本书作者以一个内部人的身份，爆出了之前从未披露的众多内幕。中国海洋石油总公司，国内第三大石油国企，按照西方资本市场和WTO的规则，参与竞购美国第九大石油公司尤尼科，在报价占据极大优势的情况下，却缘何败于竞争对手之下？是对手过于强势，还是个中尚有不为人知的内幕和阴谋？

当竞购的硝烟散去之后，作者以自己细腻和详实的笔触，并站在中国关系和全球化的高度，将这桩中国企业走出国门的竞购创举娓娓道来，揭开其神秘面纱，内容精彩纷呈，犹如看一部美国大片。

一桩企业收购案何以震惊世界？何以引发中美之间轩然大波？何以黯然收场而讳莫如深？喧嚣背后隐藏着怎样的真相？又有哪些教益与警示？历史将如何评说？……

本书是源于亲身经历的纪实性力作，作者以其资本市场与政经传媒的高端资深视角，对大量翔实的第一手资料进行了深入浅出的剖析，运用历史与现实相结合的手法，将中海油竞购案融入国内外宏观环境和中国改革开放的宏大脉络之中，首度揭示出新闻背后鲜为人知的真情实景，展现了一个新兴中国能源企业在经济全球化大潮中的奋斗成长历程。书中所涉重大话题既回答了种种猜疑也提出了新的问题，有助于政企财经界各级领导者与专家学者及高校师生激发碰撞思想火花。

引言：贡献这个故事不单单需要勇气

第一章 一个“不像国企老总”的人自制自演的故事

　年夜饭上桌了，电视主持人还在问：“谁干的？”

　初识傅成玉

　两年坐上中海油第一把交椅

　“一个人总要做点事吧！”

　大海充盈水滴

第二章 一个注定不会平常的资本故事

　中海油为什么收购尤尼科？

　傅成玉为谁万里走单骑？

　消息究竟是谁捅出去的？

　无巧不成书

第三章 石油的色彩很迷离

　本色演变

　乱花迷人眼

　独董风云

　横空杀出雪佛龙

第四章 博弈较量以道御术

　港交所的追问引发6月“第一枪”

　一夜之间全世界媒体爆炸了！

　“企业负全责”——来自中国高层的指示

　形兵之极，以进为退

　撤退的底线在哪里？

　兵无常势，以退为进

第五章 硝烟散去，余波未了

　“咱要给全国人民一个交代”

　因“败”获奖　华丽转身

　“利益相关”“狼”爱上“羊”？

　“韬光养晦”PK“大国崛起”

第六章 而今迈步从头越

　携手亚非拉

　假如明天危机来临？

　“以人为本”统领“资本运作”

　归云来兮，君归何处？

后记

世间的事物，不管有意还是无意，只要被媒体冠上了第一，只怕是想让它平常都难。中海油以中国企业前无古人的报价将并购目标锁定于美国石油公司的举动令世界震动，首先要拜媒体的传播之功。早有中外专家评说：现代媒体已经越来越像一个为雇主生产批量产品的加工厂。东西方媒体的共振所造就的强大轰动效应，既不符合中国“人怕出名猪怕壮”的传统思维，也不符合中国企业一贯低调的处世之本。可是如果仅仅把它看做是一场炒作，是一个“大广告”，就绝对低估了新闻背后的力量。我更相信，任何事情一旦达到轰轰烈烈的地步，一定是多种要素合力作用的结果。这种合力有时会像一座人间炼狱，考验与检验着投身其中的人与事。

