跨越百年，回归经典。世纪白金珍藏版，卡耐基作品最权威译本。

来自历史上最具影响力的励志作家、美国成人教育之父、人类最伟大的心灵导师、出版史上除《圣经》以外最冒泡的书。

《卡耐基大全集》是20世纪最著名的成功学导师戴尔·卡耐基的所有作品大全，包括《人性的弱点》、《人性的优点》、《美丽人生》、《快乐的人生》、《语言的突破》、《伟大的人物》、《林肯传》等。这些作品凝聚了卡耐基所有的智慧和实践经验。他从许多人通过奋斗获得成功的故事出发，对演讲、推销、为人处世、智能开发和个性发展心理学进行了精辟独到的讲解。

《卡耐基大全集》是20世纪最著名的成功学导师戴尔·卡耐基的所有作品大全，包括《人性的弱点》、《人性的优点》、《美丽人生》、《快乐的人生》、《语言的突破》、《伟大的人物》、《林肯传》等。这些作品凝聚了卡耐基所有的智慧和实践经验。他从许多人通过奋斗获得成功的故事出发，对演讲、推销、为人处世、智能开发和个性发展心理学进行了精辟独到的讲解。

卡耐基的著作影响了千千万万人的思想和心态，激发了人们对生活的热爱和改变自己的命运的信心。此外，卡耐基独辟蹊径地对人性进行了深刻的探讨和分析，并将此与成人教育实践相辅相成，从而帮助无数人克服了人性的弱点，发挥了人性的优点，从而实现了事业和生活的双赢目标。无数陷入迷茫和困境的人，下至普通职员、家庭主妇，上至国家元首、商界领袖，都受益于他的著作及其专业培训，对生命和生活都有了无限的热忱与信心，勇敢地面对现实中的各种挫折、困难，追求自己的梦想与成功。

人性的弱点

 第一章 与人相处的基本技巧

如欲采蜜，勿蹴蜂巢

真诚地赞赏他人

激发他人的强烈需求

 第二章 如何让别人喜欢你

到处受欢迎的方法

给人良好印象的简单方法

牢记他人的名字

学会倾听他人讲话

如何增加你的吸引力

如何使人即刻喜欢你

 第三章 制造奇迹的信函

制造奇迹的信函

人性的优点

 第一章 如何抗拒忧虑

改变人生的一句话

战胜忧虑的万能钥匙

忧虑是健康的敌人

 第二章 分析你的忧虑

忧虑的秘密

减掉生意上一半的忧虑

 第三章 改变忧虑的习惯

消除忧虑的良药

平均概率能战胜忧虑

不要因小事而忧虑

接受无法避免的事实

让忧虑“止步”

不必为打翻的牛奶哭泣

 第四章 常保充沛的活力

保持每天多清醒一个小时

为什么会感到疲劳

家庭主妇怎样让自己青春永驻

四种良好的工作习惯

如何防止烦闷

不要因为失眠而忧虑

美丽人生

 第一章 为人处世的12条原则

争论从不产生赢家

避免树敌

一旦发现是自己的错误，赶紧真诚

地承认

让我们友好的开始

一开始就让他说“是”

倾听别人，谦虚为重

与别人合作的秘密

这个原则给你带来奇迹

对别人表示同情

送他一个动听的理由

用戏剧化的手法表现你的想法

提出挑战

 第二章 改变他而不伤害他

开始就赞扬和感激

巧妙地运用暗示

先承认自己的错误

命令是不受欢迎的

给他留面子

赞扬的力量

送他一个好名声

让他觉得问题并不难解决

让他高兴地照着你的想法做

 第三章 家庭幸福之道

婚姻出现问题的原因

唠叨就是魔鬼的诅咒

容忍的力量

别指责你的家人

真诚地赞美，真心地示爱

关心于细微处

再礼貌一些，再殷勤一些

性的重要性

快乐的人生

 第一章 培养快乐的心情

改变人生的关键

报复的代价

不苛求他人

每天一早想想你得意的事情

不要妄想成为他人

如果命运只给了你一个柠檬，试着

把它做成一杯柠檬水

让他快乐起来

 第二章 不为别人的批评而不快乐

没有人会去踢一条死狗

不要让批评伤害到你

我曾做过的傻事

 第三章 支配你的工作和金钱

你生命中的重要决定

百分之七十的烦恼

 第四章 我如何得到快乐

烦恼打击着我

成为一个乐观的人

我在“阿拉的乐园”的日子

我克服了自卑

驱逐烦恼的4个方法

能度过昨天也就能熬过今天

我以为自己活不到明天

到健身房去

我是“烦恼大王”

