人生在世，谁都免不了求人与被求。想要凡事不求人，绝不可能。成就天下事，先要会求人。求人有心计，成事就不难。

生活是最好的人生导师，生活可以考验我们最需要的人生常识与成功规律。本书中求人的心经与心诀皆源自生活，是生活经历的总结，是生活感悟的凝练，是根据无数人求人办事中的成与败、得与失而会聚成的人生智慧。

本书是关于介绍“求人有心计”的专著，全书共分为2篇。

书中上篇突出介绍了八大求人心经：既有妙语攻心的求人艺术，又有善托人脉的求人路径；既有以“舍”换“得”的求人思路，又有借势借力的求人手段；既有情感交心的求人妙法，又有坚持必胜的求人战术；既有巧激成事的求人妙方，又有互惠互利的求人策略。八大心诀，犹如八种犀利的武器，助你在办事求人中所向披靡，屡试不爽。

下篇着重推出了六大求人心诀：有求助上司的“内功招法”；有求助同事的“太极推手”；有求助同学的“化骨绵掌”；有求助邻居的“左右互博”；有求助亲威的“连环劈挂”；有求助陌生人的“吸星大法”。六大心诀．就像六种实用的神功，帮你在求人办事时有求必应，百求百成。

上篇 屡试不爽的八大求人心经

 一、妙语攻心：绝妙口才助你求人顺畅

1．看人说话，灵活机动地适应对象

2．即兴引话，以适合的话题为切入点

3．贯注真情，以饱满感情打动他人

4．巧妙赞美，赢得对方的好感

5．直陈利害，利害分明人自省

6．坦率真诚，直抒胸臆引共鸣

7．得体恭维，迅速拉近心与心的距离

8．委婉言辞，高妙的语言“软化”艺术

 二、情网关系：人脉是事业兴衰成败的关键

1．善托人情，通出路子好办事

2．借助朋友的关系成就自己的事

3．利用牵连关系，扩展关系网络

4．积极营造良性循环的关系网

5．让女人乐于帮你办事

6．不妨走走老人、孩子路线

7．乡情也是办事的好途径

 三、欲取先予：肯“舍”才能“得”以成事

1．懂得先“舍”，然后才会有“得”

2．欲取先予，以小付出换取大收获

3．舍得香饵，才能钓到大鱼

4．满足别人之后，才提自己的要求

5．先礼后利，未雨绸缪礼为先

6．送礼攻略，饱含深情拉关系

7．请客吃饭，求人办事成功的“敲门砖”

8．送去糖衣，先让对方尝到甜头

9．先吃小亏，然后去占大便宜

 四、借势借力：迅速崛起

1．借力乘势，增加自我成功的砝码

2．善借外力，就是人生的赢家

3．借梯登高，使自己青云直上

4．妙借权贵影响，搭上成功的顺风船

5．借助贵人的光，照亮自己的前程

6．巧借他人威名，成己难成之事

7．借助第三者，顺利完成要办的事

8．善借社会形势，乘风破浪得发展

9．活用政策，借势发展自己的事业

 五、情感开道：以心交心赢得好人缘

1．感情投资能帮你赢得宝贵人缘

2．多一些关怀能打开他人的心扉

3．以诚相交，获得他人真情回报

4．以情感交流拉近人心的距离

5．以自己的真情赢对方的“回报”

6．用感情最牢固地连接贵人

7．用眼泪打动他人的恻隐之心

 六、软磨硬泡：以毅力和耐心达到目标

1．好事不怕多磨，久泡必然成功

2．以泡制拖，锲而不舍办成事

3．见机行事，灵活运用蘑菇战术

4．疲劳轰炸，不办成事不退兵

5．死缠烂打，不达目的誓不罢休

6．长磨慢泡，功到好事自然成

7．厚起脸皮，软泡硬磨周旋到底

8．死乞白赖，让对方无法不从

9．跪请求人，能屈能伸折腰事成

 七、激将成事：点燃他人内心火焰的办事妙方

1．请将不易，激将却能获得成功

2．掌握激将之法，人生处处顺风

3．洞悉人性，巧用激将促其“就范”

