在史玉柱叱咤风云的时候,人们探讨的是他的成功秘术。在史玉柱马失前蹄的时候,人们谈论的是他的受挫真由。在史玉柱东山再起的时候,人们赞叹的是他的不屈精神。……曾经的“首负”,如今的“首寓”,在商界摸爬滚打了近20年,究竟是什么力量在支撑符史玉柱去缔造一次又一次的商界创奇?……本书将带你从不同的角度来理解这位巨人,让你看到一个真实的史玉柱。
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书名 | 史玉柱如是做(中国顶级商人的做事真经) |
分类 | 文学艺术-传记-传记 |
作者 | 王宇 |
出版社 | 中国财富出版社 |
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简介 | 编辑推荐 在史玉柱叱咤风云的时候,人们探讨的是他的成功秘术。在史玉柱马失前蹄的时候,人们谈论的是他的受挫真由。在史玉柱东山再起的时候,人们赞叹的是他的不屈精神。……曾经的“首负”,如今的“首寓”,在商界摸爬滚打了近20年,究竟是什么力量在支撑符史玉柱去缔造一次又一次的商界创奇?……本书将带你从不同的角度来理解这位巨人,让你看到一个真实的史玉柱。 内容推荐 在改革开放以来的20多年里,中国出现了一大批优秀的商业奇才,他们带领大家探索出了一条具有中国特色的非凡的成功之路,让全世界都对中国企业家的强大力量和独特智慧刮目相看。史玉柱无疑就是代表中的代表。曾经,他身价亿万,享受着万人瞩目的光环;曾经,他一文不名,背负着千夫所指的骂名。他是最成功的经营者,同时也是最著名的失败者,现在,他又一次昂首挺胸地站在了世人面前,成就了他的“巨人梦”。 曾经有报纸这样评价:如果说经商也是一场游戏。那么显然史玉柱是这场游戏中的大赢家,他不仅在游戏中玩了一场大翻盘,而且表现可圈可点。如今,史玉柱的名字和他的巨人大厦,早已成为人们心目中的标志性词语,他的人生之丰富,命运之跌宕。简直超出了人们的想象范围。 本书为读者呈现出一个较为真实的史玉柱。书中详细记载了他创业时的胆识、眼光和境界,以及他曾有过的辉煌、所经历的困境、遭遇过的坎坷和付出的惨重代价。希望这些能够给人带来一些启发和深思。 目录 创业篇 打造“脑黄金”,成就巨人的崛起 第一章 初战告捷,创造汉卡时代/3 1.出其不意的决定——下海经商/3 2.借东风之力,买卖也需技巧/6 3.经商的关键所在——率先抢占市场/9 4.在变化和创新中求发展/12 第二章 乘胜追击,成立巨人帝国/16 1.移师珠海,意外的收获/16 2.走向多元化发展,开拓更广阔的市场/19 3.口出“狂言”:做中国的“蓝色巨人”/22 第三章 “脑黄金”,创造营销神话/25 1.踏入保健品行业/25 2.轰炸式广告,利润的保障/28 3.备受争议的广告语:“让一亿人先聪明起来”/30 4.遭遇强劲对手,直面竞争/33 5.稳操胜券,遍地生金的秘诀/36 衰落篇 盲目扩张,巨人轰然“倒塌” 第一章 大厦“倒塌”,昔日巨人不再/41 1.“脑黄金”辉煌背后的问题/41 2.史玉柱的三大法宝:品牌、资产与营销/44 3.不切实际的“百亿计划”/46 4.“三大战役”爆发,暗藏危机/49 5.令人惊讶的跳跃:不断攀升的楼层使首富变“首负”/52 第二章 力挽狂澜,无奈回天乏术/56 1.人才流失,资金出现危机/56 2.“秋季战役”无疾而终/59 3.回天乏术:“巨不肥之战”/61 4.巨人形象遭遇寒流/64 5.楼花到期,承诺无法兑现/67 6.债主盈门,巨人四面楚歌/70 第三章 浪沙淘尽,千古风流人物/74 1.转移经营战线,谁料风云骤起/74 2.庞大军团顷刻分崩离析/77 3.不遵循市场规律,自食其果/79 第四章 痛定思痛,巨人欲将何往/82 1.成败在于媒体/82 2.中国最著名的失败者/84 3.珠穆朗玛峰上的感悟/88 4.“脑白金”让巨人重新站起来/91 复出篇 “脑白金”问世,再一次缔造神话 第一章 重上战场,辉煌势不可当/97 1.再次投资保健品,一炮打响/97 2.一字之差:品牌命名策略/100 3.隐姓埋名,幕后操纵/104 4.