对于这个时代的人来说，李嘉诚是一个财富神话，享有“华人首富”的美誉，而且早已进入“世界十大富富豪”的行列。在这光芒耀眼的光环背后，必然有其做人经商的高明之处。本书选取李嘉诚人生道路中的几点关键之处，归纳出一些李嘉诚做人经商的取舍之道。

李嘉诚曾经讲过“经营企业‘知止’两字最重要。全世界很多企业之所以失败，最少一半都是因为贪婪。”

老老实实做人，踏踏实实做事，实实在在做生意，这是做人、做事、做生意的铁的定律，有的人只知道盲目赚钱，而忽视自己做人处世之道，结果表面上看赚了一些钱，实际上赚的是一些小钱，只有像李嘉诚这样把做人处世摆在第一位，才能赢得别人的信任和合作，生意才能做得越来越大。

第一部分 品质篇 踏踏实实做人，实实在在做事

一、善心做人，将人品看作生命一样金贵

 好的人品是一个人立身之本

 从不害人，乐于助人

 致富不忘乡亲

 为社会贡献力量是一种莫大的快乐

 救人一命胜造七级浮屠

二、止惰与守勤是成功的信条

 铁脚厚茧，勤能补拙是良训

 双脚踏到实地，才能跳得高远

 勤奋是通往成功的最短途径

 艰苦奋斗是一种好习惯

 不要仅为薪水而工作

三、内要刚正不阿、秉持原则：外要顺其自然、通达圆润

 不容质疑的正直

 做生意要有所为有所不为

 抓住机会，诚意做事

 一个榜样的力量

 待人以诚，公正无私

四、信达天下，知情知性超人超仁

 做生意是无信不立

 诚信可取

 投资，而不是投机

 以诚信立天下

五、要善于建立良好的人际关系

 莫以善小而不为

 善用客卿

 善待下属绝不是盲从

 以人为本，天下归心

 与人为善的“白衣骑士”