4．善做自尊文章，激出助己之将

5．针对性格傲烈之人，激其上钩

6．激怒对方，使其吐露真言

7．利用人性弱点，激发对方的同情心

 八、互惠互利：通向成功的双赢策略

1．互助合作，人生成功的基石

2．互惠互利，奠定合作的基础

3．创造双赢，相依相存共享成功

4．互助互利，帮助别人就是方便自己

5．相互借光，往往能成就双方的事业

6．你替对方着想，对方也会替你着想

7．找出共同点，就找到了合作的基础

8．换位思考，用真诚创造双赢的条件

下篇 有求必应的六大求人心诀

 一、求上司办事的成功心诀

1．做好心腹，赢得器重好求人

2．适当恭维，以美言促其办事

3．诚言所至，让上司萌发同情心

4．情趣诱惑，投其所好动其心

5．坚持到底，不达目的不罢休

6．缠而不赖，软磨硬泡求成事

 二、求同事办事的成功心诀

1．动之以情，真情诚意求对方

2．揣摩心理，善于求人看对象

3．厚起脸皮，放下架子功到事成

4．礼敬为先，注重办事礼节

5．婉求诱导，以柔克刚说服同事

6．感情投资，煽动人情求人不难

 三、求同学办事的成功心诀

1．聚首话情，编织友谊的纽带

2．保持联系，常来常往密切感情

3．妙用交流，求人办事推己及人

 四、求邻居办事的成功心诀

1．施恩忌报，伸出援手惠及邻里

2．雪中送炭，拉好关系亲近邻

3．调解纠纷，互相帮助关系和睦

4．巧言暗示，借同情心解决困难

 五、求亲戚办事的成功心诀

1．经常联络，办事时刻有亲情

2．依托贵戚，沾亲之光巧办事

3．沾亲带故，求人办事多条出路

 六、求陌生人办事的成功心诀

1．开心微笑，求生人办事第一招

2．善于亲近，打开对方的突破口

3．塑造形象，前四分钟是关键

4．开诚布公，诚恳赢得他人心

5．左右开弓，软硬兼施有策略

人们对林肯第二任总统就职演说赞誉备至，称之为“人类中最光荣而最宝贵的成绩之一，是最神圣的人类雄辩的真金”。其演说内容如下：

“我们对于大战灾祸能够早早结束，都很热诚祈求。但是，如果上帝仍欲使战争继续下去，并把世人辛苦了250年积下来的财富完全化尽，受过鞭笞的身体还要受一次枪刀的残害，但我们还是说：‘上帝的审判，完全是真实而公平的。’不论对什么人，我们都要慈爱而不要怨恨，我们还是遵照了上帝的意思，坚持正义；并继续努力完成我们的工作——整顿我们已经残破的国家，纪念我们战死的士兵，以及因战争而造成的孤儿寡妇，以达到人与人之间的永久的和平。”

有人评价道：“林肯在葛底斯堡的演说已经十分伟大，然而他第二次就职演说还要伟大……这是林肯一生中最感人的演说，他的这个演说，使他的智慧和精神的威力达到了登峰造极之境。”

还有人说：“这简直是一篇神圣的诗，美国历来的总统，从未对美国的民众讲过这样的话，而且美国的总统，也从不会有过一位在他的心底里说出了这样的话来。”

