有人的地方就有江湖，武林是个江湖，广告传媒界也是一个江湖。有江湖的地方就有争端恩怨，有江湖的地方就有顶天立地的绝世英雄，而江湖的生存规则只有12个字——“物竞天择，弱肉强食，适者生存”。

2005年的传媒江湖，出现了一个盖世豪侠。他出招诡秘而且凶狠——吞框架，并聚众，对众多江湖弱者“赶尽杀绝”，甚至“斩草除根”；他步伐凌厉却也疾风迅驰——从成立到上市，再到呼风唤雨，笑傲江湖不过短短两年时间；他树敌颇多如东方明珠之流，却又深得武林名门追捧，包括软银、鼎晖在内莫不对其青睐有加。

他，就是江南春！

让我们走进《分众的蓝海》，一起去领略“创意江南春”的世界的独特风景。

一个追求纯美爱情的33岁单身男人，却坐拥近6.9亿美元的身价；一个商界呼风唤雨的成功CEO，最大的兴趣却是编写浪漫唯美的诗歌。这不是一个小说虚构的人物，而是真实的现实人生。

从文学青年到青年富豪：江南春履历

大一——学生诗人，华东师大“夏雨诗社”社长；

大二——师大名人，当选学生会主席，为竞选负债160元；

大二——为还债，每月300元开始在广告公司兼职；

大三——成立永怡广告公司，自任总经理；

大四——拥有大哥大，成为校园百万富翁；

28岁——公司收入突破亿元；

32岁——创立的分众传媒海外上市，财富位居2005胡润IT富豪榜第七，达30亿；

33岁——打造中国生活圈媒体群，开创中国媒体分众传播时代，神话在延续……

总序 梦想年代

杨伟光序 成功始于创意

黄升民序 传媒领域亦江湖

初版序

第一章 江南春谱写的传媒神话

  真实的神话：按响纳斯达克开市响铃中国第一人

  时势造英雄：江南春开创中国分众传播新时代

  天生的赢家：分众统领中国楼宇广告市场

  更大的雄心：从生活圈媒体群到数字化媒体集团

第二章 创业伊始：江南春的永怡之旅

  春风劲吹江南——初生牛犊不怕虎

学生时代的校园诗人

精心策划的成功竞选

为还“巨债”初闯广告业

兼职也疯狂

  永怡传播催生的广告天才

掌舵永怡

工作狂、广告狂

笑傲“上海滩”的IT广告霸主

  巅峰中的终结——永怡痛并快乐着

超级垄断遭遇现实瓶顼

永怡多元化战略的残酷幻灭

第三章 一朝分娩：分众传媒横空出世

  思维突破口

书屋中的痛苦徜徉

陈天桥一语点醒梦中人

“空巴士”理论

  阵痛后的创意火花

电梯带来的绝妙灵感

千辛万苦的推广

分众呱呱坠地

起名亦有道

  化“无聊”为利润

“无聊产业”盛行的年代

分众也“无聊”

“无聊”的价值

“在创意面前，生意是不平等的”

“分众不需要内容”

第四章 开垦处女地：市场与资本一个都不能少

  如坐针毡：楼宇电视遭遇资金危机

“激情燃烧的岁月”

跑马圈地背后的资金规则

敢问路在何方？

  柳暗花明：软银雪中送炭

一个50亿前景的故事

拿什么来吸引你，我的伙伴？

逆境中，软银伸出橄榄枝

苦尽甘来：寒冬过后是暖春

  春风得意：分众疯狂跑马圈地

不圈地，蜻蜒点水怎追国际广告巨人？

零售终端：分众垂涎的又一块蛋糕

疯狂下的理智：江南春不到陌生的市场

第五章 征服纳斯达克：分众神话美国上演

  按响纳市开市铃的中国企业家第一人

到纳斯达克去！

绣球为何抛给了纳斯达克？

纳斯达克上一颗“虚荣”的中国心

江南春的上市“遗憾”

  分众不是泡沫上市不是终点

上市，分众不是一个优雅的泡沫

上市归来，依旧不变的是忙碌

  分众搭建媒介金字塔

“我要的是白天”

从“剑指高端”到“剑指终端”

