史玉柱的商场博弈，是智慧的博弈，是勇气的博弈，更是精神的博弈。史玉柱的历程告诉我们，只要精神在，是什么都无法把我们打倒的。史玉柱似乎没有失败过，因为他的精神没有被击倒过。史玉柱是永远的巨人。本书向我们介绍了史玉柱最有价值的商场博弈。

对于巨人的失败，史玉柱总结的教训是：“以前很少想输赢，经历了一次挫折，现在会知道做任何事不能太浪漫，成功、不成不败和失败三种情况都要想到。成功了，接下来要做什么；失败了，我应该用什么方法去应对。比如巨人那一次，我应该预计到有没有钱去填窟窿。现在我做一件事，三种情况都会想到。这是摔一跤摔出来的。出事之后再回过头来看毛泽东的传记和《毛泽东军事文选》，体会更深。毛泽东在任何战役之前在电报里都会做几种可行性的分析，比如进军大别山，每种应对方案他都会写出来。”

第一章 机遇与信誉皆不可失

 第一节 包装印刷需求带来的机遇

 第二节 珠海机会

1.珠海市长的“礼物”

2.朱镕基参观巨人

3.李鹏与巨人

 第三节 机遇与知名度

 第四节 泰山峰会， “高人”相助

 第五节 “事件营销”的机遇

 第六节 回购楼花，重建信誉

1.一诺千金

2.“背着污点做不了大事”

3.是炒作还是信誉

 第七节 信誉——巨人的无形资产

第二章 前车之鉴，巨人覆辙

 第一节 财政危机

 第二节 官司纷起

 第三节 “后院”起火

 第四节 厂家扣货

 第五节 媒体推波助澜

 第六节 战略转移

 第七节 教训总结

1.民营企业的13种死法

2.巨人集团失败的四个原因

3.多元化的利弊

 第八节 旁观者清——最著名失败者的反省

第三章 史玉柱的营销策略

 第一节 江阴调查，启动脑白金市场

 第二节 攻城略地，脑白金市场全面启动

 第三节 蚕食与点、线、面策略

 第四节 实施聚焦资源策略

 第五节 品牌树立，广告是关键

 第六节 脑白金的软文炒作策略

1.关于软文炒作

2.新闻性软文

3.科普性软文：一本奇特的“产品说明书”

 第七节 史玉柱：提高保健品的信任度

 第八节 终端营销，将品牌变成有形资产

 第九节 史玉柱的营销法则

第四章 不离不弃的团队，史玉柱的管理艺术

 第一节 从内斗中摸索出来的管理模式

 第二节 史玉柱的和他的“四个火枪手”

 第三节 史玉柱的用人政策

 第四节 军事化管理的功与罪

1.第一次管理体制改革

2.“二次创业”运动

3.军事化管理的实施  

 第五节 史玉柱和马云管理风格之比较

第五章 史玉柱的冒险精神

 第一节 弃官从商，不走寻常路

1.在统计局初露头角

2.保送为深大研究生

3.弃官从商，勇于冒险

 第二节 冒险是成功的起点

 第三节 赌性和安全性的悖论

1.赌性带来的收益

2.赌徒付出的代价

3.不拿身家性命去赌

 第四节 史玉柱是一个赌徒吗？

第六章 史玉柱的商业眼光

 第一节 创业伊始——软件先行

1.第一桶金——M－6401

2.M－6402=150天+20箱方便面

3.做中国的蓝色巨人

 第二节 巨人巅峰，迈向多元化

1.追逐暴利行业

2.第二桶金

3.三大战役

 第三节 小试牛刀，脑黄金之战

1.为什么要做脑黄金

2.让1亿人先聪明起来

3.脑黄金战役全面打响

 第四节 再度崛起，看好保健品

 第五节 进军脑白金

 第六节 果断抉择，卖掉脑白金

1.一件事先张扬的买卖案

2.买卖背后的传奇

3.为什么卖掉脑白金

 第七节 黄金搭档之战

第七章 从企业家到投资家

 第一节 卖楼花，史玉柱的“准资本”时代

 第二节 史玉柱迈出资本投资 第一步

1.企业家向投资家的转变

2.史玉柱系雏形

3.入主国货，史玉柱变成投资家

 第三节 史玉柱的投资手腕

1.投资银行，稳坐钓鱼船

2.投资能源，收购港陆焦化

3.投资网游，重归IT行业

 第四节 脑白金出售中的资本运作

1.一纸公告引发的风波

2.半路杀出来的四通电子

3.段永基与史玉柱的渊源

4.段永基带着史玉柱“玩”资本

第八章 史玉柱的经营理念

 第一节 什么赚钱做什么

 第二节 史玉柱的创新理念

 第三节 为消费者做好服务

 第四节 敢于承担责任

 第五节 一手交钱，一手交货的经营策略

 第六节 危机意识

第九章 史玉柱的精品战略

 第一节 进军网游，史玉柱踏上新“征途”

1.“骨灰级”网游玩家

2.史玉柱进军网游的初衷

3.挖盛大的墙角

 第二节 史玉柱眼中的网游

1.中国游戏更适合中国玩家

2.网游市场是一个朝阳产业

3.创造全新练级模式

4.从“烧钱”到“烧时间”

 第三节 海外上市，史玉柱成为大陆首富

1.瞄准海外上市

2.“巨人网络”上市成功

3.上市给史玉柱带来的危机感

4.上市后的史玉柱

3.是炒作还是信誉

外界对史玉柱还债之举一直议论纷纷，那么他究竟是一次精心的炒作，还是个人信誉使然呢？凭借还债和对巨人集团失败的反思，史玉柱的确在公众心目中重塑了自己的形象。但是，2001年的中国媒体已经不是巨人集团时代的媒体了，在这个时代，不论是媒体的市场化压力还是舆论监督意识的复苏，都决定了2001年的媒体不可能像数年之前那样，对一件事情采取完全一致的态度。这个时候，社会各个阶层利益分化已经影响到了媒体对于具体新闻事件的立场。因此，在史玉柱备受央视青睐的同时，另外一些媒体却对此提出了质疑。