一句经文拯救了我

我做过世界上最苦的工作

我曾是世界上最大的笨蛋

我的补给线永远畅通

警察来到了我的家

最难应付的就是忧虑

我祈祷不要被送人孤儿院

可笑的药丸

看我太太洗盘子

我找到了答案

时间将会解决许多问题

从死亡线上回来

我是一个拿得起、放得下的人

如果继续忧虑下去，我就要进棺材

如何多活了45年

这本书拯救了我的婚姻

我正在慢性自杀

生活的奇迹

烦恼正负相抵

生命中的绿灯

走开，胃溃疡！

连续18天吃不下东西

语言的突破

 第一章 成功演讲的基本原则

怎样掌握演讲的基本技巧

培养演讲的自信心

成功演讲的简单方法

 第二章 演讲、讲演者及听众

把演讲前的准备工作做好

给演讲赋予强大生命力

和听众一同感受自己的演讲

 第三章 如何成功发表即席演讲

鼓励听众采取行动的演讲

向听众说明情况的演讲

说服听众的演讲

即席演讲

 第四章 演讲时的沟通艺术

演讲时应注意的态度

改变你的语言表达习惯

注意演讲台风

 第五章 成功演讲的挑战

演讲者介绍、颁奖和领奖

如何安排长时间演讲

充分运用自己学习的演讲技巧

伟大的人物

 第一章 科学巨匠

相对论创始人爱因斯坦

杰出的女性居里夫人

伟大的发明家爱迪生

无线电发明者马可尼

发明飞机的莱特兄弟

冰原名医葛林费尔

 第二章 政治名人

英国首相丘吉尔

美国总统罗斯福

美国总统威尔逊

印度“圣雄”甘地

奥匈皇太子鲁道尔夫

大律师丹诺

 第三章 大实业家

大银行家摩根

钢铁大王卡内基

石油大王洛克菲勒

报业泰斗赫斯特

大出版家博克

钻石大王布雷迪

军火巨商萨哈罗夫

 第四章 文学巨擘

戏剧大师莎士比亚

伟大作家托尔斯泰

天才诗人爱伦·坡

法国大文豪大仲马

短篇小说家欧·亨利

大戏剧家萧伯纳

英国文豪毛姆

文坛怪杰德莱塞

科学小说家韦尔斯

 第五章 魅力女人

埃及艳后克里奥帕特拉

拿破仑的妻子约瑟芬

身残志坚的海伦

作曲家邦德夫人

神秘影星嘉宝

巨星凯瑟琳·赫本

知名影星璧克馥

“灰姑娘”海伦·杰普森

 第六章 艺术奇才

“米老鼠”与华德·迪斯尼

“信不信由你”利波里

幽默影星罗吉尔

音乐家莫扎特

作曲家乔治·杰斯文

歌唱家卡鲁索

魔术师瑟斯顿

 第七章 探险家

探险之王哥伦布

“北极熊”史蒂文森

南极探险家斯科特

赛车手坎贝尔

海军大将李屈林·拜德

非洲探险家约翰逊

我们提供物质、供养我们的孩子、朋友和雇员的生活，但却很少关注他们的自尊心，而且也不知道给他们以赞赏的语言。而这恰恰是生活中的最美好的乐曲，将会永远留在人们的心灵深处。

在这个世界上，想要让任何人去做任何事只有一种方法，你想知道是什么吗？那就是让具体做事的人愿意去做，除此之外再也没有其他方法。

当然，你可以用枪抵住一个人的腰，让他把表给你；你可以用解雇来威胁一名员工，让他在你转过身之前跟你合作；你可以用鞭打或恫吓的手段，来迫使一个小孩子做你要他做的事。但这些粗鲁的方式，都会产生极为不良的反应。

能够促使别人毫无怨言地去做任何事的惟一方法，那就是满足他们的需要。

那么，人会需要什么呢？

弗洛伊德，这位维也纳人，20世纪最卓越的心理学家之一曾说：“我们做任何事都只可能有两个动机：性的渴望和做伟人的欲望。”

美国最有深度的哲学家约翰·杜威教授则与弗洛伊德的理论在措辞上稍微不同。杜威博士说，人类天性中最深切的冲动是“做一个重要人物的欲望”。记住这句话：“做重要人物的欲望。”这句话是有特殊意义的。下面，你还将看到许多有关的内容。

