俗话说，“商场如战场”，何等惊险，何等尖锐复杂！不过，你可知这其中存在着许多的智慧，这些智慧可以帮助你轻松应战？

本书是吴新钿先生半个多世纪商海沉浮的心得，是鏖战企业界的感悟。75篇互相关联又各自独立成篇的章什，企业的经营销售策划、目标制定、财务管理策略、利润计划、采购制度、员工士气、人才引进，以及不景气状况下的经营术，几乎无所不包，具有战略的前瞻性和可操作的实用战术性，是企业家——尤其是中小企业家难得的一块他山之“石”。

本书不仅可以给企业界而且可以给所有读者以许多启迪！

全书共有75篇互相关联又各自独立成篇的章什，包括了企业的经营销售策划、目标制定、财务管理策略、利润计划、采购制度、员工士气、人才引进，以及不景气状况下的经营术等众多方面。

本书采用短小精悍的小文章形式，一篇回答一个问题，有利于从业者在紧张的商业活动中抽空阅读，获得启迪。

商战：素质的比拚（代前言）

实战智慧

改善企业经营的目标

消费与企战

企业不败之地

从职业人到企业人

企业的理想“计划”

以意识改革增强体质

战略会计的时代

以账目强化财务控管

财务管理的重点

企业繁荣的七大要诀

运用经营分析手段

以财务分析进行改革

以资金分析掌握营运

藉资产抵押调节资金

实施独立稽核制度

以独立稽核打破低成长

目标管理

以预算编列与煊绩预想体系解险企业危机

引进利润计划

经营的基本结构

经营的合理化——基本结构的修正，按部就班的稳步

经营人的财务观

企业经营者是经营的关键

循序渐进不断解决问题

根据利润预算和决算

生产与销售

全面品质管理实例

直接成本计算法

不景气的经营术

利用价格来管理商品

畅销的商品图解（BPM）

BPM——“商品结构图”的选择运用

BPM改革方案与成果

做个有魅力的企业主管

特殊点的销售采购制度

倾销企业的熟情

以客为尊进行促销

成熟市场上主动出击

向经营效率化迈进

创造有吸引力的工作环境

借重企业顾问

零售市场的再生与意识革命

建立一流的经营形象

零售业的区域振兴与政策

降低成本的成果测定

进一步健全成本管理

在工作现场降低成本

营业员的心理建设

人才与教育

经理人的五项任务

体检企业活化经营

从经理人的观念做起

平衡发展预防失控

人才管理为第一要务

经营方针与管理技巧

前瞻与决策

抱持尊重员工的态度

中小企业的员工教育

重视人才的培养

企业发展的保证

和气与严厉的平衡

提振员工士气

积极整合各方力量

激发每个成员的潜能

爱的经营原理

避免企业内部分离

合理的减量经营

公开的经营哲学

因应资讯化社会的来临

以电脑化改善经营

结束篇——商战中适者生存

有朋在远方（代跋）

企业永远有值得改进的地方，改进的出发点必须着眼于全局，以企业长远的目标为最佳方针，并且要能真正切合实际的环境及需要。不论那一种或一个企业，都要认识到改善经营管理的空间是很大的。

改善企业经营的范围十分广泛，这包括了企业的销售管理，计划管理，劳务管理，生产管理，栈房管理，固定资产管理，财务管理等许多方面。改善经营管理的范围可划分为：（一）改善企业结构的战略性计划。（二）有关日常业务工作的业务计划。（三）为提高工作效率和正确性而进行统筹统支管理。

欲有效地发挥经营管理职能，切要认识企业的现状和历史，再来就要认清企业经营工作存在的问题，和改善过程中应注意的地方。最后就要采取具体措施和对策来解决总体的计划，整体的业务计划，与效率管理等问题。如有效地采用这些方法，从而使企业面貌一新获得成功，企业经营者就应该积极来吸收新的知识。

以企业管理的前提来讲，企业经营者着手改善经营管理时，有几个问题尤须注意：经营观，实践证明了只有建立在长远目标上的经营观和信念，才能真正激发经营者自觉的改善积极性，才能促使员工自动自发的协助经营者来做好管理工作。

顾问要掌握大量经营有关的资讯，加强与经营者之间的互相了解，透过工作取得信赖，深入问题，迅速提供有效的对策和措施。双方必须因时制宜力求变通。注意制定对策，最忌突发异想，一时冲动，心血突来潮，莽撞行事，这有百害而无一益。

还有所谓的技术引进，切勿一味认为可套用，撷取他人之长确是改善管理的好方法，但因每个企业各异，最怕适得其反的效果。

总的说，若要谋求彻底改善经营管理，须及时发现问题和解决问题。

开拓精神是企业进步的动力，经营者须经常而客观地评估经营现状。

消费与企战

大量生产的物质消费今已渐被公众的精神消费所取代，中小企业的冲动与其灵活度，真有海阔天空的发展机会，所谓的战略，实是决定经营条件；而所说的战术，实是指在经营条件范围内，所制定切实可行的计划，加以有效的实施考核。战略是前进性的概念，决定时须借重其他企业的经验，战略不可以认为是知识，最好想是创造力的体现。企业战略又是积极而具体的理论，制定战略就像在盖房子，先要确定梁和柱的规格，战略可说是概念性而又须不失具体内容。战术又不同了，战术是一种由计划、执行、监督等有机的组合体系活动，一切经营活动的方法均由此构成，则是由全体成员参与做成的。所以战术不能任意与经营条件脱节。