特殊定位,“脑白金”赢在创意/107 5.广告恶俗不要紧,效益才是硬道理/110 第二章 精确定位,成败在于战略/114 1.扩张市场:从农村到城市/114 2.发挥软文炒作的独特功效/117 3.一石二鸟:还债让巨人名利双收/121 4.注重品牌个性塑造/124 5.与众不同的管理和用人计谋/127 6.“一手交钱一手交货”的原则/130 7.秘密武器——《席卷全球》/133 8.史氏思维:失败中蕴藏无限能量/136 第三章 黄金搭档,再次迈向巅峰/139 1.金蝉脱壳:一纸卖掉“脑白金”/139 2.“黄金搭档”,玩转保健品市场/142 3.成功贵在创意/144 4.资本练就的金术/147 5.遭遇营销瓶颈,调整战略思维/150 飞跃篇 转战于“征途”。虚拟世界的辉煌 第一章 结缘“征途”,玩出来的财富/155 1.史玉柱的“网游情缘”/155 2.再次回到信息技术行业,有备而来/158 3.玩出巨人的开山之作——“征途”/160 4.特殊思想造就特殊梦想/163 第二章 “征途”自信,打造特殊理念/167 1.“五怪”现象成就“征途”/167 2.特殊的理念:永久免费模式/170 3.国内首例“绿色网游工程”/173 4.“征途”前景乐观,奇迹进行时/175 第三章 一路走来,“征途”风雨无阻/179 1.“征途”威胁“网游老大”——盛大/179 2.征途PK网易,轻松驰骋“蓝海”/182 3.挖掘第九城市的致命弱点/185 4.巨人感叹:网游是靠钱堆出来的/188 第四章 征途背后,秘密决战武器/19l 1.创造自身特色:采用保健品战略/191 2.跳出常规思维,打造“绿色和谐”/194 3.冲破道德底线,是对还是错/196 试读章节 史玉柱凭着毅力开发出了汉卡,而汉卡也成就了他创业的第一桶金! 史玉柱不顾众人的反对,毅然决然辞掉清闲的工作下海经商。在对当时的大环境有了一个大概的认识和了解之后,眼光独到的史玉柱选择了自己的专长作为驰骋商海的武器——汉卡桌面排版印刷软件。事实证明,他的选择是正确的,首次创业就取得了巨大的成功,从最初的4000元到年利润1000万元的飞跃,史玉柱成功地跨过了创业的第一道门槛。 1.出其不意的决定——下海经商 真正的成功者是不会安于现状的,更不会甘于现状。而史玉柱正是 一位不安于现状、不甘于现状的勇士。性格中的求新求变、坚强、勇敢 与不服输在他的生命中发挥了巨大作用。毕业前,他就已下定决心,既 然市场经济是未来的主流,毕业之后就应该去下海。 在很多人的眼中,史玉柱是一个奇才,更是一个怪才,但其实在经商之前,他也只是一个普通人,身上丝毫呈现不出商人应该具有的商业基因。一个出其不意的决定,成功地改变了他的人生。 胆大、敢干,就有可能成功 从小就被人称为“史大胆”。痴迷于小人书的史玉柱,似乎注定与众不同。 1962年,史玉柱出生在安徽怀远的一个普通家庭里,如果不是因为史玉柱后来的大红大紫,恐怕绝大多数中国人对于这个小小的县城还相当陌生,以至于还有记者曾经这样描述怀远:“在地图上很难找出的小小县城。”但是,就是这样一个毫不起眼的地方,历史却相当悠久,据说闻名于世的著名的“和氏璧”就是采自这里。怀远给了史玉柱一个美好的童年,那里的山清水秀激发了他大脑中的奇思妙想,滋养了他身上浓浓的书生气质。 史玉柱的母亲是一名普通的女工,父亲是怀远县城的一名警察,不管从哪个方面来看,史玉柱都摆脱不了“普通”两个字,就连他自己也说过,他的童年基本上是在“默默无闻、平淡无奇”中度过的,可是又有谁料到,他以后可以叱咤中国商界几十年呢? 童年时的史玉柱,脑海中藏了无数个令人哭笑不得的问题,他常常一个人坐在一边发呆,思考着诸如“为什么天空是蓝色的?云彩是白色的”等问题。总之,外界的一切都让他为之痴迷。为了解开心中的疑问,他迷上了那个时代特有的产物——小人书。也正是通过小人书,史玉柱开始认识了这个精彩无处不在的大干世界。史玉柱对小人书的喜爱程度,已经到了废寝忘食的地步。用他的话来说,就是他可以不吃饭,可以不睡觉,可以不上学,可以考试不及格,可以挨批评,但绝不可以不看小人书。他只要听说谁家有了新的小人书,一定会跑去软磨硬泡地借出来,有时候一本书反反复复看了几十遍,可还是看不厌,这一点倒是和他后来创业时的“认死理”个性多少有些相似。 