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书名 马钧点评创业
分类 经济金融-经济-企业经济
作者 马钧
出版社 武汉大学出版社
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简介
编辑推荐

在本书中,马钧先生全方位、立体地阐释了创业者所应具备的个人修养与知识结构、商业运作能力与市场运营技巧,并且从把握商情到选择创业模式、从融资到市场运营、从团队建设到危机管理……都做了精辟分析。语言中尽量放弃枯燥的理论解释、严肃的说教,而是以中外知名企业的创业史为基点,对其创业成功的因素进行分析并提炼出有价值的信息,对创业者一定大有裨益。

内容推荐

创业是勇敢者的活动,是智者的游戏。

本书将从自我修炼、商机把握、资本运作、团队建设、商业模式、营销管理、风险管理等七个角度向创业者诠释在一“跳”之后应该如何贯彻创新理念、分散风险、挥洒激情、创造成功的机会,并为创业者在“起跳”之后碰到的问题提供最切实的解决办法。

目录

第一编:自我修炼

 1/短暂的激情不值钱

 2/使命感——创业者高唱的军歌

 3/把创业当作“求生”

 4/不断为自己“充电”

 5/成功来源于“一定要”

 6/劈开“高尔丁死结”

 7/以失败者为师

 8/坚持到终点

 9/做百眼的阿加斯

 10/诚信是长期战略

 11/思考决定命运

 12/培养韧性,厚积薄发

 13/不赏私劳,不罚私怨

第二编:商机把握

 1/到鱼多的地方去

 2/做有准备的观察者

 3/对市场身临其境

 4/积极反应,敢于行动

 5/一个人吃蛋糕

 6/多谋者胜,做有把握的生意

 7/巧喝头啖汤

 8/行业创业前景分析

第三编:资本运作

 1/获得创业资金的途径

 2/施展才能打动投资者

 3/依靠人脉拉拢投资者

 4/巧舌如簧说服投资者

 5/寻找投资天使

 6/与投资者携手合欢

 7/慎选风险投资

 8/小心掉人融资陷阱

 9/把钱用在刀刃上

第四编:团队建设

 1/找最适合的人合作

 2/打造拳头团队

 3/构建牢固的企业结构

 4/让企业成为一潭活水

 5/培养最忠诚团队

 6/士气等于三倍的生产率

 7/清理团队内部关系

 8/办企业就是办人

 9/做团队焦点

 10/以人为本,培养企业文化

 11/构建生人文化

第五编:商业模式

 1/打开金库的钥匙

 2/挑选最有效的淘金工具

第六编:营销管理

 1/人所欲,己所为

 2/高举“执行力文化”

 3/战略决策中融人品牌意识

 4/用心创业,用心服务

 5/企业的“轮子”——市场营销

 6/不创新,就死亡

 7/百分百地了解顾客

 8/让客户贪点便宜

第七编:风险管理

 1/创业就该如履薄冰

 2/打造自己的杀手锏

 3/不拿企业的命运开玩笑

 4/永远要把对手想得非常强大

 5/有效操控是为了达到目的

外一编:商业计划书

参考书目

试读章节

很多人问过我,什么是创业?应该怎样创业才会成功?我认为,创业是勇敢者的游戏,创业是激情的燃烧,创业就是一个克服并战胜困难的过程,创业就是将自己千锤百炼最后磨砺成钢。

心理学认为,激情是一种迅速强烈地爆发的情绪,激情是由对人具有重大意义的强烈刺激所引起的,它往往发生于当事人的意料之外。激情分为积极和消极两种截然相反的表现。消极的激情常常对机体活动具有抑制作用或引起高度冲动性的动作。而积极的激情则与冷静的理智和坚强的意志相联系,能激励人们克服艰险,攻克难关,成为正确行动的巨大动力。

创业者必须具备的就是这种积极的激情,因为创业的早期会有一个事无巨细事必躬亲的过程,很多人“晚上想好千条路,早上照样卖豆腐”,问题就在于他们缺乏创业激情。缺乏创业激情的人会被现实中的种种困难吓倒,没有勇气去达成自己的理想。也有些人,他们的创业只是激情的短暂释放,遇到困难就容易变得犹豫不决或者退缩不前。

