本书在编写过程中考虑了市场营销发展的新趋势,在体系与内容上注重了理论与实践的紧密结合,基本涵盖了近年来市场营销理论的新观点,并增加了营销创新理论;针对高等职业院校非财经、管理类专业的学生特点,注重讲述理论的同时加强了实践能力的培养,每章都配有案例教学、实践实训。该书可供各大专院校作为教材使用,也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。
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书名 | 市场营销(高职高专十一五规划教材) |
分类 | 教育考试-大中专教材-成人教育 |
作者 | 陆霞//娄金华 |
出版社 | 化学工业出版社 |
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简介 | 编辑推荐 本书在编写过程中考虑了市场营销发展的新趋势,在体系与内容上注重了理论与实践的紧密结合,基本涵盖了近年来市场营销理论的新观点,并增加了营销创新理论;针对高等职业院校非财经、管理类专业的学生特点,注重讲述理论的同时加强了实践能力的培养,每章都配有案例教学、实践实训。该书可供各大专院校作为教材使用,也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。 内容推荐 本书从高职高专市场营销课程的教学要求和特点出发,以“精讲多练,能力本位”为原则,注重技能性和实用性。全书对市场营销的理论内容进行了融合、优化,并以丰富的实例辅助阐释理论,以案例分析和模拟训练的模式实施实践教学。 全书包括四部分共十三章内容,第一部分为市场营销理论,包括市场营销概述、市场营销环境、购买者行为分析、目标市场营销、市场竞争战略;第二部分为市场研究方法,包括市场营销调研与预测;第三部分为市场营销策略,包括产品策略、价格策略、分销策略和促销策略;第四部分为市场营销方式的新发展,包括网络营销、绿色营销和国际营销。为便于学习,各章前设有[学习目标],章后设有[本章小结]和[思考题],使学生易学、易懂、易会。 本书重点突出、深入浅出,可作为高职高专及成人高等院校公共课教材,也可供广大市场营销爱好者自学。 目录 第一章 市场营销概述 [学习目标] 第一节 市场营销的含义 一、市场的含义 二、市场营销的含义 第二节 营销观念的演变 一、生产观念 二、推销观念 三、市场营销观念 四、生态营销观念 五、社会营销观念 第三节 市场营销的地位和作用 一、市场营销的地位 二、市场营销的作用 [本章小结] [思考题] [案例分析与思考] [模拟训练] 第二章 市场营销调研与预测 [学习目标] 第一节 市场营销调研的意义与内容 一、市场营销调研的意义 二、市场营销调研的内容 第二节 市场营销调研的程序与方法 一、市场营销调研的程序 二、市场营销调研的方式、方法 第三节 市场营销预测 一、市场营销信息 二、市场营销预测的概念和意义 三、市场营销预测的类型 四、市场营销预测的程序 五、市场预测的方法简介 [本章小结] [思考题] [案例分析与思考] [模拟训练] 第三章 市场营销环境 [学习目标] 第一节 市场营销环境的含义及特点 一、市场营销环境的含义 二、市场营销环境的特点 第二节 市场营销的宏观环境 一、人口环境 二、经济环境 三、自然环境 四、科学技术环境 五、政治法律环境 六、社会文化环境 第三节 市场营销的微观环境 一、企业自身 二、供应商 三、营销中介 四、竞争者 五、市场 六、公众 第四节 市场营销环境分析 一、市场营销环境分析的基本方法 二、企业识别市场机会和规避市场风险 的对策 [本章小结] [思考题] [案例分析与思考] [模拟训练] 第四章 购买行为分析 [学习目标] 第一节 消费者需求 一、消费者需求的含义 二、消费者需求的特征 第二节 消费者的购买动机和购买行为 一、消费者的购买动机及特点 二、消费者的购买行为分析 第三节 影响消费者购买行为的因素 一、自身因素 二、文化环境 三、相关群体 四、企业形象 五、产品因素 第四节 组织市场购买行为分析 一、生产者市场购买行为分析 二、中间商市场购买行为分析 三、政府市场购买行为分析 [本章小结] [思考题] [案例分析与思考] [模拟训练] 第五章 目标市场营销 [学习目标] 第一节 市场细分与目标市场 一、市场细分与目标市场的概念 二、市场细分的内容 三、市场细分的意义 第二节 市场细分策略 一、衡量市场细分有效性的标准 二、市场细分的方法 第三节 目标市场选择 一、目标市场选择策略 