“多一个朋友就多一条财路，人脉就是财脉”，这足以说明人脉关系在现代社会的重要性。如果谁能拥有自己强大的关系网络，谁就拥有了世界上最宝贵的资源。通过阅读本书，帮助人们拥有良好的人脉关系能力，所用的方法非常简单、实用，如能切实按照其要求进行练习，就可以帮助广大读者建立更好的、更紧密的人脉关系，更加有效地与他人进行交往，进一步拓宽自己的事业发展之路。

《三分财路七分关系》一书的主要内容有：人脉决定财脉——财富就这样滚滚而来；多交朋友好赚钱——多一个朋友就多一条财路；搞好关系和气生财——提高人脉关系的相融性；人情法则——巧用人情打通人脉关系；众人拾柴火焰高——缔造关系双赢的局面；抬头三尺有人际，举头三尺有神明——建立系统又管用的关系网；人脉通财路通——凭借关系成就自己；背靠大树好乘凉——贵人相助是最有效的成功法则；让自己成为一个应酬能手——活用应酬的技巧和策略。本书编写的目的，正是帮助人们拥有良好的人脉关系能力，所用的方法非常简单、实用，如能切实按照其要求进行练习，就可以帮助广大读者建立更好的、更紧密的人脉关系，更加有效地与他人进行交往，进一步拓宽自己的事业发展之路。

第一章 人脉决定财脉——财富就这样滚滚而来

 1．努力拓展人脉

 2．好人脉钓到的“大鲸鱼” 

 3．人脉决定财脉

 4．人脉关系带来财运

 5．给自己搭几座桥

 6．你的人脉价值百万

 7．有人脉就有机遇

 8．关系就是能力

 9．用关系网将世界一网打尽

 10．人脉关系就是“情报站” l

第二章 多交朋友好赚钱——多一个朋友就多一条财路

 1．朋友是金

 2．先交朋友后做生意

 3．财富不是朋友，朋友才是财富

 4．“朋友经济的回报” 

 5．朋友之间要讲诚信

 6．赢得人心

 7．人气决定财气

 8．皆大欢喜

 9．做人绝朋友少

 10．多一个朋友就多一条财路

第三章 搞好关系和气生财——提高人脉关系的相融性

 1．同行不妒

 2．不可轻起争端

 3．内讧最败家

 4．不要轻易得罪人

 5．与人为善才能相互关照

 6．气度决定风度

 7．买卖不成人情在

 8．以德报怨

 9．和气生财是硬道理

第四章 人情法则——巧用人情打通人脉关系

 1．操纵人情

 2．感情投资的魔力

 3．让关系更铁一点儿

 4．多帮助自己周围的人

 5．将心比心

 6．人情背后有黄金

 7．得人心者得天下

 8．讲信誉重感情

第五章 众人拾柴火焰高——缔造双赢的局面

 1．众人拾柴火焰高

 2．处关系要能容人

 3．处好关系才能搞好合作

 4．合作是为了自己的发展

 5．双赢制胜l

 6．强强联手会更强

 7．与人分享“蛋糕” 

第六章 抬头三尺有人际，举头三尺有神明——建立系统又管用的关系网

 1．让自己成为“脉客” 

 2．受人欢迎胜过腰缠万贯

 3．精化关系网

 4．扩大关系网的实用价值

 5．三天打鱼需两天晒网

 6．有备无患不抓瞎

 7．精心维护朋友间的关系

 8．让关系更近一步

 9．有来有往才会长久

 10．多交有用处的朋友

第七章 人脉通财路通——凭借关系成就自己

 1．同学关系

 2．职业关系

 3．老乡关系

 4．邻里关系

 5．亲戚关系

 6．政商关系

 7．媒界关系

 8．客户关系

 9．同行关系

 10．社会关系

第八章 背靠大树好乘凉——贵人相助是最有效的成功法则

 1．老马带路

 2．借贵人之“光”照亮自己

 3．背靠大树好乘凉

 4．小人物与大人物

 5．攀龙附凤

 6．赢得贵人赏识

 7．与贵人交往的尺度

 8．红色大亨

 9．借助贵人扫清障碍

第九章 让自己成为一个应酬能手——活用应酬的技巧和策略

 1．生活中的应酬

 2．场面话可以说，但不要轻易相信

 3．应酬中的言谈技巧

 4．人情最复杂的地方

 5．礼多人不怪

 6．结合点

 7．笑脸迎人

 8．在应酬中建立关系网

 9．投其所好

 10．以爱为出发点

一个人想培养良好的人脉关系，首先要认识尽可能多的人，并让别人认识他。没有一个成功人士是坐在家里一个人打拼出一番事业的。生活中的每一次重大变化都会涉及其他人。如果想实现一个重大的目标，就要同许多人合作。人的生活方向经常会因为别人的一个评语、一个建议、一个行动而改变。人脉关系越好，认识的人越多，赚钱的机会也越多。