就这样,小人书几乎占据了史玉柱的全部时间,学业也因此搁下了,成绩一落千丈。更严重的是,到了小学四年级,他竟然成了“丢人现眼”的留级生。史玉柱对此并不上心,但望子成龙的父母却是忧心忡忡,于是妈妈一气之下,便将他梦萦魂牵的小人书扔进了火堆中。小人书虽然不在了,但书中的大侠英雄们,却永远留在了史玉柱的记忆中。 史玉柱成名后,在一次接受采访中,曾经讲述过自己的童年生活。那个时候,《十万个为什么》这本书首次发行,风靡一时,赢得了大量的读者,史玉柱也是其中之一。这本书为史玉柱呈现出了一个五色斑斓的世界,他的大脑细胞被一个个激活,以至于异想天开地想要自制“炸弹”。于是他按照书上的做法,想尽办法弄来了硝石、硫黄和木炭等材料,自己配制了土炸药。随着“轰”的一声爆炸声,史玉柱高兴极了,因为他的努力有了成果,小小的他并没有意识到这种行为可能产生的严重后果,但此举却震怒了父母。从此,一个响当当的外号——“史大胆”便被传开了。 正是这一炸,把史玉柱的“名声”炸了出来。一个人连炸药都不怕,那他还会怕什么?史玉柱的胆子在他一次又一次的实验中慢慢地练就了出来,史玉柱总结出一条规律:只要胆子大,敢干,就有成功的可能。 在他以后的生涯中,敢干敢做也成为他成功路上的制胜法宝之一。这一点不仅对史玉柱本人,对每个想做番事业的人来说,都是最重要的为人处世的基本原则。 出其不意的决定:下海经商 读完研究生回来,在他的心里开始涌动着一股不可遏止的创业冲动——下海经商。 进入初中以后,史玉柱开始努力地学习,各门功课的成绩都直线上升。“皇天不负苦心人。”没有任何的悬念,1980年,史玉柱以全县总分第一的成绩考上了浙江大学数学系,他的数学成绩也确实非常好,考了119分,差一分就是满分了。在大学期间,史玉柱表现出对新鲜事物异乎寻常的兴趣,无论是哪一方面,史玉柱总是在同学中第一个去尝试。 1984年,史玉柱大学毕业后,被分配到了安徽省统计局,负责各种数据的分析处理。 在当时那个年代,电脑还不是十分地普及,所以,统计局的工作大部分还是通过手工来完成的。在实际工作中,史玉柱发现有很多数据的分析处理方法太传统、太复杂,不但浪费了人力资源,工作效率也很低。这让史玉柱很苦恼,他决定根据具体情况编写软件,用电脑来提高统计局的工作效率和办公自动化水平。 经过一段时间的努力研究,非专业出身的他开发了一个统计系统软件,收到了很明显的效果。并于1986年在河北唐山召开的全国统计系统年会上向全国推广使用,得到了大家的一致好评,便开始向全国统计系统推广使用。 一个在统计局工作的员工,居然在自己的非专业领域开发出了在全国系统内得到推广的软件。这么高能力的员工当然引起了上司的重视,上级决定将他作为“第三梯队”培养,保送到深圳大学软件科学管理系进修研究生,并且告诉他,只要一毕业,马上就可以定为处级干部,未来对他展现出一幅美好的蓝图。当时的史玉柱只有24岁。 在当时,“官本位”思想还在很大程度上制约着人们的价值观念。年纪轻轻的就可以在省委大院“捞”个处级,谁都有理由对他的辉煌前景进行美好的想象。可史玉柱却不这么想,他珍惜的是这次极难得的学习机会,至于那个处级干部的位置并不重要。 读完研究生后,史玉柱做出了几乎是让所有人都意料不到的抉择,他要求辞职!他说:“我要下海。”这个消息犹如晴天霹雳,让他身边的每一个人都难以接受。领导和同事们为他惋惜,连平素最了解他的父母和妻子此时此刻也感到不可思议。稳稳当当的“官”不做,舒舒适适的日子不过,偏要辞职,自己把自己推到“东漂西泊”中,不是发“疯”又是什么。?其实,大家担心的是一个共同的问题:一旦下海失败,统计局的工作又丢了,岂不是“竹篮打水一场空”。然而,不管别人怎么劝说,史玉柱都不肯回头。 在他的心里,涌动着一股不可遏止的创业冲动。因为他清楚地看到,20世纪80年代末的中国电脑技术,在文字处理特别是桌面印刷排版领域,还处在非常原始落后的状态,而国际市场上专用文字处理机甚至大大超过了通用电脑的价格。他希望能以自己的聪明才智和积累的知识,改变中国的电脑市场。因此,他要“下海”,他深信海是博大宽广的,海里有属于他的蔚蓝!