在全世界最有钱的企业家中，犹太人占一半以上，在美国百万富翁中，犹太人则是三居其一。福颧斯美国富豪榜前40名中有18名是犹太人。

本书从经济、文化、历史、教育、生活等各个角度，各个方面，各个层次反复打量犹太人的经商生涯、日常生活与历史际遇，最终揭示出犹太人成功奥秘的核心。读完本书。你会发现犹太人的成功并非是所谓的命运所赐。他们并非是什么“上帝的宠儿”，他们的成功也绝非一些人所想象的那般容易。正所谓世间的成功都是有其必然性的，偶然的成功也是以长期的艰苦卓绝的准备为前提的。

犹太人之所以值得我们学习。并不在于犹太人的经商技巧、做人处事之道可以作为我们学习的样板或教科书，而是在于：让我们能从犹太人的经商活动、为人处事和寓言故事中体会到种种人世间的道理，从中获得启发，进而将这些经商与处世的智慧内化为个人的思想财富，运用于日常生活和事业当中。

犹太人是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族之一。在华尔街的精英中有50%是犹太人，律师中有30%是犹大人，科技人员中有50%是犹太人一在全世界最富有的企业家中，犹太人占50%以上，获诺贝尔经济学奖的经济学家中有20%是犹太人，因而历来犹太人是名副其实的世界商人。所以，你不了解犹太人，就不了解世界。而犹太商人又以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之状，摘取了“世界第一商人”的桂冠，引起全球人士的关注和研究。本书将为你讲叙犹太人的经商之道及手段。

第一章 犹太人的经商艺术

 1.犹太人的金钱智慧

对钱财保持一颗平常心

生命的真正意义并非金钱

金钱，人格的试金石

现金至上的犹太人

金钱决不仅仅是金钱

智慧与金钱的辩证法

富翁不是靠攒钱攒出来的

金币的两面

不要把赚钱与目的本末倒置

爱金钱如爱女人

 2.犹太人的生意经

每一笔交易都是第一次

善举是打开财富之门的金钥匙

在逆境中开花结果

要广告，更要诚实

巧借东风办大事

把目光瞅准女性

在政策变动中发现市场

制定合理的目标是成功的第一步

拥有智慧才能赚大钱

从不可能申创造出的奇迹

赔本宣传的促销法

创新，是核心竞争力

“喜新厌旧”的犹太商人

78:22的赚钱哲学

商人，无诚不立

价格的社会心理学

知己知彼，坦诚相见

时间等于或大于财富

暗渡陈仓，合法避税

信息好比黄金

投机无异于自掘坟墓

审时度势，学会取舍

一箭双雕的经商智慧

想赚大钱，就得走钢丝

学识广博，是成功商人的一项重要素质

买方与卖方之间的契约

嘴巴里的财富

掌握买卖中的分寸

犹太人的智慧源泉

 3.犹太人的谈判诀窍

认清目标，不乱阵脚

巧妙应对，扭转颓势

周密准备，随机应变

克服畏惧，当仁不让

巧用情绪，诱导对方

静待时机，适时而动

博闻强记，把握信息

求同存异，互利双贏

注重细节，打造形象

 4.犹太人的财富故事

《纽约时报》的改革

约瑟夫的炒股生涯

当机立断的韦尔

迈邪的个人创业史

马克斯韦尔的“妙手回春”

萨奇兄弟的广告战

小洛克菲勒的经商天赋

从国籍中赚钱的罗恩斯坦

运筹帷幄的摩根

第二章 犹太人的处世风范

 1.犹太人的民族性格

称赞进取的穷人

自强不息的民族性格

执著地追求自我实现

强烈的求知欲望

深厚的民族凝聚力

高度的集体责任感

强力意志的“超人”

