大富大贵、大喜大悲、大取大舍、大起大落。胡雪岩是中国近代一位富有传奇色彩的商人，其经商才能、处世哲学，一直为人称道。胡雪岩的一生堪称真男人典范。经商当学胡雪岩，他用一生的传奇给了现代人最精辟的商海启迪……

“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”。胡雪岩风云一生，与其同时代的陈代卿就评价说“游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之遒”。在这一过程中，胡雪岩不仅掌握和运用了一套套成功的行商处事之道，而且留下了关于这些成事之道的精辟论述。这些论述语言充满机智，富于哲理，在今天仍然具有重要的错鉴意义。

第一章 机遇敏时现——从亏引赚，化危为机

 第一堂课

保持敏感的视觉和听觉，将一切信息为我所用

不是缺少商机，而是缺少发现

机遇择时择地而来，人要应时应地捕获

想做、肯做，再去做，不受磨难不成佛

 第二堂课

客流就是机遇——宜址精修巧陈之妙

精准预测，抢占先机。

善用困难，化“危”为“机”

在机遇面前，吃亏也能占便宜

第二章 变术存商机——从变应变，巧牵牛鼻

 第三堂课

审时度势，善听弦外音

活络经商，巧打“擦边球”

截断对手出路，巧牵牛鼻

经营无息币，行计然之策

 第四堂课

别做环境的奴隶

以变应变，才有出路

以变应万变，个性不容变

灵通应变，维护大秩序

第三章 快方能占先——兵贵神速，先发制人

 第五堂课

知识经验和时机是果断的前提

借刀吓人，再留人以成己之美

攻敌漏洞，一箭三雕

雷厉风行，当断则断

 第六堂课

兵贵神速，果断出击

依靠实力，先发制人

抓住要害，当机立断

第四章 名利借中来——练就空手道，借势举宏业

 第七堂课

锁定官商之途，挥金结识权贵

官商民洋四众势力，层层投靠才能逢源

空手套白狼，无本赢万利

借别人的“鸡”，生自己的“蛋”

 第八堂课

先扶植靠山，再经营自己

好风凭借力，官友值万金

从负债经营人手，以信誉赢第一桶金

审日寸度势，超前判断

女人多后援，更可攻前锋

第五章 勤做不傻做——精而不诈，多想多看

 第九堂课

踏实做事，志在长远

多想多看多做必成大事

勤做不傻做，懂得机变

精而不诈，观政经商两不误

 第十堂课

自立门户，勤有所得

做人做事，信用第一

处事分轻重，行事不优柔

多走动多联手，做活生意

第六章 做事先做人——亦方亦圆，刚柔并济

 第十一堂课

一眼看透人心，直指人心底牌

送礼送到家，礼多人不怪

说话要投其所好，往对方脸上贴金

善于推销自己，维护无形财富

害人之心不可有，防人之心不可无

 第十二堂课

富不忘本，求市场平静

学会爱你的敌人

亦方亦圆，刚柔皆施

维人一条路，伤人一堵墙

第七章 富贵险中求——险中有夷，危中有利

 第十三堂课

有意识地培养胆识，在细胞中注入激情

长短线投资结合，风物长宜放远量

冒险但不冒无畏的风险

 第十四堂课

保住还没裂开的地方

接受风险融资，压力变效益

洞悉时局，功自诚心，利从义来

越在危险时，越要守信用

囤货需沉住气，净值最大再抛出

第八章 人脉义为先——情能制胜，义可添翼

 第十五堂课

主动亲朋，化敌为友

商场谋近利，做人求远交

雪中送炭，仗义相助

人脉即财脉——情义是关键

宽恕慷慨，情能制胜

 第十六堂课

人才乃事业之根本，考察人才有妙招

交人贵交心，交心得死士

情感管理：巧用属下的智慧

不惜忍痛割爱，下放“人情债”

第九章 有为有不为——亦正亦邪，内外兼份

 第十七堂课

放长线方能钓大鱼

人情像银行账户，需时时“储蓄”

不以爱财为耻，但必惩无道取财之人

丢卒保车，懂得选择放弃

 第十八堂课

名与利，名为先

磨炼定力，善驭时机

必要时也得“诈一诈”

