娱乐行业一直是备受大家关注的一个行业，也是大家茶余饭后的一个谈话焦点，随着文化娱乐市场的日益繁荣，越来越多的人加入这个朝阳行业，因此明星经纪人也成了近年来一个新兴而热门的工作。但很多人对娱乐圈兴趣有余，却了解不够。尽管文化经纪人发展迅猛，但有关这个行业的专业书籍在国内一直是一个空白。为了填补这个空白，更好的促进娱乐圈健康有序的发展，让广大正在或即将要进入这个娱乐圈的人对明星经纪人这个行业有更深的了解，由资深明星经纪人徐建军撰写的国内第一本明星经纪人从业指导书《红地毯》现由中国广播电视出版社出版发行。作者以从业明星经纪多年的工作经验和感悟，生动地为读者讲述作为明星经纪人的乐趣与艰险，颓废与坚韧。作者在这本书里为大家揭密了明星经纪人的价值所在，曹颖、何晴等大牌艺人与经纪公司的秘密合约也会在该书中展示。

明星一向是大家关注的焦点，而每个明星后面几乎都有一个团队，这个团队负责明星的包装、宣传、演出等一系列的事宜。明星和经纪人可谓是不可分割的整体，但大家还是能在新闻上看到杨钰莹和经纪人翻脸，李冰冰改换大东家这样的消息新闻。由资深明星经纪人徐建军编写的国内首本明星经纪人丛书《红地毯》已于近日出版发行。这本书为读者首次讲述了明星及其经纪人合作的机密，明星的真正价值和背后交易花絮。本书还为读者揭密了许多明星与经纪人的背后或分或合的真实原因。

机遇篇

 一、一个偶然的机遇

最有前景的职业

我做经纪人的感悟

 二、一离不开朋友的圈子

至关重要的人脉关系

我与玫玫的相识

成长篇

 一、我了解的演艺经纪人

文化经纪人的分类 

演艺经纪人的十大基本素质

演艺经纪人的就业年龄和从业时间

演艺经纪人日常必备工具

为艺人推广的五大工作内容

为艺人工作的相关人员有哪些

行业入门必修课及上岗资质

经纪人的基本社交礼仪

领航者应具备的眼光

资源的维护和整理

如何让资源升值 

经理人与经纪人的不同

圈里的另一种现象

大量的幕后工作

 二、经纪人精明如商

第一次见组“推广”艺人的感受

推广新人之常见方式

洽谈艺人酬金的实战

收入渠道和方式

站在不同的角度思考

如何选择合作的经纪公司

日渐规范的经纪人行业

挑战篇

 一、难以置信的新人数字

 二、我所亲历的新人

《案发现场》初体验

《烈火雄心》与《国家行动》的启示

 三、签约新人的条件

和谐的身高比例 

严格的相貌要求 

不可忽视的实用性 

心态平和持之以恒

深度了解新人表演经历 

延伸性的才艺特长 

 四、接受公司培lIlI的新人

新人培训要素 

年龄与人品的重要性 

从日常礼仪入手 

找出新人身上的弊病 

监督新人台前幕后的细节 

为新人及时“补习” 

优雅的公众形象 

三分努力七分运气

活到老学到老 

艺人的敬业与承担社会责任

 五、包装新人的要素和经验

韩国对艺人一条龙包装的成果

韩国人的不急于求成 

韩国融入地域元素的方法

韩国在瞄准临国市场 

本土的豪华经纪包装

选秀潮退后的新方式 

统一目标统一口径 

一致的包装形象定位 

 六、新人与经纪公司的合作 

经纪人应随时与艺人沟通 

推荐新人如何入手 

经纪公司应签约不同类型的新人

把握剧本学会四看

与经纪公司的合作方式及年限

 七、新人的宣传方式 

提高关注度的常规宣传 

提高知名度的重点宣传 

高明操作的事件宣传 

涉足新生媒体进行宣传 

以老带新的新方式 

怎样教会新人答记者问 

新人面对记者的注意事项 

 八、接拍影视剧 

如何为新人创造接拍影视剧的机会”

