他，是一名普通的商界小兵，在一场艰苦卓绝的商场战争中，成长为一个技术“元帅”；他，是一位“狼性”十足的销售明星，和充满“狐狸”智慧的对手斗智斗勇，最后取得成功。他们是如何做到的？让我们走进《商略》去寻找答案吧！

本书融合了大量现代管理思想，以超现实主义的手法，通过演绎深圳二家大型通信企业的博弈，详尽地刻画了企业高管在这一过程中的决策谋略，重点描述了一个小型销售公司，如何脱胎换骨，演变成一家具有自主研发能力的高科技企业。书中的故事，不管是对技术人员，还是对销售人员，都有实操性的指导意义。相信《商略》能够启迪您的商业智慧和谋略，激发您的奋斗意志。

小说以一个超级大荐目的决策，研发，管理，销售为主线，两大公司围绕新产品、新市场的争夺，互相设局，计谋重重，悬念迭起，机会还是陷阱？友情，爱情，亲情，杂糅其间，剪不断理还乱。在瞬息万变的IT业，国产与进口，土枪与洋炮，人才与庸才，跳槽与挖人，两大公司在风云变幻的商场天地里，展开了贴身肉搏。恒佳陷入了前所未有的困境，对手天赛却已连夜布好战局，磨刀霍霍。恒佳该如何接招？是破釜沉舟，吹起进攻的号角，还是稳坐中军，暗度陈仓？抑或独辟蹊径，异军突起？原为好友的两位销售精英分道扬镳，各为其主，将展开怎样的对决？本书环环相扣，扣人心弦，相信读过本书，你将品味商战之智慧，销售之残酷，职场之玄机。

太阳很快就要从山脊的树梢后爬过来，清晨的雾霾已渐渐散去。四周一片静谧。虽是隆冬时节，气温却并不足以让水结冰，只是在依然透着绿意的草坪上落下了一层白白的细霜。

范胜轩俯卧在结实的草地上，抬手测了一下风速。凉爽的山风从指问吹过，“嗯，大约每秒10米吧。”他默默地对自己说着，一边拿起一夹黄澄澄的五发装三八口径子弹，压入狙击步枪的弹仓，随手拉动枪栓，“哗啦”一声，子弹上膛了。

他透过瞄准镜看去，视野显得比平时更为透彻明亮。一切就绪，范胜轩开始用步枪上的十字准星对准目标。这时他才发现自己今天选的位置有些低，俯卧的姿势让他感到有点不适，他关上保险，停下来调整瞄准镜的仰角，并仔细地加上了风向偏差。

再次瞄准，范胜轩把脸贴在粗糙的枪身上，用厚实的肩部紧紧抵住枪托，眼睛一动不动地盯着在瞄准镜中微微发抖的十字准星。“慢慢来，别着急”，他暗自告告诫自己，右手食指缓缓地加力。

“砰！”枪口冒出了一缕白色的烟雾。

“十环”，自动报靶机立刻显示出弹着点。范胜轩满意地眨了一下眼，抓起矿泉水喝了一大口，作为对自己的犒劳。

当年，范胜轩在部队就是有名的神枪手。那时他的训练科目是：在十秒内发现移动目标，判断距离，做射击准备，然后瞄准射击。在这种训练下打熬出来的范胜轩，快速反应已经是他的第二本能。现在，生意场上很多人用打高尔夫来训练自己的心态，但范胜轩不同，他用打靶来修炼自己。

今天，他的状态很好，准备再连拿四个十环。对他来说，打这种固定靶不过是小菜一碟。

太阳渐渐升高，已经照在背上，留下一个俯卧的身影。打靶的人多起来，范胜轩的耳边充满此起彼伏的枪声。

当他细细瞄准，正要再一次抠扳机时，裤兜里的手机“嘟嘟”响起来，范胜轩非常厌烦这时候被人打搅，绷着身体僵了几秒钟，等着铃声识趣地消失，但电话响得很倔强。他叹了口气，不得不关上狙击步枪的保险，翻身掏出电话。