二、目标市场营销策略 三、影响目标市场营销策略的因素 第四节 市场定位与竞争优势 一、竞争优势 二、目标市场定位 三、目标市场定位的主要任务 四、目标市场定位的方法 五、定制市场营销 [本章小结] [思考题] [案例分析与思考] [模拟训练] 第六章 产品策略 [学习目标] 第一节 产品的整体概念与分类 一、产品及产品整体概念 二、产品分类 第二节 产品组合 一、产品组合的含义 二、产品组合的特性 三、产品组合调整策略 第三节 产品生命周期 一、产品生命周期的概念 二、产品生命周期各阶段特征与策略 第四节 新产品开发 一、新产品的概念和类型 二、新产品开发的要求与程序 第五节 产品商标 一、产品的品牌与商标 二、商标的功能与价值 三、商标设计的基本要求 四、产品商标策略 第六节 产品的包装 一、产品包装的概念和重要性 二、产品包装的种类 三、产品包装策略 [本章小结] [思考题] [案例分析与思考] [模拟训练] 第七章 价格策略 [学习目标] 第一节 定价原理 一、价格的本质 二、商品价格构成 三、影响企业产品定价的因素 第二节 定价程序及定价方法 一、企业定价的程序 二、定价方法 第三节 定价策略 一、薄利多销策略 二、厚利限销策略 三、阶段定价策略 四、差别定价策略 五、折扣定价策略 六、心理定价策略 七、随行就市的定价策略 [本章小结] [思考题] [案例分析与思考] [模拟训练] 第八章 分销策略 [学习目标] 第一节 中间商与分销渠道 一、中间商 二、分销渠道的职能 三、分销渠道的基本类型 第二节 分销渠道的设计 一、分销渠道的设计与开发 二、拟定分销渠道方案 第三节 分销渠道的管理 一、选择分销商 二、评估渠道绩效 三、激励渠道成员 四、分销渠道改进策略 [本章小结] [思考题] [案例分析与思考] [模拟训练] 第九章 促销策略 [学习目标] 第一节 促销概述 一、促销的含义 二、促销的作用 三、促销组合 第二节 人员推销 一、人员推销的特点 二、人员推销的形式 三、人员推销的程序 四、人员推销的技巧 五、推销人员的素质要求 第三节 广告 一、广告的概念 二、广告的策划 三、广告效果的评估 第四节 公共关系 一、公共关系的概念 二、公共关系促销的特点 三、公共关系促销的主要方式 四、公共关系工作的程序 第五节 营业推广 一、营业推广的概念 二、营业推广的方式 三、营业推广方案的制订 [本章小结] [思考题置 [案例分析与思考] [模拟训练] 第十章 市场竞争战略 [学习目标] 第一节 市场竞争 一、市场竞争的含义 二、企业所面临的竞争力量 第二节 竞争者分析 一、识别竞争者 二、分析竞争者的竞争策略 三、评价竞争者的优势与劣势 四、判断竞争者的市场反应模式 五、选择对竞争者的战略 第三节 市场竞争的一般战略 一、成本领先战略 二、差异化战略 三、集中战略 第四节 市场地位与竞争战略 一、市场领导者竞争战略一 二、市场挑战者战略 三、市场跟随者战略 四、市场补缺者战略 [本章小结] [思考题] [案例分析与思考] [模拟训练] 第十一章 网络营销与电子商务 [学习目标] 第一节 网络营销概述 一、网络营销的概念 二、网络营销的产生 三、网络营销的特点 第二节 网络营销策略 一、网络营销的产品策略 二、网络营销的网站策略 三、网络营销的价格策略 四、网络营销的促销策略 第三节 电子商务 一、电子商务概述 二、电子商务的交易流程 三、电子商务发展中存在的问题 [本章小结] [思考题] [案例分析与思考] [模拟训练] 第十二章 绿色营销 [学习目标] 第一节 绿色营销的含义 一、绿色营销的含义 二、绿色营销的兴起 三、绿色营销的特征 第二节 绿色营销的现状 一、国际绿色营销的现状 二、我国绿色营销的现状 第三节 绿色营销的实施 一、政府:营造绿色营销的宏观环境 二、企业:当好绿色营销的主角 [本章小结] [思考题] [案例分析与思考] [模拟训练] 第十三章 国际市场营销 [学习目标] 第一节 国际市场营销概述 一、国际市场营销的概念 二、国际市场营销的特点 第二节 国际市场营销环境 一、政治与法律环境 二、文化环境 三、经济环境 四、贸易环境 第三节 进入国际市场的方式 一、出口贸易 二、反向贸易 三、合同进入 四、对外投资 第四节 国际市场营销策略 一、产品策略 二、定价策略 三、渠道策略 四、品牌策略 五、促销策略 [本章小结] [思考题] [案例分析与思考] [模拟训练] 参考文献 |
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