单纯的媒介时代已经过去，媒介只是资源，而资源只有和智力结合才能显现其魅力。

身跨广告和营销两界的陈亮，用业内的话说，叫“两栖”人吧，颇有自己的见解和思想。他提出的跨媒理论确实给了广告界和咨询界的专业人士不小的思想共鸣。一个初中生，不屈于命运，经过自己17年的奋斗成为多家公司的老总，身价千万，接触过近千家企业，合作过的大企业客户一百多家，并且仍然在不断地追求着进步，相比于现在成千上万的大学毕业生找不到工作而步入失业大军，我们是不是该思考些什么？

本书为你讲述陈亮和他的富有传奇色彩的故事。

这个社会需要一种精神，一种积极向上的、不断追求的、不屈不找的、愿意为理想而奋斗的精神。而这种精神我从陈亮身上看到了，正所谓这个世界不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。我们的社会不是没有阳光面，而我们把太多的眼光投向了阴暗面，让很多人抱怨、谴责、抨击、仇恨，甚至报复社会。其实我们身边也有很多正面的、阳光的、可以振奋人心的人和事，比如陈亮和他的富有传奇色彩的故事。一个初中生，不屈于命运，经过自己17年的奋斗成为多家公司的老总，身价千万，接触过近千家企业，合作过的大企业客户一百多家，并且仍然在不断地追求着进步，相比于现在成千上万的大学毕业生找不到工作而步入失业大军，我们是不是该思考些什么？

第一章 英雄莫问出处

 一、穷少年的人生理想

 二、涉足广告业

 三、像机器一样做事

 四、像海绵一样吸收

 五、北上寻梦

 六、如何进行学习与思考

 章节小悟

第二章 创业之路

 一、创业梦想

 二、拒绝为外企服务

 三、执著制胜

 四、如何做广告人

 五、团队磨合

 六、金钱只是顺带的结果

 七、年轻人的激情和企业家的梦想

 章节小悟

第三章 执行力和陈亮跨媒营销

 一、执行力

 二、什么是跨媒营销

 三、跨媒昀买战方法

 四、跨媒的模式

 五、跨媒营销商学院

 章节小悟

第四章 不断创新的综合营销

 一、年轻化的业务定位

 二、效果付费的业务模式

 三、特色营销之网络营销

 四、特色营销之植入式广告

 章节小悟

第五章 精彩案例

 案例一：综合营销之嘉豪食品

 案例二：媒体组合之比亚迪汽车

 案例三：跨媒营销之华生堂苹果醋

 案例四：网络营销之仁爱医院

 案例五：年轻人营销之黑卡饮料

 案例六：植入式广告之《空姐日记》

 案例七：效果付费之余师傅餐饮

 章节小悟

后记

一、穷少年的人生理想

20世纪80年代初，陈亮出身在湖北孝感的一个农村家庭，家里有兄弟三人，由于家境的贫穷，陈亮初中还没毕业就被迫辍学，小小年纪不得不踏上社会为生计奔波。

刚刚走上社会的陈亮几乎可以说是什么都干过，回忆起当时的艰苦岁月，陈亮至今还记忆犹新。当时，陈亮没有学历，个子又矮，1994年去武汉找事情做的时候，身上只有17块钱，还是找同学借的。那个时候还没有所谓的人才市场，所有找事情做的农村人都集中在一个广场上，等着别人来找劳动力，有时候一连等很多天也没有人来。好不容易来一个人，大家都蜂拥而至，争着抢着要活干。因为没有活干就没有钱赚，没有钱就没有饭吃，要挨饿的。没有挨过饿的人是怎么也体会不到那种饿极了的本能需求。有的人甚至见到有人来就跑过去抱着人家的腿说，你给我饭吃，我帮你干活，干什么都行。

