人脉就是财富，关系就是能力。好人脉是一座挖不尽的金矿，是一笔无形的财富。尤其是在中国这个极其讲究人情面子的社会里，人脉的作用不可低估。

在生活中，我们每个人都要学会与周围的人进行良好的沟通，与周围的人们实现思想与感情的无障碍交流。只有如此，我们才能够为自己营造并且维系一个良好的人脉。

营造和维系好人脉，是一门学问，也是一种艺术。营造好人脉需要具有无私的心地、真情的投入与付出；营造好人脉需要主动地去关心别人、容纳别人、宽恕别人；营造好人脉需要宽广的胸襟，达观的态度，以及拥抱敌人的气魄；营造好人脉，需要注意个人的服饰、容貌、仪表，更要关注自己在公共场合中言行方面的每一个细节；营造好人脉，需要善于与良师诤友、上司、同事、下属、乡邻、同学等不同的人交往，并且与之保持密切的关系；营造好人脉，需要学习和掌握一些与人们交往的社交技巧和方法。而本书正是为大家介绍了一些营造好人脉的途径和方法。

人脉是通往财富、成功的入场券。一个人能否成功，不在于他知道什么，而是在于他认识谁。

本书帮助你不断扩大自己的人脉网络，从而提高自身竞争能力，开拓事业与生活的新版图。

第一章 好人脉是一座挖不尽的金矿

 No.1 沟通人脉成就事业

 No.2 朋友多多，机会多多

 No.3 有人脉就有金矿 

 No.4 人脉宽，信息广

 No.5 多个朋友多条路

 No.6 以友为镜明得失

 No.7 成功在于好人脉

 No.8 做最受欢迎的人

 N0.9 人脉是强大竞争力

 No.10 播下种子就有收获

第二章 好人脉造就无数风流人物

 No.1 比尔·盖茨：利用一切人脉成就辉煌

 No.2 吉田美登子：人脉越好，绩效越佳

 No.3 乔治·波特：贵人无处不在

 No.4 钟彬娴：大树下面好乘凉

 No.5 莫泊桑：伯乐扶助走上红地毯

 No.6 亨利·福特：找个有远见的朋友

 No.7 曾宪梓：不靠菩萨靠人脉

 No.8 泰森：天才的成就也需要伯乐

 No.9 李兴浩：信誉成就草根新贵

 No.10 张近东：依靠人脉优势雄霸天下

 No.11 唐纳德·特朗普：构建政经人脉，事业蒸蒸日上

 No.12 朱艳艳：人脉搭建事业的舞台

第三章 魅力赢得好人脉

 No.1 服装扮靓你的社交魅力

 No.2 巧用饰品相得益彰

 No.3 慎选配件画龙点睛

 No.4 腹有诗书气自华

 No.5 沟通要注意场合

 No.6 沟通要把握分寸

 No.7 举手投足尽显风采

 No.8 社交馈赠有技巧

 No.9 获得友谊必备的要件

第四章 赢在第一印象

 No.1 给人好印象

 No.2 小名片大学问

 No.3 让陌生人熟识起来

 No.4 简洁有效的开场白

 No.5 言谈礼仪规范

 No.6 准备好话题

 No.7 体态语言含义丰富

 No.8 微笑价值无穷

 No.9 沟通要用委婉的语言

第五章 积累人脉的资本

 No.1 人脉源于敬重他人

 No.2 态度诚恳是最好的恭维

 No.3 将“和”字写在脸上

 No.4 诚信是建筑人脉的基石

 No.5 恪守诺言

 No.6 学会宽恕

 No.7 朋友间也需“投资”

 No.8 向落魄的人伸出你的手

 No.9 幽默是沟通人脉的润滑剂

 No.10 学会向别人说“不”

