《紫牛》、《部落》作者，世界著名管理咨询专家赛斯·高汀畅销10年经典之作。

作者赛斯·高汀被美国权威杂志《商业周刊》称为“信息时代终极企业家”，在IT界很有号召力。这本《创业者圣经》特别适合IT创业人士，对其他行业同样有用。

关于商业模式、销售技巧、企业管理、财务规划最基础最易懂的知识传授。不必读MBA你也可以像职业CEO一样管好自己的公司。

赛斯·高汀为所有白手起家梦想创业的人们写了一本入门圣经——《创业者圣经》。不论你是希望通过创业在商界大展宏图，还是想把创业当作一种生存手段和方式，这本书都大有裨益。高汀将教你看清自己的优势和劣势，告诫你放弃那些不切实际的危险幻想，并绘声绘色的传授给你有关商业模式、销售技巧、广告宣传、财务规划等方面的知识。高汀本人就是一个非常成功的白手起家的创业者，他在本书中详细讲述了自己从几乎一无所有到拥有价值数百万美元的公司的神奇经历；同时，还汇集了95家不同公司在创业之初的经验或者教训。《创业者圣经》不是向你灌输商业理论，也不仅仅是讲成功故事，句句都是经验之谈，不愧为所有创业者的必备“圣经”。

致谢

引言

第一章 欢迎来到创业者的世界

 创业者宣言

 什么东西是大公司拥有而你没有的

第二章 开始创业

 在开始的时候走对路

 便宜没好货

 做一名创业者还是自由职业者

 跟着钱走

 只有你才是你自己

 不要在刮胡子的时候创业

 如何聪明地创业

 做正确的事的纯粹快乐

 行动重于策划

第三章 财务规划

 关于财务报表

 持续得分

 最后一件事

 如果有了收入，你就几乎成功了

第四章 成功创业的9条秘诀

 秘诀1：找到那些不太关注现金的人

 秘诀2：活着就是成功

 秘诀3：成功将带来更多成功

 秘诀4：每3个月回顾一次自己的目标和商业计划

 秘诀5：与赢家合作

 秘诀6：小心选择合伙人

 秘诀7：做广告是一种投资

 秘诀8：寻找行业顾问

 秘诀9：学习为河马清理牙齿的小鸟

第五章 成为专家

 名片和其他能够给人留下印象的东西

 房租

 你的员工

 价格：生意的窍门

 先评估，后出价

 跟富人做生意不比跟穷人做生意更难

 客户的价值是什么

 律师

 在律师身上投入尽量少的资金和精力

 合伙制

 按需购买法律服务

第六章 交易的工具

 当你销售的时候可能听到的10大谎言

 与客户更好地相处的10大原则

 人们不选择你的3个理由

 关于电脑，你最需要知道的5件事情

 每个创业者都需要的4份文档

第七章 给创业者的10大箴言

 箴言1：勇敢一点

 箴言2：节省一点

 箴言3：享受过程

 箴言4：眼见不一定为实

 箴言5：养成好习惯

 箴言6：分析错误

 箴言7：寻找专家的帮助

 箴言8：写下你的规划

 箴言9：为你的时间收钱

 箴言10：记住你来自哪里

第八章 个人生存

 时间、金钱和道德标准

 国税局

 现金流

 快速和无畏

 你的座右铭

第九章 创业之外

什么东西是大公司拥有而你没有的

每天你从媒体上听到的，或者从学校里学到的公司都拥有成百上千的员工。它们都有良性的现金流和成功的商业模式(我将会在下一章具体解释这个问题)。

因为这是你常见的商业经营的方法，人们很容易想象到经营事业的唯一方法是由很多秘书、年度报告、律师和漂亮的办公室组成。当然，这并不是正确的。但是，来审视一下你和他人的不同还是很值得去做的一件事情。

就像打乒乓球与打温布尔顿网球是不同的一样，开创自己的事业也是一个与经营IBM完全不同的世界。你需要了解这其中的不同，而且需要明白如何利用你自己的优势。

传统公司的成功有很多种原因，但是其中有如下5个方面是共性的东西。

1. 分销渠道

兰登书屋是怎样做到出版那么多畅销书的？华纳唱片公司是怎样做到能够发行那么多畅销专辑的？分销渠道是大多数商业成功的核心。总之，如果商品没有机会被陈列在店铺里，就没有机会销售。

经营不同产品的公司会聘请许多不同的销售人员，他们可以通过许多产品来为自己做广告，而且可以迅速地将他们的产品分销到零售商手里。

传统的零售商希望自己的供货公司可以承担全部风险，他们希望商品可以保证被销售出去，希望有世界性的广告来使消费者光顾。他们坚持争取由生产商支付产品当地广告费用的合作模式。

这就是为什么家乐氏(Kellogg)谷物产品的市场占有率一直位居前列的原因。许多小公司也能够制作很好的谷物类产品，当然它们也能够占有一部分市场，但是家乐氏公司为了能够使自己的产品在超市中获得更多被陈列的机会而支付相应的成本(shelvingAllowance)。在每个周六早上的电视节目中，都能看到家乐氏公司的商业广告，而且家乐氏公司有上百个销售代表在关注全国众多杂货店商品陈列的情况。家乐氏在赢得大众谷物类市场占有率的这场商战中成功的原因是：将自己的产品展现在消费者面前。

2. 融资途径

能干大事的人都敢借钱，而且敢借很多。对于一个生产汽车的公司来说，为了开发一条新的产品线而融资2亿美元不算什么大事情。在设备、工艺、研发和市场上支出很高的产业中，那些花销少的大公司经常能够取得胜利。