基本上，战略是建立在买主的理论之上，而战术则是建立在卖主的理论之上的。买主理论是指价值在顾客一边，而卖主理论是指价值在企业的一边。如果进一步以买主理论为前提，那么，战术才有发挥的空间，也才有谋利的可能。

从某种意义上说，在洞悉消费潮流中，回顾历史直到工业化社会的中期，人类社会基本上还是处于满足物欲的产业时代。然而值得注意的是在人类的物欲里面有一种共同的价值观。资讯化社会也就是使人口的绝大部分转向人们精神消费需求的产业，能满足精神需要的公众理论，也无疑地为中小企业的登场来奠定了极可靠的基础，笔者以为今后中小企业战略决策的依据也是基于这种认识，然而中小企业的出路在于如何生产软体，和与软体有机地结合起来的商品，作为自己发展战略的首重要事。  目前市面上的商品，可说多半供过于求，加以银币问题，经济萧条及竞争白热化，甚多货味，成本增加而价格不断下跌，不可忽视须提早脱离夕阳工业货物，瞄准朝阳工业物品。

必须牢记战略是永远与历史发展的潮流紧密地联系在一起的。  所以消费潮流是制订定战略的基础。P3-6

商战：素质的比拼（代前言）

陈志鹏

囿于客观经历，人未涉足商界。主观上畏商如虎，“商场如战场”，何等惊险，何等尖锐复杂！因而曾戏言：如果做买卖，我被人卖了还会为之数票子。拜读菲律宾华人企业家吴新钿博士的大作《企业管理实战智慧》，结合多年来我们的交往，解读出“商场是战场”与“在商不言商”的辩证关系，因而是一部难得的书，一部不仅可以使企业界而且给所有读者以诸多启迪的书。

（一）

历史发展的长河中，社会分工与产品剩余，商品交换应运而生，专司交换者是为商贾，成为社会运转链条中不可缺少的一环。依靠体力劳动与脑力劳动获取改善生存环境与生活条件的物质资料是他们的基本特征。私欲驱使他们在千方百计谋取利润中分野，正常经商与坑蒙拐骗鱼龙混杂。受害者的广大民众对后者深恶痛绝，城门失火殃及池鱼，于是生出无商不奸的歧见，士农工商的排列中商人在最底层。从秦孝公以来两千多年中，封建统治阶级的重农抑商政策，使商贾在夹缝中生存，无奈者与极欲者靠官吏权势，官商与奸商合流，贻害社会，祸及民生，这大约是商人长期备受鄙视的思维定式的成因之一，这种文化积淀似乎也是中国宋代以来经济发展江河日下，社会进程缓慢，直至沦为半封建半殖民地悲剧的一个重要原因。

社会不是单色，有识之士对商业在社会发展中的地位和作用早有所识，《左传》有言：“农以殖之，工以成之，商以通之。”《管子·禁藏》中记录着著名改革家管仲用21个字对商人活动的动机、艰辛和目的的全面概括：“其商人通贾。倍道夜行，夜以继日，千里不远，利在前也。”近代资产阶级思想家郑观应在《盛世危言后编》中从经济的角度指出：“商贾具生产之大道，据四民之纲领。”阐明了商业在社会中的作用。

高层次经商成功者，历史上的先例汗牛充栋。帮助越王勾践复国成功的范蠡，是经商高手，知“万货之情”靠“积著之理”，“十九年中三致千金”，成为古代大富豪的代称，有陶朱公的美誉，被商界奉为祖师爷。主张“君子喻于义，小人喻于利”的孔老夫子的高徒子贡“家累千金”，“结驷连骑，束帛之币以聘诸侯”，不愧商界翘楚。与卓文君共谱爱情佳话的司马相如曾是泛舟商海的高级舵手……这些高智的商贾不奸不滑，不但奉行“君子爱财取之有道”的信条，且多忧民爱国之士，春秋时弦高退敌的故事，为人们津津乐道两千多年。近代的徽商、晋商等民族资本家，为中华商品生产的发展，为抵制帝国主义的经济侵略作出的贡献已经写入历史……

毫无疑义，社会发展的进程受着政治、文化、经济等因素的制约，但像奔腾的江河一样，冲破山岭的阻挡，有时直泻，有时迂回，始终在前进。

20世纪80年代以来，市场经济的洪波席卷全球，改革开放的春风吹醒神州。在“无工不富，无商不活”的号角声中，中华大地上各种所有制的企业如雨后春笋，商业大潮汹涌澎湃。当我们站在历史的山峦上回眸时，市场经济催动着共和国的列车风驰电掣，经验十分丰富。毋庸讳言，教训深刻沉重，虽然是支流——或者说是暗流、邪流——不能不予以重视：企业界和商界中开始出现的一批红极一时的“草莽”大枭，德、智层次低下者在市场竞争中昙花一现，似流星稍纵即逝。接踵而来的投机者和倚仗官吏权势崛起者，成了过街老鼠，在大浪淘沙中相当一批已去了他们应该去的地方。纵观宇内，今天屹立商海波峰浪尖上的弄潮儿几乎都是德、智俱佳的精英，孔丘先生《论语·子张》里的“仕而优则学，学而优则仕”成为现实，博士、硕士办企业者如过江之鲫：异化为“仕而优则商”，弃政从商者已不鲜见。东方地平线上这两道靓丽的风景线明白无误地宣告：商海大潮中的智能时代、已经到来。