 No.11 演好你的人脉角色

 No.12 管理好你的人脉存折

 No.13 忘掉所有的仇十艮

 No.14 交朋友是～个渐进过程

 No.15 搔到上司的痒处

第六章 拓展人脉的方略

 No.1 倾听成就人脉

 No.2 掌握倾听的技巧

 No.3 控制自己的情绪

 No.4 以对方为中心

 No.5 赞美拉近距离

 No.6 赞美要讲究策略

 No.7 沉默是金

 No.8 给游说裹层糖衣

 No.9 动之以情，晓之以理

 No.10 读懂行为语言

 No.11 由对话洞悉他人

 No.12 巧打圆场得人脉

 No.13 人际交往需要真诚的谎言

 No.14 朋友面子给个够

 No.15 结识关键人物

 No.16 与朋友分享人脉资源

 No.17 和各种人相识相知

 No.18 时常丰富人脉网络

 No.19 加入社团是拓展人脉的捷径

 No.20 网络——新型交友的工具

第七章 经营人脉网络

 No.1 善用属下的能量

 No.2 老乡关系四大收益

 No.3 同学常忆少年

 No.4 邻居之间互相帮助

 No.5 同事帮你最爽快

 No.6 叫上司为你办事

 No.7 高档培训班的奥秘

 No.8 靠得住的朋友要深交

 No.9 体验异性友谊的芬芳

 No.10 亲戚多走动

 No.11 结交知名人物

 No.12 爱上你的敌人

 No.13 学会道歉

 No.14 饶恕“敌人”七十七次

 No.15 冰雪消融于真诚

 No.16 化解别人对自己的怨十艮

第八章 与各种人搞好关系的智慧

 No.1 解读世人的行为模式

 No.2 尊重你的下属

 No.3 职位升迁后的关系智慧

 No.4 与上司实现无障碍沟通

 No.5 与中心人物处好关系的智慧

 No.6 结交心高气傲者的智慧

 No.7 与贪小便宜者交往的智慧

 No.8 和小人相处需要理智

 No.9 进入好圈子

第九章 莫入人脉沼泽

 N0.1 不速之客做不得

 No.2 圈地要不得

 No.3 别做入乡不随俗的傻事

 No.4 别诋毁他人

 No.5 朋友隐私别打探

 No.6 和事佬不可随意做

 No.7 朋友之间不可太亲密

 No.8 海口不要随意夸

 No.9 异性之间不可太暧味

 No.10 “从不说假话”

 No.11 别把朋友同等看待

 No.12 顾及朋友的自尊

 No.13 别冷淡落魄的朋友

 No.14 人情账糊涂不得

 No.15 走出舒适圈

No.7 成功在于好人脉

每个人都将成功作为自己追求的人生目标，因为只有拥有事业的成功才是完美的人生。一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉关系息息相关。没有人际交往人们不知道会面临什么样的遭遇，没有人际交往人们就组不成家庭、社会和国家，更谈不上个人的前途和发展。

在现实生活中，人们常会发现有些人很有才华和能力，却经常失败，其重要原因是缺乏好人脉。

成就大事业的很多商界人士都意识到了人际关系对一个人成功的重要性，因而建构并有效地利用了自己的人脉关系。

成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”

现实告诉人们，你无论从事什么职业或专业，只要学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。

正因为如此，美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”

人际关系专家曾从各个不同的角度作了大量研究，结果都证明：越是懂得好人脉的重要性，人们在与人交往的过程中就越主动积极，其人际关系也越融洽，越能适应社会，其工作业绩也越大。

莫洛担任美国摩根银行股东兼总经理的时候，年薪高达一百万美元，后又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。最初仅仅是一名法庭书记员的莫洛，后来缘何有如此惊人的成就呢？

莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被推上摩根银行总经理的宝座，一跃成为全美商业巨子。据说，摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业界和政府官员中具有好人脉。

吉福特本是一个小小的店员，后来任美国电话电报公司的总经理。他常常向人们介绍自己的成功经验。他认为人脉是一个人成大事的主要因素，人脉在一切事业里都极其重要。一点没错，拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件，是我们一笔不可多得的无形资产。

纽约市银行总裁凡特立伯向世人表示，自己在雇用任何一位高级职员时，第一步要了解的便是这人是否有为人称道的人脉。

著名魔术大师豪华·哲斯顿，曾被公认为“魔术师中的魔术师”。前后40年，他曾到世界各地一再地创造幻象，迷惑观众，使大家吃惊得喘不过气来。哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候，《创富学》作者希尔曾经在大师的化妆室里待了整整一个晚上，向他不停地请教问题。

希尔希望了解哲斯顿先生成功的秘诀。哲斯顿告诉希尔，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多，但他有一样东西，其他人却没有。那就是，哲斯顿不仅对魔术怀有深厚的热情，而且对他的观众非常真诚。他告诉希尔，有些魔术师会这样看待台下的观众：“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋，我可以把他们骗得团团转。”但哲斯顿却与他们并不一样。他每次一走上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我表演，他们使我能够过一种很美好的生活。我要把他们当作朋友，并把我最高明的手法，表演给他们看看。”

哲斯顿每一次在走上台时，总是一再地对自己说：“我爱我的观众，他们是我的朋友。”

