人际关系是相互的，你尊重和喜爱别人，别人才会尊重和喜爱你。俗话说，种瓜得瓜，种豆得豆；栽什么树，结什么果。一切都有个因果轮回——付出了爱心，你的人脉大树一定会更加枝繁叶茂，你也将会成为天际中最璀璨的“星”。

其实，成功的人和失败的人，在交友方面存在着很大的差别。成功的人大都是有关系网的，这种关系网由各种不同的朋友组成，有过去的知己，有近交的新朋，有不同社会地位的，有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的。这样的关系网才算是比较全面的网络。也就是说，你的关系网中，应该有各种各样的朋友。

独自用餐的人不会有成功，成功的人必有人脉。成功人士的财脉都来自朋友。

每一个成功的人都不会一个人用餐，人脉是一个人成功的基石。只要有人的地方，就会有人脉，只要你是一个社会人，就离不开与人打交道。几乎所有人都希望自己能成为一个受欢迎的人，但是并非所有人都了解受人欢迎的秘密。

美国斯坦福（Stanford）研究中心的一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5％来自知识、87.5％来自人脉。这说明，一个人只有充分依靠人脉、发展人脉，才能为成功打下坚实的根基。不断增强你的人脉力量，也就是在积累你一生取之不尽的财富。

将谁拉上自己的饭桌——选好自己的“圈子”。

人生在世上，不能没有朋友。不论是天才，还是普通人，没有朋友都会感到孤单和不幸。事实上，绝大多数人也都会有自己或大或小的朋友圈子。如果一个人活了一辈子连一个朋友也没有，一直一个人孤单地用餐，那么体会到的不仅仅是嘴边的苦涩与凄凉，更多的是一事无成的落寞。所以，不要一个人用餐，多和别人一起进餐，这是打开心门迎接朋友的明智之举，这样也有利于人脉的拓展。

为什么我要和你一起用餐——人脉可以带来成功

 一个人用餐太冷清，聚餐才有人气

 重视“饭桌文化”，吃饭是“套住”他人的“幌子”

 腐烂食物不可吃，损友不可交

 有人捧场才能成席，是别人成就了你

 一起用餐，才能知道到哪去捡“馅饼”

将谁拉上自己的饭桌——选好自己的“圈子”

 通过朋友结识朋友，朋友是最重要的人脉

 亲戚也要常走动，它是最基本的人脉组成因子

 记得同窗，常有人帮

 让“领导”成为自己人

 家乡人，乡音难改，乡情难变

 远亲不如近邻，处好邻里关系

眼光放长远，来者都是“客”——饮水当先挖井

 莫当生人是过客

 适当的时候攀高枝

 不要忘记“穷朋友”

 不要看不起小人物

 交“落难”英雄

选好“青菜”“萝卜”，皆大欢喜——投人所好，巧得人缘

 投其所好，点别人喜欢吃的菜

 找到对方的兴趣点为突破口

 满足他人最真实的需求

 初次见面，找投机话题

 产生共鸣，消除隔阂

 寻到共同语言，可以成为知己

见面打好招呼——好印象是好人缘的基础

 做“第一个到”的人

 一分钟“决战”第一印象

 主动示好才能广结人缘

 双手递上自己的名片

 主动热情地叫对方名字

酒席有说有笑，才有好胃口——你的态度决定你的人缘

 微笑，是一种没有成本的“万有引力”

 学会幽默，做一个魅力无限的“万人迷”

 耐心聆听，才会有人愿意吐露心声

 士为知己者死，人为真诚所动容

 用心对待他人，人人都会爱你

不坐正席，但要靠近正席——突出别人才能成就自己

 甘当配角，让别人当主角

 人生得意处，要在意他人的感受

 不要忽略“角落”中的任何人

饭桌上建立感情——培养出了感情好办事

 平时留下人情债，有难自有贵人助

 默默做点“不求回报”的好事

 赠人玫瑰，手留余香

 帮人就是助己，太自私没有人缘

 在人“落水”时拉一把，他人定会感恩图报

饭桌上要会察言观色——处理好关系先要知道别人在想什么

 会察言观色的人才能够招人喜欢

 是否会“察言观色”是人缘好坏的分水岭

 了解他人的个性再开口

 学会观察别人，审时度势地做事

 顺着别人的性格行事

饭桌上该说什么——会说话夺得好人缘

 可以建议，不可以命令

 别人忌讳的话不要说

 勇敢地说“对不起”，敢于认错的人才有人喜欢

 忠言不逆耳，别人才肯听

 说错话了，及时挽救

 有话好好说，才能避免冲突

善用祝酒词，酒浓意更浓——要主动肯定他人

 用赞美融化他人的心理防线

 赞美使你变得受欢迎

 让对方开口说自豪的事情

 学会给人戴高帽

饭桌上懂礼才能聚缘——懂礼之人能够得到他人的“礼遇”