在我国加入WTO后面临机遇与挑战并存中，云南人民出版社出版吴新钿先生的《企业管理实战智慧》一书，可谓慧眼独具，高瞻远瞩，正当其时。

（二）

吴新钿先生在国际企业界虽非龙虎榜上的翘楚，也非无名之辈，作为菲律宾知名的成功企业家，他在世界的五洲四海拥有近百家公司。涉足商界的诸多领域，经营机器制造、铁业、金融、糖果、汽车、影业制片、旅游、纺织、蒸汽保健、饭店、旅社等国内商贸和国际贸易。诚如民谚所说：吃得苦中苦，方为人上人。吴先生的显赫成就来自他艰苦卓绝的奋斗。

祖籍福建泉州的吴先生。出生在军阀混战的1928年，九·一八之后日寇铁蹄踏入东北，国难当头，民不聊生中，正值垂髫之龄的他，5岁时随舅父远赴南洋。定居在椰风蕉雨的菲律宾后。以稚嫩瘦削的身躯，走上谋生的漫漫途程。用零零杂碎的微薄收入，半工半读地经小学、中学、大学，毕业于圣道多玛斯大学精神心理学系，获心理学博士。踏入商界又到菲律宾国立大学研究院、亚典维大学研究院，专修企业管理、商业行政、税务法、商法、劳资法等专业。

经过三四十年的摸爬滚打，承受了生活炼狱的煎熬蒸煮，经历了战乱与和平的锤敲煅冶，在时代的铁砧上，事业从草创到成形，到壮大，发展为几乎遍及全球的庞大企业网络。20世纪80年代起，荣誉纷至沓来。

——上世纪80年代获瑞士国际大学荣誉企业管理哲学博士学位。受聘为该校基金会菲律宾分会名誉董事长；

——受聘为玛加智国际经济企业管理学院硕士、博士生导师；

——先后四次荣获法国、西班牙、意大利科技名奖；

——荣获美国业改智囊院士；

——2002年，被英国剑桥名人传记列为2l世纪2000名智慧人物之一；

——2003年又被英国剑桥誉为终身成就人物之一。

两千多年前，庄周先生在《逍遥游》中界定：“名者，实之宾也。”墨翟先生的《经说上》有相同的见解：“是名也，止于是宾也。”唐代的刘禹锡在《唐故尚书主客员外郎卢公集》序里作了发挥：“名由实生，故久而益大。”吴先生名副其实名至实归。

并非溢美的吴先生的生平轮廓，为我们阅读《企业管理实战智慧》提供了清晰的思路，这是他半个多世纪商海沉浮的心得，是鏖战企业界的感悟。75篇互相关联又各自独立成篇的章什，企业的经营销售策划、目标制定、财务管理策略、利润计划、采购制度、员工士气、人才引进，以及不景气状况下的经营术，几乎无所不包，具有战略的前瞻性和可操作的实用战术性，是企业家——尤其是中小企业家难得的一块他山之“石”。

（三）

商海泛舟扬帆与企业沙场驰骋的辉煌，掩不住吴先生浓烈的中华情结。漂泊异乡，在融入当地社会的同时，不忘龙的传人，牢记华夏文化的命根，始终以传承和弘扬中华文化为己任，经商谋生中从未间断华文文学创作。

上世纪50年代出版诗集《同舟》、《心香》、《熔炉》、《奔流》。

上世纪60年代出版长篇小说《老中国人》，不仅译成菲文，且拍成电影，后来曾任过七国总统的一著名人物就是从这部影片走上银幕。

上世纪90年代，菲律宾众多文学社团联合成立菲律宾华文作家协会，吴先生众望所归，被推选为创会会长，至今已三次连任。他在两家华文报纸任专栏主笔，当选为菲华报纸专栏作家协会会长。被英国剑桥传记中心录为国际作家。

其作品体裁广泛，小说、诗歌、随笔、评论、寓言、剧本均有涉猎；由于精通多国文字，译文、译诗常见诸报刊；小说、诗歌的灰现手法，把中华的传统与西方现代派糅合，形成独特的风格；作品取材关注弱势群体，主旨在于善良人性的陶冶。1997年拜读他的《吴新钿文集》后我为之感动，写下题为《爱的布道者》的读后感。1998年他的《吴新钿诗集》像烈火烤人，我应《华夏诗报》之约，将喟叹缀成《高擎爱的火把》……这不仅是我个人的偏爱，也是文学界许多同仁的共识，他在多项文学评比活动中获奖就是明证：

——1996年获亚细安（东南亚华文文学营）华文首届文学奖；

——1999年获台湾世界华文创作征文比赛“小说创作优秀奖”；

——2000年获中国首届世界华文优秀小说盘房奖。

著名学者，曾经担任中国社会科学院院长的于光远同志，在一篇题为《儒商和商儒》的文中写道：“我注意到企业家中有一些人，不仅在经济上善于经营。而且本人就是知识分子——有相当丰富的科学知识……或者本人本来虽非学术界文化人，但长期努力学习，因而提高了自己的文化水平，丰富了科学知识。这样的企业家在实践中就表现出在自己的经济经营中能够比较好地运用文化手段、科学适应，而且也总会热心支持社会文化学术事业……他们当然属于上面的儒商，而且我想把儒商两个字倒过来，说他们还是商儒。”