你所需要的是什么呢？你不断地渴望能够享有的，可能只是几样你所希望得到的东西。而且几乎每个正常的成年人，都想要它们：

一、健康的身体和生命的延续；

二、生存所需的食物；

三、睡眠：

四、金钱和那些能买得到的东西；

五、长寿；

六、性的满足：

七、子女的幸福；

八、一种做重要人物的感觉。

几乎所有这些需要都不难满足，除去一点之外。有一种欲望像食物、睡眠一样深切，却很远远比食物与睡眠更难获得满足，那就是杜威所谓的“做重要人物的欲望”，也就是弗洛伊德所说的“成为伟人的欲望”。

林肯总统曾在一封信的开头说，“每个人都希望受到别人的赞颂”。詹姆斯也说：“在人类天性中，最深层的本性就是渴望得到别人的重视。”注意，他在这这里没有说“愿望”、“欲望”或“希望”，而是说“渴望”(得到别人的重视)，很明显，“渴望”有着更为急迫的含义。

这是一种令人苦恼，但却迫切需要解决的人类的饥饿，可是能够真正满足这种人类内心的饥饿的人实在是凤毛麟角，也只有这种人才善于把握别人，甚至在他去世的时候，连殡仪馆那些兜揽生意的人也会为之叹息。

人与动物之间最明显的区别之一是人类具有出人头地的“显要感”。例如，当我还是密苏里州的一个农村小孩子时，我父亲就在饲养良种杜罗·杰赛猪和白脸牛。我们经常在集市及家畜展销会上出售我们的猪和牛，还获得过几十个头等奖。我父亲用别针把蓝缎带奖章别在一条白布上。当朋友或客人来我家时，他就取出这条长带，我们一人持着一段，向客人展示着蓝缎带奖章。

很显然，这些猪并不关心它们得到了什么奖章。但是因为奖章给我的父亲带来了一种“显要感”，所以他却很关心这些。

假如我们的祖先对于这种显要感并没有强烈的欲求的话，那么人类文明也就无法产生。而没有文明，我们就沦落为普通的动物了。

就是这种追求重要人物感觉的渴望，使得一个一贫如洗、没受到教育的店员，研读一些在一个上面堆满杂货的木桶中所找到的、曾以50美分买来的法学书本。你可能已经听说过这位杂货店的店员的名字，就是林肯。

就是那种追求成为重要人物的渴望，激励着狄更斯完成他那些不朽的小说。这种渴望还激励了克利斯多弗尔·雷恩爵士设计出他的产品。这种渴望使得洛克菲勒积存了大量金钱，一辈子也花不完。而同样是这种渴望，使得你们城里那些富豪们建造了一所所巨大的豪华别墅。而这对于他们来说根本没多大用处。

也正是这种内心的强烈欲望，促使你想要开最新款式的汽车，穿最时髦的衣服，和别人谈论你的子女的聪敏伶俐。

也正是这种欲望，诱使许多青少年沦为罪犯。“如今的青年罪犯，充满着自负”，纽约市前任警察总监摩尔罗尼说，“他们在被捕以后，第一个请求不是别的，居然是要求看那篇骇人听闻的、使他成为‘英雄’的报道。他们只想看见自己的照片能够登在报纸上，和著名的运动员、电影和电视明星以及政客一起，服刑对他们来说似乎没什么大不了。”

我可以凭借你获得显要感的方式，判断出你是一个怎样的人，因为这是你身上最具意义的一点。例如，“石油大王”洛克菲勒在中国北京出资建新式医院，为千百万他从来都没有见过，甚至今后也永远都不会见到的贫民治疗疾病，以此来获得他成为重要人物的感觉。相反，狄林格则通过当强盗、抢劫银行和杀人来获得他的重要人物感觉。当警察追捕他的时候，他高喊“我是狄林格”，闯进明尼苏达州一个农民的家中。他很为自己是人民的头号公敌而感到荣耀。他说：“我不会伤害你的，但我是狄林格！”

是的，狄林格与洛克菲勒之间最根本的差别存于他们获得显要感的手段不同。在历史上，发生很多名人为了获得显要感的有趣事情。例如华盛顿也喜欢被人称为“至高无上的美国总统”；哥伦布远涉重洋，只为得到“海军上将兼印度总督”的名号；女皇凯瑟琳干脆拒绝拆阅那些没有称她为“女皇陛下”的信件；而林肯夫人曾在白宫像母老虎似的对格兰特将军的夫人大发雷霆：“你怎么有这么大的胆子，敢在我请你坐下以前，就在我面前坐下！”

拜尔大将去南极探险时，出钱赞助的百万富翁们的附加条件是，要以他们的名字命名那些白雪覆盖的山峰。雨果甚至希望将巴黎改成他的名字，小一点的城市根本不能令他满足。连“名人中的名人”莎士比亚先生，也在想方设法为他的家族弄到一枚象征贵族的盾形徽章，以此来显示他的名声和光宗耀祖。