 礼貌邀请，重视他人才会重视自己

 屈身引客，以尊重换尊重

 举止文明，是很好的推荐书

 言之有“礼”人人爱，出言不逊惹人嫌

不能借酒装糊涂——“说话算数”才能让人信任

 给人信任，他人才会为你所“用”

 诚信者人恒信之

 诚信与否，可以改变人们对你的态度

 不要因为他人“不信”损害自己的信誉

推觥换盏，酒逢知己千杯少——交友要将心比心，以心换心

 不要轻易对别人失望，多给人信心

 与人交往，少一点猜疑之心

 积极接受他人邀请，尽量有“邀”必赴

 “泽人”终会“惠己”

 会分享的人才会快乐，才有成功

醉酒不醉心，千万别张狂——要学会谦虚低调、宽仁他人

 得志时，要低调，不要太张扬

 不要太较真他人的小毛病

 给人面子，别人就给你面子

 给人台阶下，不要让矛盾升级

先勾“酒瘾”，再将其“灌醉”——想要抓“鱼”先放“饵”

 懂得放长线，才能钓得大鱼

 欲擒故纵，赢得人心

 舍不得孩子套不着“狼”

 以德报怨怨自消

 豁出“面子”，得到“里子”

 “抢先付账”，舍小钱赚足大人脉

一饭解千仇，化“敌”为友——尽可能地扩大自己的人脉

 拉拢对手，进入自己的“利益”集团

 遇见敌手，敬酒祝福他

 向失意的敌人敬酒，把敌人变成自己人

 让竞争对手成知己，才能互敬互助

 给对手出路，就是给自己出路

食物中毒不可不防——人脉大忌不可不顾

 认为自己总是对的，喜欢教训和否定他人

 试图以无休止的争论征服别人

 为了面子丢掉面子

 让自己成为别人攻击的靶子

 在不合时宜的时候讲“朋友”义气

不知道你会不会有这样的体会：在嘈杂的饭店里，自己独自用餐，别人会用异样的目光看着你。为什么会出现这种状况呢？人们的第一感受就是：你没有朋友。

没有朋友是一件奇怪的事情，也是一件很没有面子的事情，更严重的是会被人怀疑是自己的人品问题。

当然，我们想安静的时候，可以找一个僻静的咖啡厅用餐，但是这也只限于我们有主观愿望：想一个人独自待着。而大多数时候，我们都需要和人共进午餐或晚餐，不管陪伴我们一起用餐的这个人是爱人、亲戚还是朋友。特别是在逢年过节的时候，如果一个人用餐更会让人有冷清、凄凉的感觉。

其实，在中国传统文化中，饭桌文化已经深入人心，饭桌是拉拢人脉、聚集人气的最佳场所。不要一个人用餐，多和别人一起进餐，这是打开心门迎接朋友的明智之举，这样也有利于人脉的拓展。

说到人脉，或许很多人对此概念还不太明晰。说到人脉我们先要提到最基本的人际交往：孔子提出了“己欲立而立人，己欲达而达人”的待人思想；而六书中的《礼》也是对于人际交往规范的界定。可以说，中国是重视社交礼仪、人际关系的文明古国，而中国人也是重视并擅长此道的。良好的人际交往是聚集人脉的必然手段。

个人的人际交往为自己编织了一张关系网，网的彼端联系着各种各样的人。一个没有人脉，不懂得与人相处，无法成为受欢迎的人是不能获得成功的。到底什么是“人脉”呢？“人脉”概念的提出是近些年的事。人脉其实就是自己的交际圈或者说是交际网。很多交际网一旦形成，就结成了利益共同体。

我们所说的交际网，通俗地讲是关系网的变称，就是人脉资源的结合体。建立圈子，挖掘人脉资源，就是要扩大你的影响力。中国人讲互相抬轿子，其实就是说人脉的作用。在关键时刻，是不是有人会抬你的“轿”，会买你的账。

事实上，人多往往就好办事。如果周围有很多能帮助你、愿意帮助你、有能力帮助你的人，事情就好办多了。拥有人脉资源对经理人来说尤其重要，谁让你还领导着几个人，还需要做一些决策，还要尽自己的职责呢？要比别人做得更出色、更成功、更有效率，你拥有能帮助你的人就要越多，你的职业竞争力无疑就越强。

一个人在工作上，需要做的事情很多，一个企业要达到的目标也是非一个人的力量所能及，所以才需要团队合作。如果在处理这些事情时，都是单打独斗，结果可想而知。也许，事情能办好，但等办好了，最好的时机也就过去了，况且很多事情依靠自己根本就办不成。就像在酒桌上划拳，一个人能“划”吗？一个人能有兴致“划”吗？

