直销界的富翁与成功者都不希望你知道《成就直销千万富翁的秘密：如何在直销业赚大钱》的秘密！本书不作无谓激励，不谈多余心态，只重实效战绩！本书所要做的就是真实有效地帮助广大直销员们，突破性地创造人力合业绩。凡心智守旧、不思改变、胆小懦弱者谢绝阅读！

现在，你还要错过这本《成就直销千万富翁的秘密》吗？

问鼎直销，谁主沉浮。回顾十八年来中国的直销历史，成就了无数英雄豪杰。中国直销业必将进入新的时代，必将造就更伟大的智者、更伟大的领导者和更伟大的成功者。他们都掌握了一个共同的秘密——

这个秘密曾被隐藏！

这个秘密曾被觊觎！

这个秘密曾被禁止！

这个秘密曾被歪曲！

现在，这个秘密可能再次浮现……

了解这个秘密能让你拥有这个行业里想要的——健康和财富！

你可以拥有或成为你想要的！

我在人们身上看到了许多奇迹的发生——尤其是直销财富的奇迹！

这一切的发生，全都因为他们知道如何运用这个秘密！

现在，秘密的密码被这本书所破译和揭露……

第一章 经销商须知

第二章 生意怎样有效开始

第三章 如何有效介绍和分享

第四章 处理反对意见、成功收尾和跟进的艺术

第五章 初涉直销第一年的关键性

第六章 建立庞大而成功的网络的策略

第七章 直销的十大陷阱

第八章 团队领导人走向成功的21条黄金法则

附录一 余泓江的心路历程

附录二 直销管理条例

附录三 禁止传销条例

后记

一、专职的心态

选定了你想与之合作的公司以后，下一步要做的就是怎样开始业务。开始的时候，大多数人考虑的主要问题之一是做专职还是兼职。如果你只是刚开始，我不鼓励你立即做专职。一开始就做专职可能会感到找不着北。这种劳而无功的状态会引起你的负面想法。给自己时间去考察和了解这个机会、公司及产品。具备了必要的资讯以后，你才能处于更有利的地位去做专职。

何时是做专职的最佳时间？就是你做好充分的思想准备之后。

思想准备，简单地说就是在思想上已决心去经受为了成功所必须付出的一切。作出决定，就不能退缩。我不赞同那种观点：“我试一试专职看看，如果不行，我就回家干我以前的工作。”

二、导师指点

找一个导师，特别是那种已成功，能给你带来特殊经验的导师，尤其是你从事直销的初期，他能给你传授正确的网络知识以及有效的方法。从上级领袖中找，最好是在同一个公司。他是网络中成功的人，有培训能力，自己又做得很成功，正成功地经营一个网络，你完全可以相信他，和他一起工作你也会很愉快。当然他还应该是一个信得过，可以为你保密，是你尊重和喜爱的人。要让他明白他是你的导师，只有如此，他才可能给你帮助。

三、直销的承诺

1.存货承诺：必须购买

新进人的误区：觉得不付出任何成本就可以进入网络。其实，就像任何一种生意一样，你必须有所投资。只有购买相应的产品(周转)，才可以开始营业。购买一定量的产品，可看作是对入主该行业的一种承诺。

做分享时要谈真实感受，只有购买并使用产品，分享才有说服力，才能激发他人的购买欲望。

你的存货、对产品的使用，可以节约时间、提高效率：你可以立即向他人提供和介绍产品，而不是让他人等待。

2.时间承诺：必须投入

直销不是一个资本密集型行业，却是一个需要大量时间投入的行业。你投入的时间越多，则成功的希望越大。一般情况下，一天至少花2～3小时去经营你的事业。你可以用这些时间与1～2人进行分享、沟通，或参加专题讲座、家庭聚会。如果你的事业发展了，你就应该花更多时间。

很多人不太了解在直销生涯中怎样优先安排他们的时间。建议大家要完全掌控时间：作一周的时间记录，将重要事情进行优先排序。一周下来后，你会发现浪费了大量的时间。如果你将直销优先，就要去挤时间，不要去等时间。