所以，在陈亮刚出来的1994～1996年这两年时间里，面临的主要问题就是生存。他也曾经在劳动力市场等过活干，像盼星星盼月亮地等着有人来找自己去干活，但是在这里等的人太多了，于是，他就主动一家一家地去问人家需不需要人，陈亮的每一份工作几乎都是他主动找来的。他曾经在一个饭店老板那里干活，半夜起来帮老板杀鸭子。他曾经在一个餐馆洗碗，一个月可以挣到100多元钱。当他发现同一个饭店的厨师一个月可以挣300～400元钱的时候，就毫不犹豫地自己花钱在一个厨师培训学校学习了厨师技能，计划将来有机会可以当大厨，赚大钱。无奈那个时候的所谓培训班其实都是很虚的，陈亮根本就没有学到什么实际的过硬的厨师技能，只能炒炒快餐，唯一的好处是，得了一个厨师证，于是陈亮便拿着厨师证去大型的娱乐城和中型酒店的厨房找工作。

接下来的一段时间，陈亮做过十几家高级餐厅的打杂工，月收人涨到400元，也慢慢积累了一些经验。一个偶然的机会，他进了武汉长江大酒店一百多人的厨房里打杂。在打杂的间隙，陈亮不忘偷艺，他每天都去看做冷盘的师傅做菜，晚上还偷偷地把萝卜等凉菜拿回家学雕刻，这样坚持一年多后就慢慢找到路子，悟出门道了。没多久陈亮也当起了凉菜雕刻师傅。在这之后的三年里，他还到厦门、海口、北京等城市做冷盘、凉菜雕刻师傅，月收入已经超过1000元了。

陈亮总是希望通过自己的努力改变自己的贫穷，没有真正穷过的人是不会体会那种渴望摆脱贫穷、渴望成功的激情和斗志的。然而，俗话说，有钱男子汉，无钱汉子难。对2000年之前的陈亮来说，生活依然是贫穷的，因为没有什么天大的好机会降临在一个普普通通的小厨师身上。但是他渴望成功的心是不死的。这是一种信念，一种渴望改变的信念。这个穷少年当时的人生理想就是要赚钱，要赚很多很多的钱。

二、涉足广告业

机会终于来了。

2001年11月，陈亮在广州南方人才市场工作的朋友很热情地邀请陈亮到广州发展。

2001年的广州，遍地都是机会。但对于当时的陈亮来说，依然前途渺茫，用陈亮自己的话说，当时他的思维还停留在农村阶段，对大城市，对于做生意没有任何意识，唯一有的就是一股子不服输的劲儿。刚到广州的陈亮每天都在寻找出路，在人才市场里给朋友帮忙时，陈亮发现自己的表达能力很差，完全不敢与人交流。一个偶然的机会他认识了一位做广告业务的朋友李晓明，听说他两个月就赚了5000多元。陈亮觉得不可能，他看上去也很普通的嘛，难道有什么过人之处？他能赚钱我应该也能赚啊。就是这样简单而又淳朴的思维给了陈亮莫大的信心。

农村出来的孩子想法就是淳朴，说干就干。  从第二天开始，他就从报纸上找做业务的活干。他先是大胆地应聘了南方台《饮食新视窗》节目的记者，结果做了几个月都没有出单，当时的他根本不知道打电话跟客户怎么说话，直到被炒掉时他才开始慢慢明白做业务是怎么回事。接着他又到广州台混了几个月，也没出单，后来栏目亏钱，他又开始茫然地找其他的业务做。

而这时候，李晓明的月收人据说已经过万了，他把陈亮介绍进自己所在的广东台的一个广告代理公司工作。陈亮第一次去见一个广州的酒商客户时，他坐在别人旁边半天不吭声，最后被人家赶了出来。本来老板要把他辞掉，但是在李晓明的求情之下，老板答应再给陈亮一些时间。

如果说人生真有贵人的话，也许李晓明就是陈亮人生中的第一位贵人，李晓明也是陈亮涉足广告业的引路人。陈亮后来回忆说，“那时候，李晓明开始教我怎么对人说第一句话，怎么说第二句话。还对我说了一句当时让我很震动的话：‘人不要想办法改变社会，要想办法适应社会。”’

是的，人不要想办法改变社会，要想办法适应社会。为了适应社会，我们唯一能做的就是改变我们自己。

忽然间，陈亮充满动力，忍受着老板每天的责骂，他勤奋地给客户打电话，也继续给那个丢掉了的酒商客户打电话，幸运的是刚好这个客户和另一个电视台谈崩了，马上就说“给你做”。陈亮意外地出了一回单，一下子赚了几千块钱的业务提成，精神状态一下子到了一个超常规的地步：他骑自行车在全广州把所有的户外广告牌和公路广告全都抄下来，逐个打电话联系业务。“我当时简直疯了一样，觉得只要能出单我什么都愿意干。”陈亮回忆起自己的业务第一单时兴奋地说着。