曾经有人做过统计，一个人一般有三分之一以上的时间要在共同的工作环境中与同事、伙伴等度过，三分之一的时间要与亲人、朋友在共同的生活环境中度过，还有三分之一的时间则是休息睡觉。可见，人们除了休息的时候，其他时候都离不开与他人的相处，也无法不被他人品评。

只是社会上存在着各类的人，我们要学会和他们相处，才能够很好地在这个世界上生存。

既然我们无法与人完全隔绝，那么我们就会希望自己能受到他人的欢迎和喜爱。没有谁希望自己被别人嫌弃，成为他人眼中“讨厌”的代名词。其实，我们想成为一个受欢迎的人，一个成功的人，不外乎是做人处世，而这些都与人脉有着密不可分的关系。可以说，生活中的很多悲剧就是由于不懂得合理处理人际关系、拓展交际圈造成的。人际关系贵在主动，人与人之间的需要是相互的，有些时候多一分主动就多一分成功的希望。

其实，正因为人际关系是要自己创造的，不会从天上掉下来，所以如果太客气、太害羞、太内向，将失去许多和人接触的机会。还有，有了一点人缘，仍要努力加以扩大，加以活用，使得我们能够向前发展。当你在忙碌事业的时候，只要运用组织力量，扩大、运用公司的人际关系，就可以使业务进展。

很多人都希望自己是人群中最受瞩目或者最有吸引力的人，能绽放出最耀眼的光芒，能受到所有人的欢，让自己享有丰富的人脉资源，那么，首先让我们叫上“他们”一起用餐吧！

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每个人都渴望成功，但是成功最关键的就是培养自己的人脉。每个人都要有自己的圈子，守圈子就是为守饭碗。圈子是人性的圆，只有像车轮一样才能在生活之道上滚动，只有不急不躁才会在岁月的急流中自主沉浮，否则，时而大红大紫，时而跌入黑色的深渊，时而急剧膨胀，时而瞬间萎缩，在大起大落中耗尽了圈子的张力，在大喜大悲中泯灭了圈子的灵性，我们很难永久安全地生存下去。

我们的生活，总是具有戏剧性的色彩，用“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”来形容人的机遇真的很合适。人生总是在一个偶然的时候发生改变，旅途中偶然遇到的一个人也可以改变我们的生活轨迹。

也许通过“偶然”邂逅，认识某人，然后是新的成功的路途。不相信这种相逢机会的人们，对它不会在意。懂得掌握机会的人们，平常就会作好偶然相逢的心理准备。机会出现时，就尽量地向对方请教，完成自己的梦想与抱负。所以重要的是，为人生一些偶然的邂逅作好准备，贵人常在这些不经意中出现。人总是从陌生到相识，现在你遇到的某个陌生人，也未尝不会成为你日后的贵人。如果你能认识到这一点，谦逊恭敬地对待每一个人，那么你永远都不缺乏助你人生起飞的“贵人”。

我们都希望与有能力、有地位的人，甚至与名人做朋友，我们都希望这些人能帮助和指导我们。然而，我们用什么方法来赢得这些人的指导呢？拓展“人脉”不是盲目的，而是有目的性的，我们要多与成功者交往。凡是在某个领域出类拔萃的人，其所思与所为都不同于该领域中的一般人。他们成功的秘诀是：师人之长，取人之精，为我所用。

通过观察、比较、学习和沟通，征求成功者的意见，是成功的一个关键。不管我们做哪个行业，选一位成功者当自己的引导者，别害怕求助于他们。要记住：一个越是有成就的人，他就越是希望与那些能将他的才华完全发挥出来的人分享他的学问、智慧和经验。人生最大的乐趣之一就是将自己的经历与他人分享。所以，成功的人都是乐于借鉴他人的经验，学习他人的长处而在前人的肩上成就事业、创造人生的。

只要有人的地方，就会有人脉圈子，只要你是一个社会人，就离不开与圈子打交道。几乎所有人都希望自己能成为一个在人际交往中受欢迎的人，但是并非所有人都了解受人欢迎的秘诀。如何成为一个受欢迎的人？如何建立和维护与不同人的关系？

人际关系是相互的，你尊重和喜爱别人，别人才会尊重和喜爱你。俗话说，种瓜得瓜，种豆得豆；栽什么树，结什么果。一切都有个因果轮回——付出了爱心，你的人脉大树一定会更加枝繁叶茂，你也将会成为天际中最璀璨的“星”。

其实，成功的人和失败的人，在交友方面存在着很大的差别。成功的人大都是有关系网的，这种关系网由各种不同的朋友组成，有过去的知己，有近交的新朋，有不同社会地位的，有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的。这样的关系网才算是比较全面的网络。也就是说，你的关系网中，应该有各种各样的朋友。

人脉的奥秘就在此书中为你铺展开来。