2005年即将到来的时候，在一种犹疑踟蹰的进退之间，炼狱之门向中海油洞开了。

中海油为什么收购尤尼科？

“中海油为什么要收购尤尼科？”“究竟值不值？”这是被问了无数遍的问题，也是这个故事的源头。引申出来的问题诸如：为什么是中海油而不是中石油或者中石化？蛇怎么能吞象？中海油是否项庄舞剑，压根儿就没想把事情做成？朴素一些的说法有：傅成玉是不是为了坐稳交椅而作了一把大秀？……许多门外的“马后炮”们议论纷纷。这些猜测在竞购中被某网站调侃成了一个画面：傅成玉竖着食指说——“我猜中了前头，可是我猜不到这结局……”——那是电影里的一句台词，严肃认真的表情，配上那句傻傻的话，谁看了都会笑出声儿来，当时我边笑边把它下载给了傅成玉，潜台词却是在问：“阁下真的猜不到结局吗？”那一年是中国鸡年，按照皇历，属兔的老傅“冲太岁”，网络人的搞笑影射出一个客观事实：竞购对傅成玉而言是一步险棋。

中海油对竞购的说法很单纯，就是想借助高油价、高利润时期寻找快速发展的捷径。这桩并购案的一个最简单而充分的理由，源于一个宏伟抱负带来的“无米”之忧。按照中海油在“十五”期间规划的企业发展战略，到2008年将建成具有国际水准的综合型能源公司，并在此基础上向国际一流能源公司的行列迈进。为了保持与中国经济的同步发展，中海油发展战略由三部分组成，一是保持储量和产量的持续增长；二是从环境保护出发满足国内市场特别是沿海地区对于清洁能源的需求，大力开发、拓展天然气业务；三是保持稳健的采油政策。然而从2003年以来，中国经济的高速发展和国际油价的暴涨，不但使得中国石油天然气供应的“短板”尽显端倪，也使中海油在“十五”期间着重于建设中国沿海LNG(液化天然气)产业链的“白鲨计划”面临窘境——这是一项基于对市场潜力巨大的预测而投资巨大的规划。随着国际原油价格暴涨，特别是国内外市场竞争的加剧，中海油在中国沿海重点省市投巨资兴建的LNG接收站未来能否保证长期充分的市场供应，事关转型后中海油整个产业链能否有效运转。不言而喻，紧缺显示了超好的市场发展机遇，然而一旦气源不足，产能不够，势必导致战线收缩，这不但会形成巨大的投资浪费，而且紧缺肯定会连带供气成本上升，最终转嫁到消费者头上。所以，围绕企业跨越式发展和尽快建立国际级能源公司的战略目标，实现产量、储量的有效增长和公司规模的扩大，成了傅成玉班底经营管理工作的重中之重。

以往傅成玉被熟人们“点击”的一个词恰恰也是“单纯”，中海油收购行动从一开始就表现出了一种“单纯”的乐观——代号为“探宝船”。当时美国报纸上有幅漫画：其人站在甲板上，手举望远镜在研究他的目标——尤尼科。如果不是出于一种单纯的专业感觉，出于对“美国朋友”和“国际资本市场游戏规则”的相信，他跑到美国探的哪门子“宝”呢？随着竞购尤尼科带上了政治色彩，更加反衬了这种“单纯”。字眼的歧义常常会把中国文化的博大精深表现得淋漓尽致，“单纯”这个词用到社会学上，似乎更像是“政治”的反义词。人们平常挂在嘴边的“政治”，与宣讲的字面意思有时相去甚远，要复杂得多，是一种掺杂了“城府”、“权术”之类概念的混合体。这回要参与的游戏是别人制定的规则，先不论政治家们做何表现，国内外的同行们有啥想法，单是那些外来“和尚”们——占董事会一半席位的洋独董们，尽管平日相处甚好，但在这重大利益攸关之时，还会和他一样保持那种“单纯”吗？所以许多人难以相信，傅成玉怎么可能单纯地把“石油”、“天然气”看做一种商品？又怎么可能单纯地把一家美国石油公司就当做一家企业？可是在一桩公司收购案中，不把它们看做商品和企业，又该看做什么呢？