海尔CEO张瑞敏说过:“中国有一句老话:下军尽己之能,中军尽人之力,上军尽人之智。也就是说最普通的领导者只是靠你自己的能力,那么中等的领导者呢是发挥大家的能力,那么最上等、最高明的领导者是用激情触发每个人的智慧。”在我看来,创业者的命运取决于他们是否具备持久的激情。纵观那些成功的创业者,他们走过的路程尽管艰辛,但他们在激情的支配和鼓舞下,常能调动身心的巨大潜力,将不可能变为可能。而且他们往往能够用自己持久的激情去感染员工。

马云就是这样一个激情四溢的人。中国黄页是他激情的产物,阿里巴巴和淘宝网同样是他激情的产物。阿里巴巴的成功除了天时地利,也源于马云的激情之火。马云奉行激情人生,他认为:“因为危险,才有机会。”同时,他还用激情感染团队。他深知团队的作用,因此他能够在阿里巴巴的高速发展中始终保持着清醒:“一个人再怎么能干,也强不过一帮很能干的人。少林派很成功,不是因为某一个人特别厉害,而是因为整个门派都很厉害。”

1999年2月21日,马云在自己位于湖畔花园的家中召开阿里巴巴第一次员工大会。在会上,马云为自己的梦想所激动,手舞足蹈地向创业伙伴发表激情演讲:“就是往前冲,一直往前冲。十几个人手里拿着大刀,啊!啊!啊!向前冲,有什么好慌的。”这种激情感染了所有的人。马云用美好的梦想激励大家,他告诉大家:“在未来的三五年内,阿里巴巴一旦成为上市公司,你们每一个人所付出的所有代价都会得到回报。”当时有人问马云:“阿里巴巴的前景如何?”马云充满激情地回答道:“以50万元起步的阿里巴巴市值将达到50亿美元。”

2002年底,寒冷的互联网冬天刚刚过去,马云提出:“阿里巴巴2003年将实现赢利1亿元。”在当时看来,这是件不可思议的事,但阿里巴巴做到了。2003年,在阿里巴巴的年终会议上,马云又大胆地提出:“2004年实现每天利润100万元,2005年实现每天缴税100万元。”马云提出的这些看似遥不可及的目标,都招致了诸多怀疑和反对。但马云带领着自己的团队,用激情点燃梦想,将这些当初看似不可能实现的梦想都一一变成了现实。后来,当马云提出把阿里巴巴打造成一个能活102年的企业、为社会创造100万个就业机会、10年内让阿里巴巴成为世界三大互联网公司之一和世界500强企业之一、淘宝网的交易总额将超过沃尔玛等梦想时,已经很少会有人再感到吃惊或者怀疑了。因为这些梦想是马云成功的动力,在他看来,“心有多大,舞台就有多大”。

激情总与梦想相伴。马云不仅用自己的激情感染团队成员,还把激情写进阿里巴巴的价值观。他说:“年轻人都有激情,但年轻人的激情来得快去得更快,持续不断的激情才是真正值钱的激情。你可以失去一个项目,丢掉一个客户,但你不能失去做人的追求,这就是激情。失败了再来,这就是激情。电子商务是一个新的领域,我们最重要的是永远为你所激情的事情激情下去。”马云用自己的经历向世界证明了一个道理:只要拥有梦想、激情并且不断为之努力,就能够到达彼岸。

励志大师卡耐基说:“没有激情,人只不过是一种潜在的力量。就像火石,在它能够发出火星之前等待着铁的撞击。”创业者就像推着板车上坡的老农,在创业这个爬坡的过程中,需要的不仅仅是短暂的激情,而是要发挥出持久的激情并把所有可能用上的力量都用上,否则,就只能是板车下滑甚至车毁人亡。

创业需要激情,需要忘我的投入。即使事业站稳了脚跟,创业者也不能有丝毫的松懈,而是应该保持持久的创业激情。变幻莫测的市场竞争局势,促使企业必须不断前进。一旦创业者稍有松懈,就可能被市场所淘汰。可以说,创业难,守业更难;企业生存不易,做大做强更为艰难。

2004年2月,联想总裁杨元庆在总结过去3年的“执政”经历时,将联想“总体没有达到预期目标”的原因主要归结为缺乏“创业激情”,认为是联想一直以来倡导的能人文化淹没了它的创业激情。公司上下都明显地感觉到联想追求未来的冲劲不如以前,对此,杨元庆提出必须依靠新业务来激发联想的创新精神和创业激情。

法国启蒙思想家伏尔泰曾经说过:“激情是使航船扬帆的骤风,有时也使它沉没,但没有风船就不能前进。”理想的诱惑总是抵不过现实中的种种困难,有时候激情来得快去得也快。创业者的激情容易在企业的困难面前受挫,更容易在企业进入良性运营后被消磨。

