本教材包括四个教学模块，分别介绍了汽车市场营销概述、汽车市场营销方法、汽车市场营销策略和汽车营销实务等基础知识、业务知识和技能，体现了高等职业教育知识“必需、够用”，注重技能和综合素质培养的要求。

本教材既可以作为高职汽车类专业、经济与管理类专业在校学生的教材，也可作为汽车营销人员知识更新，业务培训的教材和参考读物。

本教材针对高等职业教育的特点，在“工学结合”人才培养模式下，按照基本工作过程的课程开发的要求，结合汽车营销业务的实际编写而成，本教材包括四个教学模块，分别介绍了汽车市场营销概述、汽车市场营销方法、汽车市场营销策略和汽车营销实务等基础知识、业务知识和技能，体现了高等职业教育知识“必需、够用”，注重技能和综合素质培养的要求。本教材体例新颖、实用性强，既可以作为高职汽车类专业、经济与管理类专业在校学生的教材，也可作为汽车营销人员知识更新，业务培训的教材和参考读物。

模块一 汽车市场营销概述

 单元一 汽车市场的含义

 单元二 汽车市场营销

 单元三 服务营销

 单元四 绿色汽车营销

模块二 汽车市场营销方法

 单元一 汽车市场营销环境分析

 单元二 汽车购买动机分析

 单元三 汽车市场营销调研与预测

 单元四 网络营销

模块三 汽车市场营销策略

 单元一 目标市场营销策略

 单元二 产品策略

 单元三 价格策略

 单元四 分销渠道策略

 单元五 促销策略

模块四 汽车营销实务

 单元一 汽车营销方式

 单元二 家用汽车需求分析

 单元三 汽车销售促进

 单元四 汽车销售实务

 单元五 售后服务

 单元六 二手车置换业务

参考文献