搞企业的人最大的特点就是相当现实，作为社会的微观经济单元，要“术业有专攻”。假如要求这些“经济基础”们干活儿时先给自己上纲上线，既要有远大的政治抱负，又要有高深的经济理论，集政治家、外交家、军事家、理论家等等于一身，岂不成了包打天下的“超人”？是不是既不现实也很虚伪、很越位呀？可这偏偏就是现实对中国企业家的苛求，哄得他们自己也觉得责无旁贷。全方位的修养是必要的，但“做企业家首先要做政治家、外交家”的豪言，却将本是资源互补的问题，说成了充要条件。至少傅成玉竞购当中没想那么多，他要是想了，这事儿肯定就更复杂了！反倒是雪佛龙高举高打的政治招数“一剑封喉”，上纲上线的攻击让他警醒，把他升华了。世界上的事就是这么奇怪，“有心栽花花不成，无心插柳柳成荫”。假设竞购当初傅成玉知其不可而为之，是在谋划利用如此众多而高深的资源，作一把令世界震惊的大秀，那岂不是大智若愚？他不是个枭雄也是个野心家了。那他就是在玩儿政治而不是做企业，根本就与“单纯”不沾边，可他要是玩儿政治，依他的身份地位，那风险显然比竞购要大得多！明摆着底牌在人家手里，玩儿经济还是玩儿政治都由不得傅成玉和中海油。P27-P29

一、趋利避害维护国家产业安全

探讨经济全球化背景下的国家产业安全问题，首先要界定两个基本概念：经济全球化和国家产业安全。我认为经济全球化在资本主义社会初期已经开始萌芽，大体上经过资源贸易、产品贸易、技术贸易、资本输出输入四个层次，目前已经发展为世界各国经济间真正意义上的相互依存，并体现为四个显著特点：

1.以知识为基础。在发达国家中，以知识为基础的产业在产业结构中已居于主要地位，知识在经济的增长中起着主导作用。根据发展方程式，把经济增长分成三大部分，有投资引起的增长，有劳动力引起的增长，有综合要素引起的增长。综合要素包括科技、教育、管理等三个方面，例如技术进步、劳动者的素质提高、管理水平、规模经济、资本利用的效率等等。21世纪的经济全球化是以知识为基础，而我国与发达国家最大的差距是知识差距。发达国家靠生产知识和输出知识赚钱，而把许多具体的生产活动转移到国外。

2.以金融为核心。资本在全世界的流动占了很重要的位置。有两个数据可以佐证：其一，全球资本流动每天大概是1.5万亿～2万亿，但是实际上真正用做贸易的大概是5％左右。大部分资本在搞虚拟经济活动，通过资本流动赢利赚钱；其二，全球GDP为30多万亿美元，全球股市大体跟GDP相等。发达国家股市的市值大概是GDP的1_3倍。2000年，全球股票市值36万亿美元，债券29万亿美元，这就是65万亿美元。再加上金融衍生物，包括和利率、汇率、股指有关的衍生品，加在一起年末余额是95万亿。这个数字大概是GDP的5倍左右。靠资本运作赚钱成为经济全球化非常重要的特点。

3.以信息技术为先导。信息技术是带动整个产业和经济升级换代的重要助推器。

4.以跨国公司为载体。

经济全球化是一把“双刃剑”：一方面有利于资源全球的优化配置，有利于技术和知识的流动和资本的流动；另一方面，对于发展中国家会带来风险，跨国公司在某些发展中国家掌握了经济命脉，在一定程度上对该国的政治和社会安定都会有影响。

我们必须坚定不移地走改革开放之路，但同时也要适应经济全球化的形势，趋利避害，维护国家产业安全。

二、用科学的态度对待产业安全问题

产业安全本身应该是一个宏观问题，产业安全不是个别企业的安全。当然，企业如果都不安全，产业肯定就安全不了。要从整个国家产业的宏观角度来看待产业安全问题。对待产业安全问题，应该注意两种倾向：