3.活动承诺：必须参加

很多人花大量时间来计划时间，而不是立即采取行动。而最重要的活动之一，就是为你的网络物色和招募经销商。立即开始这种活动，马上开始打电话、找人、安排家庭聚会，与尽量多的潜在经销商分享产品。当然还需要追踪：很多人不会只接触一次就决定接受。

4.梦想和目标承诺：必须实现

人类因为梦想而伟大，同样，人们因为梦想而成功。有了梦想，你还需要为梦想的实现而设定目标。当然，你所设定的目标一定要达到，因为只有达到的目标才有意义。

四、直销过程中的管理

(1)很多人抱怨直销事业中曾经遭遇过的损失，其实完全不必这样。在从事直销的过程中稍微有些损失或是稍微犯些错误没有关系，你要坚信，在直销领域，钱总在那里，你总是可以赚到的。可以专门开一个事业账户，将钱都存在这一账户中。

很多人都把这一部分收入放进腰包，花费在日常开销上。当钱一花光时，他们就开始抱怨。

确保将个人花销和事业投资分开，在事业中赚的钱最好用在事业上，这样，资本才会积累，才可以赚到更多的钱。

直销是一种现金生意，一切都以现金交易，避免信用交易。如果靠信用，你就会变成票据收集者。

同理，如果你欠别人的，你也知道，情况也会一样，你就会变得头疼。所以，千万要进行现金交易。

(2)一定要对你的事业做好书面记录。尽管开始时很小，但潜力巨大：一旦成功，就会把你规模不大的事业，变成数百万乃至上千万的收入。所以，做好恰当的书面记录和档案系统是非常重要的。

做好成员记录、花销记录、账单记录和奖金结算单记录，这是一个良好的经营网络的素质体现。良好的书面记录，可以保证你在未来需要它们的时候，不至于浪费时间去东拼西凑。P13-17

在我从事直销领域的咨询和顾问、直销法规的研究和宣传的几年时间里，我接触了大量的直销从业人员，发现了许多误区。关于直销，知道了是一回事，知道了并去做是另一回事，做了并做得好又是另外一回事。很多直销员花了不少钱，跑了不少路，听了不少课，可还是不会做，更没赚到钱，为什么？听课时，往往是听课激动，想想感动，回到市场上基本都不会动，为什么？有的是知道得多，做得少，懂得多，会得少，又为什么？很多伙伴每当参加学习时，基本上大多数人都愿意学习，但不愿意复习，更不愿意练习，知道与做到的距离太远。特别是新进直销员，在上述方面尤为突出。我发现很多直销人员在工作中虽然很努力，对直销业也很执着，可销售业绩却不是很理想，业绩不理想带来的自然是收入低。收入低的直销员和收入高的直销员，他们付出的时间成本和物质成本是一样多，收入高的直销员可以过上自己渴望拥有的美好生活，收入低的直销员却在亏本经营，成了直销难民，直接影响了他们的生活品质，破坏了他们的工作热情，当然也影响了他们对公司、对直销业的认同感和执着追求。

对于一个直销人员来说，能不能产生业绩，能不能发展团队，不是仅靠自己的努力就可以成功的，还有很多因素，比如政策法规、公司品牌和知名度、产品质量、价格、售后服务等，除此之外，我发现关键因素是直销员没有正确的、有效的工作方法。要知道，直销不等同于普通销售，不等同于其他传统行业，相对于其他类型的销售，直销更需要技能和良好的心态。我发现，业绩不好的直销人员，他们总是在犯这样那样的错误，有些甚至是细小的错误，他们总在错误的时间说些错误的话，总用错误的工具做些错误的动作，这点点滴滴的错误就酿成了一次次的失败。

于是很多直销员就跟我说，余主任，您是伴随着中国直销市场成长的直销专家，又是从主管单位走进直销市场的直销研究员，以您的双重身份，能否站在您的高度和立场，把您对直销独特的经验和感悟写出来，让我们分享，让我们在追求直销的前进道路上少走弯路。对于广大直销员的这种敬业精神，我深受感动；对于广大直销员的现状，我深感担忧；对于广大直销员的殷殷期待，我深感责任重大。于是我从忙碌的工作中抽出一些时间，从我大量的直销资讯和对市场调研的感悟中，整理出简单有效的直销概念、方法和技能。于是就有了这本书的出版。