陈亮真的疯了，据说还有一个小小的故事，可以说明他当时的疯癫程度。拿到提成后的陈亮到一家餐厅，一个人点了满满一桌子的菜，还点了一箱啤酒，自己一个人慢慢地吃，慢慢地享受，以前都是自己弄给别人吃，看着别人奢侈地享受着自己的劳动成果，这次自己也能这样奢侈一回了，心里无比的高兴。他居然一个人美美地把一桌子菜全部吃完了。

说来也许大家不相信，但这是真的。陈亮讲到这里的时候还特意强调了一下。

是的，那种压抑了很久很久的激情终于被调动起来，谁能不激动呢，谁能控制得了自己的不反常呢。

P1-5

有人说，华尔街不是靠MBA发展起来的，它的发展领先的是PSD，就是出身贫寒(poor)、天资聪颖(smart)、愿意用勤奋改变自己的命运(desire)。

我崇拜并尊重一切领先个人奋斗而成功的人。

初次见到陈亮是在公司的办公室里，他是从出差途中赶过来的。初一看，其貌不扬，容颜还有些憔悴，老实说，凭外表的确看不出陈亮和其他人有什么不同。我之前看过陈亮的一些资料：

诸如：陈亮，跨媒营销机构首席总监、跨媒营销传播研究专家，中国广告协会专业委员会委员、资深品牌传播专家。曾获“中国最具影响力广告经理人50强”、“中国媒介代理职业经理人50强”、“中国最具公信力电视媒体管理英才年度人物”等荣誉称号。出版专著有《智略——广告媒介投放实施方法》《如何进行媒体传播》《制胜——企业媒体传播之道》等。

我从来不看重这些所谓的职位头衔，总觉得那些东西虚得很，人戴什么帽子不重要，重要的是帽子底下的脑袋。

曾经，我对80后这个群体也存在一个人的偏见，例如，我会认为他们贪图享乐，不思进取，不能吃苦，喜欢挑剔，任性、骄傲、张扬……等等。虽然我也在慢慢地去接受他们，去发现他们这个群体的好，比如，时尚，创新，不拘泥传统，敢于尝试，不怕失败……等等。但是我始终对这个群体抱有怀疑心态，不能够完全接受。

当我和这个80后的老总坐下来面谈的时候，我才觉得，80后这个词真的说明不了任何东西。所谓的80后只是一个名词而已，绝对不能用这个词来给人归类，甚至定性。陈亮关于人的分类的说法，我很认同，就是说，人，不是以、财富、社会地位，或者名誉名词等来归类，而是应该以价值观来分类。拥有同样价值观的人才是真正意义上的同类人。

身跨广告和营销两界的陈亮，用业内的话说，叫“两栖”人吧，颇有自己的见解和思想。他提出的跨媒理论确实给了广告界和咨询界的专业人士不小的思想共鸣。单纯的媒介时代已经过去，媒介只是资源，而资源只有和智力结合才能显现其魅力。

最近，陈亮又将其重点放在了年轻人定位和效果付费两方面，他提出的“年轻人得天下”的观点，道出了现在和未来的广告以及营销有主攻方向。年轻人是社会的主流人群，是大部分产品的市场主要消费者，得年轻则得市场，得市场则得天下。而效果付费既是陈亮提出的新型营销合作模式，也是新环境下，市场竞争的结果。不管多么好的广告，不管多么好的策划，都得要效果来说话，没有效果，一切皆是枉然。

这个社会需要一种精神，一种积极向上的、不断追求的、不屈不找的、愿意为理想而奋斗的精神。而这种精神我从陈亮身上看到了，正所谓这个世界不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。我们的社会不是没有阳光面，而我们把太多的眼光投向了阴暗面，让很多人抱怨、谴责、抨击、仇恨，甚至报复社会。其实我们身边也有很多正面的、阳光的、可以振奋人心的人和事，比如陈亮和他的富有传奇色彩的故事。一个初中生，不屈于命运，经过自己17年的奋斗成为多家公司的老总，身价千万，接触过近千家企业，合作过的大企业客户一百多家，并且仍然在不断地追求着进步，相比于现在成千上万的大学毕业生找不到工作而步入失业大军，我们是不是该思考些什么？