为了得到重要人物的感觉，有时候人们甚至会通过装病来博得同情和关注。例如麦金利总统的夫人曾强迫丈夫——有无数公务亟待处理的总统，将手中重要的国家事务放下，斜倚在她的床旁怀抱着她，抚慰她进入梦乡，而且每次长达几小时，以此来满足她的显要感。她在治牙的时候，坚持让丈夫陪着她。有一次，由于总统和国务卿约翰·海尔有要事相商而不得不让她一个人待在牙医那里，她竟为此大发脾气，因为她没能满足自己追求受重视的深切欲望。

莱恩哈特也曾经告诉过我，一位聪明活泼的少女为了获得显要感突然装起病来。莱恩哈特夫人说：“总有一天，这个人将不得不面对这一现实，她将逐渐衰老，而且永远都不会结婚。随着年龄的增长，她的未来将是一片荒凉和寂寞，她已经没什么希望了。她就那样一直躺在她的床上，整整10年，由她那年迈的母亲艰难地在楼梯上爬上爬下，端茶倒水地服侍她。终于有一天，这位老迈而可怜的母亲积劳成疾，离开了人世。这个装病的女人伤心了几个星期之后，不得不爬起来，穿上衣服，重新开始生活。”P8-10

戴尔·卡耐基(1888—1955)是美国著名的成人教育家和人际关系学家，20世纪最伟大的成功学大师，美国现代成人教育之父。他一生致力于研究人性问题，运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点进行探索和分折，开创并发展出一套独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。

卡耐基并没有发现宇宙的所有深奥的秘密。但他源于常理的教育理念和教育实践，却施惠于千百万人。这些哲理如人类文明一样古老，如“十诫”一般简明，在帮助人们学习如何处世上：在帮助人们获得自尊、自重、勇敢和自信上；在帮助人们克服人性的弱点、发挥人性的优点、开发人类潜能，从而获得事业成功和人生快乐上，他应该比这一时代其他所有哲人做得都多。

他以超人的智慧、严谨的思维，在道德、精神和行为准则上指导万千读者，给人安慰，给人鼓舞，使人从中汲取力量，从而改变生活，开创崭新的人生。卡耐基开创的“人际关系训练班”遍布世界各地，多达1700多所，接受培训的有社会各界人士，其中不乏军政要员，甚至包括几位美国总统。千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。

卡耐基的思想和观点影响了几代美国人，也在改变着世界。每当经济不景气、市场信心指数下滑正在消磨人类追求美好生活的心灵时，卡耐基的精神和思想，就成了人们走出迷茫和困顿的最有力的支撑。在当下，卡耐基的思想和理论，对提升市场信心，激发人的潜能，更有着积极的现实意义。

卡耐基所著的《人性的弱点》、《人性的优点》、《美丽的人生》、《快乐的人生》、《语言的突破》、《伟大的人物》等著作，自问世以来，被译成多种文字，成为西方最持久的畅销书之一，风靡全球。被誉为“人类出版史上的奇迹”。

这本《卡耐基大全集》是卡耐基思想学说的大全，浓缩了卡耐基成功哲学中的思想精华。在这个意义上，我们冠之以“大全集”之称。在参照过去众多译本的基础上，去粗取精，推陈出新，力图给读者一个学习卡耐基智慧的最好版本，帮助读者解决生活中面临的最大问题：如何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造一种幸福美好的人生；如何在演讲场合表现突出，准确地表达自己的观点和思想，从而赢得听众的尊重。这些问题的解决必将帮助新世纪的人们获得更美好的人生，帮助人们到达成功的巅峰。

相信这本历久弥新的世纪经典之作，会给您带来重大而深刻的启迪，伴您开拓美好的的新人生之路。

编译者

2009年6月

或许除了自由女神，卡耐基就是美国的象征。

——美国《时代周刊》

本书的唯一目的就是帮助你解决你所面临的最大问题：如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人：如何击败人类的生存之敌一一忧虑，以刨造一种幸福美好的人生。当你通过本书解决好这一问题之后，其他问题也就迎刃而解了。

——拿破仑·希尔

以致富念头开始的人，是不会成功的，你得有更远大的抱负。事业的成功并无秘诀，只要成功地做好每天的工作，忠实而自然地运用一些成功法则，并保持头脑清醒，你就能够出人头地。

——约翰·洛克菲勒

卡耐基留给我们的不仅仅是几本书和一所学校，其中真正的价值是：他把个人成功的技巧传授给了每一个想出人头地的年轻人。

——肯尼迫总统