第二部分 经商篇 大商人才有大气魄

一、善谋敢干，谋后身动

 敢想敢干，大展宏途

 看准了就大胆去闯

 大胆尝试，积极运作经营方略

 借股市做大做强

二、三分靠运气，七分靠打拼

 艰辛童年，人穷志不穷

 不安于现状，频频跳槽

 创业伊始，备尝艰辛

 塑胶大王，奋斗结出果实

三、大生意不放小生意不弃

 烈士暮年，壮心不已

 屈臣氏传奇，小商品做成大生意

 分散投资，化解风险

四、经商必须有智、有识

 看准商机，提前布局

 商机无处不在

 准确的判断是投资成功的前提

 知己知彼，纵观全局

 具有前瞻性的眼光

 抓住市场空缺点进行投资

五、“利益共沾”是合作的不二法门

 善待功臣——老员工

 化敌为友

 顺应时势与中资合作

 回报社会造福于民

第三部分 知止篇 忍得住才能挺得住，输得起才能赢得了

一、放得下才能拿得起

 忍耐是一门必修课

 不要躺在过去的成绩上自我陶醉

 小利不舍，大利不来

 钱不是一切

二、要成大事，有进还得有退

 未想得，先算失

 放弃同样是一种胜利

 道德投资，能进能退

 正当利益，该争还是要争

三、知止之行，可知之不行

 3G及时放手

 宁可少赚，不可亏损

 亏损业务，当断则断

 过度发展就将淘汰

四、扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张

 进取才能发展

 浪漫经营，后果堪忧

 居安思危，注意防范风险

 进取不忘稳健

 步步为营步步赢

 完善的危机管理和风险管理

第四即分 境界篇 让名者名归之，让利者利归之

一、有多大胸怀，就有多大事业

 有了伟大的开始才有伟大的结果

 小处着眼，从赚小钱开始

 机会来的时候一定要抓住

 不要让人过早知道自己的底牌

 长江不择细流

二、低调是身价的一种高度

 做人要保持低调

 用真诚化解别人的不满

 学会给人面子

 待人接物注重礼节

 生活简朴，无损身份

三、有责任才能有担当

 绝不迁册，扎根香港

 要想获取，必先施予

 君子之财，取之有道

四、得而有所舍是智慧之心

 受人滴水恩当以涌泉报

 骑牛入市，惠及他人

 不取袍金，惠及公众

五、众逐力而富寡贤让功而名高

 和你的对手握手

 兵不血刃，蛇吞大象

 文武之道，一张一弛

 能进能退，不争一时之气

“英雄不问出身”似乎成了一条为人处世的定律，历史上的确有很多成名的英雄，为了掩盖自己的出身，不知道善待自己的乡亲，遭到了世人的唾骂。

李嘉诚是在1940年冬随父母到香港投亲、定居的，这年他还是12岁的少年。到1978年他应邀前往北京参加国庆观礼，转眼间已过了38载，李嘉诚的足迹踏遍欧、美、加各国，走过了世界上的许多地方。但是，对于祖国，对于桑梓，对于潮州古城，对于古城中北门街的面线巷，对于面线巷中的祖宅故居，却始终有一种熟悉中的陌生、陌生中的依稀熟悉的情怀。

古老的潮州(俗称府城)确实是很美的。从公元413年也即东晋义熙九年以来，它就成为历代郡、州、路、府的所在地了。长期以来，它一直是粤东政治、经济、文化的中心，拥有“海滨邹鲁”的美誉，是中国国家级历史文化名城之一。

李嘉诚就诞生在这座人杰地灵、物华天宝的历史名城里，这个古老传说中的“风来仪”的宝地。他儿时就读过北门街观海寺小学。穿越面线小巷走出北门街，抬头便可见满目翠绿的巍峨的笔架山了。眼前是奔腾不息的韩江。山明水秀，风凉水冷，这里是人文荟萃之地，培育英雄豪杰的地方。

当李嘉诚1978年应邀到北京参加国庆观礼后，亲自看到了伟大祖国所发生的根本变化，他百感交集。他看到：“东亚病夫”的时代过去了；日本鬼子的铁蹄蹂躏潮汕、香港的时代过去了；“内战”的时代过去了，“四人帮”肆虐的年代也过去了……祖国正在告别贫穷困苦，闯破“闭关锁国”，走向改革开放，迎来经济的振兴。

在李嘉诚赴京参加国庆观礼返回香港之后，先后接到来自家乡侨联会及有关单位的来信。“离乡卅八载，家书抵万金！”于是，他给家乡致函，乡中或有若何有助于桑梓福利等等，他甚愿尽其绵薄。

月是故乡明。李嘉诚爱祖国，思念故乡，能为国家为乡里尽点心力，他是引为荣幸的。

从1978年年底开始，李嘉诚先后为家乡故里连续做了一些事情。

在1978年至1986年，捐资590余万港元，在潮州市增建住宅楼宇2处共9幢，建筑面积为12529平方米，安排户数250户。

在1980年，捐资22007万港元，兴建潮安县医院和潮州市医院，各装备先进设备110项，大大地改善了潮州市的医疗条件。捐资450万港元赞助韩江大桥的兴建。

李嘉诚及夫人庄月明和他的母亲李庄碧琴多次捐资111余万港元修建潮州市的开元镇国禅寺。先后捐资修复开元寺的山门、天王殿、大雄宝殿、观音阁等。

潮州开元寺是国家级重点文物保护单位之一，始建于唐玄宗开元二十六年(公元738年)。该寺规模宏大，肃穆壮观，香火鼎旺，游客如云，是中国古代建筑艺术的精华瑰宝。其中有很多珍奇文物，堪与国内大寺媲美。尤其珍贵的是寺内藏经楼，至今仍保存着8大橱清代乾隆皇帝钦赐的雍正版本《大藏经》7240卷，还有开元寺方丈释智诚和尚从1937年到1949年，在庵埠观音堂闭关3年，刺舌血写就的《大方广佛华严经》(俗称《血经》)。寺内诸多经典文物，集佛教哲学(也称《释学》)之大成，闪耀着中国古代文化遗产的灿烂光辉。

