想创业却总因没钱、没经验、没资源而迟迟不行动，或者终于开办了一家公司却管理不顺手、各种问题层出不穷，如果你也遇到了上述情况，我们觉得你应该读一读《富爸爸——如何买卖一家公司》。这本书教你怎么能通过买卖一家公司而更快的走上创业致富的道路，里面介绍的经验都很实用，你不需要很多的资金和经验，关键在于行动的勇气和不断学习的信念。推荐每一个想创业致富的人看这本书。

当前的投资者主要投资于三类资产：经营性资产、纸面资产和不动产。当今世界，股票市场动荡不安，纸面资产黯然失色，而不动产的价格又高得让人难以承担，只剩下经营性资产一枝独秀。这本关于收购与出售公司的书——《富爸爸如何买卖一家公司》——即将告诉你如何投资经营性资产，向你揭露成功企业家如何投资企业并从中套现的策略，向你展示如何：

准备企业出售事宜；

分析收购企业的候选对象；

甄别特许经营的功效与陷阱；

理解纳税事宜；

应对扼杀生意的专业人士；

用保密协议及其他协议来保护你的利益；

左右谈判向成功迈进。

作者加勒特?萨顿是美国著名的畅销书作家、律师、富爸爸顾问团首席法律顾问。他在本书中以近30年的律师执业经验，为买家和卖家如何买卖一家公司提供了全面而综合性的指导，介绍了最基本的关于公司买卖的理论知识和实务操作方法，涵盖财务问题、法律问题等专业知识。书中囊括了许多公司买卖交易的重要话题，如保密协议、特许经营、评估、谈判技巧、财务、负债、融资策略，等等。全书清晰、易懂，为你提供了必备知识，告诉你在这一过程中，如何避开陷阱，如何克服阻碍，助你决胜企业买卖。

序言一

序言二

前言

第1章 上路之前

第2章 买家和卖家

第3章 你的专家团队

第4章 保密

第5章 特许经营

第6章 出售说明书

第7章 财务

第8章 负债

第9章 评估

第10章 谈判

第11章 结构

第12章 融资策略

第13章 税务

第14章 收购协议

第15章 交易完成

第16章 再接再厉

结语

附录一 公司收购信息清单

附录二 环境文件审阅清单

附录三 公司资产出售意向书

附录四 有用的网站

经济繁荣对卖家而言可能是好消息，因为乐观让人们变得大方。不过对买家而言，更高的售价通常意味着更多的负债，如果只是盲目乐观，操持一家债台高筑、估价不足的公司，买家或许只得选择再次出售。而风雨飘摇的经济，勉强维系的公司，对卖家而言没有比这更糟的境遇了。

不管哪种情况，不管经济运行好坏，买家一定要确保手头有足够的资金，这不仅是为了支付收购款项，还为了应对伴随公司新所有权而来的一段公司衰退期。

出售失败的风险

设想你正在出售一家公司，却无人问津，或者买家出价很低。问题出在哪里？也许是卖家要价太高。这时候，卖家就该重新分析公司的价值，进行反思并计划将来的出售事宜。新的出售计划符合实际吗？如果卖家仍想出售，他就需要考虑降价或暂不出售。如果选择前者，卖家应该先降低心理预期；如果选择后者，卖家就应该先控制公司的损失。

我们可以通过研究案例这个不错的途径来理解提及的一些概念。我们的第一个案例很有教育意义。

案例1 沃尔特、彼得和阿尼安

沃尔特在一座居民人数刚过50万的城市拥有3家连锁晒黑沙龙。沃尔特在广告上下了大工夫，因此他的阳光晒黑站在市区附近可谓人尽皆知。他的沙龙都位于行人川流不息的黄金地段，可以说公司的未来一片大好。

公司发展到今天，沃尔特已经不用整天守在店里，他可以去干别的事情。他请来彼得担任3家晒黑沙龙的总经理。彼得积极进取，对自己的能力信心十足，并坚信随着时间的推移，以他的能力可以获得一份所有者权益。沃尔特答应了，不过除了原则上接受之外，两人的谈判还没开始，所有者权益的取得条款甚至都没谈过。