赢在超级终端

第六章 征战：分众五大并购记事本

  并购框架：快乐只比初恋少一点

迟到的收购

发生在两个朋友之间的并购

实力剧增：分众在聚众后院放火

  并购聚众：两个强劲对手的兄弟整合

聚众“从天而降”：是福？是祸？

化敌为友：冤家一笑成亲家

双剑合璧：分聚整合谋求抵御外敌

借势升云：新分众席卷户外视频广告市场

  收购凯威点告：分众传媒点击手机广告市场

3000万美元的收购

吹响无线广告市场冲锋号

“这个领域非常符合我们的‘分众’传播理念”

  并购好耶：“我打好耶主意已经很久了”

“江海合流”：水到渠成的并购

“嫁”入豪门：朱海龙身价飙升

喜从天降：VC获超60倍回报

无限遐想：分众涉足互联网广告

  并购玺诚，一统卖场终端市场

上市前一刻，玺诚转投分众怀抱

一举三得，卖场市场格局大改

第七章 纵横聚焦：分众的多品牌整合

  并购，让分众如此美丽

并购，让分众走近新媒体版图

“一只脚已跨进传媒发展的未来”

整合，滚雪球般的规模效益

  纵向深耕：并购容易，整合也不难？

文化整合：容多少君子不同？

人员整合：需不需要裁员？

品牌整合：多产业如何消化？

  纵横交错：请看分众这张网

纵横坐标系：分众的数字化网络

广告疲劳：拿什么吸引下一只眼球？

数字电视广告：数字新媒体的下一站？

第八章 赢之道：分众成长的七大战略

  定位战略

定位是企业战略的起点和终点

准确定位：分众要有所为，有所不为

灵活变通：分众选择长期适应与短期稳定

  资本战略

这是个资本说话的年代

分众资本战略之“拿来主义”

分众资本战略立竿见影

  资源战略

抢占楼宇资源：“快”就一个字

资源扩张后的分众媒体平台

  聚焦战略

聚焦战略：只有一个“概念”

四两拨千斤：分众聚焦战略详解

分众聚焦战略启示录

  服务战略

“澄清”服务内涵，彰显战略个性

有口皆碑：剖析分众服务战略

服务战略：不只是付出，更多的是收获

  人才战略

“招揽人心”，分众浪里淘“金”

“笼络人心”，分众卧虎藏龙

“经营人心”，分众绝不为渊驱“鱼”

“留住人心”，分众人同舟共济

  投资战略

自省于心：江南春“无歉于心则加勉”

隔山打牛：分众打赢投资歼灭战

第九章 从生活圈媒体群到数字化媒体集团

  生活圈媒体数字化

打造一个分众化的生活圈媒体

卖场终端联播网：分众押宝大卖场

领袖人士联播网：分众“玩”富人游戏

时尚人士联播网：将“时尚”进行到底

商旅人士联播网：绝不放过旅途中的“你”

户外LED彩屏联播网：户外动感地带

框架2.0：分众的数字平面媒体

  从小屏幕到大屏幕：分众开拓影院广告网络

  分众无线：在您看手机的瞬间改变

  网络广告：新盈利业务线

  新媒体论：不做媒体，做超媒体！

分众不做内容，只做渠道

寻找媒体间的绝配

媒体移动化：更紧密的覆盖

领域扩张：“anytime，anywhere，anyscreen”

  揭密分众广告投放成功案例

案例一：飞一般成功的芒果网

案例二：LG巧克力系列产品运用网络广告成功上市

案例三：六神冰凉超爽沐浴露

第十章 江南春成功背后的真实人生

  忙碌中的寂寞

  做一名节约型富豪

  用爱情折射人生

  坚持信念，执著追求

  “今皆感恩戴义，怀欲报之心”

  文学才是最终的梦想

  梦想将来拍一部武侠电影

  江南春与年轻人谈创业

  从“超级销售”到公司“首席架构师”

  舍得的辩证法

  江南春经典语录

“一年出轨一次是道德的”

“创意面前生意是不平等的”

“陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去”

“对传媒的利用来自于想象力”

“在新开市场上，分众就是当然的大哥大”

“圈钱是好事情”

“市场开拓者要教育市场”

“经历大悲大痛，人生才会丰富”

“烧的是我10年的青春岁月”

“依照我的性格，我不会接受这种失败”