1987年至1990年，李嘉诚捐资80万港元给潮州、潮安两医院作“医疗福利基金”；1992年给潮州市卫生局捐赠港元25万作事业发展费用；1985年，给潮州市庵埠华侨医院捐赠了12万港元；1989年，捐赠10万港元给潮州市作为“教育奖励基金”；1990年，捐资150万港元赞助兴建潮州市体育馆。此外，1992年还捐款50万港元赞助庸澳县人民医院。

1983年的元宵佳节，潮州举行盛会，有多项开幕或剪彩仪式，其中也包括潮州、潮安两医院的开业剪彩仪式。李嘉诚一不同意用自己的名字去给医院“命名”；二不带自己“长实”的职员参加；三并不邀请香港的嘉宾前来，也不愿前去剪彩。由于潮州市党、政、民、侨领导人的一再邀请，碍于情面和乡谊乡情，在最后一分钟方答应前往医院参加开幕剪彩仪式。李嘉诚目睹祖国之高速进步，在四个现代化政策之推动下，一切欣欣向荣，深感雀跃。支援国家建设，报效桑梓，这正是他毕生奋斗之宗旨。若有一天，他独自一个人到医院去，喜见病人接受良好的治疗，康复出院，心已足矣！

P7-9

对于这个时代的人来说，李嘉诚是一个财富神话，享有“华人首富”的美誉，而且早已进入“世界十大富富豪”的行列。在这光芒耀眼的光环背后，必然有其做人经商的高明之处。

李嘉诚1928年生于潮州书香世家。1940年逃难到香港，一年后香港沦陷。祸不单行，两年后。父亲因病去世。家徒四壁。室无余财。一家人生活窘迫，李嘉诚不得不中止学业，养活家人。李嘉诚当过茶楼堂仔，进过舅舅的钟表业，又跳去做推销员，工作勤奋，做事有法，当上了一家塑胶厂的总经理。但是他有更远大的目标，为了理想，1950年，集资创办自己的企业——“长江塑胶厂”，开始了自己的事业，经过辛苦打拼，成为“塑胶大王”，站在塑胶行业的高峰。他居安思危，毅然投身地产业，人弃我取，凸显卓识。骑牛上市，纵横捭阖。地铁招标，大战地王，一飞冲天，名满香港。力助船王，收购九龙仓，蛇吞大象，入主和黄。之后又锐意进取，购入青泥、港灯，超越置地，成为香港地产大王。李嘉诚逐渐由小到大，由弱变强，登上了世界巨人的宝座。

有人说，李嘉诚的成功是时运所致。的确，时代给了他很多机会，但同时代的人中不知有多少塑胶大腕、地产大王。可时至今日，大浪淘沙，不知有多少人在浩浩荡荡的商业大潮中倾家荡产、一无所有。李嘉诚不仅能够站稳脚跟，而且鹤立群雄，创业58年无亏损，演绎“超人传奇”。

李嘉诚在一次与学生的谈话中讲到：“我本身是一个很进取的人，从我从事行业之多便可以看得到。不过，我看重的是进取中不忘稳健，原因是有不少人把积蓄投资于我们公司，我们要对他们负责任，故在策略上讲求稳健，但并非不进取，相反在进攻时我们要考虑风险及公司的负担。我在28个国家都有业务，可见我的进取心。在过去一年，我奉行的原则是保持现金储备多于负债，可以起到平衡作用。”从中可见李嘉诚的经商制胜之道在于其平衡之道。这便是李嘉诚的取舍之道，亦可谓是李嘉诚的成功之源。

本书选取李嘉诚人生道路中的几点关键之处，归纳出一些李嘉诚做人经商的取舍之道，希望能对读者的成功有所助益，其中不足之处，望请斧正。