尽管耳朵还带着被枪声震荡的“嗡嗡”声，临近枪位上的短促射击也不时掩盖了通话声，但范胜轩还是从断断续续的通话中，听懂了崔大伟的意思：

祁州那个合同，被天赛公司拿去了！

范胜轩是深圳恒佳公司的总经理，四十岁出头，国字脸，中等个，喜欢留个干练利索的平头，又粗又硬的黑发，顽强地向上竖起。

恒佳人数不多，真正的直属员工不过五六十人，主营业务也非常单纯，就是代理进口小程控交换机，但在通信业内却声名显赫。

而打电话来的崔大伟，是恒佳最出色的销售精英，专门负责秦河省的销售，因为他的出色业绩，在深圳通信业中也赫赫有名，算是数万通信业销售者中的顶尖人物。

在如此阳光明媚的早晨，接到这个令人扫兴的消息，范胜轩不禁皱紧了眉头，眉心的那颗黑痣不由自主地抖动起来，说话的嗓门压过了身旁此起彼伏的枪声和欢叫声：“大伟，怎么搞的嘛？不是说十拿十稳的吗？”

“本来客户已经答应签单了，但最后天赛用自己的产品杀出来，价格比我们低一大截。”对范胜轩的质问，电话那边的崔大伟颇有些怨气地说道，“我把他们的合同复印了一份，等会传真到公司，你自己看看。”

收起电话，范胜轩镇静了一会，又俯身重新瞄准靶标。

“砰”，自动报靶机报出九环。

范胜轩皱了一下眉头。他俯下身再一次尽力专心瞄准。他明显觉得，在扣动扳机时，自己的食指变得僵硬浮躁起来，不像第一次那么悠闲有度。“真没用，沉住气。”

“砰！”报靶机又给出了八环。

范胜轩苦笑了一下，收起步枪，站起身，将剩下的两颗子弹退出来，交给身后的管理员，拍打着迷彩服上的草屑，扛起步枪朝服务台走去。

只要公司没有大的活动，天气允许，每到周末，范胜轩都会到这个靶场来温习一下射击，温习一下在部队的感觉。也因此，他和靶场的老板很熟，就连里面的服务员也都认识他。每次，他接连打中五个十环后，心情高兴，雄赳赳气昂昂地凯旋回来，都会与服务台的小姑娘闲聊上一阵子。

服务台后，一个圆脸女孩正在打理着一盆蝴蝶兰。蝴蝶兰低低伸展着纤细的柔枝，绽放着几串深紫色的花瓣。女孩看见范胜轩走进来，甜甜地笑着和他打招呼：“范老板，今天这么快就打完了？”

范福轩顾自埋头往前走着，被突如其来的声音吓了一怔。看到女孩笑容可掬的面庞，丝毫没有以往的兴致，只出于礼貌在鼻孔里“嗯”了一声。

“您今天还擦枪吗？”服务员的声音明显弱了许多。

擦枪不是来靶场打靶客人的义务。但在范胜轩的眼里，擦枪也是打靶的一部分。范胜轩每次来靶场，在打完靶后，总要花半个小时将狙击步枪擦拭得锃光发亮。这是他在部队养成的嗜好，那时他就莫名其妙地喜欢擦枪。每当看着给自己带来荣誉和掌声的精密武器，被擦拭得蓝汪汪的，范胜轩的心里就充满了成就感和快感。有时他甚至觉得，擦枪比打枪更有意思，更让人着迷。他偶尔也琢磨，或许是自己喜欢枪支给人带来的控制、征服的感觉，爱屋及乌，才喜欢擦枪的吧。今天听姑娘例行公事般地问起，他犹豫了一下，还是摇了摇头。P1-3

深圳仙湖植物园里，弘法寺背靠陡峭青翠的梧桐山麓，俯视着碧玉般的仙湖。大年初一的弘法寺大厅内，灯火辉煌，佛曲绕梁，伴随着阿弥陀佛的念佛声。来敬香祈福的市民络绎不绝，摩肩接踵，大雄宝殿前烟火缭绕。