非凡的忍耐力

宽容的人格力量

反躬自省的意识

助人助己的集体意识

乐观主义精神

 2.犹太人的做人之道

管好自己的嘴巴

智者不是那些夸夸其谈的人

说话之前先认真倾听

交谈是一笔可贵的财富

不要轻信陌生人

贪婪者终将一无所获

巧施计谋，转嫁矛盾

从回顾中自我反省

谦虚谨慎的美德

不诚实是一种邪恶

慎独自律地融入集体生活

嫉妒是内心的毒药

 3.犹太人的处世准则

尊重能带来温情

予人花朵，手有余香

与人为善的热情

谎言有时也是一种善意的表达

善待他人就是善待自己

宽容乃人生至高至大境界

给世界以微笑

每个人的爱心就是上帝

殷勤好客的美德

揭人伤口是一种恶行

不伤害他人，哪怕并非敌意

 4.犹太人的生活哲理

知足者常乐

决不自怨自艾

追求幸福的人生

快乐来自懂得感恩的心

在理性的自觉中追求快乐

用爱与行动去化解痛苦

为情绪找一个出口

心境的平静才是真正的闲适

勤勉劳作的意义

情绪与健康的内在秘密

一个人的真正财富

家庭温暖乃人间至福

犹太商人何以如此看重知识

内心的信念高于生命

智慧既大于金钱也大于知识

怀疑是产生智慧的基础

成就来自于超越自我

把苦难视作人生的财富

获得智慧的途径

坦然地接受一切

理性是创造幸福的根本途径

追求本身便是一种成功

第三章 犹太人历史上的璀璨明珠

 1.响誉全球的商界奇才

约翰·戴维森·洛克菲勒——美国石油大王

阿曼德·哈默——无往不胜的经营大师

罗斯柴尔德家族——世界商业史上的传奇

约翰·皮尔庞特·摩相——华尔街上的巨人

沃伦·巴菲特——伟大的投资人

 2.叱咤风云的政坛名角

托洛茨基——流亡国外的苏维埃领导人

伊利·科恩——间谍中的佼佼者

马德琳·奥尔布莱特——美国历史上首位女国务卿

伊扎克·拉宾——捍卫和平的斗士

基辛格——叱咤世界政坛的外交高手

 3.艰苦卓绝的科学大家

爱因斯坦——新时代的伟大开创者

尼尔斯·玻尔——与爱因斯坦并驾齐驱的革命旗手

罗伯特·奥本海默——原子弹之父

约翰·冯·诺伊曼——计算机时代的先行者

 4.卓尔不群的文化巨匠

亨利希·海涅——奋斗不息的伟大诗人

卡尔·马克思——全世界无产阶级的革命导师

约瑟夫·普利策——新闻传播界的传奇报人

西格蒙德·弗洛伊德——颠覆传统人性理论的心理学巨擘

帕勃洛·毕加索——开创立体主义绘画的现代艺术大师

金钱，人格的试金石

直到如今，犹太人也并未拥有一个属于自己民族的完全意义上的国家。在1800多年的历史中，犹太人遭受着种种被迫害、被排挤和被蔑视的流亡命运，但令人惊叹的是，他们却始终保持着鲜明的民族性格，未曾被别的民族轻易同化。到底是什么在其中起着关键作用呢？在这里不能不提到犹太人的金钱观。犹太人始终相信一点：掌控住金钱，就获得了生存和发展最强大的物质基础。拥有金钱，不仅可以利用它来对付外族的武力侵略，制约外族文化的渗透，还可以利用它来增强自身的影响力。

犹太人对金钱的看法极为清醒。他们似乎已形成了一种传统，既视钱为上帝，又相信其中更隐藏着一个魔鬼。在他们眼里，金钱永远是一柄双刃剑，金钱既可以供人换取生存所需，同时也有腐蚀灵魂的力量。他们正是从这一清醒的认识出发，用金钱去衡量或打量各种人。在犹太人看来，金钱就恰似一面镜子，一杆秤，或一块试金石。它能够反映出一个人的内在品质，也能够称量出一个人内心的分量：或卑微，或高贵；或虚浮，或沉实；或恶劣，或优良。

有这么一个故事。在所罗门统治时期，有3个犹太人在某个安息日来到耶路撒冷。这一次他们身上带着很多钱币，重量不轻，以至于弄得他们疲惫不堪，行动做事都极为不便。于是他们三人商议决定，干脆把钱找地方埋起来。说完，他们便选定一个地方把钱埋了起来，之后继续前行。然而，途中居然有一个人偷偷地溜了回去，把所有钱一分不剩地挖走了。

