美女销售一直就是个暧昧存在：客户对你不信任，认为你只是个花瓶；上司对你虎视眈眈，暗示你可否来点潜规则；同事对你不怀好意，觉得你拿的单都用了不正当手段。就连男友也开始胡乱揣测你的行踪。韩雪，作为一名刚从感情泥沼里走出来的美女销售，仅用了一年多的时间，就从刚入行到一年拿下千万大单的明星女销售，她靠的是什么？是美色？是手段？还是那种不到最后一刻绝不放弃的韧性？其实，做过销售的都明白，真正的销售在产品之外，同时也在美女之外！

这是一个女大学生到千万富姐的真实励志故事，这也是一个美女销售不按常规出牌的成功记，同时我们也在这里看到了一个女人的坚守、抵抗与沦陷。所以，一定的，它的出现必然引起热议，从天涯到榕树下再到搜狐网，所到之处，点击高居不下，潜水多时的天涯第一写手慕容雪村，更是不顾千万网友的反对，将这本小说进行强势推荐，这也引发天涯有史以来最大的一次倒版事件。

美女就是生产力，手段就是竞争力，进可淑女，退可妓女，与每个年龄层的人都保持相融性，在面对一个上亿元的省级工程，无权无势的美女销售韩雪是如何拿下这个工程的难道只是靠美色，手段与那不到最后一刻绝不放弃的韧性吗？其实，做过销售的都明白，真正的销售在产品之外，同时也在美女之外！

一　痛苦的决定

二　第一次上班

三　只陪酒不卖身

四　没有目标的旅行

五　我是你的天使吗

六　第一次进公安局

七　我会永远记得你

八　去天津开始新生活

九　阴谋与爱情

十　初涉销售业

十一　拿下九十八万的合同

十二　被隐瞒的真相

十三　永失我爱

十四　墓地婚礼返津

十五　那些必然的巧

十六　争取当经理

十七　董事长知道我做过小姐了

十八　宾馆里的兽行

十九　组建天津办事处

二十　被人给耍了

二十一　五百一十二万的订单

二十二　是恋爱的感觉吗

二十三　被拍裸照

二十四　袁野救了我

二十五　激情过后是空虚

二十六　萧萧给我的惊喜

二十七　爱情与事业

二十八　开不了口

二十九　权色交易

三十　男人是什么东西

三十一　谜一样

三十二　无处告别

三十三　梦里花落知多少

三十四　代价

三十五　怅坐一夜

三十六　结识大人物

三十七　新同事雨微

三十八　神秘的QQ留言

三十九　策划和李海山的邂逅

四十　和张东的一次长谈

四十一　北京之行

四十二　第一次排兵布阵

四十三　张东出事了

四十四　不是谁都能做销售的

四十五　和李海山的第二次见面

四十六　要不要和李海山上朗

四十七　意料之外

四十八　开标前夕

四十九　爱情是什么

五十五　月的离别

五十一　我要去远方

后记

一 痛苦的决定

也许所有的理由都不是理由，所有的借口都不是借口。没有人会关心你选择和决定时的痛苦和无奈，别人看到的只是他自以为的事实。

四年的大学生活结束了，随着结束的还有将近四年的恋爱。出身贫寒的男朋友肖亮在毕业前终于选择了一个富商的女儿，这让我深切意识到美好和爱情在现实的风雨中是多么的脆弱、不堪一击。对于此前把爱情当作是自己一切的女孩来说，这样的事情是多么的残酷、残忍是可想而知的。可就在这个需要温暖和安慰的时候，爸爸开着家里最值钱的农用三轮车翻到了山谷丧生，妈妈则断了双腿。安葬父亲、给母亲治病，使本来因供我上学就外债累累的家里雪上加霜，也让我的工作没通过试用期。当妈妈拄着双拐能自理生活的时候，我决定回到上学的城市——A城，要尽快找到工作以维持我们母女的生存和偿还欠下乡亲们的五万元外债。就这样带着十元钱，走了一天一夜，我才到了同学姗姗在A城租的房子里。

记不得喝了多少水吃了多少东西，当我吃完后冲洗掉一身风尘换好姗姗的衣服时，只见天性活泼的姗姗眼里竟含满泪水：

“雪儿，出什么事了？快告诉我！”

我简单把发生的事情告诉完姗姗的时候，便再也控制不住自己，全不管已是深夜放声大哭。姗姗心疼地搂着我：

“雪儿，这么大的事情怎么不告诉我？让我去陪陪你也好呀。肖亮知道吗？”

“当时我都懵了，再说找电话也不容易，谁都没告诉。只是后来给单位去个电话请假，可他们已经不要我了，说旷工一周多没办法不开。”

“那以后打算怎么办呀？”