20多年前，暨南大学名教授潘亚暾先生提出儒商说时，曾经引发长期争论，而今认识逐渐统一，在香港成立了国际儒商学会，会员几乎覆盖世界华人社圈，不仅台、港、澳、东南亚以至日本、欧美有了分会，内地的上海等地也有了筹备组织，上海还出版了专门的刊物。

这段似乎是题外话，我却愿依照于光远同志的论述来界定吴新钿先生走过的历史道路：他从儒商始步，以商儒归宿。

（四）

儒商也好，商儒也罢，抑或是别的什么并不重要，根本问题在于名实相副。诚如诗人的“功夫在诗外”，画家的“意旨在图后”一样，纵观吴先生走过的道路，丰厚的文化学术知识，得心应手的运筹帷幄，精密细致的具体操作，固然是他成功的重要因素，而良好的道德操守则是他事业的支点。  做事先做人，吴先生把“百行以德为首”奉为座右铭。业品、文品与人品的统一构建了他事业的大厦。多年来的交往，吴先生给我的印象十分深刻，突出的有这样几点：

他的经历是一部艰苦奋斗、坚韧不拔、百折不挠的拼搏历史，没有这种精神，他这根枯瘦的浮萍不可能在异国他乡扎根，更不可能成为枝繁叶茂的大树。

博爱是他的精神支柱，他对父母，对兄弟姐妹，对妻室儿女，对民族，对国家，对人类，倾注着善良人性的挚爱。盈满家庭的小爱和追求美好世界的大爱与深沉刻骨的恨相辅相成，第二次世界大战时，童年的他与众多的华人和菲律宾民众一道投入抗击日寇的斗争。按照传统观念，菲律宾吴氏宗亲会开除了卖国求荣的吴三桂的族籍传为佳话。博爱思想支配下的经商谋利，只是作为他谋求生存的手段。将其回报家庭、国家、民族与人类是目的。马尼拉的华人义工消防队受到居民的赞誉，捐资在菲律宾农村和山区建立了多所小学f相似于我国的希望小学），鼎力资助菲华作协，邀请和接待一批又一批赴菲文化交流的华人学者……改革开放以来，他到大陆投资上亿美元办企业。捐巨资修建家乡到县城的高等级公路，为故乡建立了一所功能齐全的健康娱乐中心……待雇员情同手足，帮助雇员成家立业的佳话成篇。在他的熏陶下，众多菲佣奋发向上，有的成了商界名流，有的成了达官显爵……这种博爱情怀贯串在他的诗文里，渗透在他的事业中，无形中成为照见“为富不仁”者的一面镜子。义、利观念在他身上体现出辩证的和谐统一。“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之”，是吴先生深孚众望的根本原因。

两强相遇勇者胜，两勇相遇韧者胜，两韧相遇诚者胜。这是他对孔夫子“民无信不立”理解的深化。是对冯梦龙“胜敌者，一时之功也；全信者，万世之利也”思想的发挥。恪守至诚忠信是“君子爱财取之有道”的精髓，是吴先生待人接物、事业发展的基石。他用苏东坡的“以至诚为道。以至仁为德”律己戒人教育子女。为人为业，鄙视奸诈，弃绝欺骗，是先生的成功之道。他有一段议论十分精辟：骗人只能一时，不可能一世，把别人都当作傻瓜的人实质是世界上最愚蠢-的人，决没有好下场。这是我们阅读《企业管理实战智慧》必须把握的又一条纲。

受政治、军事、文化等多种因素的制约和影响，世界经济风云时时变幻，无论国内市场经营还是国际商场征战者，都必须时时关注始于青萍之末的微风，月础而润的征候，明白和摆正自己的地位，确定相应的战略，及早采取切实可行的应对措施，方能永远立于不败之地。有一件事使我对吴先生心悦诚服：1998年12月，我应邀赴马尼拉，作为菲华作协“文学与人生”讲座的主讲。1996～1997年肆虐全球的金融风暴破坏了世界经济的发展，东南亚是重灾区。港、澳、台和海外的许多亦文亦商朋友难逃劫难，一位身价近10亿美元的香港作家投资印尼等地，几乎片甲无回。菲律宾也不例外，菲币贬值一落千丈，与美元的汇率从1∶6左右狂降到l：40左右，实业界损失惨重，民众更不用提。吴先生也被卷入旋风恶浪里，他虽有损失却稳住了阵脚：早在1996年前，他从国际金融投机对各国货币影响的端倪中，预感到金融危机的微浪，及早把大量资金投入房地产开发，栉次鳞比的高楼，顶住了货币贬值的风暴，使企业在波峰浪尖上巍然屹立潮头。我亲历其境，目睹已经修好和正拔地而起的一幢幢20多层的高楼时，禁不住发自内心地惊叹：真是洞察秋毫。高瞻远瞩。

“家和万事兴”是人们数千年来的经验总结，吴先生夫人贤淑，子女成才，在菲律宾华人社圈几乎有口皆碑。贤内助林秀心女士既是作家、企业家，又是相夫教子的贤妻良母，获得菲华模范母亲荣誉名至实归。子女都是大学毕业，有的是硕士，有的是博士，一个个事业有成，儿子在美国被评为杰出青年，得到菲律宾现任总统阿罗约亲切接见，可见其家庭影响之一斑。

