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书名 房地产销售(高职高专十一五规划教材)
分类 教育考试-大中专教材-成人教育
作者 崔发强//林玉坚
出版社 化学工业出版社
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简介
编辑推荐

本书以初涉房地产销售工作的人员为主要读者对象,以房地产销售过程为主线,介绍了房地产销售的基础知识、房地产销售准备、房地产销售流程、房地产销售技巧的内容。同时,以职业生涯规划发展为导向,本书特别编写了有关房地产销售管理的内容,为销售人员日后提升为基层管理人员打下良好的理论基础。本书主要适用于高职高专房地产经营、物业管理、市场营销及其他管理类、营销类专业,也可以作为房地产销售代表培训教程及房地产爱好者的参考读本。

内容推荐

本书立足房地产销售市场,以房地产销售工作过程为指引,以职业规划发展为导向,以职业标准实施为依托,以理论培养为基础,以技能训练为重点,联合校企资深专家编写,是一本实用型、技能型教科书。

本书以初涉房地产销售工作的人员为主要读者对象,以房地产销售过程为主线,让他们基本掌握有关房地产销售的基础知识、房地产销售准备、房地产销售流程、房地产销售技巧的内容。同时,以职业生涯规划发展为导向,本书特别编写了有关房地产销售管理的内容,为销售人员日后提升为基层管理人员打下良好的理论基础。

本书主要适用于高职高专房地产经营、物业管理、市场营销及其他管理类、营销类专业,也可以作为房地产销售代表培训教程及房地产爱好者的参考读本。

目录

第一章 房地产销售概述

 第一节|房地产销售工作流程和准则

 第二节|房地产销售基础知识

 课后练习

第二章 房地产销售准备

 第一节|销售的法律资料准备

 第二节|销售宣传资料准备

 第三节|销售文件准备

 第四节|销售人员的配备

 第五节|销售现场的准备

 课后练习

第三章 房地产销售流程

 第一节|寻找客户

 第二节|现场接待

 第三节|谈判

 第四节|客户追踪

 第五节|签约

 第六节|入住

 课后练习

第四章 房地产销售技巧

 第一节|房地产谈判技巧

 第二节|房地产销售过程应对策略

 第三节|售楼员现场实战应对技巧

 课后练习

第五章 房地产销售管理

 第一节|房地产销售管理基础

 第二节|房地产销售管理控制

 课后练习

第六章 房地产销售礼仪

 第一节|营销活动基本礼节

 第二节|营销沟通礼仪

 第三节|营销公共礼仪

 第四节|营销着装礼仪

 课后练习

附录 房地产销售常用表格

参考文献

随便看

 

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更新时间:2025/4/6 14:07:23