争当剧组中的“三好演员”

新人如何避免性骚扰 

成熟篇

 一、经纪人与知名艺人的关系 

 二、与明星并肩的经历和感受 

“拼命三郎”曹颖带来的感动

与盖丽丽合作《关东金王》的经历

与何晴合作《霍元甲》的内幕 

 三、如何为“腕儿”把握好剧本

权衡作品带来的利与弊 

学会“先方向后细节” 

通过角色为艺人转型

同制片人、导演建立长期的合作

 四、如何为艺人接拍广告

根据社会经济形式为艺人定价

严把广告关

收到确认(邀请)函再报价

如何规避不良广告的风险

 五、为什么经纪人要探班影视拍摄现场

探班目的和注意事项

探班内容

横店探班演员杜淳

 六、危机公关让你处惊不乱

曹颖的剧照绯闻

陈小艺“三精口服液”广告风波

600个电话号码泄露事件

 七、为艺人插上腾飞的翅膀

——艺人的多栖发展及宣传

什么状态下适合多栖发展

港台艺人的多栖发展

关于曹颖的多栖发展

多栖发展与宣传的连带性

多栖发展中的定位宣传

博客与播客的特殊宣传效果

曹颖首张唱片《虞美人》的三个之最

太——太忙了！ 

奔波于全国各地的唱片宣传

曹颖2006年三个月的行程安排

多栖发展的宣传花絮 

唱片签“白条”

吃饭不给钱的“曹贝勒”

遭遇“水漫金山”

艺人与影迷的关系 

 八、注重参与慈善活动

海啸灾难牵动艺人心众星携手赈灾

牛莉：时间让爱永恒

曹颖：为白血病患者小白爽献爱心

嫣然天使基金会启动

李连杰：启动壹基金

出席各类活动时的注意事项

 九、走上红地毯

签约篇

为艺人签约的相关合同

演出合同的主要内容

演出合约(参考样本) 

电视剧演出合约(参考样本)

广告合约(参考样本) 

——广告演出及肖像演出合约书

缴纳个人所得税

造型篇

艺人对化妆师的期望

化妆师如何提升新人价值

化妆造型对人物塑造的作用

当他们成为璀璨明星时

合同篇

对北京朝阳区工商局副局长赵学山的采访

文艺演出剧目推广行纪合同

图书出版合同

电视剧播放许可合同

广告发布业务合同

动漫电视节目著作权许可使用合同

网络游戏授权代理合同

网络广告发布合同

会展场地租赁合同

对话篇

翟俊杰：经纪人，具有全面素养的复合型人才

路建康：演艺经纪，一个朝阳产业

牛莉：经纪人，让我们真正体现明星的价值！

雪村：能文能武的演艺经纪人

大张伟：经纪人不仅是在帮艺人赚钱

汤镇宗：要处理好与媒体的合作关系

李欣凌：经纪人要具备良好的文化素质

温兆伦：我们倍赖经纪人协会

郑佩佩：互相配合最重要

伟华：我身边的国内外经纪人

陈敏正：经纪人应该居安思危

邓涛：深度了解演员的经纪人

合作的艺人简介

邂逅经纪人行业

一个人的事业选择，看起来会受到许多因素的影响，甚至还决定于某一时刻的某个偶然。许多年轻人对自己的未来一脸茫然，不知自己的事业到底在何方。其实，事业的选择并非自己无法决策，无法主导，这里面存在一些决定性、规律性的影响。当你认识到这些规律后，你也能够把握自己的事业和命运。 在演艺经纪人行业里，有成功，也有失落；有火花的期盼， 也有晦涩的暗淡。即便如此，我总是能够坚持，我相信：全力以赴是挥写人生的准则；也更加坚信，任何事情只有付出，才有回报。机遇的出现和存在是不稳定的，我们每一个人都不是幸运之神的宠儿，要想有所成就，就要学会创造机遇，而机遇也总是留给那些有准备的人！