美国一位成功的商人在创业初期急需一笔资金。于是他开始给银行打电话，告诉他们他的计划，但是所有的银行都说他太年轻了，没有什么可以用来担保，所以拒绝了他的请求，但是他是一个乐观主义者。他开始扩大求助的范围，给更远的银行打电话。最后，一个距他公司95英里的银行对他的计划产生了兴趣。经过几年的奋斗，他成了美国最富有的人之一。他的朋友曾经问他有没有想过放弃自己的计划。他说：“从来没有！我知道只要我找的人足够多，就一定能借到钱。我已经下定决心，为了寻找愿意帮助我的人，必要的时候我可以给500英里以外的银行打电话。”同样，缺乏资金是很多年轻人在创业时遇到的最大困难之一，如果创业者的人脉关系极为广泛，就比较容易寻找到投资。

概率理论告诉我们，尝试不同种类的事情越多，在正确时间做出正确事情的可能性就越大。人脉关系同样适用这个理论。认识的人越多，交际越广泛，一个人在恰当的时间遇上恰当的人的可能性就越大，而这个人恰好拥有你所需要的资源并且愿意提供给你。这不是奇迹，更与运气无关。几乎所有百万富翁的共性之一就是擅长交际。他们知道，自己认识和认识自己的人越多，他们在事业上合作的机会就越多，好运也就越多。他们抓住一切机会与别人交往，扩大自己在生活中各个领域的人脉关系网。

对于渴望成功的人而言，在人际交往中，最糟糕的方法就是直截了当地从别人那里寻求直接的帮助或者合作，相反，要不断地帮助别人，对每一个人说：“有什么需要我帮忙的吗？”如果一个人帮助了别人，那个人也会以某种方式回报他，这样那个人才不会有亏欠感。不要试图在一开始的时候就要求高额的回报，而应该在帮助别人的过程中展示自己的能力，只有这样，机会才会为你敞开大门。在这方面美国亿万富翁哈默是个非常好的例子。哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他的事业起步与他和列宁的关系紧密联系在一起。

当然，建立广泛的人脉关系并不等于滥交朋友。成功人士都明白生活中最重要的事情之一就是选择恰当的人并与之交往。要多花时间与同样的成功者交往，尽量避免与消极的人来往。要远离那些总是牢骚满腹、怨天尤人的人，这些人会让人感到沮丧，感到生活没有丝毫乐趣可言。如果与他们相处一段时间，就会觉得灰心丧气，做什么事情都没有动力。

一个人的人脉关系网由与他经常保持联系的人构成。俗语说“近朱者赤，近墨者黑”。如果与雄鹰一起展翅飞翔，人的想法和行为就会像雄鹰一样；如果与母鸡一样的人交往，久而久之，一个人的所作所为、言谈举止就会像母鸡一样。一个人所交往的人对他的性格、观念、目标以及成就有着很大影响，所以一定要慎重选择交往的人。正如巴兰·德·罗斯柴尔德所说：“不要结交于你无益的人。”在这方面自私一些并没有什么坏处。富翁们虽然朋友众多，但是不会随随便便和人共进午餐。在交友方面是有选择的，每个人都应该只与自己喜欢并且能够从中受益的人交往。

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“多一个朋友就多一条财路，人脉就是财脉”，这足以说明人脉关系在现代社会的重要性。如果谁能拥有自己强大的关系网络，谁就拥有了世界上最宝贵的资源。

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在这看似简单的话语背后，却反映了人脉关系的实用价值。显然，一个人即使是天才，也不可能样样精通。所以，任何人要想成就一番事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。一个人在开拓自己的事业时，总要遇到自己力所不能及的困难，这时，良好的人脉关系就会为遇到困难的人扫清障碍，助其一臂之力。

世界一流人脉关系大师哈维·麦凯说：“建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。”

众所周知，比尔·盖茨的迅速崛起，李嘉诚的白手起家，都是占尽了人脉关系的先机，进而赢得了机遇，赢得了丰厚的财富，成就了非凡的辉煌人生。所以说，人脉就是一棵摇钱树！

人脉就是财富，关系就是能力。尤其是在我们这个极其讲究人情面子的社会里，人脉的作用更是不可低估。经济的飞速发展带来了人脉关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，变化也更快。这就要求我们头脑更灵活，更快适应社会，花费更多的心思，动用更多的手段去经营好周围的人脉关系。处理得好，这些关系就是你一生最宝贵的资源，为你出人头地、走向事业的顶峰提供源源不断的助力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。

《三分财路七分关系》一书的主要内容有：人脉决定财脉——财富就这样滚滚而来；多交朋友好赚钱——多一个朋友就多一条财路；搞好关系和气生财——提高人脉关系的相融性；人情法则——巧用人情打通人脉关系；众人拾柴火焰高——缔造关系双赢的局面；抬头三尺有人际，举头三尺有神明——建立系统又管用的关系网；人脉通财路通——凭借关系成就自己；背靠大树好乘凉——贵人相助是最有效的成功法则；让自己成为一个应酬能手——活用应酬的技巧和策略。本书编写的目的，正是帮助人们拥有良好的人脉关系能力，所用的方法非常简单、实用，如能切实按照其要求进行练习，就可以帮助广大读者建立更好的、更紧密的人脉关系，更加有效地与他人进行交往，进一步拓宽自己的事业发展之路。