本书的编写是在经过多方面的调查与咨询、深入分析药品营销行业环境、了解药品企业的实际需求的基础上进行的,注重知识的实用性,保持知识、技能的传达与实际应用的一致性;采用案例、讨论等多种形式促进相关知识的融通,使得学生、读者对相关知识点有更加深入的领悟。
全书共分十一章,主体思路是,先使受教育者由浅人深地了解药品行业,建立学习兴趣、方法与目的;然后进一步结合市场营销理论、方法与药品营销的特点深入、细化,分模块学习、领会药品营销工作所需要的知识、方法和技能;经过基本的专业知识与技能的学习之后,结合现代药品营销的模式和特点,从整体上对药品企业的市场营销工作有一个整体的、综合的认识;最后针对整体药品营销工作与职业提高的需要进一步补充营销财务和营销团队建设方面的知识。