做奇人，办奇事为最高境界

第十章 开源占先机——不拘一格，因势取利

 第十九堂课

凡事总要超出别人一截

有变有通，万事不难

贵出如粪土，贱取如珠玉

眼光看多远，生意就能做多大

 第二十堂课

站直别趴下，输了还能赚

新由心生，巧由心生

思路决定出路

紧抓时机，敢想敢干

第十三章 胜算谋后定——三思后行，张弛有道

 第二十一堂课

三思而后行，谋定而后动

办事要有胜算，切忌盲目

万事讲原则，亲疏之间有分寸

以退为进，无为而有为

 第二十二堂课

以柔克刚，斗勇不如斗智

巧算账，更要算大账

未雨绸缪，思想行动都要防患

第十二章 一话值千金——奥不二价，重在双赢

 第二十三堂课

采办务真，不以劣品巧取厚利

不轻许承诺，一诺就要值千金

激化矛盾，败事有余

遵从内在规矩，突显人格魅力

 第二十四堂课

杜绝后患，人和为贵

突破“零和”规则，打造双赢结果

真不二价，口碑就是最好的广告

信誉是生命，经商要有德

所谓“客流”就是“钱流”，因此商铺选址一定要注意周围的人的流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营商铺的创业者来说，客流是把生意做大做强的一种契机。对于这一点，我们来看看胡雪岩是怎么做的。

胡雪岩敏感的生意经可以归纳为六个字“宜址、精修、巧陈”。胡雪岩说：“门面就犹如人脸，如不好会影响生意的。”

第一，“宜址”，即店的地址选择适宜。

1874年，胡雪岩选择杭州吴山脚下的大井巷为址建屋造店，创办胡庆余堂，这是有他的深意的。

吴山坐落于西湖南面，由紫阳、云居、七宝、峨嵋等十多个小山头组成，相传，春秋时这里是吴国的南界，因而得名，又因山上有座城隍庙，所以又叫“城隍山”。吴山历史悠久，有很多古迹，如：春秋的伍子胥庙、晋朝的郭璞井、宋代的东岳庙、明朝的城隍庙等。在吴山的山岗上，因石灰岩长期溶蚀作用形成了一组惟妙惟肖的“十二生肖石”，山顶上有一座高八米、有着重檐的江湖汇观亭，登上此楼北望西湖明澈似镜，南眺钱江宛若锦带。到了清朝雍正年间，“吴山太观”被列为“西湖十八景”之一，吴山的自然和人文景观吸引着众多的游客前来观光，使它成为杭州客流量很大的一个地方。

另一方面，杭州从唐宋以来就佛寺遍布，有“东南佛国”之称。在每年春暖花开的季节到立夏为止将近一个月左右的时间里，各地(主要是杭嘉湖三地及苏南一带)的善男信女身背写着“朝山进香”的黄布香袋，成群结队地涌人杭城，到各寺院烧香拜佛、许愿还愿，这种年年必有、规模宏大，具有宗教色彩的特色旅游给经商者带来了生意，他们或在寺院附近定点设铺，或随处流动设摊，出售胭脂、簪珥、牙尺、剪刀、木鱼、经卷、玩具、花篮、梳子、药物等物品。据范祖述原著、洪如嵩补辑的《杭俗遗风》记载：“城中三百六十行生意，一年中敌不过春市一市之多。大街小巷，挨肩擦背，皆香客也……各色生意，诚有不可意计者矣。”这种因烧香拜佛者聚集而成的商业性集市叫做“香市”。到了清代，吴山香市与钱塘门外的昭庆寺香市、岳坟以北七八里开外的天竺香市成为杭州持续最久、规模最大、集市最盛的三大香市。

鉴于上述情况，吴山在生意人眼中具有特殊意义，而其脚下的大井巷是人们登吴山的必经之路，所以胡雪岩选中这块“黄金宝地”，在上吴山的石级路旁购地八亩，开设建筑面积约一万二千平方米的胡庆余堂国药号，为其经营奠定了长期、固定的基地。这是很有商业眼光的。

第二，“精修”，即店堂修建精致，别具一格。

胡庆余堂初造时由东西并列的三进建筑组成(后来西边一进被拆除，现只剩两进)：头进是营业店堂，二进是制药工场，这种前店后场、产销结合的组织格局有利于灵活、及时地适应顾客需要。两进楼房之间有夹弄和封火墙相隔；每进设前、后天井，左、右有廊屋相连，呈环形通达之状，外观气派，结构简洁。

作为我国古代建筑史中不可多得的建筑群，胡庆余堂除了具备江南园林大红漆柱、馏金描彩、雕梁刻枋、飞檐镂格等古朴典雅的共性之外，还根据营业需要，有自己独特的创意：整座建筑被设计成仙鹤状，象征着店铺生机长存，四周造起高十二米(墙脚就高达二米)、长六十米的青砖封火墙。胡雪岩请人在靠河坊街的一面墙上写了“胡庆余堂国药号”七个特大汉字，十分引人注目。