年逾古稀的吴先生，两次到云南访问考察，写下不少诗文，留下深深的云岭情结。给人的印象不仅是慈祥的长者，更是虚怀若谷的智者。他虽事业恢宏，著作丰厚，却经常以“一小点”自况，活到老学到老，不断进取的精神，与他企业经营中的持续发展、不断开拓、不断创新、不断前进交相辉映。  凡是读过这本在菲律宾《商报》连载的作品者，都会从中感受到作者的心血、汗水和智慧的惠泽。对经济学理论有兴趣者。也会透过纸背，看到它既继承中华优秀商业传统，又吸取了欧美市场经济学权威奥地利学派和芝加哥学派的精华，是一部中西合璧颇有创意之作。

我坚信有志于进取开拓发展的商贸经营者和企业家，将从此书中受到启迪。

2003年6月于春城

有朋在远方（代跋）

欧之德

没有国界的云

当我在菲律宾首都马尼拉的香格里拉宾馆见到吴新钿博士的时候，顷刻间便有了一种寂寞终于到头的解脱感,一种真正的“他乡遇故知”的踏实感。

“寂寞”来自于我不懂英语，在称为“世界第三英语国家”的菲律宾，那是一种“文盲”、“哑吧’’的痛苦。

应该说，8月的马尼拉对我来说是热情的，海风、椰林、满街的彩色汽车、大方热情的菲律宾姑娘，以及和我一样前来参加“亚太地区诗歌研讨会”的各国作家朋友……怎么说都是一团既新鲜又和谐的友好。会议期间，当地的华侨作家自然充当临时翻译，但他们到会时断时续，来去匆匆。他们不在场时，我就只好“听天书”，就只能和来自韩国的诗人高银先生笔谈，他不会讲中国话，但是会写一些繁体中国字。尽管“交流”得很艰难，好歹有个三分之一“通”。

8月21日晚，会议安排我们到菲律宾电视台台长的一幢豪华别墅做客，马拉松式的晚餐吃完，回香格里拉宾馆已经九点多钟。年已古稀的吴新钿先生却在宾馆至少等了我一个小时，我为之感动的就绝不仅仅是“语言相通”的激情溢荡了，而是一个人感受到另一个人真诚相待的那种心灵撞击。尤其是在异国他乡。

吴先生仍是那么极有学者风度。饱满的天庭下，是一张坦诚热情的国字脸。黑框眼镜后面，闪烁着敏慧、慈祥的目光，额头和眼角隐现着几条表示深思和魄力的绉纹，花白光润的头发梳理得轮廓分明，波浪般透出一种起伏的气质，奋扬的风采……由于他先后获过菲律宾圣道多玛斯大学心理学博士、瑞士国际大学荣誉企业管理哲学博士学位，我便称他为吴博士。这是对一种知识身份的崇敬。

我和吴博士是第二次见面。

第一次见面是1998年在昆明郊外的玉龙湾风景区，还有吴新钿先生的太太林秀心。那是一个夏雨菲菲的清凉日子，风景区内游人很少，我们在清润恬静的环境中，用礼节性的语言交谈海内与海外的文学现状，交谈中国与菲华作家不同的生活和写作环境……他那尾声拖得很长的福建口音，在我听来和粤语、港语似乎都没什么区别。然而，当我在马尼拉的亚典耀大学休息室试着把电话打到他家时，刚讲了两句，他居然就听出了我“憋”普通话的四川口音，而且记得我的姓名。相隔4年了啊！这就是把朋友铭记在心的吴新钿博士。

开完“官方”的会后接下来的日子，我接受了他的建议，离开豪华宾馆，住进了他的家——奎顺市国会村吴宅别庄。当然不是为了省钱，还是因为我那个致命弱点——不懂英语。他说：“你单枪匹马住在宾馆，语言不通文字不懂，其难可想而知。”想得多周到。

“国会村”住的都是高级要员，他家当然胜过5星级的宾馆，不是攀比阔绰，而是那种回家的亲情感觉。一幢绿萌覆盖的小院子，院内有一个美丽的花园，花木缤纷，情趣盎然。不过，最有特色的还是室内古色古香的客厅中，那中、西文化的对列和融合。墙上的中国书画张扬着典型的儒家思想。牡丹、荷花，都是君子人格的物化；一个狂草的“寿”字，乍看却是“忍”字的形体，“忍一时风平浪静，让三分海阔天空”，主人和书法家都悟透了一个克已修身的品德哲理。而在条幅下面那一张铮亮的黑漆弧形桌上，则陈设满了主人夫妇周游世界各国的放大照片：意大利的比萨斜塔、法国的凯旋门、新西兰的牧场、美国的自由女神……偌大一个地球踩在脚下，世界不过如此。精美的工艺架内，则收藏着各式玲珑精美的中国陶壶、瓷碗、如来佛、玉观音……而书柜内摆的又是《圣经》，《新约全书》，耶稣与如来两个东、西方的精神领袖，同在主人多元文化的心灵花园中凝聚着不同的灵气。令我犹为感到亲切的是在餐厅的墙上，居然挂着两幅云南青年画家杨刚华画的傣寨风情，婀娜多姿的傣家姑娘在菲律宾勾牵出来自云南的我一帧乡土情韵。我想，云南对于吴博士，已是一颗镶嵌在他心上的珍珠。尽管云南与菲律宾都天偏地远。