锦坤文化传播有限公司 邓水莲

2010年10月

在本书即将完稿之时，我收到发陈亮的短信，他说，我被聘请到广东岭南商学院长期开课做教授，还有钱收，太开心了。多么简单纯粹的一个人，可爱极了。

陈亮的故事并不是跌宕起伏、精彩纷呈的，没有和人心弦的悬疑，也没有荡气回肠的情节，有的只是质朴、奋进、激情和真实。一个淳朴的农村娃，在大城市打拼，找到属于自己的一片天，他不是精英，也不是英雄，他就是我们身边的一个有上进心、有梦想的热血青年。

我崇拜并尊重一切领先个人奋斗而成功的人。

每一个生命都是真实存在的，每一个生命都有其本身的价值和意义，如何去找到自己的价值，如何去实现自己生命的意义，是我们穷其一生都在探索的目标。

我喜欢真实的人，真实的故事，真实的生活，真实的努力。国人崇尚真善美，真是真善美的基础，没有真，善也是伪善；没有真，美也是假美。

只有真实的才能撬动人心。

感谢在本书的编写过程中付出了心血的同事：徐佳宁、杨光辉、方业龙。

我们把陈亮的成长过程感悟，总结了80个字，分布在每一个章节的章节小悟里，希望能带给读者一些启迪。这80个字分别是：

充满自信、敢于尝试、思想纯粹、敢于梦想、坚持学习、铸就自我、永葆激情、不断修炼、思考本质、寻找本源、研究特色、摸索修整、形成差异、人与商业、只做不同、持续创新、资源匹配、创新突破、实战实效、追求卓越。

希望企业的人能从中看到激情和希望，希望年轻人能从中看到信心和梦想，希望职场人士能从中看到未来和力量，希望企业老板们能从中看到特色和专业。

人生的路还有很长很长，希望陈亮的明天更美好。

锦坤文化传播有限公司 邓水莲

2010年10月

健琪饮料是针对年轻人市场的饮品，2010年销售已到15亿，超过了王老吉。在选择营销公司上，陈亮跨媒效果营销与我们五年来一直在合作，从当初的基础合作，到现在的战略联盟，深度越来越紧密。

——前王老吉营销总经理/健琪饮品总经理 张淳

陈亮跨媒团队专注研究年轻人的生活形态，新的传播模式，新的营销商业形态。这样的研究心态和分享精神值得学习。我们希望和陈总一起探索市场，共同发展。

——中石油广东副总裁 罗伟政

陈亮和他的团队是我们营销发展上的合作伙伴。我们今年年营业额已到6亿的市场规模，希望能合作出更好的成绩。我相信，这本书对于追求梦想的企业家一定会有所帮助的。

——中国焗鸡行业领军品牌/无穷盐焗鸡食品董事长 郭伟钦

陈亮从广告业务员成长为大学课堂上的企业家教授。他的故事书写着传奇，相信这本书能帮助每个追求成功的人。

——9098.com商机网总经理 李晓明

我是陈总的学生，我第一次接触陈总的演讲就被他的励志精神所感染，我觉得他是影响我一生的人。

——专业设计顾问 钟全广

营销的成效源于心的响应。在这本书中，陈亮先生剖出自己的一颗心，这种态度是认真、真诚的。其营销的实践也是以实效为先，这种追求令人赞赏，这种心态更令人动容。

——知名营销专家/南方企业家杂志主编 段传敏

人们对80后的评价好像负面的多一些，什么“垮掉的一代”，“最叛逆的一代”……，但我从陈亮的身上却更相信另一种观点，即任何时代都会有那么一些人，通过他们自身的不懈努力，而顺带让世人对他们所代言的时代无限憧憬！

——原风驰传媒副总/中国十大策划人/张晓岚营销策划中心董事长 张晓岚

陈亮身上这份坚持的学习力其实更是一种可怕的力量，我一直说，陈亮是谁，是可怕的陈亮。

——格力电器产品营销顾问/鼎健策划公司董事长 张鼎健