《语录系列》之《经商语录(插图珍藏本)》萃集中国历代典籍经商妙论智语精华数百则，加以白话今译，并配以相关历史图片百余幅。全书分八个部分，说明经商的两大认识前提是知商、重商；经商的两大职业伦理是诚信不欺、崇德重义；经商必备的四大法则是待人、处世、交游、官府；经商必备的四大修养是勤俭、向善、戒律、学艺；招客应市的秘籍是店铺管理、门市经营；行商畅流的法宝是规鉴、旅途经营；牙行经纪交际四法是牙行、相牙、议价、会账；经营制胜谋略三策是“富在术数”、因时观变、策略制胜。

本书萃集中国历代典籍经商妙论智语精华数百则，加以白话今译，并配以相关历史图片百余幅。全书分八个部分，说明经商的两大认识前提是知商、重商；经商的两大职业伦理是诚信不欺、崇德重义；经商必备的四大法则是待人、处世、交游、官府；经商必备的四大修养是勤俭、向善、戒律、学艺；招客应市的秘籍是店铺管理、门市经营；行商畅流的法宝是规鉴、旅途经营；牙行经纪交际四法是牙行、相牙、议价、会账；经营制胜谋略三策是“富在术数”、因时观变、策略制胜。先人诸多商业智慧和商业谋略为今广大经商人士和商务员工所镜鉴。

一 经商两大认识前提

 一 知商

 二 重商

二 经商两大职业伦理

 一 诚信不欺

 二 崇德尚义

三 经商必备四大法则

 一 待人

 二 处世

 三 交游

 四 官府

四 经商必备四大修养

 一 勤俭

 二 向善

 三 戒律

 四 学艺

五 招客应市秘籍

 一 店铺管理

 二 门市经营

六 行商畅流法宝

 一 规鉴

 二 旅途

 三 经营

七 牙行经纪交际四法

 一 识牙

 二 相牙

 三 议价

 四 会账

八 经营制胜谋略三策

 一 “富在术数”

 二 因时观变

 三 策略制胜

附录

蜀郡卓氏的祖先是赵国人，因从事冶铁业而致富。秦国消灭赵国后，要把卓氏迁徙到边远地区。卓氏被掳掠之余，只有夫妻二人推挽着小车，步行到迂徙的地点去。那些同时被迁徙到边地的人们，只要稍有余财，就都争先恐后地贿赂管事的官吏，乞求把他们迁徙到比较近的地方，最后都被迁徙到葭萌(今四川广元西南)。只有卓氏说：“葭萌地方狭小，土地贫瘠。我听说汶山(即岷山)之下一片沃野，地里长着大芋，有这种东西充饥，可以使人终生不至于挨饿。那里的人民又善于交易，很方便做买卖。”于是，他就要求迁徙到边远之地。结果被安置到了临邛(今四川邛崃)，卓氏非常高兴，就到当地蕴藏铁矿的大山里进行开采和冶铸，并精心运筹谋划，最终压倒滇蜀地区的富户，成为该地区著名的大富豪，以至于拥有奴仆上千人，其田池射猎之乐可以比得上国君。

程郑也是六国遗民，被秦朝从山东地区强行迁徙到西南地区，也经营冶铸业，并把铁器之类卖与西南地区的少数民族，其富裕程度可以与卓氏相提并论，而且与卓氏同住在临邛。

宛城孔氏的祖先是大梁(今河南开封)人，以冶铁为业。秦国攻灭魏国后，把孔氏迁徙到南阳，他便在这里大规模经营冶铸业，并规划经营池塘，车骑成群结队，交接诸侯，并借以通商易货，获取巨利，并博得了游闲公子乐善好施的名声。但他所赚的钱远远超过施舍出去的那一部分，远胜过那些斤斤计较之辈，其家财富的积累达到数千金，所以南阳地区的商贾都效法孔氏的从容、大方。

鲁地的民情风俗俭约而吝啬，而曹(古国名，今鲁西地区)人邴氏尤为突出。他因从事冶铁业起家，财产达到万万钱。然而，其家父兄子孙还一致约定：抬头低头眼睛都要盯住钱财，一举一动都要获取利益。其家放贷、经商遍及天下。富有周公遗风、孔孟遗教的邹(今山东邹县)、鲁(今山东曲阜)地区因为这个缘故有很多人离开文学功名而追求财利，这都是由于曹人邴氏的影响。

