本书是“服装经营与管理核心课教程”之一，全书共分15个章节，以服装市场营销为理论基础，综合了大量国内外和名服装企业营销管理的经典案例，并对每个案例进行了详细深入的剖析，旨在使读者更加熟练地掌握服装市场营销管理的理论与方法，加强对学生创新能力与实践能力的培养。具体内容包括市场营销环境、市场营销调研与预测、市场营销计划的制定、市场营销组织与控制、竞争分析与竞争策略、国际市场营销等。该书可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。

本书系“服装经营与管理核心课教程”之一。

本书以服装市场营销为理论基础，综合了大量国内外和名服装企业营销管理的经典案例，并对每个案例进行了详细深入的剖析，精心设计了一系列具有一定深度的思考题，不仅使读者更加熟练地掌握服装市场营销管理的理论与方法，加强对学生创新能力与实践能力的培养，同时也可用于服装营销专业人员的培训及自修提高。

本书案例全面系统，分析评点精辟到位，实用性和可操作性较强，特别适合服装市场营销管理专业的师生和服装企业营销管理人员阅读。

第一篇 市场分析——知天知地

 第一章 市场营销环境

银发世界，商机无限——中小服装企业开发老年服装

市场营销环境分析

彭尼公司的衰落与复兴

“鹿王国际化”到“国际化鹿王”的飞跃——重视市场

营销环境的鹿王集团

本章要点

 第二章 消费者市场和购买行为

蚂蚁阿诺开拓儿童服装市场

Lee's牛仔“贴身”女性

奉章要点

 经典案例赏析

与时尚源头同步的高级成衣——记白领品

牌高级成衣的成长历程

记白领服装服饰公司的缔造者——苗鸿冰

第二篇 调查研究与营销机会——知己知彼

 第三章 市场营销调研与预测

德尔斐神谕

定性、定量预测汗衫背心市场

新郎西服在济南市场的切人策略

本章要点

 第四章 市场细分、选择目标市场

世界拉链大王寻找需求的“萌芽”

李宁公司的再定位战略

蔻蔻服饰巧叩中国市场大门

本章要点

 经典案例赏析

金利来，成功男人的选择

第三篇 市场营销计划、组织与控制——未战而妙算

 第五章 市场营销计划的制定

华方公司功能纺织品的营销方案

通辽第一毛纺厂的营销计划

谁来为天龙公司的市场营销方案做出决策

本章要点

 第六章 市场营销组织与控制

淘迪服装公司的营销审计

红叶怎样红起来——红叶针织厂的市场营销审计

本章要点

 经典案例赏析

雪莲盛开天下春——雪莲公司战略之道

第四篇 营销战略与策略制定——不战而屈人之兵

 第七章 竞争分析与竞争策略

报喜鸟的生存

雅戈尔竞争优势的再造

本章要点

 第八章 产品、品牌、包装策略

如何成就男装品牌——威可多男装经营案例

蓝色快乐——美特斯·邦威全新品牌形象分析

婷美中科暖卡保暖内衣营销策略

本章要点

 第九章 定价策略

“自动降价”新业态

探秘折扣店

本章要点

 第十章 渠道策略

渠道制胜——暖倍儿渠道管理的启示与思考

杉杉集团的创新市场链

点击购衣——美国landsend公司网上服装店

本章要点

 第十一章 促销与广告策略

“凉一夏，靓一夏”激活森达——正一堂为森达策划的

广告整合传播活动

终端形象带动产品消费——“菲依尼尼”的视觉促销

本章要点

 经典案例赏析

PLAYBOY：如何用特许经营开拓中国市场

记香港预发控股集团主席——陈振东

第五篇 特殊市场营销策略——因地制宜，克敌制胜

 第十二章 国际市场营销

皮尔·卡丹在中国的营销策略

真维斯的服装名牌战术

老名牌难以国际化，恒源祥出路在何方

鞋王耐克的国际营销策略

本章要点

 第十三章 网络营销

Gap的网上购装服务

网上定制——网络营销新亮点

沙溪国际休闲服装节

本章要点

 第十四章 服务营销

雪豹送温暖

佐丹奴——等于服务

本章要点

 第十五章 绿色营销

波司登——让人与自然更和谐

劲霸男装——与绿色时尚同行

本章要点

 经典案例赏析

倡导绿色，拼搏奋进的“圣莎莅集团”

 参考文献