“快乐不重要，悲伤也不重要，重要的是体验的强度”

“一旦放弃，你将无法知道你离成功有多近”

“改变消费者态度，所以简称为‘变态”’

“其实我一直认为自己是在做一个‘无聊’产业”

“你要维持这个形象你就要不断地去付出代价”

“分众是‘鼻子比脚步更快’的一个公司”

后记 创意神话引发的思考

李俊跋 有多少“爱”可以再来

真实的神话：按响纳斯达克开市响铃中国第一人

绚丽的色彩、动感的画面、丰富的资讯……越来越多出现在商业写字楼和高档场所的液晶电视构成了一道现代化都市的时尚风景。这道风景线后蕴藏的却是更多彩的传奇故事。一个等待中的“奇思妙想”成就了一批人的成功梦想；一个孕育于无聊中的经济模式，造就了一条百万富翁的流产线。

2005年7月13日，是江南春最难忘的日子之一。这一天他的企业——分众传媒在纳斯达克成功上市，并成为在海外上市的中国纯广告传媒第一股。

这只代码为FMCN的股票刚一登陆，就在证券交易所引起了一番轰动，受到了投资者的热烈追捧。

7个小时后，江南春执掌的分众传媒，以总市值近8亿美元的身价，打破了此前登陆纳市的中国企业创造的多项纪录，包括他的好友陈天桥所在的盛大。在上市当天，分众传媒发行1010万股，创造了中国企业在美国的最大一笔融资额——1.717亿美元。

而第二天，2005年7月14日上午，美国东部时间9点30分，纽约纳斯达克股票市场开市之时破天荒地迎来了一位年轻的上海“阿拉”。纳斯达克给这个来自中国的年轻人准备了一份特殊的礼物，于是也就出现了接下来的一幕——分众传媒控股有限公司CE0江南春郑重地按响了纳斯达克的开市铃。由中国企业家来按铃开市，这在纳斯达克的历史上还是头一回。从那个瞬间开始，这位年仅32岁的年轻人成了纳斯达克新贵，更成为无数企业家谈论和羡慕的焦点。

由于分众传媒市值高达8亿多美元，当时拥有近40％股权的江南春，身价暴涨到了2.72亿美元，约20多亿人民币。如果参照2004年福布斯中国富豪榜，创维集团创始人黄宏生（身价2.70亿美元）排名31位，搜狐CEO张朝阳（身价1.68亿美元）排名83位，江南春将超过他们跻身前30名。一夜之间，江南春当之无愧地成为中国广告传媒市场的首富，成为人们眼中的造富英雄。

而仅仅数月后的2006年春天，分众股票每股已上升至60多美元，公司发行约4950多万股，市值已达30多亿美元，江南春个人持股23％，身价达6.9亿美元。江南舂承认，他当年投入资金不到2000万元人民币，截至2007年10月，公司市值超过500亿元人民币。从2003年5月至2007年10月，仅4年多时间，公司扩大了2500倍，江南春个人资产增长了280倍。令人咋舌！这是创意致富的神话，也是资本创富的神话。

能够在纳斯达克上市，是许多企业家梦寐以求的。江南春仅仅用了两年时间就做到了。

很多人问及江南春当时的感受，“其实我感觉就好像是在执行一个任务中的一项程序，一般，没有什么特别的。那个刹那更多地意味着新的开始，接下来有更多的事情需要我们去做”，江南春如实说到。分众传媒的CEO江南春并不是一个狂妄的人，即便如此，他在上市后给朋友的信中，还是难掩兴、奋之情和成就感。

除了财富，江南春所获得的荣誉也让人艳羡：2005年12月16日，在2005中国传媒年度人物评选活动中，江南春被评选为“2005年中国年度传媒十大人物”。

2006年4月14日，《财富》杂志发布第二届中国商界领袖排行榜，江南春获选《财富》中国最具影响力的25位商界领袖。

2006年l2月，北京“2006中国企业领袖年会”，江南春当选“2006年度25位最具影响力的企业领袖”。

在2007年“中国广告与品牌大会”中，江南春被评选为“2006中国广告突出贡献人物”；在“创新中国——2007中国创新竞争力年度人物”评选中，获选“2007中国最具创新竞争力十大人物”。