胡庆余堂的上檐有一般建筑比较罕见的一排排花灯状的垂莲柱，正门在大井巷内青石库门坐西朝东，青砖角叠的门楼上镶嵌着“庆余堂”三个金光闪闪的大字。跨过门楼，映入眼帘的是“进内交易”牌，四个镏金大字远看凸出，近看凹进，一望就知是高手之作。入口长廊被做成船篷轩。  人靠脸皮，店仗门面，胡庆余堂如此不落俗套的设计能不使人顿兴好奇和赞叹吗？

第三，“巧陈”，即店堂的内部摆陈巧妙适宜。

如果说，胡庆余堂像一只栖息在吴山脚下的美丽仙鹤，那么，它的门庭就像“鹤首”。过了门庭拐弯就是“鹤颈”长廊，迎面是一个八角石洞门，门洞上有青砖雕出的“高人云”三字，左侧横墙上堆塑着取材于神话传说“白蛇传”的“白娘娘盗仙草”图案，整个长廊的石壁挂着三十六块用银杏木精制、黑底金字的药牌，如外科门神丸、胡氏辟丹、安宫牛黄丸、十全大补丸、大补全鹿丸、小儿回春丸等等，牌上表明各种丸药的主治功能，于装饰之中巧妙地为顾客提供了极好的药材和药品性能的说明，既传播了中医药知识，又起到广而告之的作用。

看到这些饰画，人们很容易浮想联翩，如登仙界，如返幽古年代，在得到美的享受之余，从这些与中医密切相关的神话人物和古代先贤图中体会到中医文化的源远流长；四角亭下面有一排红漆锃亮的“美人靠”，这是视顾客为“养命之源”的胡庆余堂为顾客特设的小憩之处。

穿过“鹤颈”长廊往右拐就是第二道门，门楼两边有“野山高丽东西洋参，暹罗(泰国旧名)官燕毛角鹿茸”的对联，上端横卧一方“药局”匾。要知道，过去的药业分药店和药局两类，药局规模大，包括直接向产地进货的药号、批发的药行，胡雪岩有银号、钱庄、典铺互为挹注的金融网。资本大、手面宽，兼营药号、药行、药店，因此，堂而皇之地挂了“药局”，颇有雄视医药界的威风。

跨过“药局”门楼的青石门槛，便来到坐北朝南、金碧辉煌的营业大厅。这里雕栏画栋、宫灯高悬，顶棚玻璃透光明亮、厅堂陈设琳琅满目。牛腿(连接柱、梁的建筑构件)精雕吉祥动物图案和古色古香的人物故事，大厅两旁分立高大的红木柜台，给人一种庄重的感觉，左侧为配方、参茸柜，右边是成药柜。柜台后边更高大的“百眼橱”摆着色泽不同的瓷瓶和幽幽发光的锡罐，神秘而又高雅，“百眼橱”格斗里存满各种药材饮片。正中的“和合”柜台，两边挂着“饮和食德，俾寿而康”的“青龙”招牌，说的是饮食适可、有规律，使人健康长寿，也有在行人揭示“饮和食德”是要挤垮、吞并杭城另两家资格老、规格大的药号“许广和”与“叶种德”，含有竞争的火药味。“和合”柜台两侧有两副对联，外面一层是“庄云在霄甘露被野，余粮访禹本草师农”，横批是“真不二价”，里面一层是“益寿延年长生集庆，兼吸并蓄待作有余”，中间上方挂“庆余堂”横匾。两副对联笔法遒劲，而且各自巧妙地把“庆”、“余”二字用于对联首尾。

在胡庆余堂制药工场的东楼和作为门市部的西楼之间有一条长长的通道相连。封建时代不允许商人在店堂里擅设通道，但胡雪岩被赏戴红顶花翎、穿黄马褂后，成为晚清商界“异数”，才有此特例。这条通道名叫“长生弄”，中间比两旁高出些许，俨然如皇宫及宫府内的甬道，显示出胡庆余堂药号主人的显赫声势和大药号的排场。