一种倾向是对产业安全问题麻木不仁，漫不经心，认为既然改革开放了，市场公平竞争，自由贸易，便丧失了警惕。这是很危险的。其实，即使像美国这样强调自由贸易的国家对国家利益问题还是非常重视的，有时简直是斤斤计较，寸步不让。比如中海油收购尤尼科事件，按道理说，尤尼科在美国石油公司中仅排在第9名，所掌握的资源也不太多。但是，这件事就遭到美国一些议员以国家安全为理由的反对，最后使这桩收购案流产。在经济全球化、贸易自由化前提下，绝不能对产业安全问题漫不经心。如果漫不经心，很可能一觉醒来发现问题来了，而且很难办了。例如外资购房、炒房问题，据统计，在我国几个主要城市中，本市居民购房的资金只占60％，其他40％是外来的资金，也包括外资。外资购房是造成房地产泡沫的一个重要因素。有些国家明确规定不准外国人购房，而我国却还没有予以限制，一旦发现出了严重的问题再进行限制，就会付出很高的代价。

但是我们也要谨防另一种倾向，即夸大产业的不安全，并以此对开放政策质疑。最近我看了几个主要的钢铁厂，设备基本都是一流的，有不少国外的先进设备和技术。如果没有开放，没有那么多外资的进入，没有这么多先进企业的建设，没有这么多外汇购买国外的先进设备，我们就不可能达到今..天的水平。

金融安全为大家所关注，宏观层面的金融风险主要是综合防范涉及公债、汇率、储蓄、金融市场等方面的风险。银行最怕的就是由于挤兑而倒闭，从各国的金融危机来看，这是最大的危险。任何银行都不可能把储户存的钱都放在金库里，如果银行一旦经营不好，大家都去挤兑，就会造成金融风险。

对于银行的改革，中央有一套政策，我把它叫做路线图——引进战略投资者，充实资本金，消减不良资产，改善法人治理制度，支持有条件的商业银行上市。这一路线非常明确，目的在于提高银行的竞争力。应该承认，我国银行的国际竞争力是比较弱的。2001年时我专门做了一个调查，香港的恒生银行在国际上做得比较好。当时，内地商业银行一年期的存贷差是3.6％，恒生银行是1.7％～2.2％。恒生银行当时的人均利润是160万港币，内地银行是10万人民币。恒生银行用0.244元成本做一块钱生意，当时内地的商业银行平均是0.93元成本做一块钱生意。从这些数据看来，内地银行的效率确实较差。引进战略投资者，关键是希望藉此改善银行内部管理，改善银行法人治理制度，提高银行国际竞争力。外资的进入也有利于矫正我国在计划经济制度下形成的、与市场经济格格不入的“政一银一企”关系，有利于将银行办成真正的银行，从而增强我国金融系统的微观基础。

对引进国外的战略投资者应当把握好一个度，目前规定外资参股总量不能超过25％，单家外资参股不能超过20％。国有商业银行国家应绝对控股，2／3就是绝对控股，3／4更是绝对控股。外国银行进来是为了赚钱，为了赚钱必然要帮助我们改进管理。例如，上海银行在1999年引进外资前，该行原来的年度分红达到利润的20％。可是外资股东一进入董事会就提出，要综合平衡股东的短期利益和长期利益，实现“股东回报最大化”和“银行发展长期化”的有机结合，年度分红从20％逐步降到10％，以增强自我积累和自我发展的能力。经过5年多与外资股东的磨合，取得了良好的发展。所以，对外资要做客观分析，既不能丧失警惕，也不应一概视为洪水猛兽。