《中国青年报》采访了部分巨人大厦的债权人，引述这些债权人的话说：“欠债还钱，天经地义。史玉柱别把自己扮成救世主，他的债根本没还清。”“既然史玉柱承认收购楼花是他的还钱行动，那他为什么不真正承担责任，按照当初的契约兑现？退一万步说，按照人民银行的这份文件，史玉柱至少也得按3年期银行储蓄存款利率按实际天数退还本息。现在的做法，完全是耍了一招金蝉脱壳，逃避大量的利息。”对于史玉柱在媒体上频频接受专访，声称要在2001年2月15日之前彻底还清百姓的钱，也有债权人表示：“首先他连本金都没还清，60％的大头我们都没拿到。再说了，他想站起来，不把屁股擦干净行吗？”

《中国青年报》由此得出结论：“老百姓虽然说的是气话，但仔细想想也不无道理。联想到近期史玉柱要做大以及借壳上市的种种传闻，此次还钱行动实质上是史玉柱回购信用、继续发展的一个重要步骤。”

《光明日报》也发表文章，认为史玉柱还债之所以成为新闻，是因为法律不完善而出现的怪现象。“香港一个著名金铺的老板不久前破产，除了被规定几年内不能再开公司以外，他的生活水平也一落千丈，处处受到限制，不能住酒店，不能坐出租车，连上好一些的酒家吃饭也会被人控告。如果以这样的法律标准来要求史玉柱，他所做的有良心的事，便是‘非法’得来的。相比之下，我们的法律还是比较‘宽容’的。也许正因为此，不少老板们在创业的过程中就少了许多对投资者、对股东的责任心，少了许多对责任的认真。”

《英才》杂志则更为直接地认定史玉柱还债是一石二鸟之计：“在中国，一个信誉好的企业上市都很困难，一个信誉不好的企业能上市吗？包括用‘借壳’的方法。史十分看重上市，他说自己随时准备12个月破产，股市圈来的钱当然可以不还，谁还敢买他的股票？史专门成立了‘士安公司’，其使命就是收购楼花，据说珠海巨人大厦的地价已涨，用当年本金的80％左右收回并不吃亏。如此，这真是名利双收、一石二鸟。”

“史玉柱说：‘一举两得。我尽了我应该尽的职责了，社会责任我尽到了，对我将来发展有好处，眼前我好像吃亏了，1个多亿现金我付出了，但是这个回报我觉得不止1个亿。’史这番话貌似真诚，其实仅仅说对了一半：他不吃亏，产出比投入多，现在看来，还债的钱简直可以说是利润丰厚，收到了出人意料的惊人效果。”

《英才》也采访了巨人大厦的债权人，文章写道：“当对史王柱的个人专访铺天盖地之时，当众多媒体对此次还债行动大加赞誉之际，一些普通债权人在含泪诉说，却给人另一种不同的感觉。一位头发花白的老人向工作人员提出了各种各样的问题，犹豫了半个多小时之后，仰天长叹一声：‘算了，大老远地赶来，也只能这样了！’然后，双手颤抖着从随身的小包里摸出了稍稍泛黄的契约和各种证明、文件，前去兑换自己总额8万元中的40％。老人无奈地笑笑说：‘史玉柱真是聪明，无论哪种方式，都让你既不甘心，又不得不作出选择。因为他也知道，老百姓实在是等怕了。’”

文章最后总结：“中国的商业信誉毕竟太稀缺了！即使史玉柱只拿出了‘半拉’，我们还是应该以宽容之心待之，否则，普通的中小投资者岂不亏得更多，但是，吹捧和‘炒作’大可不必。”

甚至《人民日报》也对史玉柱的还债之举提出了疑问：问题一，收购巨人大厦在内地发售的楼花是道义之举，还是炒作行为？

2001年2月3日，史玉柱通过一家上海报纸说：老百姓的钱，我一定要还，现在是我还钱的时候了。

根据媒体消息，收购珠海巨人集团在内地发售的巨人大厦楼花或(契约)约花费了4000万元，而据史玉柱透露，他和一班旧部创办的保健品“脑白金”，一年的销售额就有10多个亿。按照保健品行业的特点，可以推算出每年“脑白金”在广告上的投放资金之大(史玉柱在中央电视台的对话节目中称，当年珠海巨人集团单是一个系列产品的广告费就是15亿元)。4000万元跟这笔全年的广告投入相比，并不算是很大的数目，完全可以看作是一次较大规模的品牌推广。

另有一点值得注意，目前国家关于企业广告费不能超过销售额2％的规定已经实行，这对于靠广告投入支撑牌子的保健品行业将带来很多影响。因此，人们对于此次收购巨人大厦楼花的行动抱有一些疑虑也属正常。

问题二，是为了有朝一日能还清老百姓的债务，才迟迟未让珠海巨人集团破产，还是另有原因？一位嘉宾在中央电视台对话节目中说：“其实，这些钱史玉柱完全可以不还，因为从法律角度看，一个有限责任公司只要把‘巨人’申请破产，个人就无须承担偿还的责任。”而据《新民晚报》报道，史玉柱承认当时确实递交了破产的申请，后来又主动撤回了，因为“作为一个民营科技企业家，感到还必须承担一份社会责任”。

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