到了第二天，大家再返回去取钱时，自然是找不到，便疑心被谁偷走了。他们三人顿时变得疑神疑鬼，每个人心里都揣测着一定是自己人干的，只是毫无证据，无法确定罪魁祸首是谁。于是三人便商议，去所罗门那里请求指点。

所罗门才智过人，素以断案准确而闻名。他们来到所罗门的居处之后，在所罗门面前把事情一五一十地陈述了一遍。所罗门听后，并没有急于问案，而是说：“我有一道难题，也许3位聪明人能够帮我破解，你们说出答案之后，或许我才能为你们裁决。”

于是所罗门讲了一个故事：从前，有个姑娘曾答应嫁给某个男子，婚约也已定下。但没过多久，姑娘又爱上了另一个男子。她或许更爱这个男子，便向未婚夫提出解除婚约的决定。她向未婚夫许诺，如果他答应，她愿意付给他一笔数目可观的赔偿金。她的未婚夫倒是很爽快地答应了，不过赔偿金没有收下。但富于戏剧性的是，没过多久，姑娘自己出了事：她被一个老头给拐骗了！一次，姑娘对拐骗她的老头说：“我以前的未婚夫不要我的赔偿金就和我解除了婚约，你也应该这样对我。”那个老头答应了她的要求。

“好了，故事就讲到这里，现在我想请教三位，”所罗门说道，“姑娘、青年和老头，谁的行动最值得赞扬？”

于是其中一个开口回答：“那个男青年最值得赞扬，因为他不强人所难，更不贪图利益，这种行为真正高尚。”

第二个开口回答的人则认为，姑娘最值得赞扬，因为她有勇气和未婚夫毅然地提出解除婚约，和她真正心爱的人结婚，行为十足可嘉。

轮到最后一个了．他的回答是：“莫名其妙！老头既然是为了金钱才诱拐姑娘的，可之后怎么又把她放了……”

第三个人的话音未落，所罗门便指着他大声喝道：“偷钱的人，就是你！”所罗门两眼盯着他：“他们两人关心的是故事中人物的爱情和个性，而你却只想到钱，你肯定是小偷无疑。”

这段话几乎使他呆若木鸡，哑口无言，他赶忙故作镇定，脸上的羞愧却暴露无遗。

这则故事所反映的正是犹太人对于金钱的看法．中国有古训：“君子喻于义，小人喻于利”，在犹太人的民族文化传统中，也存在着这样的训诫。犹太人尤其擅长通过金钱来衡量和判断一个人的内在品质和素养，而这种判断和衡量标准的基础，便是他们对金钱的认识：金钱不只是一种物质保障，而且是一面镜子，一杆秤，一块人格的试金石。

现金至上的犹太人

1800多年来，被排挤、被驱逐与被杀戮的命运致使犹太人渐渐养成一种习惯，或者说形成一种传统：更信赖现金，而不是具体的物质财产。他们宁愿拥有哪怕很少的一点个人物质财产，也不让自己的钱袋里没有足够的钱币。如果用一句话来概括这一特点就是，现金至上。

有一则笑话，讲的是很久以前有一名犹太富翁，在弥留之际他为自己立下了一份遗嘱。遗嘱上是这样写的：“请将我的财产全部兑换成现金，用这些钱买一张高级的毛毯和床，然后把佘下的钱放在我的枕头里面，等我死后再将它们一同放进我的坟墓，我要带上这些去天国。”

不久富翁就死了，亲人便依照遗嘱准备将死者所有财产换得的现金一同埋进他的坟墓。这时，他的一个身前好友觉得这样做实在太可惜了，就灵机一动，掏出支票和笔，在支票上飞快地签写上同等的金额，撕下来放人棺材，轻声地对死者说：“老兄，支票金额与现金相同，包你满意。”

可见犹太人极为看重现金的意义。而在现实生活当中，不管是日常生活，还是商业交往，犹太人的现金至上原则都表现得极其突出。在做生意时，犹太人最最关心的就是现金，而且希望最好一切东西都能“现金化”。他们始终相信：在芜杂纷乱的社会中，任何事都是飘忽不定、千变万化的，既没有人能预知明天是什么样，也没有人能够保证自己明天会是什么样。在他们看来，世俗社会里的一切，包括人、社会，乃至大自然，每天都在发生着变化，而其中只有现金是不变的，是恒定的，是可以把握住的。这种观念与他们对信仰的态度类似，上帝是永恒的，而金钱就是世俗的上帝，它传达的是世俗社会中值得信赖和依靠的信息。