三、双管齐下保障产业安全

保障产业安全要从宏观、微观两个方面同时采取措施。宏观上主要通过法律法规对有些方面的问题进行规范。大家知道，现在国外直接投资(FDI)的80％以上是并购。我们不应一概反对并购，但是要规范管理，根据国家利益的原则适当控制。这个规范就要靠国家法律和法规。目前全国人大常委会正在审议《反垄断法》(该法案草案已于2007年通过)。《反垄断法》是市场经济体系中规范市场竞争行为的重要法律。这个法律既是针对国内的垄断行业，同时也是为了防止外资在国内市场上的垄断。

为了防止新的垄断，市场准入就要有度的把握，要设定门槛，而且保障公平。如果给某些企业补贴，或者廉价供应原料，这就不公平了。我把市场准入比喻成公共汽车的踏板，乘车者没有上去之前总说还能往上挤，一旦上去之后就说挤不下了。有些跨国公司没有进入市场的时候使劲要求开放市场，进去以后就千方百计限制别人进入。

除了《反垄断法》以外，国务院还需要制定外资并购我国企业的管理办法，应该有相应的程序规定。

从微观方面看来，关键是把我们的企业做强。总体来看，我们企业的竞争力不强。我对1344家上市公司做了一个调查，净利润小于零的超过200家，净资产收益率等于零的也有200家左右。按照国外的标准，我国的上市公司中大概只有400家左右有投资价值。我们不少企业引进了很先进的设备，但是人员的素质和管理没有跟上，有些企业是一流的设备，二流的人员，三流的管理。我们要在提高人员素质和加强管理水平上下工夫。买了国外的先进设备，要能够做到比国外用得更好，这才是真本事。

产业安全的关键是我们的企业要做强，不断地提高企业竞争力，提高企业人员素质。同时，要加强企业的管理。使得我们的企业都努力争取做到国内领先，国际一流。只有这样，才真正能够保障我国产业的安全。

“前事不忘，后事之师”，在中海油竞购三周年之际，本书的问世引发更深层次的思考，具有广泛的现实意义。作者站在中美关系的高度对这一事件进行了重新审视，举重若轻地揭示出中国企业跨国收购背后的曲折与艰辛，以全球化视野提炼与升华出一个值得一读的经典案例。中海油竞购是中国企业走出去先行“吃螃蟹”的一次有益尝试，它向世界发出了一个不容忽视的信息：全球化的资源与生产力应该互通有无、全球共享。在这个东西方不断加深了解、寻求平等互利的过程中，中国企业宜再接再厉，加快融入世界的步伐。

资深能源专家、国家发改委能源研究所前所长 周凤起教授

本书向读者们展示的是中海油竞购尤尼科事件的来龙去脉，其中有不少鲜为人知的内幕和情节，如今这一事件已不再是新闻了，但是本书的出版又一次催促我们扪心自问：面对波涛汹涌的经济全球化浪潮，我们做好了准备没有？我们应当如何应对？本书叙事清晰，议论精到，笔触细致委婉而不失磅礴之大气，确实值得一读。

《中国经济导报》社总编辑 莫新元

这是首个全球瞩目的中国企业跨国收购的案例，或许也是首部记述中国企业跨国收购的长篇。作者的国际视野和对重大题材的驾驭能力，随着故事的展开而展现，超脱，大气，有思想，有文采，有气势。

京华时报社社长 吴海民

中海油竞购案是中美关系的经典案例。美国总统布什谈到中美关系，用的是“非常复杂”这个词，他称中美既是对手更是伙伴。可什么时候、什么情况下是对手？什么时候、什么情况下又是伙伴呢？布什总统没说，恐怕也说不清。马毅颖此书所讲的真实故事就反映了美国对华政策的这一深刻矛盾。

知名国际问题评论家，人民日报高级记者 丁刚

中海油收购尤尼科遇阻，是西方高度提防中国的一个缩影。重温并读懂尤尼科事件，有助于我们从外部熟悉几个看起来很傻的问题：中国人是谁，他们想干什么。我们会发现把这么简单的事对西方公众说清楚，需要艰苦卓绝的努力。

《环球时报》总编辑 胡锡进