齐地的民情风俗卑贱奴仆，可是刀间却偏偏喜爱他们，看重他们。凶恶狡猾的奴仆是人民鄙视为祸害的，只有刀间收留他们，让他们从事经营，追逐鱼盐商贾之利，或者让他们驾车乘马，到各地去交结郡守国相，而刀间更加放任他们去行事。刀间最终得到他们的力助，发财致富，积累达数十万钱。所以人们都说“宁爵毋刀”(宁可不出外求取官爵，倒不如到刀间家做奴仆)，就是说刀间能使豪奴自肥而又能让他们为自己竭尽全力。

周地的人民原本就很吝啬，而师史尤其突出。他以数以百计的车子转运货物，在各郡县及各诸侯国经商牟利，无处不到。洛阳正处于齐、秦、楚、赵之间的交通中心，街巷之间的贫穷人家都到富贵人家学做奴仆，相互夸耀自己在外经商日久，屡次路过家门而不入。能够使用好这一类人，所以师史得以积累财产达七千万钱，成为巨富。

宣曲(今西安市西南)任氏的祖先担任秦朝的督道仓的守吏。当秦朝败亡之时，天下豪杰都争相夺取金钱珠玉，而任氏偏偏去窖藏仓中的粮食。后来刘邦和项羽楚汉相争，相持于荥阳(今属河南)，老百姓无法耕种，以致粮食奇缺，粮价飞涨，每石米售价高达一万钱，这样豪杰的金银珠宝全部转归任氏，以交换粮食，任氏因此而发家致富。当时的富户都争相奢侈逸乐，而任氏却能放下富人的架子节俭度日，致力于耕田、畜牧之业。对于土地和牲畜，人们都争着购买价格便宜的，而任氏却单单购买价格昂贵、质量上乘的。任氏的富有，延续了数代。但是任氏的家约规定：凡不是自己耕田、畜牧所得来的东西不吃穿享用，官家公事没有完成则不得饮酒吃肉，以此作为乡里的表率，所以他既富有而又能得到主上的尊重。

在国家开拓边塞地区之际，只有桥姚得以拥有马千匹、牛二千头、羊万只，粟米以万钟计。

在吴楚七国之乱兴起之时，居住在京师长安城中的列侯封君都跟随军队出关讨伐叛军，他们都向高利贷者借贷，支付利息，而那些高利贷者认为这些列侯封君的食邑都在关东，而关东地区的平叛战事还胜负未决，没有人愿意把钱贷给他们。只有无盐氏愿意拿出千金借贷，其利息为十倍。三个月后，吴楚七国之乱被平定。一年之间，无盐氏获得了十倍的利息，以此而富甲关中。

关中地区的富商大贾，大都是田姓人家，如田啬、田兰等。另外韦家的栗氏、安陵县(今陕西成阳东北)和杜陵县(今西安市东南)的杜氏，也都是财产达到万万钱的巨富。

以上这些都是赫赫有名、声名卓著的人物。他们都不是官爵食邑及俸禄收入，或者作奸犯科而致富的，而都是通过预测历史发展趋势决定取舍去就，观察时宜，随机应变，从而赢得商业利润，通过经营商业活动积累财富，然后购置田产，从事农耕本业以保守财富，通过强力手段不顾一切地夺取财富，又通过斯文正当的方式加以保持，变化多端而又有所节制，不失大体，所以值得记述下来。至于那些致力于农耕、畜牧、手工技艺、山林川泽渔猎经营以及行商坐贾之类的人，因为能通达时变，权衡利弊，从而发家致富，大者富倾一郡，中者富甲一县，下者富盖乡里的，更是不可胜数了。

俭朴节约，勤劳肯干，是发家致富的正道，可是要成为巨富，必须运用奇术取胜。耕田务农是一种愚拙的职业，而秦杨却以此而富盖一州。盗掘坟墓，是一种作奸犯法的行当，而田叔却以此而发家致富。赌博游戏，是一种丑恶的行当，而桓发却以此而致富。经营商业，对于大丈夫来说是一种卑贱的职业，而雍乐成却以此而富裕。贩卖胭脂香粉，是一种不够光彩的行为，而雍伯却以此而富有千金。叫卖饮料，是一种小本买卖，而张氏却以此而富有千万钱。为人磨刀，是一种小手艺，而郅氏却以次而致富，像贵族那样列鼎而食。熟干的羊肚儿是一种微不足道的食品，而浊氏却因经营此业而车马成行。专治马病的兽医，只是一种浅薄的方技，而张里却因此而致富，像贵族那样鸣钟佐食。这些都是他们一心一意、专于一业而奋斗的结果。

由此看来，致富并没有常业，而财货也没有常主；有才干的人能够使财富汇聚，而不肖之徒则会败家而散财。富有千金之家可以与封疆大吏、列侯封君相比富，而拥有亿万家产的富翁便可以与国君一样享乐。难道这就是所谓的素封吗？难道不是这样吗？P325-328