P5-7

犹太人为什么富有？

如今在美国定居的犹太人大约600多万，虽然只占美国总人口的2.3%，但他们在美国经济、舆论、学术等方面的影响却非简单的数字所能统计和显示。有人说，控制世界的是美国，而控制美国的则是犹太人。这话并非毫无由头。

众所周知，犹太人与“富有”是联系在一起的。在全世界最有钱的企业家中，犹太人占一半以上，在美国百万富翁中，犹太人则是三居其一。福布斯美国富豪榜前40名中有18名是犹太人。在犹太人历史上，则更是出现了若干世界级的金融巨头、实业家、银行家。超级石油大亨洛克菲勒；华尔街的奇才约翰·皮尔庞特·摩根；罗思柴尔德家族，享誉欧洲乃至全球的金融家族；格林斯潘，曾掌管美国经济命脉的美联储前主席；布林，美国最年轻的亿万富翁……在律师界，华盛顿与纽约最著名的律师事务所中有40%的合伙人是犹太人。

令人惊叹的是，犹太人民族中除产生出这么多的商业巨子之外，还辈出各类世界级的名人和骄子。从政坛到艺术，从科学到思想，产生了马克思、爱因斯坦、弗洛伊德、门德尔松、毕加索、奥本海默、托洛茨基、基辛格、沙龙等许许多多享誉全球的政治、文化和艺术界的名人。而在娱乐与传媒界，普利策、迪斯尼、华纳兄弟、米高梅、派拉蒙、斯皮尔伯格……犹太人的身影比比可见。

犹太人何以如此富有？犹太民族何以取得这般辉煌的成就？到底是受什么影响，决定了犹太民族的整体性的优秀呢？是上帝的垂青吗？是他们与生俱来的天赋所致吗？或者，仅仅是因为他们性格中的执着与迷狂？

关于这一点，在坊间也已是众说纷纭。有人说，犹太人是因为头脑精明，悟性高，所以才取得巨大的商业成功；有人说，是因为犹太人从宗教里获得内在的精神支撑，才造就出民族的辉煌；有人说，是归功于命运的长期锻打和岁月的艰苦磨砺；有人则说，是因为犹太人有着幽默乐观的处事态度；还有人说，犹太人之所以成功，是因为他们重视知识和教育……不一而足。

这些说法都不无道理，但从综合的角度上看，又总是存在着不能令人十分满意的地方。大概世间的一切现象都是这样：有其明朗的一面，也有其令人费解的一面，要想一下就找到一个令人满意的答案是很不容易的。

尽管如此，我们也不难从中收获一些东西。例如，当我们把目光投向犹太人1800多年的苦难历史，研究他们在受尽歧视与迫害的夹缝中是怎样求得了生存，在飘摇动荡的岁月中是怎样自力更生、发展壮大的……对犹太人的历史事实、民族文化、民族性格等各个方面进行研究，我想我们便不难找出他们之所以追求财富、艰苦卓绝地奋斗的精神动因，以及形成他们独特的做人处事之道的各种文化、地理、政治上的因素。

本书便以此作为切入点，从经济、文化、历史、教育、生活等各个角度，各个方面，各个层次反复打量犹太人的经商生涯、日常生活与历史际遇，最终揭示出犹太人成功奥秘的核心。读完本书，你会发现犹太人的成功并非是所谓的命运所赐，他们并非是什么“上帝的宠儿”，他们的成功也绝非一些人所想象的那般容易。正所谓世间的成功都是有其必然性的，偶然的成功也是以长期的艰苦卓绝的准备为前提的。犹太人之所以值得我们学习，并不在于犹太人的经商技巧、做人处事之道可以作为我们学习的样板或教科书，而是在于：让我们能从犹太人的经商活动、为人处事和寓言故事中体会到种种人世间的道理，从中获得启发，进而将这些经商与处世的智慧内化为个人的思想财富，运用于日常生活和事业当中。

最后，谨以此书献予每一个寻梦者，献予立志于开创出一片天地而勇往直前的奋斗者。