但是没过多久，沃尔特改变了自己的事业发展计划。因为一个机会摆在了他的面前——拥有一家更赚钱、升值潜力大得多的公司。为了抓住这个机会，他必须卖了阳光晒黑站，以获得足够的现金去支付收购新公司所需的定金。沃尔特决定悄悄出售阳光晒黑站，就像避开雷达飞行一样。这样一来，就没人知道这件事，也就不会有人阻碍他的未来发展计划。他没告诉彼得、他的银行家以及他内部顾问团的任何一名成员。

阿尼安在沃尔特所在州的南部拥有5家连锁晒黑沙龙。她是一个精明的生意人，只要是生意她就感兴趣。当沃尔特找到她，想把公司悄悄出售给她时，她非常感兴趣。他们达成了口头协议，她同意为整件事保密。事实上，阿尼安只想看看沃尔特的账册。她想知道他扩张得如此迅速的秘诀。

翻阅账册以后，阿尼安打了两个对沃尔特来说是灾难性的电话。她先是打给沃尔特的银行家，要求知道在购买设备方面，她为什么没能获得和沃尔特一样的优惠条款。这侵犯了银行家和沃尔特之间的保密协议，银行家很生气。然后，阿尼安打给彼得，问他是否愿意为她工作。彼得这才发现，他以为自己享有一份所有者权益的公司居然正待出售。他对沃尔特大发雷霆，认为沃尔特欺骗了自己对公司的信任。

彼得和银行家都拒绝和沃尔特再有生意往来。彼得离开时还鼓动其他雇员辞职，大部分雇员也这么做了。银行家拿出一些沃尔特的本票(偿还债务的书面保证)，要他清偿，逼得沃尔特急急忙忙寻找其他资金来源。沃尔特之前试图抓住的做一笔大生意的商机就这样全被扼杀了。

这一震荡差点让沃尔特关门大吉。雇员离开的时候带走了一批常客。一些最优秀的雇员开始到两家极具竞争力的沙龙上班——都是阿尼安在市区新开的。

沃尔特苦苦支撑，向留下的雇员保证他不会出售公司，他们会一直有地方工作，他们的工作保障对他而言同样重要。差不多花了一年的时间，沃尔特才让公司有了起色。他学到了非常宝贵的一课一出售公司时需要保密，甄别潜在买家时需要小心谨慎。

正如我们刚刚看到的那样，出售公司影响到的不仅仅是买家和卖家。客户、供应商以及雇员一旦发现公司正待出售，他们的情绪反应不可避免。恐惧——接下来会发生什么——会让一些人开始寻找新的供应商、新的客户以及新的工作。这种影响到底有多大，就连企业主也未必清楚。因此，卖家一开始就该先发制人，保密协议必不可少，这样才能把出售的消息控制在“需要其知道的才让其知道”的范围内。卖家还应该订立书面协议，如果可能的话，最好附带损害赔偿条款——针对买家未经授权而泄露保密信息。但是，这些合同能为卖家提供的保护只有这么多。一旦其他有关人员发现公司要出售(可能他们乌上就要发现了，请相信，他们总是能发现公司潜在的出售意向)，卖家要立即和他们交流，减轻他们的恐惧。还有，你的解释最好前后一致、倒背如流，因为你的雇员想从你口中听到一些合情合理、让人安心以及有意义的东西。

如何应对一次失败的出售

如果交易没能完成，公司不再出售，企业主就需要和相关人员沟通，向人们保证要重新致力于公司的发展，期盼着将来的成功。企业主流露出的任何一丝挫败感都会引起人们的不确定感，从而引发恶性循环。我们都有这样的经验，不确定感会导致恐惧，恐惧会攫取安全感，而对安全感的寻求可能就意味着客户、供应商还有雇员在其他地方寻找新的机会，把企业主抛在身后。