——徐建军

一个偶然的机遇

机遇是事物联系与发展过程中本质规律的外在表现，是以偶然性为其补充和表现形式的必然性。机遇就是好境遇，是事业发展的特定有利环境。机遇，对一个人的事业发展与人生道路起着重要的影响。

机遇与风险是并行的。也许你在触摸机遇的同时看到了风险，畏险而却步，便会错失良机；也许你在机遇来临之时犹豫不决，想等到更好的，便会错失这次机遇。生活是公平的，它不会随时使你陷入危机，也不会总是赐给你机遇。只有成功把握机遇，你才会走向成功。走进娱乐圈，“变身”经纪人，对于我来说就是抓住了一次机遇。

最有前景的职业

在美国，经纪人是一项古老的职业。美国的经纪人职业已经有60年历史，经纪人市场以CAA等三家经纪公司为核心，这三家经纪公司网罗了美国80%的艺人。

在中国，曾经一些小作坊式的操作，使得经纪人行为具有浓郁的个人色彩，一些影视音乐制作公司开设经纪部门也只是为了满足剧组需要或挖掘新人，离真正的经营明星仍旧相差甚远。不过令人欣慰的是，目前娱乐经纪公司的运作模式正在逐步走向规范化。

2002年10月１日，文化部颁布的《营业性演出管理条例实施细则》正式实施，在细则中第一次对经纪人有了明确定位，并第一次允许在公司名称中使用“经纪”一词。

据笔者所知，伴随文化产业在国际艺坛上成为新兴支柱产业，美国、法国、西班牙、英国等欧美国家，均已建立了规范的文化经纪人职业制度。

随着文化市场的活跃，对于文化经纪人的需求骤增，2003年底北京经纪人协会正式成立，市场得到不断规范。如在近期的人才市场上便时常出现这一招聘职位，其称谓有演艺经纪人、戏剧市场经纪人、歌舞演出经纪人、曲艺经纪人等。

笔者了解到，在这场经纪人需求的热潮中，那些文艺专业出身或具有文科类专业背景的人才已然成为了热门人选。

以北京演出市场为例，即有着几十万之众的“北漂族”，而对于目前经纪人的数量则不到整个行业需求量的20%，且极其缺乏高素质的经纪人。由此，经纪人行业市场潜力巨大，且很可能成为本世纪最有发展前景的行业之一。

我做经纪人的感悟

2001年的时候，我还只是在文化部下属的文化公司做演出，接触过大大小小各式各样的活动，印象最深刻的一次是张惠妹、孙燕姿、张宇等著名港台艺人联手演出的一次活动，场面也很宏大，从演出筹备到结束，整个过程很辛苦，看到港台艺人的助手也就是现在的经纪人，忙前忙后，处理与这次活动相关的事宜，觉得很是新鲜，完全没有理解这是为什么！只有当时社会上的普遍想法：这些演员真是很大牌，出入需要那么多人围着，嘿嘿！这是我第一次接触到在活动中的港台经纪人，这次经历也使自己学到了很多的东西。

做演出活动，让我非常有成就感。有的时候，前一天晚上大家还在活动场地搭建舞台架子，会场里还是空空荡荡的，但到了第二天，同样一片场地，你会看到一两万人聚集在一起，欢呼雀跃、歌声嘹亮，让人兴奋不已，全身的细胞极度膨胀。而到了演出结束，拆台的时候，也会充分感受到辉煌瞬间过后的宁静，在夜色中上万人一下子消失，只剩下工人叮叮当当的工作，这种感觉会让我释怀，也曾感叹：一场演出在辉煌过后，一切都趋于平静，又重新面临新的挑战，每一次都犹如经历了生命的洗礼，纷纷扰扰、酸甜苦辣，有的时候，过程远比结果更重要，真的是戏如人生！