孙中山如果没有推翻满清、建立共和的革命大略，他的演讲怎会激动人心？

鲁迅如果没有揭出社会的病苦、引起人们疗救的深刻意图，他的演讲怎会震动人们的心魄？

丘吉尔如果没有誓与法西斯血战到底、决一雌雄的气慨，他的演讲怎会使人同仇敌忾、热血沸腾？

前中国国家男子足球队队长左树声在经历了“5·9事件”之后，写了一篇自述《男人就该踢球》，其中深情地说出了许多人的汗水和泪水：

“我回家了，走出天津站不敢抬头。我老想着那标语：‘天津球迷进京助威！’我知道国家队一踢国际比赛，天津球迷就骑车子呼啦呼啦往北京赶。二百多里地啊！看完球随便找个澡堂子一猫，忍一宿，第二天又要骑二百多里地。图啥？盼着中国足球冲出亚洲走向世界呀！这时候，如果哪个球迷认出我，给我左树声两个大嘴巴，我绝不还手……我想，人没有下辈子，要是人能有下辈子，我左树声，还踢足球！……”

虽然国家男子足球队仍是不争气，但相信每个人看了左树声这番充满激情与真情的内心独白，都会被这坦露个性、发自肺腑、充满热血和泪水的语言所感动，所震撼。这番话是那么的朴实简练、生动传神，足以打动每一个球迷和每一个血性之人的心肠。可见，若想讲话打动人心，唯一的方法就是以真心换真心。

演讲是如此，说话也是如此。所以，在求人办事过程中，所说的话只有发自肺腑、充满真挚情感，才能真正打动他人。

巧妙赞美，赢得对方的好感

赞美是处理人际关系的一种策略、一种方法。把握赞美的要诀，

就需要掌握赞美的尺度，绝不可夸大其词，只有这样才能赢得别人

的信任和好感。

美国前国务卿基辛格是个擅长赞美的外交谈判高手，他说：“你必须十分敏锐，因为大部分国家领导人都是非常敏锐的，他们不容易被人操纵，却能操纵别人。你得运用你的智慧，去对付一个高智慧的人，还要使他马上感到你的诚意和认真，最后，必须增加他的信心。”因此，在基辛格眼里，所谓赞美是使别人相信他能解决问题的一种方法。

赞美别人，既照亮别人，也照亮自己，有助于发扬被赞美者的美德和推动彼此友谊健康地发展，还可以消除人际问的隔阂和误解。一个母亲经常赞扬子女，可以创造出一个美满快乐的家庭；一个老师经常赞扬学生，可以创造出一个团结友爱、天天向上的班集体。

赞美是一件好事，但绝不是一件易事。赞美别人时如不审时度势，不掌握一定的赞美技巧，即使你是真诚的，也会变好事为坏事。所以，开口前我们一定要掌握赞美的技巧。

虽然人都喜欢听赞美的话，但并非任何赞美都能使对方高兴。能引起对方好感的只能是那些基于事实、发自内心的赞美。

例如，当你见到一位其貌不扬的小姐，却偏要对她说：“你真是美极了。”对方立刻就会认定你所说的是虚伪之至的违心之言，甚至会刺伤她的自尊心。但如果你着眼于她的服饰、谈吐、举止，发现她这些方面的出众之处并真诚地赞美，她一定会高兴地接受。真诚的赞美不但会使被赞美者心里感到舒服，还可以使你经常发现别人的优点，从而使自己的人生乐观向上。

人的具体情况是有区别的，职位有高低。年龄有长幼，因人而异、突出个性、有特点的赞美比一般化的赞美能收到更好的效果。对老年人可多赞美他引以为豪的过去；对年轻人不妨语气稍为夸张地赞扬他的创造才能和开拓精神，并尽可能用事实来证明他的确能够前途无量；对经商的人，可赞美他头脑灵活，生财有道；对有地位的干部，可赞美他整天为民操劳，俯首甘为孺子牛，廉洁清正；对知识分子，可赞美他知识渊博、宁静淡泊……当然这一切要依据事实，切不可过分夸张，造成别人认为你虚伪的印象。