“我也不知道，先找工作吧，我得养我妈，她现在干不了活了。”

“肖亮知道吗？”姗姗又问了一遍。

“不知道。都分手了，还告诉他干什么！”

“要不我们去那地方吧，钱很好挣的。”姗姗小心翼翼的说。

我知道姗姗的意思，因为上学的时候我们间就没有秘密。她的家在贫困的朝阳的农村，天生爱美和好强的她受不了时尚的诱惑，那些衣服、小东西、手机等真是太有诱惑力，她无法抵制这种诱惑，她不能不去拥有这些。于是她就偷偷去坐台，然后用那些钱买想要的东西。开始的时候我没少劝她，可她总是告诉我她去的地方很好、很文明，没有我想象的那些事情，还说A城的娱乐场所分工很清楚，想干什么有想干什么的地方，她去的不是干那些事情的地方。我不知道她说的是不是真的，但姗姗的美貌还是让我常常替她担心。此时听姗姗说这话，不知为什么心里竟然一动，但只是一动而已。

七月的A城很热，我用了整整一个月的时间也没有找到合适的工作。姗姗说过段时间再找吧，没单位愿意要整天哭丧个脸并且沉默寡言的人的。她说她先养着我和妈妈。这让我好感动，可怎么能总花姗姗的钱呢？要知道姗姗是很在乎钱的，那大多可是她牺牲尊严换来的啊！是的，绝对不能再继续花姗姗的钱了，绝对不能！

七月底的傍晚，阴了一天的天上终于下起雨来。雨丝很细，凉凉的、柔柔的，是北方难得一见的细雨。没有打伞，我独自默默走在灯红酒绿的繁华街道上，是那么强烈感受到孤独与无助。想起死去的爸爸，想起拄着双拐的妈妈那期待的更无助的目光，也想起曾经让同学们无比羡慕与嫉妒的和肖亮的爱情，面对这些一向柔弱的我第一次想到了死。在家里的时候一直被父母呵护着，尽管很贫寒但什么事情都有爸爸挡着。后来来A城上大学，不久就和肖亮恋爱了，于是他便责无旁贷的担负起呵护我的工作。可现在爸爸不在了，肖亮也离开了我，我怎么办呀？

夜色中、路灯下、细雨里，没有人注意到一个女孩的泪水。那些居民楼窗子里亮起的灯光是那么的温暖，又是那么的遥不可及。找到了工作又怎样？每月不足千元的工资对一个身负外债和没有立足之地的人来说又能改变什么？要么去死，要么就去…想到这儿我不敢往下想了，紧张地看看周围的行人像做贼似的逃回住所。

没想到姗姗竟在家，她全然没有注意到我的不正常，兴高采烈告诉我有人送她那款她梦想已久的手机啦。

“姗姗，你今晚没出去不是专门为了等着让我看这破电话吧？”

我尽量用语言让自己平静下来。

“是啊是啊，就是要给你看的呀，谁让你是我的宝宝呢。嘻嘻，雪儿，别生气，只能把旧的给你了，不能把新的给你。走，我们出去大吃一顿，庆祝庆祝。”

姗姗选的吃饭地点竟是国际大酒店，是A城市第一家五星级酒店，是普通百姓只能远远看着的地方。在进门的时候我迟疑起来，这要花多少钱啊。姗姗笑着拉我的手直奔二楼餐厅。大餐厅里人很多，但一点都不嘈杂，柔和的轻音乐缓缓流淌，和刚刚自己在雨中的情景形成了鲜明的对比。难道这就是生活？难道这就是现实？公平吗？不公平吗？我找不到答案。

姗姗极认真点菜，微微低着头，柔顺的长发披在肩上，那样子可爱极了。人们说两个美丽的女孩子是很难成为好朋友的，可我们却是个例外，是很亲密的朋友。那种细腻的友情很美好，甚至有点类似于爱情，甜甜蜜蜜的。吃饭的时候姗姗告诉我说其实这里的菜不比外面的其他酒店贵，只是大家以为贵而已。

看着姗姗我突然意识到，对于一个生活在底层的小老百姓来说天堂只是一个永远无法实现的梦，但对于漂亮的女孩子来说，只要你愿意，哪怕是天堂也会触手可及。记得肖亮曾说过：城市和偏僻的家乡不一样，这里不相信眼泪，但崇拜金钱和地位，没有金钱和地位有时连狗都不如！

就这样，在A城最豪华的五星级酒店，我终于做出了将影响今生的决定：和姗姗一起去那做服务小姐，我给自己心理的定下了一条底线，只陪酒，不卖身。

……

P1-4

写这篇稿子的时候我23岁，如今我28岁。写这篇稿子时我一无所有，如今我有了自己的公司。从相信美好到怀疑一切，我得到了什么，我失去了什么，是眼泪大于微笑，还是悲伤多过幸福，其中滋味，只有自己知道。对于过去，我只想说感谢经历，感谢生活，因为它让我懂得了很多，也更加地坚强。

