本书在欧美国家被医药营销人员誉为“药品品牌管理”的圣经。本书分为两个部分：第一部分强调上市前产品的商业化过程；第二部分则探讨如何为已经上市的产品进行品牌策划。本书的结尾对制药行业可能遇到的挑战进行了分析，阐明了品牌营销策划是管理工作的不可或缺的组成部分，并且提出了如何应对挑战的策略。

本书能够直接作为品牌策划的工具书加以应用。对于致力于达到公司战略资源最佳配置，并且在与竞争者的挑战中脱颖而出的医药品牌管理人员而言，本书具有不可替代的作用。

绪言

 品牌是什么

 产品品牌和公司品牌的比较

 品牌管理是什么

 对于制药业而言，品牌管理重要吗

 为什么要对产品实施品牌管理

 创建全球性品牌的途径

 关于本书

第一部分 新产品上市的品牌策划

 第一章 市场细分

什么是市场细分

市场细分一品牌营销策划不可或缺的步骤

如何为品牌营销策划的目的细分市场

市场研究指南

常见问题

提高市场细分能力的练习

常用术语的定义

推荐阅读文献

 第二章 外部分析——所有营销策划的起点

“外部分析”的含义

外部分析的输出结果

外部分析的组成要素

外部分析的执行步骤

市场研究指南

常见问题

提高分析技巧的练习

常用术语的定义

推荐阅读文献

 第三章 内部分析——营销策划的第二步

内部分析的含义

内部分析的输出结果

内部分析的组成要素

内部分析的执行步骤

市场研究指南

常见问题

提高分析技巧的练习

常用术语的定义

推荐阅读文献

 第四章 综合分析

为什么需要综合分析

如何构建综合分析的框架

如何解释综合分析的结果

常见问题

提高分析技巧的练习

推荐阅读文献

 第五章 战略构建

什么是战略

战略的组成要素

如何发展战略备选方案

常见问题

提高分析技巧的练习

常用术语的定义

推荐阅读文献

 第六章 发展品牌战略

 第七章 完成计划

第二部分 已上市产品的品牌策划

 第八章 回顾市场规模、价值和竞争环境

 第九章 回顾品牌地位

 第十章 确定新的品牌目标

 第十一章 为执行而作的计划

 第十二章 回顾销售预测

 第十三章 通过有效沟通建立品牌

 第十四章 监控品牌计划的执行

结语