一般情况下，人们有非常显著成绩的时候并不多见。因此，交往中应从具体的事件入手。善于发现别人的长处，并不失时机地予以赞美。赞美用语越翔实具体，说明你对对方越了解，对他的长处和成绩越看重。让对方感到你的真挚、亲切和可信，你们之间的人际距离就会越来越近。如果你只是含糊其辞地赞美对方，缺乏针对性，说一些“你工作得非常出色”或者“你是一个好学生”等空泛的话，会使对方对你产生不必要的误解和信任危机。

赞美要适可而止，当别人计划做一件有意义的事时，开头的赞扬能激励他下决心做出成绩，中间的赞扬有益于对方再接再厉，结尾的赞扬则可以肯定成绩，指出进一步的努力方向，受到赞扬的朋友，会因此信心大增、大步向前。

其实，在生活中，最需要赞美的不是那些早已功成名就、站在事业顶峰、叱咤风云的人，而是那些因为整天碌碌无为而产生自卑感或处于绝望中的人，他们平时很难听到赞美的话语，一旦被人当众真诚地赞美，便有可能振作精神，大展宏图。因此，这种赞美如同雪中送炭，意义重大，既激励他，又拉近你们之间的距离。P8-10

人生在世，谁都免不了求人与被求。想要凡事不求人，绝不可能。成就天下事，先要会求人。求人有心计，成事就不难。

求人是交往必须的一种形式。小时候，我们求助父母长辈，求助兄弟姐妹；长大了，我们求助至爱亲朋，求助邻里同事。有道是“众人拾柴火焰高”。为人处世，没有人帮，势必会一事无成。人若是割断了与社会交往的纽带，一定无法生存于世，更不要说办成大事了。

求人是成事必经的一道“门槛”。现实生活中，在求人这道“门槛”前，总是聚满了办大事小事、办急事难事、办要事杂事、办愁事烦事的人。有人轻松跃过，有人被挡在门外。于是，有人说求人难于上青天，也有人说求人就在谈笑间。无论结果怎样，过不了求人的门槛，成事必难。

求人是如此重要，既然生存与生活绝离不开求人，那么想要实现人生梦想，就有必要细心琢磨，用心修炼。其实，求人并不简单，其中确实暗藏玄机，大有学问。如果你不懂、不会、不知求谁，求人势必四处无门。如果你有招、有谋、有心计，求人一定易如反掌。

民谚说得好：求情难拒笑脸人，心诚求得百事成。可见，求人也须动脑，也须用心，也须讲究方法艺术。统观天下求人术，一日求人心经，指的是求人办事所循的规律，所守的原则；二日求人心诀，指的是求人办事所懂的章法，所会的技巧。掌握了求人心经，你才能变难事为易事，变愁事为喜事，变坏事为好事。运用了求人心诀，你才能求人有术，求人有法，求人必成。

生活是最好的人生导师，生活可以考验我们最需要的人生常识与成功规律。本书中求人的心经与心诀皆源自生活，是生活经历的总结，是生活感悟的凝练，是根据无数人求人办事中的成与败、得与失而会聚成的人生智慧。

本书上篇突出介绍了八大求人心经：既有妙语攻心的求人艺术，又有善托人脉的求人路径；既有以“舍”换“得”的求人思路，又有借势借力的求人手段；既有情感交心的求人妙法，又有坚持必胜的求人战术；既有巧激成事的求人妙方，又有互惠互利的求人策略。八大心诀，犹如八种犀利的武器，助你在办事求人中所向披靡，屡试不爽。

本书下篇着重推出了六大求人心诀：有求助上司的“内功招法”；有求助同事的“太极推手”；有求助同学的“化骨绵掌”；有求助邻居的“左右互博”；有求助亲威的“连环劈挂”；有求助陌生人的“吸星大法”。六大心诀．就像六种实用的神功，帮你在求人办事时有求必应，百求百成。

于叙理论事中传授成功经验是本书的特色，于举例说明中介绍方法技巧是本书的亮点。包容广博，指向明确，一看就懂，一学就会。让你求人有心计，从此求人不再难。