比如说微软，为了将Windows系统打入并不景气的操作系统市场，花费了6年，甚至更多时间。但是年复一年，为了营销一个个品质一般的Windows版本损失了很多钱。微软怎么能够负担起如此高昂的费用呢？很简单，微软从股票市场上赚取了大笔钱财。

大公司可以提供个人无法企及的资本，像雅虎这样的公司，无须个人担保、无须支付利息、无须承担风险，就可以从股票市场上获利，而且能够筹到很多资金。许多公司都可以通过发行债券或者信用贷款的方式来筹到大量资金。那些公司背后的银行或者投资商并不期待在1个月或者一年内得到回报。相反，他们希望能够建立起一种长期利益机制，而一个创业者是无法与这些公司进行竞争的。

如果市场可以用现金购买，那么也只有那些大公司有能力这么做。

3. 品牌资产

比起从乔伊运动用品商店里购买衣服，为什么你更愿意去尝试耐克公司生产的新衣服？因为耐克公司为建立起自己的品牌，而投入了上千万美元，因此你更加信任这个品牌，当耐克公司想要推出新产品时，就可以利用这种品牌的力量。

永远不要忽视品牌的力量！《世界财富》杂志曾经对万宝路(Marlboro)香烟的品牌资产进行评估，认为其品牌和商标的价值高达2亿美元以上。任何一家香烟生产商都能够制作同等质量的香烟，但是只有菲利普·毛瑞斯(Philip Morris)能够占有50％的香烟产品市场份额，从而获得高额利润。

如果消费者更喜欢购买已经建立起品牌的商品，那么大公司会具有更加明显的优势。

4. 客户关系

在B2B的商业模式时代，对于任何公司来讲，能够有效接近终端消费者都是一项显著的优势。在美国，每年三分之一的杂志广告收人都被时代华纳公司占据。每当时代公司发行一种新的杂志，它在销售广告版面方面就具有极大的优势。另一方面，一个缺乏经验的竞争者则必须从零开始。

1997年，科思科(Costco)公司卖出了价值3000万美元的虾类产品。科思科公司可以在众多的虾类产品供应商中进行选择(这些虾几乎都来自于同一片海域)，但是它却只选择了其中3家作为合作伙伴。为什么？因为科思科公司的虾类产品采购人员没有时间每次都对每一个供应商进行甄别，所以它只和自己信任的公司，也就是与那些它曾经合作过的公司进行合作。

在开拓市场时，客户关系就是你巨大的优势。P25-27

在这个国度，任何人都无权干涉他人的工作。

换句话说，每一个人，都有权选择自己创业。

请静静地想一秒钟。无需任何授权，也无需任何政府的许可，如果你找到了一些具有销售价值的东西，就可以创建自己的公司，开始自己的事业了。这是一个伟大的国家，不是吗？

这是一本教你如何在拥有少量资金的情况下，实现自己梦想的书。在这本书中，将会完成超乎你想象的东西：通过向他人提供产品和服务，你将会寻找到能赚很多钱的机会，从而开创一项伟大的事业，创立一种美妙的生活方式。

在通常情况下，每一个创业者都没有太多起步资金，但是他们拥有很多创业的灵感和不怕吃苦的精神。迈开创业的脚步，他们将汗水化为事业的生存和繁荣，他们为客户提供增值服务，为自己的员工赢得丰厚的薪水，从而博得人们的满意。

创业者建立起自己的王国，并且使其变得越来越好。事实上，每一项事业——从IBM到当地任何一家小企业，都是从创业开始的，通常其创始人都是并不聪明、没有很多资金、没有更多人际关系的普通人。也许，他们在创业时可能还没有你现在对自己憧憬得多。

决心成为一名创业者是一种对自由的向往。自己作出决定，自己为客户作出解答，在大干世界中寻找到属于自己的一角，并且努力去经营它，使其成为自己生长的土壤。

对许多企业家而言，重新找回当年创业时的精力和兴奋是非常难实现的目标。虽然一无所有，对前途却毫不畏惧，不顾众人批判的眼光，从零开始的勇气，是你一生中只能拥有一次的东西。

我就是这样度过的。1986年，我创立了自己的第一家公司。今天，我拥有40多位员工，我们公司今年的收入将会达到500万美元。在这条路上，我的风险投资收入约为400万美元。所以，我知道这个过程的另一面意味着什么。我曾经多次和银行家、商业计划、保险公司的核心人员、各种各样的晚宴打过交道，仅仅是为了节省那微薄的几美元而已。

不管你是否相信，通常情况下创业都会获得比较好的结果。创业者会一直专注于制订的日程计划。如果你能合适地安排自己的商业结构，你便会赚更多的钱财。我不会推荐其他开始创业的方法。创业教给企业家的是以金钱为主导的创业论中所学不到的东西。它迫使你必须充满创造力，坚忍不拔而且要极富智慧。更重要的是，它会迫使你主动倾听市场，而不是你自以为是地告诉市场你想象它需要什么。

这个世界处处被商机所充斥，有人为了寻找巨大的商机，不惜投入500万、1000万，甚至1亿美元。在本书中，我将会分析众多启动资金不足一年支出的公司，它们中的大多数都是家喻户晓的。

但是创业绝对不只是关于如何建立能够获取高额利润的公司，更多情况下，它是关于如何建立规模不大却能赢得利润的小公司。一个好生计、一种好生活方式，且能够很好地支配自己的生活，这是所有这本书的读者的美好梦想。

在本书中，你可以获得数以百计开创自己商业版图的企业家的建议。你可以找到关于市场、销售、财务、生产、定位、公共关系、招聘以及权益的内容，也可以找到如何在你的余生寻找金钱和生活平衡的答案。

如果非要给本书制定一个目标的话，那就是：让你明白如果我们能够做到，那么你也一定能行。最糟糕的事情不是失败，而是在一开始的时候就不敢去尝试。