我不止一次细细欣赏这个客厅，非常明显地触摸到他们夫妇的血统基因，情感脉络，以及胸臆境界。中外文化融为一体的独特的人性超越。像清泉一样浇灌出他们历经风霜而又丰沛灿烂的海外人生花园。那是一种潜移默化的协调和平衡，一个海外成功者必须让自己的精神境界处在这种平衡状态，才能在多元文化的海域中自如击水、力挽狂澜。

住在吴博士家，当然就是“家”的感受，“家”的温馨。他们家本来有女仆，而吴博士的夫人林秀心太太，却要每天亲自为我做早餐：法式面包、日本香肠、美国咖啡、韩国饺子，再加特意为我从超市买来的不知哪个国家产的辣椒酱，以及英国啤酒和饮料，就只差买不到云南的过桥米线……她还总觉得过意不去。好一个贤淑雅端、庸容温厚的女主人。吴博士用不无自豪和赞美的语气给我私下说，林太太出自名门闺秀，娘家是菲律宾的大企业家。当年他追她时，他还是一个“穷小子”，天地悬殊。那些精诚所至的细节有年轻人的滑稽，更有刻骨铭心的感人，结果终于金石为开，花好月圆。

林女士还是才女，写诗、写小说、写散文，文章像其名字一样折射出一颗秀美的心灵。2002年她用自己的“私房钱”，独资赞助出版了有13位作家作品的《菲华微型小说集》。

在家，林太太是吴博士的贤内助，在外，她是一位诗人。

那天，吴博士和林太太陪我观赏马尼拉的市容风光，这是一个美丽的海滨都市，到处绿树成荫，花团锦簇。在“菲律宾文化中心”壮观的喷水池前，我们三人都被头顶的白云迷住了。蔚蓝明净的天空中，一团团洁白的云朵蓬松而轻柔，静静的在一幢幢高楼顶上我行我素地浮游着，全不管地面·车水马龙的喧嚣，时而是一群“白天鹅”，时而是无数“白牡丹”的云朵，不断变幻着形状，轻盈的向远方飘去……

“白云没有国界啊！”林太太凝视着白云自言自语。

是啊，白云再往前飘是哪里？是无边无际的大海，是又一些不同环境的国度，不同人群的生活。白云没有国界，有来去的自由。人有人为的国界，便有了自由来去的限制。

吴博士在旁边微笑着，夸赞这句话“有点意思”。

我想，何止“有点意思”？是大有意思，林女士是在用诗的含蓄语言为人类遗憾。诗人就是诗人，随时都在触景生情捕捉着诗意。

捉迷藏的太阳

天气异常晴朗，但也很炎热，带着成味的海风迎面扑来也是一股热浪。

那些日子，吴新钿夫妇作为“高级向导”，和他的保镖兼司机一个不多说一句话的黝黑的菲律宾小伙子一道，带领我几乎跑遍了马尼拉的好地方。

他用繁体中文直行书写的日程安排原文如下：

2002年8月25日（星期日），上午11点，由吴新钿、林秀心夫妇伴同欧先生离开乙沙香格里拉大酒店，午饭于金融中心马加地市文华东方大酒店顶好中餐馆用餐；下午往亚拉芒高级新工，参观赛会超级市场；傍晚参观安知富洛天堂门纪念墓园吴新钿博士夫妇“永息主怀之家”：晚饭在东木无污染区越南餐厅用餐。

8月26日（星期一），上午参观华侨“义山”；中午在菲食风味餐馆吃手抓饭；继往仙范社青山区万拉鲁勇市奥地牙斯商业游车河，再往参观北区鞋城超级市场：晚上在奎顺市西大街赛沙纪日本餐馆用餐。

8月27日（星期二），委托菲华文作协秘书长许东晓全陪欧先生。午饭后参观马尼拉西班牙遗迹王城，菲律宾国父黎刹（黎刹系华人血统，其父为福建晋江人，姓柯）博士纪念馆及就义地，华裔历史馆，仑里沓大公园；晚饭可能与柯清淡副会长在一起；晚上出席菲黄河合唱团“华人歌会”（许东晓是合唱团团长，也有演出）。

8月28日（星期三），托蔡惠超理事两天全日陪。上午搭胜利公司旅游车上碧瑶（称为菲律宾的夏都，高山族地区，乘车6个小时）。

8月29日（星期四），午饭后返大马尼拉奎顺市，晚饭于合栈吃港市小菜。

8月30日（星期五），午饭在马尼拉华人区海龙海鲜酒家用餐；下午游菲律宾广场大酒店，菲律宾国际会议中心，马尼拉世纪公园大酒店（该豪华大酒店为菲律宾华人巨商陈永载所有，江泽民、朱口基、李鹏访菲时都入住于此），马尼拉市钻石五星大酒店，马尼拉大旅社f政府级国宾元首常入住该酒店），然后在海滨观看马尼拉落日；晚饭由菲律宾华文作家协会招待于新华国酒家：饭后举行一场欧先生的文学演讲会。演讲主题：云南散文与东南亚华文作家散文的异同。菲华文作协理事、委员和部分会员出席。

8月31日（星期六），早上6时送欧先生到巴西市尔蕊阿谨洛国际机场，搭9时中国南方航空飞机至厦门转昆明。

一般说来，这种见诸于文字的细致安排，在国内只有政府或单位接待贵宾或召开会议才搞这样的“方案”，朋友间的往来没有这么郑重其事。原文抄录下这份行程安排，足以见吴博士热情周到之一斑。

