可变也。古称金丹换骨，余谓立志即丹也。”

这段话什么意思呢？

曾国藩认为：“一个人的脾气本性原本是很难改变的，如想要有所变化，就必须先要坚定地立下志向，才能有所为。就拿我这一生来说吧，30岁之前，我最喜欢吸烟，简直到了嗜烟如命的地步，半刻都不能离开，直到后来我立下志向，一定要戒烟。因此从道光壬寅（1842年）十一月二十一日立志戒烟那天起一直到现在，我都没有吸烟。再比如，我在46岁之前，做什么事情都半途而废，因为没有恒心，使得很多原本可以成功的事情都最终失败，这几年我深刻领悟到了这一点，因此告诉自己，不管大事小事，都一定要坚持做到底才可以。如今，我无论做什么事情，都可以很好地做到有始有终。由这两件事情可以看出，人只要有志气去改变，就没有什么做不到的事情。古时候人们都说‘服了金丹，就可换骨成仙’，我认为立下志向，就是金丹。”

立志的确是人之大事，如果不懂得立志，不会立志，就算是拥有满腹经纶也是枉然。西汉时期的名相陈平就是一个很好的例子。

陈平小时候，父母双亡，因此便随着哥哥相依为命，生活过得非常艰难。但是陈平时时记得父亲的遗命，一定要做一番大事业，光宗耀祖。因此一直以来，都是哥哥忙活家计，陈平闭门读书。

但是哥哥成亲以后，这种情况引起了嫂子的不满，面对嫂子的一再挖苦和羞辱，陈平都是闷不吭声。嫂子见状，于是变本加厉，陈平忍无可忍，只好选择离家出走。哥哥得知消息后，将陈平找回家，然后又要休掉妻子，陈平见状，立即阻止，并且帮助嫂嫂取得哥哥的原谅。这件事情在当地被人们广为传颂，一个以教授学生为生的老夫子得知此事后，便免费收其为弟子。

陈平自此潜心学习，又加之明师辅导，因此长进很快，最终学成之后辅佐刘邦成就了一番霸业。

如果说陈平没有成就一番大事的志向，在困苦的生活以及嫂嫂的压迫之下就选择放弃，从而和哥哥一样转向农事生产也就不会有以后的成就了。

可见，一个人是否成功，事业大小，都是以其志向分不开的。正如曾国藩所说：“君子有高世独立之志，而不与人以易窥，有藐万乘却三军之气，而未尝轻于一发”。P4-5

曾国藩和胡雪岩是一个说不尽的话题。无论从任何一个角度来看，他们都会给人留下一个意蕴丰富的剪影；从任何一个方向去思考，他们都会给人留下一个弥足珍贵的智慧空间。

曾国藩和胡雪岩同样都生活在晚清这个乱世的王朝，就是在这样一个内忧外患交相煎迫、新旧事物急速嬗变的大变动时期，曾国藩熟读中国历史，对官场之道参深悟透，积淀了一整套的官场绝学，并用之于中国官场，攻无不克，战无不胜，被后人尊称为“一代官圣”；而反观胡雪岩，虽出身寒门，但他善于审时度势，以太平天国运动、洋务运动和西征筹边等重大历史事件为契机，最终从一介仰人鼻息的钱庄伙计，成长为一个富可敌国、官拜二品、着黄马褂的红顶商人。

“学曾国藩做人准则，学胡雪岩做事之道。”这句百年以来流传于民间的谚语，深刻地揭示了精通内圣外王之术的中兴名臣曾国藩和深谙智慧权谋之术的红顶商人胡雪岩在人们心中的神圣地位，也明确地阐明了曾国藩做人以及胡雪岩做事对人们的影响。

曾国藩在年轻时候就学业有成，从湖南双峰一个偏僻的山村赴京赶考而中进士，留京师，之后十年七迁，连升十级，三十七岁就任礼部侍郎，官至二品。在太平天国革命风起云涌的危急关头，他以一介书生出身力挽狂澜，扶大厦于将倾，使腐朽的清朝统治又延续了半个世纪。曾国藩一生都致力于“修身、齐家、治国、平天下”的宏大志愿。后人评价他是“立德立功立言三不朽，为师为将为相一完人。”章太炎称曾国藩“誉之则为圣相，谳之则为元凶。”青年毛泽东对这位同乡也有“吾于近人，独服曾文正”之言。蒋介石更是把曾国藩视为学习的楷模，说“其著作为任何政治家所必读。”

与曾国藩相比，胡雪岩的一生则极具戏剧性。人们说他“游刃于官商之间，追逐于时势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。”在短短的几十年中，他由一个钱庄的小伙计摇身一变，成为闻名于清廷朝野的巨商大贾。在胡雪岩这位了不起的商人身上有许多值得今人学习的东西：他富而不忘本，深谙钱财的真正价值，大行义举；他经商不忘忧国，协助左宗棠西征，维护了祖国领土的完整；在救亡图强的洋务运动中，他也贡献了自己的力量，建立了卓越的功勋。他以“仁、义”二字作为经商的核心，善于随机应变，投机取巧，使生意蒸蒸日上。当然，他也未能摆脱商人以利益为第一位的俗套，毕竟金无足赤、人无完人。

曾国藩和胡雪岩之所以能取得成功，在于他们都拥有一套为人处世以及经商的绝学。这使得他们能从常人中脱颖而出，成就其丰功伟业，并开一代风气之先。这些绝学是他们历经官场、商场磨难之后精心提炼出来的，是他们对人生成败得失的一种深刻总结；同时也表达了他们对中国五千年传统智慧的独特应用，体现了他们对变化莫测的人生的深刻体悟。

“风流总被雨打风吹去。”无论是政治家还是商人，随着岁月的流逝，一些人有如杯中的清茶已逐渐蒸发；而有些人却如窖藏的醇酒，搁置得愈久而酒味愈浓烈。现在虽然离曾国藩和胡雪岩他们的时代已过百年，但是他们的卓越智慧与处世信条，依然能给今天追求成功的我们带来些许的借鉴与启发。

翟建辉

2009年6月