揭密广告制作内幕，拒绝广告继续忽悠！商界老板们最不想让员工和消费者读到的书！告诉你——广告是如何算计你的生活预算以及改变人生观的鲜活内幕！

本书对中国改革开放以来广告、营销、消费、职场和文化等诸多方面存在的问题进行全面的解读，为我们打开一扇了解中国经济和文化的另类大门。

一位资深广告人，基于十六年广告创作积累的一手资料，对中国改革开放以来广告、营销、消费、职场和文化等诸多方面存在的问题进行全面的解读，为我们打开一扇了解中国经济和文化的另类大门。

作者将广告从血过程中所接触的大量商业内幕、真相以幽默风趣的行文向读者娓娓道来，令人忍俊不禁，却又常常惊出一身冷汗。这些内幕关系到我们的职场就业、商业活动、文化行为、甚至影响到我们的价值观和人生观。

书中所阐述的很多事实让企业生产者、经营者愤慨不已，但又辩之无语；让消费者和求职者茅塞顿开。

序言

我就是传说中的那个坏老板

广告是写出来的

如人饮水，冷暖自知

小心奸商

穿长衫见你

陈年往事

姜是老的辣

大师

广告出身

开辟新天地

我的温州兄弟

广告德行

要文盲

秋后算账

疯狂广告

广告牌子

自由的传媒时代

农业的噩梦

小资是病

感谢饿狼

中国广告·1919

城市真相

吊死一大堆人的树

香烟广告

质疑美食

业 主

牛总经理

东施效颦

美丽的学姐

人间百态广告语

国货当自强

天津人喝自己的啤酒

一段广告文案

过把瘾就死

无知的记忆

欠债还债

指星为狗

文案的力量

策划三六九

那些装大尾巴鹰的广告客户

清算我们的婚姻

起跑线上

有奖销售

我不是你不共戴天的仇人

城市容貌

渤海湾的大煤场

相信谁。才能没错

家庭装修

善有善报

广告惹的祸

我们的偏见

仰仗母语做人做事

展会创意

商业本不是个正经的东西

热铁别摸

何苦一定要两败俱伤

待到房子降价时

软广告、硬广告

癌

殡仪馆的形象广告

拉大牌做虎皮

文化是个大买卖

电视广告和电视剧

看广告识真相

流氓觉悟

贪官污吏

招生广告

露馅了吧

把青霉素倒进大海里

烧饼卖出月饼价

美女的用途

让那些不看《小心广告》的人都追悔莫及吧

打回原形

绝对内幕

钓鱼者说

其实，我们都是再平常不过的人

不可把广告费交给这样的人

广告颠覆罪

你的孩子缺什么?

好酒在哪里?

农业的另类出路

大买卖

老大可不是谁都能干的

做个有信心的大佬

广告十大预言

临渊思鱼，不如退而结网

高手在民间

很严肃的话题

真有感人的事情

中华好风尚

最后的年味儿

斗智斗勇，征服人类

就以成本论英雄

赚女人的钱

马燕和第十三亿

广告行为的最高境界

铁老大

大码头，小买卖

言多必失

金牌的成本和利润

谁的字号最值钱

勿要迷信权威

绝杀奇招

祖宗的活儿比较高

好广告。中国早

人要衣装，心要智装

广告人的祖国

革命不分高低贵贱

有多少城市可以乱来

社会睛雨表

改革开放好

彩票广告

警惕枪手

遗产和宝藏

新时代的学校邮递广告

马占山将军牌

与时俱进的公益广告传播业

起个好字号很重要

霓虹灯下的广告人

德治广告

我们的大事记

化腐朽为神奇

荣誉和先进

学好汉语

减肥热浪席卷生活

一个小窍门

公信是传媒最大的财富

辱没斯文的指定产品

深藏不露

拿别人的长处夸自己

书籍广告

媒体自己的广告

谁的脑子有问题

慈善就是慈善。不能做成牟利的商业行为

你一定要知道的医疗广告内幕

后记

我的温州兄弟

早些年，在我的广告客户里，付款最规矩的是美国人，也比较肯认可智慧劳动。每接到他们的活儿，都是比较从用和快乐的事情。但美国客户并没有逐渐增多，极个别的巨大美国客户都是从他们的本地带来他们的广告公司，由他们创作他们的广告，有点肥水不流外人田的意思。

本土的客户，花不了太多的钱，有的客户，玩命跟你杀价，杀得你目瞪口呆。令我们自己痛心疾首。一些开发区内的企业普遍非常规矩，不过也要小心，有骗稿子骗的很凶的。也不讲什么道理。

当然，大多数规矩的企业还是非常认可智力劳动，这些企业，普遍效益好，要求高质量的作品，在制作上要求更好的印刷质量，要求更好的摄影质量。极大推动广告业的发展。

一直对日本人印象不错。不过，一个日本著名企业给我打电话让我参加他们的广告创作招标，让先出稿子，按惯例，我们不会凭白无故地参加客户的招标，不可能在什么也没见到的情况下，就先设计东西，对方坚持让我们不签合同就先干。他说，如果我们觉得你们的设计满意，就给钱，不满意，就白干。我说，凭什么呀！日本人说：你的同行说只要能和我们这样的著名客户合作，赔钱都干，我告诉他，他干我不干！