2007年，有“商业奥斯卡”之誉、享誉全球的企业家奖项——“安永企业家奖”首次进入中国大陆地区，江南春摘得“安永企业家奖”中国大陆地区唯一大奖。

……

如今，分众传媒横跨数字户外、互联网广告和手机无线三大平台，覆盖中国100多个城市，每天覆盖超过3亿都市消费人群，市值高达70亿美元，上市后的连续l0个季度中，其总营收一直保持着100％以上的增长，是纳斯达克增长最快也是最为活跃的中国概念股之一。两年间，其市值增长了10倍以上。美国东部时间2007年12月24日开市时，分众传媒正式进入纳斯达克百强成分股，成为第一个被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股，这意味着分众将像微软、Google、甲骨文这些公司一样成为纳市风向标型的企业。

时势造英雄：江南春开创中国分众传播新时代

在纳斯达克的开市铃敲响之前，对于绝大多数中国人来说，江南春是一个“突然”冒出来的富翁。对于分众，也是媒体众多的报道，让许多人恍然大悟——原来分众早就存在于身边。

用生动的视频广告代替呆板的平面广告，江南春采取了这种截然不同的方式来吸引投资者的眼球，也因此创造了一个白天除家庭以外的全新的电视市场。继而，他更借资本之力带领分众拓进网络世界，构建起一个无处不在的数字媒体网络。可是，同样让人惊讶的是，分众传媒只有4年历史。

2005年底，在一场以分众为主角的高峰论坛上，央视市场研究股份有限公司（CTR）副总裁田涛指出：“湖南广电传媒2005年10个亿的营业额里，有6个亿来自于引进了《大长今》和创造了‘超女’的湖南卫视。而分众传媒2005年就已取得了近7个亿的营业额。”由此可见，分众的成绩，已经可以与实力显赫的传统媒体湖南卫视相抗衡。

究竟是什么让一个企业在如此短暂的3年时间内迅速崛起，而这位年轻的CEO又是如何快速成长为几十亿身家的职业广告人的呢？

“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。”约翰·沃纳梅克的这句名言，一直在广告业流行。然而今天，对此体会尤深的应该是中国企业。随着广告效果越来越差，广告投入越来越大，很多企业都陷入了广告浪费的误区之中。

在营销成本中，对广告媒体的投入无疑是最大的。姑且不论国际大品牌动辄数亿美元的广告投入，在国内，从前几年风光无限的“央视标王”，到最近几年国内品牌竞相天价聘请明星代言，都是几千万到数亿元的投入。密集的广告轰炸确实能做到让品牌家喻户晓，但对有的产品来说，花大价钱换来的有可能是“大炮打苍蝇”的结果。P2-5

杨伟光序成功始于创意

阅毕撰写江南春创业成功的书，心中激荡着一种豪情：中华儿女是富有创新精神的。中共中央提出的要建设创新型社会，将会催生无数江南春式的精英人才。

商界奇才比尔·盖茨说：“最美好的财富人生始于个人敢于行动的气魄。”江南春无疑具有这种气魄。

“志立则气盛”，儒雅的外表掩盖了江南春内在的强韧与果敢。于是，在这个媒体行业进入到激烈动荡、躁动不安的战国时代，江南春发起了一场颇具个人特色的“荷马史诗”般气势雄浑的媒介之战。

光有勇气，只能称之为“匹夫”。经营者只有从事创新活动才能成为企业家。江南春的成功始于“创意”。当今时代已进入创意经济时代，优秀的创意可以转化为巨大的生产力。

如果说勇气、创意是铸造江南春成功的关键词条，那么坚韧不拔的执行力与勤奋刻苦就是成就江南春辉煌的金科玉律。王国维《人间词话》讲人生奋斗须得超越三境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路”；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。弹指十年，如白驹过隙，不知江南春的拼搏经历到达了哪个阶段，但“人生到处知何似，应似飞鸿踏雪泥”。一生活出三生精彩的江南春或许如袁中郎所云“凡物酿之得甘，炎之得苦，唯淡也不可造”。

此书叙述了江南春和他的分众传媒神话般的成功经历，从书中更可以小见大、管中窥豹，以之折射和唤发更多青年才俊的创业激情和成功人士的感悟。不管怎样，心有多大，人生舞台就有多大，唯愿所有怀勇气、创意和勤勉的年轻人梦想成真，成为当代中国创新的英才。