希尔听完后总结说，哲斯顿的成功秘诀就是如此简单，那就是富有爱心。很多观众甚至因此成为哲斯顿的朋友。

一点都不假，有付出就会有回报。只要用心去浇灌你的人脉之树，它必将结出成功的硕果！

No.8 做最受欢迎的人

每个人都希望自己是浩瀚宇宙中最受欢迎的那颗星，绽放出最耀眼的光芒。每个人都想成为最受欢迎的人，让自己享有丰富的人脉资源。

“王婆卖瓜”是无济于事的。如果你想得到别人的喜欢，就要先喜欢上别人。只要你喜欢别人，别人就会喜欢你——这是不容置疑的真理。

 “如果她喜欢我，我才会喜欢她”。持这种论调的人，是很天真幼稚的，甚至可以说有点愚蠢。因为一个不喜欢别人甚至会厌恶别人的人，妄想别人喜欢你，未免有些一厢情愿。试想谁会去喜欢一个根本不喜欢自己，更没有把自己当作朋友的人呢？仔细想一想再反问自己，你喜欢一个痛恨并厌恶自己的人吗？你当然不会，别人也不会。不喜欢别人，而希望别人喜欢自己，那就如同到餐厅里白吃白喝而不付钱。想要得到别人的喜爱，首先必须喜爱别人。

人际关系学者曾做过如下测验：

首先，让参加测试的人写下自己喜爱的人的名字，从最喜欢的人开始依次写在纸上。接着让受测试者将他认为喜欢自己的人的名字，也按照想像中的喜欢程度，依次写在方才记下名字的左边。测验的结果是，他自己所喜欢的对象和喜欢自己的人，两者的次序基本一致。

这个测验也许不算完善，其中的偶然性也较大。但它却在某种程度上说明了这样的道理：在你喜欢别人的同时，别人也在喜欢你。

这就像经济学理论一样，讲究信息对称。个体之间只有相互享有对方的对称信息，双方才会站到同一个公平的点上，才会成为平等的主体，才会有成为朋友的可能。

的确，生活中一切事物都是如此。种瓜得瓜，种豆得豆；栽什么树，结什么果。一切都有个因果关系，只要你付出了爱心，你的人脉大树一定会更加枝繁叶茂，你也将会成为星空中那颗最受人欢迎的星星。

P13-15

在中国，拥有广泛的人际关系是一种十分重要的资源，人脉就是人际关系及其脉络。人脉不仅是日常生活的润滑剂，也是事业成功的催化酶。独木难成林，没有朋友，没有好人脉的人注定很难成功。

条条大路通罗马，好的人脉是走向成功的一条捷径。

对中国人来说，不断扩大自己的人脉网络是提高自身竞争能力、开拓事业版图的一种重要手段。俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。能够利用别人的优势，与之建立良好的合作关系，是成功者的法则，也是人与人之间共同发展的主旋律。

人脉就是一张网，其间的信息传递与人脑内部的信息传递非常相似。脑部的某一点受到外界刺激会产生信号，传至另一点而引发某种想法。如果只靠这两点之间的单程传递，一旦这条线由于某种原因受到阻断，信息传递就不能再继续。这样的信息链必定十分脆弱。所以在我们的大脑中，两点之间的信息通路有成千上万条。不论这是大自然赐给我们人类的福祉，还是我们在漫长的物竞天择中进化来的、必需的生存能力，总之，正是由于这无数的信息通路，我们才得以实现伟大的梦想。

人脉就是财富，关系就是能力。好人脉是一座挖不尽的金矿，是一笔无形的财富。尤其是在中国这个极其讲究人情面子的社会里，人脉的作用不可低估。经济的飞速发展，带来了人际关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系，比以前更新鲜、更复杂，变化也更迅速，这就要求我们要头脑更灵活、更快适合社会，花费更多的心思、动用更多的手段来经营自己的人际关系。如果处理得好，人际关系就是你一生最宝贵的资源，为你走向事业的顶峰，提供源源不断的动力；如果处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。因此可以说：“人脉决定命运！”

在生活中，我们每个人都要学会与周围的人进行良好的沟通，与周围的人们实现思想与感情的无障碍交流。只有如此，我们才能够为自己营造并且维系一个良好的人脉。

营造和维系好人脉，是一门学问，也是一种艺术。营造好人脉需要具有无私的心地、真情的投入与付出；营造好人脉需要主动地去关心别人、容纳别人、宽恕别人；营造好人脉需要宽广的胸襟，达观的态度，以及拥抱敌人的气魄；营造好人脉，需要注意个人的服饰、容貌、仪表，更要关注自己在公共场合中言行方面的每一个细节；营造好人脉，需要善于与良师诤友、上司、同事、下属、乡邻、同学等不同的人交往，并且与之保持密切的关系；营造好人脉，需要学习和掌握一些与人们交往的社交技巧和方法。而本书正是为大家介绍了一些营造好人脉的途径和方法。

朋友，马上行动起来，与周围的人们建立并保持一种和谐友好的关系，你就会拥有一张强大的人脉网，获得成功人生。

在此愿每位读者都能精心编织出一张让自己成功的人脉网络！

常桦