那个时候，我还做过齐秦的音乐会，接触的全部是港台的经纪公司，这给我的印象很深，他们都是非常专业的业内人士。当时给我的感觉就是，大陆的经纪人太少了，在未来，这将是一个新兴行业，于是我就想到了转行，经纪人这个职业给我很大的诱惑力。一次偶然的机会，我走进了演艺经纪这个行业，去了上海某文化公司（香港TVB的合资公司）。在那里，我接触到香港经纪公司对艺人的系统包装，打造艺人的方式、方法，学习到了专业的经纪人操作程序，从头到尾接受了一个全新的模式，学到了很多新鲜的知识，但世事变迁，由于当时公司做得不够本土化，没有结合内地的基本情况，还是在延用适合港台地区娱乐圈的经营方式，由此我也看到了其中的弊端。

于是，在该公司工作一年后，我跳槽到了中国国际电视总公司中视影视制作有限公司。这里每年的影视剧制作量在全国排在前几位，再加之旗下成立了影视经纪工作室，让我觉得更适合自己当时的情况。来到国际电视总公司后，我把在香港TVB学到的经验融入于本土化实际情况，充分运用，得到了意外的收获。

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在我国，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾仍然是社会的主要矛盾。为了解决社会主义社会中的这个主要矛盾，国家实行了市场经济体制，加强了各类市场建设，其中文化市场建设得到了党和国家的高度重视，文化市场更加开放。在这个大背景下，文化经纪人应运而生并快速发展，仅北京而言就有文化经纪机构300多家；持证文化经纪人5000多人。他们以自身的信誉、所掌握的知识和信息为文化市场交易双方服务，在推动文化创意产业，提高文化市场组织化程度和市场交换率，促进社会文化资源的合理配置等方面发挥着积极作用。在我国进入世界贸易组织后，文化经纪人在中外文化交流中的作用更加突出。世界“三大男高音”在紫禁城的成功演出、美国百老汇经典音乐剧的成功引进已经证明了这一点。

实践证明，发展文化市场离不开经纪人。正因如此，更多的有识之士认识到文化经纪人行业是一个朝阳行业，并开始从事文化经纪业务；更多的艺人和艺术团队开始接受并依靠文化经纪人发展自己的艺术之路。目前可以说，文化经纪人行业的发展已经走出了“穴头”的时代，走过了不被社会认知、认可的阶段，开始进入社会依靠，经纪人加强自律的阶段。在这样一个良好的发展形式下，文化经纪人行业的发展存在的最突出问题是：社会需求与经纪人专业程度不够的矛盾问题。要提高文化经纪人行业的专业水平，需要社会各界对文化经纪人的帮助，更需要文化经纪人之间加强沟通与交流，相互启发，提高自身的服务能力。

本书编者徐建军是北京第六期文化经纪人培训班的学员，自2002年进入经纪人队伍。长期的实践，使他对经纪人行业感受颇深。书中丰富的内容和信息反映的是他从业的真情实感。编者将自己的从业感受诉诸笔端，其意在让社会对文化经纪行业及其从业人员有近距离的了解。编者个人的从业经历与见解对我们认识经纪行业是颇有启发的。

本书编者徐建军先生在书中所积极倡导的经纪人的“专业精神”与北京经纪人协会出台的《经纪人行业自律规范》所遵循的宗旨是一致的。与北京经纪人协会倡导的“以信立业，以专执业”的执业理念是一致的。本书对经纪人开展业务提供了参考资料，一定会促进经纪人业务的开展，一定会对经纪人提高服务能力有积极的帮助。经纪从业人员执业素质的不断提高，无疑是行业建设和进步的基础。我们相信，经纪人行业的明天会更加绚烂！

北京经纪人协会

2008年1月18日