韩国人也杀价，没完没了，但只要认可了，付钱不太吝啬，但也有一个如雷贯耳的客户，提案也给他了，报价也报了，结果没了下文，连个话也不回，真是没修养。

一个以色列商人曾跟我谈了好几轮，可能是国内有事吧，生意没做，就回国了。我也一个子儿也没赚着他的，临分手时我只好祝他有个和平的祖国。

一个年产值数千万的朋友，他总说不在我身上花点广告钱觉得对不起朋友，但他说他绝不做广告，因为他只想好好地生活，不想做大，够吃够用就可以了，也不愿意搞管理，他说，道理都明白，但干大了都是为别人干的，所以他就这么干老婆当会计，弟弟当厂长，他当总经理，他堂兄堂弟，表姐表妹干销售，工厂就是家，家就是工厂。后来，我也怕对不起老乡，就帮他设计并注册了商标。也算是帮朋友做了广告吧。还有个产值数亿的老乡，可能一辈子也不理解为什么品牌和工厂、土地一样值钱的道理。不理解真正能能流传给后代的，不是产品，而是品牌以及文化的道理。

当然，很多温州客户比起那些如雷贯耳的客户还是要显得小一些，但是，做他们的广告。我觉得还是有肥水不流外人田的意思。所以我想一心做好温州客户的广告创意，他们嘴上说自己没有文化，但他们不可思议地白手起家，成为我们城市经济的主流，中国的每一个城市都有他们的身影，他们把生意做到北京、天津、广州、上海、做到唐古拉山的山口，还有法国巴黎，去垄断他们的皮革制造业，就是说，你去巴黎香榭里大街买双皮鞋，十有###就是我们温州兄弟制造的。

年初，我认识一个客户，只有三十岁，初中毕业，年产值直逼一亿，他不愿意谈他自己，经常谈他的父亲。他说，他父亲七十年代末就做生意，曾经积累了三万块钱，后来在沈阳以投机倒把罪被捕，坐了半年大牢，被剃了光头送回来，回家后，在山后面痛哭一场，然后接着干，只是现在岁数大了，干不动了，但也积累了上百万的资产。他还说，他和他父亲这样的在温州属于极一般的。

特别爱听温州人的故事，听着听着就十分感动！十分感动！

广告德行

这么多年我从未见过行业的管理者和服务者，也许他们都忙，见我又挣不着我的钱，或者就是觉得见也见不出个花儿来，索性这辈子就别见了，就如同公司每年都交好些企业协会的会费，却从不知道这会以及会费是干什么名堂用的。  我有一本广告从业证书，因为那时我的头发比较长，办证的领导也没细看，性别那栏给我填了个“女”，我也不敢多嘴，女的就女的吧，反正我自己知道自己是男的就行了。

那些年，广告公司太多了，广告人太多了，多如牛毛，黑丫丫满街都是广告业务员，几成城市经济的公害，于是管理部门及时出台了广告从业人员的资格证明制度，就是公司在起营业执照和年检的时候，必须得具备若干本资格证书，我没有文凭，却不能没有这个本子，于是这个填错了我性别的本子成了我唯一的“本子”。这个本子是公司先交钱，然后拿了一堆资料，然后分批分拨地在一个大教室里考试，考试当然是抄了，资料里都有标准答案，比如，关于《广告法》的判断题：某广告用领导做广告，对还是错。你只需要打个×就行了。还有，某广告使用人民币做广告，对还是错。你同样只要打个×就行了。那时候我想，真笨，这个问题还用抄，人民币上也有领导的照片，当然不能用了。

满满一屋子考本子的广告人，哗啦哗啦地抄着类似这样的各种各样的正确答案，我也跟着哗啦哗啦地抄，抄的什么现在大多都早就不记得了。反正最后是抄来了一个从业资格证书。手拿着这个本子，肩扛着这个脑袋瓜子在这个行业里混。

对《广告法》没有认真学习是要后果自付的，那年一个客户搞产品促销，赠品是一瓶红酒。广告刊登出来，被处以罚款。原因是，某年曾经颁布过一个条例，酒不能作为赠品。我就使劲地想，但就是想不出来，为什么酒不能作为赠品。为什么呢？

那时候我还没结婚，好多这样的问题当然是想不通了。不过，后来我结婚了，就想，还没有孩子，当然这个世界上的很多这样的事情都是想不通的，后来，我的孩子出生了，后来，我的孩子都五岁了，再后来我差点儿就要离婚了，甚至差点儿就复婚了，最后差点儿就重婚了，很多事情，我依然没有想通。酒凭什么就不能当赠品？