一周时间中，吴博士严格按照这一安排，让我潇洒痛快的把马尼拉的主要地方跑了个遍，也吃了个遍。10多卷胶卷收进了马尼拉宾馆、餐厅的各色美女，收进了这个热带岛国的奇异风光，也收进了我和吴博士夫妇一次次的珍贵合影。他以时年74岁的高龄迈着行动不方便的双腿为我照像、为我一路讲解时，我怎么也按捺不住自己的激动，欣赏的就不仅仅是菲律宾的自然风情，而是远方朋友可以纯净你心灵的那片精神领空。

那精神领空同样体现在他的作品中。

按中国的成份或身份划分法，我很难界定。吴博士到底应该算一个企业家还是作家？因为两者他都非常成功，两种事业都如日中天煌煌赫赫。关于他在企业方面的辉煌，我只知道他在世界各国有近百家公司，是一个“大资本家”（这已经不是贬词）。但是，由于我所从事的职业关系，我更多的是关注到他的文学成就。离开菲律宾时，他送给我两本书：一本是《吴新钿文集》，另一本是《吴新钿诗集》。回到昆明后，我前前后后大概用了一个月时间全部拜读完，那是一种既熟悉又陌生的阅读快感。熟悉的是作者的音容笑貌、品德人格，陌生的是作品中那些异国生活、各式人物，显然和读国内作家的作品感受不一样。我很佩服吴博士对生活观察的独到，捕捉的细微，描写的生动，文笔的精炼。有的作品，你可以说它是小说，也可以说它是散文，可以说是出自一位华人作家之手，也可以说是一位西欧作家之作。因为，吴博士笔下的人物、地域、语言、甚至姓名，已经没有什么明显的中、西痕迹了。实际上，正如他家客厅的布置一样，那是各种文化体表的融汇贯通。对于一个几十年一直生活在国外商界、文化界的上层人员来说，多元文化在身上的体现，是一种必然现象和结果，也是一种有利于自身开拓、发展的明智之举。当然，从他那些作品的字里行间，也还不难读出隐现在其中的中国传统文化的根基，比如整体文章中的“文以载道”的核心，天人合一的和谐，理念道德的追求等等，都或多或少有着一丝半缕的儒家或道家思想的影子。由于我这篇文章不是专门的作品评介，也就不一一举例论述了。

总之，在菲律宾几天的朝夕相处，我对吴博士的了解和敬佩日益加深。那几天，正是菲律宾的雨季，马尼拉晴晴雨雨，却丝毫未阻挡我们游览的兴致。准确的说，应该是我的兴致，对于吴博士夫妇来说，是“舍命陪客人”。但是我们谈得非常投机，文学、国是、人生、家庭……我已经完全没有几天前参加研讨会时那种“聋哑人”的，尴尬了，没有语言障碍，没有地域障碍，我们是无所不谈的朋友。

一天，我们在菲律宾国际会议中心旁边照像时，太阳时而进入云层，时而烈焰当空，吴博士诙谐地说：“这是一个与我们捉迷藏的太阳。”回到昆明后，当我细细阅读他的作品，以及陈志鹏先生给我介绍了他的五味人生后，我突然觉得，他的一生也是在与太阳捉迷藏，这个太阳是命运，是普罩着每个人生活的命运。他用自己的勤奋、自己的智慧、自己的辛劳，与命运挑战，抓住太阳一样时隐时现的机遇，冲破重重云霾，他成功了，尽管现在他还在继续忙碌，但那是功成名就后能细细品味人生、品味家庭温馨、品味生活享受的忙碌。在这里，我应该向吴博士祝贺，向他的夫人林秀心祝贺，再把我在马尼拉写的两首分别赠给他们夫妇两人的诗抄录在这儿，作为长久的纪念：

与吴新钿博士重逢马尼拉

昆明南洋架长虹，银湖碧海一色中。

盘龙江畔书春色，马尼拉湾赞夏风。

岂止文学两地缘，更有唐山一脉通。

借得岛国云数朵，权作滇锦赠钿公。

写给林秀心女士

你摘下了一缕月亮的恬静，

你采撷到一捧太阳的火热，

才储存着如此丰富的炽忱。

你是大陆和海洋养育的女儿，

异国他乡一颗默默闪烁的星，

人生最珍贵的不仅仅是财富，

是播撒一片美德的光明。

你用文学浇灌了原本就秀美的心田，

生活便更加五彩斑斓、滋润缤纷。

家庭、爱情、事业的甜蜜圆满，

你拥有一个女人永不消退的青春。

永息主怀之家

8月26日，趁着上午的天气凉爽，吴新钿夫妇陪同我一早就出发参观华侨“义山”——那是几个世纪以来数万名客死在菲律宾的中国人的集体栖歇之地。不是印象中的“荒郊野冢”，而是傲居市区豪华气派的一山“小别墅”。华人的乡情，华商的气派，华裔的血脉，全都壮盛伟烈又丰功伟绩集结于偌大一个气势磅礴的“义山”上。不得不由所有观者热血沸腾感慨万端。吴博士一一介绍时，我看见，那目光中流露出一种乡亲重逢的深情，一种众志成城的自豪，一种检视成甜人生的庄严。