吴永英和张宁军每人手持着三支烧着的线香，在大雄宝殿前对佛像诚心祭拜，然后将香插在佛前的香炉里。烧完香二人一直爬到最高的藏经楼，这里显得稍许清静些。

“恒佳在横州的那个试点，开得还好吧？”望着对面山坡上葱茏的树木，吴永英兴致勃勃地问。

“还行吧，大过年的，不说它了。”张宁军本不愿聊这个话题。

“这事得辩证地看，你看那边的山坡上好像有个图案。”

“对，好像是用树木组成的中国地图。”张宁军眯着眼睛眺望着远方说。

“俗话说，独木不成林啊。还记得那个‘鲶鱼理论’吗？不用担心鲶鱼的沙丁鱼可能因为安逸而死，有了鲶鱼的威胁，沙丁鱼反而充满了活力。”

“嗯，也许有了恒佳这个对手，反而能促进我们更快地壮大。”张宁军点了点头。

“我刚刚得到一个好消息，深圳市今年给了我们一个上市名额，我们很快就要上市了。”

“那我们的资金实力，就非常强大了。”张宁军喜出望外，心情顿时爽朗了许多。他俯身远眺，只见蓝天白云之下，明黄色的琉璃瓦在一片翠绿的树林中闪闪发光，山间清新的空气吹来，带过一阵悦耳的鸟呜。

“好，那今年我们又可以大干一场了。”

“不知道范胜轩他们会忙些什么。”

“他们一定会像狼群一样杀入市场。不管怎么说，我希望佛祖既保佑我们，也保佑我们的对手。”

两人说完，对视着笑了起来。

年初二下午，范胜轩又去了南山靶场。草坪上刚刚发芽的小草，正直愣愣地张开着鹅黄的嫩叶，几只椋鸟草丛中寻觅着食物。很少有人会在这时出来打靶，整个靶场冷冷清清，只有他一个客人。

范胜轩把脸贴在草皮上蹭了蹭，感到一阵清凉的痒意，泥土的芬芳非常好闻。他刚趴着调好瞄准镜，电话就“嘟嘟”响起来，他摸出了电话：“喂，小武啊，在哪呢？在灵隐寺烧香，我？我在打靶呢。好好好，新年好！恭喜发财。”

收起电话，范胜轩打开保险，单眼去看瞄准镜中的视野，十字线清晰地对准了胸靶。电话又响起来，这回，他想等着电话铃自己消失，但电话却好像和他赌气一样，一起倔强地响个不停。唉，看来，这个电话是非接不可了。

又是崔大伟来的电话，范胜轩即使在空旷的山野，也能感受到他的兴奋：

“范总，我大伟啊，新年好！我告诉您啊，我现在在莱州，发现这里有一个万门程控的大单。”

好嘛，下面的枪，我又要打不准了。范胜轩索性站起来，准备回家去写新年的工作计划。

销售人员像狼，一嗅到猎物，就猛扑过去，虽然嗜血，但十足的狼性。本书中绝佳的案例、精彩的分析，让人豁然开朗，信心百倍！书中大量实用而富借鉴意义的案例，能够解决现实中的许多问题，揭示销售战场中的真理。

——“商”友：H

管理是洞悉人性的艺术。《商略》将枯燥的管理理论生动灵活地融入悬念迭起的故事中，是近年来军见的一部全景式商战和战略管理小说，现代管理理念和中国式谋略相结合的经典案例。

——《基金经理》作者：赵迪

猎头与反猎头，苦肉计与反问计，欺骗与中伤，企业之间的残酷竞争，无疑是人才的争夺。高手对决，瞬息之间差之毫厘，谬以千里。要在企业中生存，必须以能力服人。小说以大量真实、生动传神的案例深刻表现了这种生存至上的职场生存法则，生动鲜活，酣畅淋漓。

——新浪读书频道：林伟东

我在想，作者努力做的，是在还原一个真实的商业世界。请用纪实的感觉来读这本书，关于里边人与人的争斗，关于公司与公司的争斗，关于商业思想与商业思想的争斗，都一定是我们这个时代海洋里真实的一滴水。……孙力也可能在有意无意之间就隐喻或者预言了许多公司与事件另一方面是“真实比想像更具戏剧性”，与现实相比，作者讲述的，……依然是冰山一角。

——《商界评论》主编：胡浩