企业主决定不再出售公司以后，为了减轻客户的担忧，企业主应该努力提高客户服务的质量。大部分客户都不太可能知道你曾试图出售公司，不过你也无从得知有哪些客户听到了风声，哪些没有。客户服务从来不会对公司构成伤害，所以强调客服质量，不仅能让那些知情的客户确信你会重新致力于公司的发展，不会再出售公司，还能提升不知情顾客的忠诚度。对于那些亲自上门询问的人，诚实回答，不过别泄露细节。客户需要的是安心，而不是听你讲授何为资本主义。正如亨利·福特所言：“别抱怨，别解释。”

而供应商得知公司要出售后的反应可能对公司财务产生很大影响。供应商与企业主建立的大多是长期生意关系。他们可能提供不错的信用结算方式，希望与企业主保持长期的生意往来。而公司有待出售这一消息，会动摇这些长期关系。别指望公司出售失败的消息可以让他们松一口气。供应商可能从得知消息起就把这家公司视为短期投资(他们会揣测企业主是否依然试图出售公司，他们会怀疑企业主的承诺)。这一点对较小的私营公司来说尤为显著，因为供应商和企业主的关系更为密切。当供应商发现被企业主蒙在鼓里时，会很受伤害。虽然在你看来，出售公司和供应商没什么关系，然而他们认为这和他们息息相关。你的事就是他们的事。重视供应商的立场，有助于你理解企业主和供应商的矛盾与联系。

公司不再出售，雇员可能会松一口气，不过他们的感受或许跟供应商和客户一样。他们或许还会怀疑企业主。一旦有了怀疑，雇员在寻求更多自我保护的同时，对公司的忠诚度可能下降，公司的士气可能因此衰减。企业主可以考虑开一个公司派对或进行一次团队建设训练，以求重新振奋士气。

不管企业主怎么弥补，出售失败的损害还是可能发生。到头来，与降价出售公司相比，企业主为暂不出售付出的代价更大。知道了这点，我们在下一章来看看买卖双方如果想要做成一笔交易，都需要哪些策略。P14-18

我的穷爸爸鼓励我接受良好的教育，这样我就能在一家不错的公司谋得一份稳定的工作。我的富爸爸给我的建议不同。他说：“世界上最富有的人学着买卖公司，而不是为这些公司工作。”

能为“富爸爸”系列丛书添上这样一本非常重要的书，真是莫大的荣幸。加勒特·萨顿提供的信息是无价的，他会带你走进通常看来讳莫如深的富人世界，告诉你富人们往哪儿投资以及为什么富人越来越富。

多年前，我的富爸爸教导我，投资者们主要投资于三类资产：经营性资产、纸面资产和不动产。当今世界，公司总裁在财务问题上的诚信缺失、内部交易、可疑的账目等，都动摇着投资人对股票市场的信心，纸面资产已经黯然失色。另一方面，不动产的价格又高得让人难以承担。这本关于买卖公司的书为投资者提供了其他的选择。

买卖公司不适合一般的投资者。事实上，如果你不知道自己在干什么，买卖公司可能成为上述三种投资类型中风险最大的一种。而同时，买卖公司也可能是迄今为止所有投资类型中利润最高的一种……还是那句话，如果你知道自己在干什么的话。所以这本书非常重要——它让“富爸爸”系列丛书对商界有了更加深刻的洞察，这一深度是每一位准备通过拥有公司而控制财务未来的投资者需要具备的。

就我个人而言，我很高兴听从了富爸爸的建议，去创立、收购以及出售公司，而不是为这些公司工作。相信这本书会对你的理财教育有所助益，就像富爸爸的建议给我带来的助益一样。

罗伯特·清崎

我的穷爸爸鼓励我接受良好的教育，这样就能在一家不错的公司谋得一份稳定的工作。我的富爸爸给我的建议不同，他说：“世界上最富有的人学着买卖公司，而不是为这些公司工作。”

就我个人而言，我很高兴听从了富爸爸的建议，去创立、收购以及出售公司，而不是为这些公司工作。相信这本书会对你的理财教育有所助益，就像富爸爸的建议给我带来的助益一样。

——罗伯特·清崎