可见，胡雪岩的店址的选择佳宜、修制精好、摆陈巧妙，使得胡庆余堂的门面有很高的文化品位，与众不同，极有个性色彩。胡氏的三个准则在今天还具有积极的借鉴意义。

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民谚称：“经商要学胡雪岩，当官要学曾国藩。”一代红顶商人胡雪岩在中国近代商业史上的地位，堪与中国古代“商圣”陶朱公范蠡相媲美，因此后人誉胡为“亚商圣”。作为中国晚清第一大豪商，胡雪岩是中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人；第一个获清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂、准紫禁城骑马的人。胡雪岩是我国封建社会商人经营、发迹史的浓缩，更兼终结了传统商人的旧式经营模式，开启了中国新式商人的先路。所以鲁迅先生称他为“中国封建社会的最后一位商人”。“最后”有三层含义：一是“集大成”；二是“承前启后”；三是“不再出现”。

那么，这位红极一时的“红顶商人”，究竟有什么样的成大事的门道，能够财气、人气双丰收，辉煌数十年而声誉愈隆呢？

关于他的身世，以及他那充满传奇色彩的奋斗发家历程，已有太多的文字资料予以记录。通过这些文字，人们对胡雪岩已有了较多的认识和了解。然而，这些堆积式的表面资料，所呈现的只是一个平面的“胡雪岩”。至于他自身所蕴含的更深层次的魅力和能量，人们的认识恐怕还只能处于朦胧的观望甚至猜测阶段。

诚然，一个人的成功绝不是偶然的。胡雪岩本是钱庄一个普通的小伙计，但他善于借势而起，且触类旁通，运筹帷幄，于商界游刃有余，竟然赤手空拳开辟了自己的一方天地。当然，其中的门道也不是秘而不宣的。纵观胡雪岩的发迹史，我们发现不外乎可以归纳为十一个方面：

造名造势，因人成事——这是一条屡试不爽的成功招法。尤其是在谋事之初，由于实力有限，必须要依附于其他外界的力量，当然“用兵之妙，存乎一心”，具体如何操作还要因时因势而定。

富贵险中求——冒险并不意味着蛮干，还必须具备超人的智慧，在审时度势中，寻找成大事的契机。因此，对于智勇双全的人来说，前途越是艰险无比，越要勇往直前。

敏感的生意经——机遇始终是可遇而不可求的。因此，当机遇来临之时，能否以鹰隼一样精准的眼光捕捉到机遇，也是一个人能否成大事的关键所在。

做事要会算计——算计不是阴谋，算计只是做事时所需要的技巧，是人们为达到成功所采取的正当手段。算计使我们更具魅力，在任何环境中都能做到潇洒自如、游刃有余。

注重关系网——在生意场上，金钱、利润无疑是放在第一位的。但怎样处理朋友和利益两者的关系，亦是一门相当高超的学问，欲成就一番大事业的，则必须掌握这门学问。

做事有原则——做事情一定要讲原则，也就是说什么事该做，什么事不该做，自己心里要有数。如果违背了做事的原则，你有可能会一时受益，但最终的结果只能是害人又害己。

做事要快——我们面临的世界，是一个充满变数并且竞争非常激烈的世界。因此，速度很可能成为决定成功和失败的关键。

灵活变通——变通是一种方法，是一种策略，更是一种艺术。记住：规矩是死的，人是活的，变通者是成功的，这是成功人士的经验之谈。

做事先做人——做人有差距，做事当然会有不同的后果。在智力大体相当的情况下，如何行动，如何去把握自己做人的原则就成就了不同的人生局面。

勇于创新——“鲜”人一步，掌握主动权。人生最值得的投资就是更新自己。每一个新的自己都预示着一种新的成功。想成为永远走在别人前面的人，就要有穿过迷雾看到别人没有看到的远景的锐利目光，要有在贫瘠土地上挖掘财富的本领。不做别人的追随者而做自己命运的主宰者，抓住每一个创造的机会，让自己变得更有力量。  励精图治——所有类似“勤”为制胜法宝的故事阐释的道理只有一个：在成功的路上，除了勤奋之外是没有捷径可走的。想成为成功者，首先要学会懂得“珍惜”和“奋斗”的含义，勤勤恳恳，兢兢业业，为事业而努力不懈。

当然门道是有径可循的，但运用起来却是变化无穷，这就需要一个人的天赋和领悟能力了，只有做到触类旁通，由此及彼，不依固定的模式，根据环境的变化以求自身相应的变化，像溪中水无形，空中气无态，天上云无状。只有这样，才能更好地适合当今社会的发展，更快地融人所在的环境，更强地展现自己的为人处世的魅力。

由于胡雪岩生活的时代离我们相距甚远，再加上封建时代的局限性，其成大事的门道也并不是可以完全照搬。所以就需要我们懂得审时度势，取其精华，去其糟粕，批判地继承其成大事的智慧，才可能发挥得更加得心应手，成就我们自己的期待和梦想。