今天，窗外阳光灿烂，很好的天气，一切都是那样的宁静(尽管听说家乡正在下雪)。通过引擎搜索其他地方转帖下的网友留言，感动、骄傲、幸福，也微微的茫然。由于把业余的精力都放在了写这篇小说上，房间里摆放的那些花花草草都瘦弱了很多，像个病孩子，好可怜的样子。是啊，都快写到结尾了，可究竟自己想告诉读者什么呢？

初衷很简单，写它更多的是想宣泄，让自己不郁闷。真实吗？不真实吗？对经历而言大家怎么认为并不重要，但对于要出版的小说来说就很重要了。一路上总会有附加物产生，会让很单纯的初衷因有了某种目的而开始在意各种不同的评论。我是个很感性的人，很难把各种意见归纳并理性化。经历了很多事情，但并不是说这些都会变成阅历，并不是说这些经历都能在回眸时正确地看清。写这些的时候，只想真实地叙述，客观地重现那些场景，不想加上分析和现在的判断或提升。一种生存状态，一个女孩子的生命的片段，不管是美好还是残酷，都是客观存在着的。当一部小说发到网上成为公众作品的时候，个体的真实性已被广泛的可能所扩展，我希望朋友们多在这个层面上阅读和思考。

一个23岁的女孩子，不可能完全正确和清晰地看清所发生的一切。她能记住那些事情、那些说的话，但不一定懂得。哪怕是像袁野这样接触很深的人，她也未必能真正了解。至于枯树表现在她面前的侧面，她恐怕更难懂得了。对于落木萧萧这样的人，她的同情心和认知能力可能也会看不见这个人性格和心理的不健全，更预测不到他将来会对她如何。这是一个多元化的时代，反映在具体人身上也是如此，他可能在某一事情上不好，却依然可能在其他事情上很好。人本身常常就是一个变化着的矛盾体，我觉得是这样的。

文中涉及的招投标，没有去深入描写，只是展现了几个很片面、很表面的片段，留白很多，可能让没从事过这个职业的人想象不出背后的东西。但本篇不想写明，或许将来有时间会专门写一部关于这方面的作品。

在金钱、色、权力面前，自以为不会变的人很可能会变，这是一个残酷的考验。欲望是个既能推动历史前进，又能毁灭人类文明的东西——神和魔只一线之隔。

这是我的第一部作品，是在广大网友的强力支持下写到现在的。可以这样说，如果没有朋友的鼓励和支持，应该早就半途而废了，真诚谢谢大家！！！虽然现实中我们不认识，但通过这部小说却让我们的心那么地贴近，那些网名由陌生到熟悉，最后是刻骨铭心。尤其感谢“马口十”最初的鼎力支持和“尘飞扬”的指点，这是我永远都不会忘记的！感谢首席斑竹“慕容雪村的红脸”把这部小说加为精华的鼓励！这里我要说，这是一篇属于广大网友的作品，雪儿永远爱你们！！！

虽是初冬，明亮的阳光照进房内依然的温暖，窗外的世界总是阳光灿烂的时候多。正如一位网友所说的那样：“彷徨是因为没放弃未来，哭泣是因为期待美好。”我在这里也要说，年轻真好，生命真好，生活真好，爱情真好，未来一定会更好！一定！！我相信！！！

现实生活中的故事好多，我只是把一些极端的写了出来，并没有普遍的意义。但这无疑是共性中的个性，仍然可以供刚刚走出校门或即将走出校门的师弟师妹们参考，或许从一个侧面能给你些提示或启迪。也能让工作了的人们看到些许关系网、决策层背后的东西。至于有的网友说的写了销售技巧，我并不赞赏这样的技巧，心理暗示的诱导不可取，打违法的擦边球更不可取，做事情傲人还是脚踏实地的好。  “人是社会关系的总和”，我描写的所有人都是在社会中，不是生活在真空里。我是希望这部作品的社会意义大于文学价值的，当然这是我的希望，由于水平有限可能远远没有达到。

以前在网上写过一些心情短文，网友说脂粉气太重，所以这次力争文字上没有性别特质，但是否做到还没有印证。

最后再次感谢“天涯舞文弄墨”和这里的所有朋友！也感谢那些把我的小说转载到各大网站的朋友！也感谢各原创文学的推荐阅读！感谢榕树下转载的朋友，和那里支持这部小说创下点击率和回复率记录的所有朋友！从来都会想起，永远也不会忘记。

谢谢大家！祝大家好运！

北雪飘飞

2009年7月重写