我的同事说我这人钻牛角尖，说不让你用酒当赠品，你就别用酒当赠品不就得了。我说，不用酒当赠品用什么，用水当赠品，那不就成骗子了嘛！

算了，从小，我爹就这样教诲我，世界上没有人能随随便便成功，不经历风雨，怎么见彩虹。好多事情本来是做不到的，你使劲地做，持之以恒地做，最后说不定就做到了。坚持，有可能做到，不坚持，肯定是做不到。好多事情本来是想不通的，你使劲地想，最后说不定就想通了。

时隔多年，那个广告资格从业证书已经取缔了。后来，我们被组织起来学习由国营企业的广告科的负责人作为广告典范给我们做报告，让我们向他和他的工厂学习。不学习，年检营业执照就有麻烦。

可是，我们还没来得及向他学习，他的那个工厂就倒闭了，品牌也消失了。

就当个笑话留在记忆里吧。

P29-33

此书里的文字最早是《京华时报》上的专栏文章，后来又开到了《新京报》上。时间长达数年，编辑每天催促稿件迫使这些文章竟然能积累到十多万字。其实，这里的很多文章都给当时的编辑带来过麻烦。

事隔多年，编辑还跟我提起过。

这些文字，在当时看来是有争议的。这里特别要感谢来自南方那些报人，他们携带不光是对文字的敏锐表达能力，更携带了这一代人急需的心胸、道义还有良心。

所以这些文字最后能够一篇篇地在伟大首都北京的报纸上与读者见面，之后在全国各地与读者见面，最终成书。留在书橱和历史当中。

我挺幸运的。

能够遇到很多至今未曾谋面但却能够用文字交流的惺惺相惜者。

编辑这本书的时候，我又将整个文字重新阅读了一遍，删的删，减的减，改的改，又勾起十多年的往事。

这些往事，是一个实践和记录。令我和我的读者开怀一笑的记录，共同感怀我们一起曾经走过的思想、文化、经济上的道路。

阴差阳错。本来我不该做广告的，曾经有个最大的理想就是有一份图书馆的稳定工作，有国家正式干部身份，对要求进步的态度就是一个副处级，因为二十多岁时见过的最大的领导就是副处级。那时候多么希望自己将来是一个副处级干部啊。每天骑着一辆二十八寸的自行车，后座上驮着女儿，在城市里穿梭。

我还想过做一个乐手，还想过做一个诗人，一个画家。

后来，社会完全改变了模样。

原先的理想和人生态度全都过期做废了。生活的洪流把我抛进了广告这个行业。一干就是十多年。

就好比乐器，世界上的很多乐器是相通的，如果你了解并熟悉一门乐器的话，只要你肯付出时间训练，那么你有可能掌握非常多的乐器的演奏和技巧。

这一点和广告很相似，如果你从事了广告行业，你可以以此了解到这个世界更多的细微之处，窥探到各行各业的门道。

广告这个行业看待社会和生活和平常人是有区别的，有点象大夫，大夫看美女和大家看美女是不一样，大家看到的美女是大街上姿态万千的美女，大夫看的美女是刚刚把肚子剖开正准备切除盲肠的美女。

都是美女，角度和场合不一样。

都是商业和社会，人、态度、角度也不一样，时空也不一样。

这十来万个讲广告的汉字，写的时候确实是有掰开揉碎的感觉，毕竟这些年亲历了太多的真相、内幕。

也有了很多感慨。

用文字表达出来，是一个习惯，不写出来会觉得不甘心。写出来，不到万不得已，是不愿意回过头去读的。过去了的就过去r。

但愿这些文字能对后来的从业者有所帮助，对我们思考社会、道德、人、未来都有一点点参考作用。文字中有很多偏激的地方，本来想改的，犹豫了很久改了不少，又改回来，反复过好几次。

最后改成了现在这个样了，结稿时三十五岁，再改时三十九岁，将来有机会回头看时一定会觉得二十九岁的人了，处世的态度还是那样有棱角，定会笑话自己的三十九岁。

不过，没有棱角这些文字也写不出来。这些小小的棱角不是为了伤害谁批评准，而是思考结论。

思考了就有结论，这个结论没有理论价值，但是有一点点参考意义。

将来，我想我不会再写这样的文字了。

未来的文字会更加宽广一些。但，这些年，还是要感谢广告这个职业，令我能够以一种体面的方式走到生活的前台来，令我获得了一些物质和尊严，能与这个社会对话和交流。

以此书，真诚谢我的好朋友、老师、天津诗人萧沉，将当年那个懵懵懂懂的青年带进这个行业，感谢天津大维集团有限公司的董事长武国维先生给予我的无私关怀和教诲，感谢所有在这个行业里曾经给予过我帮助和激励的老师和朋友们。

也以此书，向那些在工作、生活中因年少轻狂时伤害和冒犯过的朋友、伙伴致以深深的歉意，为做过的所有错事，不妥当的事，而真诚忏悔。祈求您的谅解。