汽车与配件营销人员是较典型的应用型人才，其人才培养也是高职高专教育的一个重点，目前，越来越多的高职院校开设了汽车营销或汽车营销相关专业。在此情况下，编者编写了《汽车及配件营销》一书。本书坚持以“必需、够用”为原则，注重内容的现实性、针对性和实践性，并具有一定的超前性，在结构和内容的安排上突出了高职的特色，做到了理论与实践的较好结合。为便于学生学习本书内容、提高分析问题的能力，每章内容前均有本章学习目标与要求，每章内容后附有分析思考题和实践练习题。为突出汽车营销实践技能的培养，扩展营销思路，开阔眼界，在每章内容后还附有案例分析或相关内容文摘。

本书系统阐述了汽车及配件市场营销的基本知识和基本理论，全书共分12章，主要内容包括：我国汽车市场、汽车市场营销环境分析、汽车市场细分与目标市场选择、汽车用户购买行为分析、汽车市场调查与市场预测、汽车产品营销策略、汽车价格营销策略、汽车分销渠道策略、汽车促销策略、汽车营销实务、汽车配件营销、汽车网络营销与电子商务。为突出汽车营销实践技能的培养，扩展营销思路，开阔眼界，在每章内容后均有案例分析或相关内容文摘。为了便于组织教学，在每章内容后还附有分析思考题和实践练习题。

本书既可作为高等学校汽车类专业的教学用书，又可作为汽车营销与售后服务行业的培训教材，还可供从事汽车营销与售后服务理论研究与实践的技术与管理人员阅读。

第1章　我国汽车市场

　1.1　我国汽车市场的特点与发展趋势

　1.2　我国汽车市场的运行特征

　分析与思考

　实践练习

第2章　汽车市场营销环境分析

　2.1　汽车市场营销微观环境

　2.2　汽车市场营销宏观环境

　2.3　汽车企业应营销环境变化的策略

　分析与思考

　实践练习

第3章　汽车市场细分与目标市场选择

　3.1　汽车市场细分

　3.2　汽车目标市场选择

　3.3　汽车市场定位

　分析与思考

　实践练习

第4章　汽车用户购买行为分析

　4.1　汽车用户分类及购买行为过程

　4.2　汽车个人用户购买行为分析

　4.3　汽车产业用户购买行为分析

　4.4　汽车集团组织用户购买行为分析

　分析与思考

　实践练习

第5章　汽车市场调查与市场预测

　5.1　汽车市场营销调查

　5.2　汽车市场预测

　5.3　汽车市场营销的信息系统

　分析与思考

　实践练习

第6章　汽车产品营销策略

　6.1　汽车产品组合策略

　……

第7章　汽车价格营销策略

第8章　汽车分销渠道策略

第9章　汽车促销策略

第10章　汽车营销实务

第11章　汽车配件营销

第12章　汽车网络营销与电子商务

参考文献