创业是艰辛的,但也是深邃的,它能教会你如何去实现自己的梦想;教会你何时该冷眼观潮;教会你任何时候都不要放弃,用坚持取得胜利;也能教会你人生最基本的生存法则:即竞争又合作。创业者们不甘平淡,用自己的激情锐意进取,将智慧的灵光转换成现实的生产力。在漫漫的创业征途中,创业者会在磨砺中变得成熟、理性与练达,但创业激情才是成功的灵魂。纵观那些成功的创业者,他们身上都有一个共同的特点,那就是有一种与众不同的、持久的、富有感染力的激情在燃烧。我认为,每个人都有巨大的潜能,只是很容易被习惯所掩盖,被时间所迷离,被惰性所消磨。一个人选择创业就是选择用自己的激情点燃梦想,用自己的双手创造财富,用自己的智慧实现价值。

P2-5

序言

创业是勇敢者的活动,是智者的游戏。马戏团的大象会被一根细细的绳子束缚,因为它没有勇气挣脱束缚;扑向猎人的老虎死在子弹之下,因为它有勇无谋。创业者应该是勇敢与智慧的化身,他不仅要有勇气冲破横在成功路上的阻碍,而且还要学会从薄弱处突破。

勇敢迈出第一步是成功创业的开始。一些人构想过无数创业计划,其中不乏闪光的创意,但最终仍在原地踏步。究其原因,阻挡他们向前迈进的是自己设立的藩篱。毕竟,创业不是按照地图寻找宝藏,而是在摸索中跌跌撞撞向前。不去尝试,就永远不会知道前面的路是否行得通。史玉柱说:“90%的困难你现在想都没有想到,你都根本不知道那是困难。”如果没有实际行动,就永远不知道创业路上会遭遇什么困难,最终只能在自我设限中徘徊,让新颖的创意胎死腹中。

大胆迈出创业的步伐并不意味着无视创业途中的风险。如果创业者只有创业勇气与激情,而没有系统、详细的创业计划只会碰得头破血流。成功的创业者都懂得设法将风险降到最低,以增加成功的机会。正如任正非所说:“在这瞬息万变的信息社会里,惟有惶者才能生存。”企业家之所以能够成功,就在于他们懂得如何利用激情鼓舞士气,如何分散风险,为成功创造机会。

彼得·德鲁克在《创新与创业精神》一书中指出:“创业精神是一个创业的过程,在这个过程中,新产品或新服务的机会被确认、被创造,最后被开发来产生新的财富。”创业是一种创新,它包括掌握资源、确定商机、生产新商品和服务、创造利润等。创新过程与创业者分散风险、释放激情的过程是重合的,创业的本质是一个创新过程,即把创新意识贯穿于创业过程的始终。

马云说过:“只要有一个行业,我一定跳下去。”这体现出成功者时不我待的坚定心态。这句话的深刻意义在于,其中的关注点不在于这一“跳”要怎样才能“跳”得漂亮,而在于这一“跳”之后的行动,这也是本书要论述的重点。本书将从自我修炼、商机把握、资本运作、团队建设、商业模式、营销管理、风险管理等七个角度向创业者诠释在一“跳”之后应该如何贯彻创新理念、分散风险、挥洒激情、创造成功的机会,并为创业者在“起跳”之后碰到的问题提供最切实的解决办法。

每位创业者都希望最大限度地实现自己的人生价值,但创业路上诸多困难与挑战是无法避免的,需要用激情、勇气、自信和智慧去面对。为此,本书针对创业过程中常见的问题,提出最好、最实用的解决策略,这些对于创业者一定大有裨益。

编者

2008年10月于北京

书评(媒体评论)

一切的成就,一切的财富,都始于一个意念。渴望成功的人们应该记住这句话。

——拿破仑·希尔

朝着一定目标走去是“志”,一鼓作气中途绝不停止是“气”,两者合起来就是“志气”。一切事业的成败都取决于此。

 ——卡耐基

不要赶时髦,要“钻空子”:经常把目光瞄准人们都以为“不起眼”而又确实具有发展和良好销路的项目。

——阿里巴巴创业频道

创意是企业运营中很重要的一环,但它只是一环,不是所有,所以要把每项工作落到实处。

——马云

要永远相信:当所有人都冲进去的时候赶紧出来,所有人都不玩了再冲进去。

 ——李嘉诚

什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力!

——任正非

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更新时间:2025/3/31 20:25:05