3天前，即8月25日下午临近黄昏时分，他们夫妇还领我去参观了另一个墓地——安知富洛天堂门纪念墓园。

那儿离“义山”有多远我不知道，但环境显然比“义山”更绿化、更幽静，“坟墓”也都是一座座漂亮的“小别墅”。就在这些各具风格的“别墅”群中，有吴新钿夫妇的一幢“永息主怀之家”。确切地说，这是他们百年之后进入另一个世界的“家”。领客人专程来参观他们这个未来的“家”。在国内大概都有点犯忌，因为，人们不愿或害怕提那个“死”字。但吴新钿夫妇却毫不在乎，一片坦荡释怀。在这点上，我也很崇敬他。其实，人生自古谁无死？从出生那一天起，不管你在哪里，是贫穷还是富贵，每过一天，都是走向墓地的倒计时。我想，现实的这个国度对吴博士来说，是异国他乡也好，是第二故乡也好，都只是一种实现人生目标的载体，或者说，是人生追求途中的一个栖歇地，栖歇疲劳、栖歇辛艰、也栖歇成功。生命本身就像一段旅程，自出生时便已登上一艘轮般，在世俗生活的浊涛欲流和汹涌昏暗的海面上，用信仰与智慧之火，点燃追寻天堂之路的灯塔，照亮人生漫漫的长途，温暖一颗漂泊与寂寞的心。一路上把舷窗外所见的景物藏在心头，像在异地寻到一颗珍珠，像太阳落地后还留下一些明霞，这是一种体验。站在“永息主怀之家”门外，细雨菲菲中，一片树荫翠绿，夏雨晚风在花团朦胧中飘逸出一片诗情画意，这艺术化了的墓园就是《圣经》中描绘的天国吗？人的生与死没有特殊的界限，对于信仰基督教的吴新钿夫妇来说，死亡只不过是“在主内的睡眠”，是在享受“天国的永恒”，是一对矢志不渝的夫妻把住宅从一个花园迁到另一个花园而已。他指引我看他为自己撰写的墓志铭，是整齐美观的印刷体英文，他给我翻译说，是摘引的《新约全书》第四章的一段话：

“那美好的仗我已经打过了，当跑的路我已经跑尽了，所信的道我已经守住了，从此以后，有公义的冠冕为我存留，就是按着公义审判的主到了那日要赐我的，不但赐给我，也赐给凡爱慕他显现的人。”

他没有炫耀自己光辉的人生，只是悟出了一种灿烂的、蓬勃的生命本质。是一种精神的纯洁与坦诚。这不是美的终点，而是生命的永恒。更是一种敞亮的人生观。和“义山，，的那些精彩纷呈的碑文相比，这“西式’’的墓志铭更是上帝这个平安与光明的使者赐给他的人生奖状。

8月30日下午，当吴博士、林太太陪同我在马尼拉海湾看落日奇观时，一个偶然的回头，我再一次被这两位老人相濡以沫的情景所震动了。

马尼拉海湾的落日是世界著名的八大奇景之一，那天傍晚时分，老天有情，赐给了一个晴朗。碧蓝色的大海上空，分层次地出现了一片血红、火红、金红。太阳缓慢地下沉着，各种红色金色的秩序随着太阳的脚步在不断调整、变幻，那是伺候上帝的魔术师在天幕上表演伟大的仙境奇迹。我奔跑着不停地从各种角度按动着像机快门，在那10多分钟内，我完全被眼前伟岸的落日壮景迷住了，以至忘记了陪伴我的吴博士夫妇。当我换上一个新的胶卷站起身时，一抬头，猛然间看见两位老人坐在远处的一条石凳上，相依相偎。此时，大海非常宁静，满天晚霞继续在宁静中燃烧，海风轻轻梳理着他们头顶的椰枝和他们的头发，晚霞的逆光把他们衬托成一尊雕塑一幅剪影，尽享着人间的安详、和美、温馨、甜蜜，这是一帧动人的情侣之爱的艺术构图，他们此时并不知道自己构成的这幅画面大大震撼了我。可惜，当我奔跑过去要为他们拍照时，光线已经黯淡下去了。但那画面已深深映入我的脑海。我从他们夫妇身上看到，爱是上帝赐给人类的最伟大的礼物，只要不放弃，无人能夺走这项珍宝，上帝给了他们大海一样的爱心，晚霞一样的炽情，他们在海之外，天之涯，共挚一把风雨伞，同拒人间霜和雾，同享一锅饭菜香，这才是人生圆满的句号。

此刻，我蓦然理解了他们夫妇俩为什么坦然自若地领我去参观他们的“永息主怀之家”。

我在心中真诚地祝他们健康长寿、天长地久！

我回昆明后，受吴博士之托，将他写的这本《企业管理实战智慧》书稿转交给云南人民出版社，并将吴博士的情况向他们作了介绍。出版社社长胡廷武、副社长欧阳常贵、以及责任编辑张维、刘存沛都一致支持很快出版这本书。吴博士在感谢云南人民出版社的同时，要我为此书写个“跋”什么的。我知道，“跋”多为评介性的内容，可是，我对企业管理并不熟悉，于是写了我与他们夫妇那些相处日子的难忘的回忆，作为读者在认识一位企业家之后再了解一位同是文学家的吴新钿先生的另一面生活吧。

2003年8月31日访菲一周年之际

写于昆明翠湖畔