（杨伟光，原广电部副部长、中央电视台台长）

李俊跋 有多少“爱”可以再来

脆弱的信任没有赢家，仓促的邂逅没有真爱。越发理性的资本市场不再相信“一见钟情”式的“one night stand”，投资者要的是那种可以山盟海誓、海枯石烂的恒久“真情”。无疑分众传媒就是众多投资商眼中值得“拍拖”的大众情人。

思维决定企业行为，创意左右财富流向。一场疾风暴雨般的亚洲金融危机让韩国的三星看透了同质产品价格竞争的死路，转而踏上创造市场价值的“蓝海战略”新旅程。永怡10年的千里走单骑更让分众传媒CEO江南春看破传统广告界的“滚滚红尘”，摆脱旧广告框架模式的空性思维的同时，果敢地开拓户外楼宇电视广告的崭新领域。

行业的门槛低了，时刻得提防着别人抄家伙抢地盘；门槛高了，自己发展困难，而竞争对手依然不是吃素的。分众的模式是很容易复制的，液晶电视设备的投入又是巨大的，然而江南春却创造了资本市场的历史。

说到历史，国学大师钱穆则有言：“西洋历史如一本剧，中国历史像一首诗。西洋历史的变动比较显而在外，使人易见，中国历史的变动，却隐而在内，使人不易觉察。”可是，历史的进程总是在不断修正我们的判断。分众的表现或许并非完美无瑕，并非尽善尽美，但在被称为楼宇液晶电视广告“开放次年”的2005年，以分众和江南春为主角上演的剧目则兼具了剧的跌宕起伏和诗的浑涵一气。

美国一些投资人经常打探富兰克林邓普顿基金公司董事莫比乌斯的商业路线图，它被当做快速发家致富的一条捷径。而分众传媒则不声不响地悄悄蒙上了投资商的眼睛，捕获了投资者的心。

生子当如孙仲谋，赚钱须学江南春。但有多少这样的爱可以再来？下一个江南春在哪里？下一个分众又在哪里？

（李俊，亚洲资本论坛主席，《新财经》、《中国证券期贷》杂志社社长）

此书叙述了江南春和他的分众传媒神话般的成功经历，从书中更可以小见大、管中窥豹，以之折射和唤发更多青年才俊的创业激情和成功人士的感晤。

原广电部副部长、中央电视台台长 杨伟光

一只掉落的苹果让牛顿发现了万有引力，一张电梯间的海海报让江南春看到了人类无聊等待时的某种附加值。其实，苹果总会从树上掉下来，看到那张海报的也决非江南春一个，环顾我们周围，可能使一个人从平凡走向伟大的诱因几乎无处不在，为什么能抓住这些诱因找到自己的“蓝海”的人永远是少数？江南春的“蓝海路径”或许能给我们一些答案。

《中国氽业家》杂志社社长 刘东华

企业要发展，必须开创“蓝海”，发现新的需求，开辟新的市场。，江南春堪称开创了广告业新的蓝海！

长江商学院院长 项兵

分众的模式是很容易复制的，液晶电视没备的投入又是巨大的，然而江南春却创造了资本市场的历史。

亚洲资本论坛主席、《新财经》杂志社社长 李俊

“江南春”之所以“春”光无限，与其说是自信倒不如说是创新。因为，自信是想自己所想、做自己敢做，而创新是想别人所不敢想、做别人所不敢做——江南春就是这样。

走近他，读其人的故事，不如品其人的心境。我们要真切地体会这样一种成功人的品质：行动中思想的人，创新中超越的心。

蒙牛集团副总裁 孙先红

他出招诡秘且凶狠——吞框架、并聚众、对众多江湖弱者“赶尽杀绝”，甚至“斩草除根”；他步伐凌厉却也疾风迅驰——成立到上市，再到呼风唤雨、笑傲江湖不地短短两年时间。

中国传媒大学广告学院长 黄升民

江南春给广告界带来新思维，让很多广告人觉得自己成了“传统广告人”；分众的故事必将影响未来广告界走向。江南春经常光顾我们书店，现在轮到我推荐关于他的书了。

北京龙之媒广告文化书店董事长 徐智明