他对自己的未来充满了信心。 在众人挽留的目光中,史玉柱毅然转过身去,对大家说:“如果下海失败,我就跳海!”一种荆轲式的悲壮使史玉柱的热血燃到沸点。换作别人,是绝对没有这样的勇气和胆量做出这个决定的,但是,史玉柱做到了,史玉柱在还没有起跑之前,就比别人先行了一步。 这就是史玉柱,一个敢作敢为的人,一个不怕风险的人,一个以超乎常人的勇气和胆量做事的人。没有一个做出事业的人,他的初期也许都像史玉柱一样,在人生的关键时期,都会做出如此超前的行动,而这种行动常常被别人不理解。对于大多数人来说,这种人的行动让人感觉到什么是傻。可是,就是这种傻,成就了无数伟人的成功。 2.借东风之力,买卖也需技巧 过人的胆识和魄力,敢于冒风险,这一点在史玉柱身上体现得很突出。他没有钱,敢去赊电脑,敢做半版广告,这除了思维方式正确外,还是需要一点魄力的。想到这样做和敢于这样做是两码事。此举使史玉柱一炮打响,在他的发迹史中具有举足轻重的地位。 在20世纪80年代末,人们的营销理念和方法并不如今天这样多样化。那个时候,“传播预算”、“推广费用”等还是比较新鲜的词语。即使是单纯的广告投入,在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。而自小就有“史大胆”之称的史玉柱,那时赊账买电脑、用软件版权做抵押、先打广告后付款等“事迹”,都体现了其先人一步的营销天赋。 正是这种先人一步的“借力而上”的策略,让史玉柱赢得了创业路上的第一桶金。 P3-7 序言 大胆的经营策略,独特的广告策划,高明的推销技术,招兵买马挖墙脚的高超本领…… 他是这个时代的巨人。 一个人想要取得成功是极其不易的,若一个人在演绎了辉煌之后轰然倒下,却又在沉寂之中炸起了一声惊雷,以更大的成功来诠释生命时,那么,这个人无疑备受敬佩! 是的,他就是史玉柱,这个时代的传奇性人物,一位最受争议的商业巨人,但是,人们不得不承认,他就像一只“不死鸟”一样,在人们诧异的眼光之下,创造了一个又一个的人生奇迹。 史玉柱,1984年本科毕业于浙江大学数学系,1989年1月研究生毕业于深圳大学软件科学管理系。他是中国早期最出色的电脑程序员之一。 史玉柱,失败过一次,那是巨人大厦。成功了三次,分别是巨人汉卡、脑白金和巨人网络。两次白手起家和在跌倒后重新站起来的经历,使得他成为了一个具有传奇色彩的企业家。 巨人史玉柱的“三个时代” “巨人”时代:1991年成立巨人公司,相继推出中文手写电脑、软件、脑黄金保健品等;1996一1997年间,因巨人大厦引发连锁危机,巨人集团盛极而衰,史玉柱由亿万富翁变为亿万“负翁”,成为中国第一位“首负”。 “脑白金”时代:1999年注册成立上海健特生物制品有限责任公司。史玉柱和原班人马在上海和苏浙开始二次创业,并以“脑白金”业务东山再起。2001年,收购巨人大厦楼花,还清所有债务。 “征途”时代:脑白金、黄金搭档等大获成功后,史玉柱进人网游业。2004年11月成立“征途网络”,2007年5月,宣布“征途”同时在线人数超过100万,2007年一季度营收4.8亿元。 从平庸中崛起,从失利中挣扎,从弱势中奋进。这使人很容易联想到战场上勇往直前的战士,每一个足迹都是一曲荡气回肠的雄壮点歌。 中国有句老话:跌倒并不可怕,可怕的是跌倒后不能重新站起。史玉柱的一生可谓大起大落,但他却用实际行动给全世界的人上了一堂生动的教育课。2001年,史玉柱当选“200l中国经济年度人物”,颁奖词这样说道:第一次,他上演了一个成功的版本;第二次,他演绎了一个失败的案例;这一次,他从哪里跌倒就从哪里爬起,出色地完成了对企业家精神的定义——执著、诚信、勇于承担责任。这句话,应该是对史玉柱最好的评价。 曾被无数人鄙视,又曾被无数人敬仰,人生当中几次关键的“战役”,史玉柱都打赢了。他的不抛弃不放弃,真正彰显了一个企业家应有的素质,无愧于中国营销史上的一代宗师。《史玉柱如是做:中国顶级商人的做事真经》带你从不同的角度来理解这位巨人,让你看到一个真实的史玉柱。 王宇 2008年10月 |
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