在本书里，我们不作无谓激励，不谈多余心态，只重实效战绩！我们所要做的就是真实有效地帮助广大直销员们，突破性地创造人力合业绩。

前几日看了中央电视台著名主持人朱军主持的一档节目“艺术人生”，那期节目邀请了国内数位文艺界名人，其中一位是著名作家张抗抗，张抗抗在节目的最后写下了一句话：“但求心安”。她说一个人不管做什么，只要你去做了，你就心安了，心安就是一种最好的状态。对于张抗抗这句话，我深有感触，也很喜欢这句话，我深刻感受到了这句话对于张抗抗有多大的含义和多重的分量，我想这也是她对于生活、对于写作、对于工作的标准和价值取向。

我想，无论从事什么工作，无一不需要“但求心安”这句话所体现出来的精神和哲学来做支撑。作为一位作家，张抗抗要求自己推出好的作品，传播真善美，传播好的观念和技巧，丰富读者的心灵生活，提升读者的生命品质，给予读者积极向上的影响，她确实这样做了，也就做到了“但求心安”了。事实上，如果做到了“但求心安”，自己的最好的状态也就有了，有了最好的状态，工作也就更有效率了。一个人学习了，并不重要，重要的是学以致用；一个人感悟了，并不重要，重要的是要改变和行动。今天，我学到了“但求心安”，那么我就要学以致用，我就要改变自我，马上行动。我需要以这四个字作为我的座右铭，作为我工作的衡量标准。

本书作者余泓江先生，我认识他已近九年，这九年是他兼收并蓄、厚积薄发、传道解惑、声名远播的九年，这九年如果用“但求心安”来概括和总结，我想是恰到好处的。“但求心安”也是余泓江先生作为一名培训师的工作标准和价值取向。他三年前就计划要“著书立说”，把他多年来对于直销的经验和心得形成文字，但他本着精益求精的原则和对读者负责的态度，时至今日才推出他的第一部著作。他谦虚地说：本书出版的目的在于对自己一段时间以来学习和工作的总结和梳理，增加一条求教于方家和广大读者的渠道。如果做到了，也就“但求心安”了。他说培训师既是灵魂的工程师，也是事业的建筑师。培训师的工作是为听众的价值加码，是为听众的生命添色，如果做不到这一点就会不安，如果做到了就是“但求心安”。对于余泓江先生的理念和追求，我深为认同。

华人首富李嘉诚曾说：“如果你想成为领袖，无论从事什么行业，都要比对手领先一步。”余泓江先生无疑是这句话的实践者，他把这句话演绎得淋漓尽致。

几年前，当大部分培训师在为人生定位而绞尽脑汁时，他已华丽转身，着手于直销法规的研究和传播；当很多培训师在为事业前途而努力打拼时，他应广大直销员的呼唤又回归到了直销培训师的角色，直销法规的研究者和直销培训师两个不同的角色在他身上恰到好处地融为一体。

感谢余泓江先生的一路帮衬，一路提携。在一次聊天中，余泓江先生提议由我们两人合著下一本有关直销理念、激励和实践的书，各自奉献自己最好的经验和智慧。我受宠若惊，也倍感压力，尽管如此，我知道这对于我来说是个鸣蝉藉秋风，蒹葭依玉树的绝佳机会，我自然要牢牢抓住。

余泓江先生要求说，我们合著的这本书的基调或者说核心是：不讲大道理，只讲小故事，因为小故事能启示大道理；产品背后有故事，故事是真实的；分享背后有事迹，事迹是感人的。这本将要出版的书虽然还没有定下具体名字，但我想这不影响大家对它的喜爱。

感谢余泓江先生的关照与垂爱，感谢中国市场学会直销专家委员会教育培训中心各领导的大力支持，感谢我的事业伙伴晓利、肖燕、彩琼，她们为本书的出版倾注了大量的智慧和心血。感谢广大读者朋友一如既往的支持，谢谢你们。

高朝良

2009.3.26