本书通俗易懂地介绍了“frame”——这个行动经济学的主要概念。我们应该用怎样的眼光去看待世界，又该以怎样的方式做出生命中的每一个选择，本书将为你一一说明达到这些目的所需要的洞察力。通过阅读书中的多种事例和心理学家们的研究结果，读者们可以从中学到更明智的选择方法。当你打开这本书，看着作者个性化的文字时，一定会为自己的选择而感到庆幸。

从心理学中探索人生智慧，智慧就是敢于承认自身的极限，突破我们心灵的局限性，改变看待世界的“心灵之窗”！，“心态变，则人生变！”在心理学领域，心态就是指“看待世界的心灵之窗”。看问题的角度、世界观、对人的固有观念等，这些都属于心态的范畴。

本书会让你知道我们是多么自私的自我中心主义者。让你发现并洞悟了以前所经历的那么多的错觉，错误，傲慢，偏见，过失，误会等种种。最重要的是，本书揭示的可以让你从局限中逃脱的智慧与希望才是本书的真正魅力所在。

笔者寄语：从心理学中探索人生智慧

序言：观览世界的心灵之窗——心态

粉色国王伯西

心态下的世界

第1章 心态改变一个人

 幸福的决定者

 决定生死的心态

 导致失败的逃避心态

 被束缚的心灵

 History和Herstory

 偏见性失误

 “百事可乐”战胜“可口可乐”的力量

 博弈游戏

 占有与生存的区别

 肥胖解决方案

 总结第一章

第2章 天啊，让人无法忍受的模棱两可

 感觉上的不确定性

 顺序的力量

 冥王星的命运

 铜牌得主较之银牌得主更幸福的原因

 “比较心理”的陷阱

 质问的威力

 总结第二章

第3章 以自己为中心的心态

 自我中心性

 人们为何会相信自己的选择带有普遍性

 映射形象

 大脑中的自我主义

 心中的监视器——照明效果

 “你不了解我，但我了解你”

 我活下去的理由，你活下去的理由

 总结第三章

第4章 现在的心态——歪曲过去和未来的理由

 马后炮效应

 “不用猜也知道会这样”

 忘记过去

 抹杀过去

 自传的秘密

 自己过去的样子，“很土”吗

 计划表的陷阱

 难以预测的“明日感情”

 套装礼物为什么卖得好

 心理免疫系统

 总结第四章

第5章 名字心态——智慧的诽谤者

 外财

 小财

 原始价格

 文化消费费用

 一次性门票与套票

 韩币和美元

 信用卡与积分

 总结第五章

第6章 变化的心态，决定经济抉择的力量

 选择的岔路口

 损失心态和获利心态

 维持现有状态的执著

 赠予效应

 后付制的威力

 总结第六章

第7章 智者的10种心态

 保持以意义为中心的心态

 坚持接近心态

 持有“现在这里”的心态

 摒弃比较心态

 用肯定性的语言说话

 确立榜样

 改变周边事物

 以体验为目的消费

 拥有“和谁”的心态

 磨炼出伟大的反复心态

结束语：心态变化改变人生

参考文献

自我中心性

美国耶鲁大学史端博教授认为，愚蠢的第一表现就是“自我中心性”。而美国斯坦福大学心理学系进行的实验，则向我们展示了，人类是多么的以“自我”为中心。

在试验中，研究人员将两名大学生分成一组，其中一人用手指敲打桌子演奏某首歌曲，而另一人则需要猜测对方演奏的是什么。此时，演奏者既不能告知对方歌名，亦不可哼唱，只能用手指敲打桌子以表现曲调。当演奏结束以后，扮听众的一方需要猜测歌名，并将其记录下来，而演奏者则需要猜出并记录对方猜对的概率。

实验以这种方式反复进行几次，最终，演奏者的期望值和观众的正确度，又会各是多少呢？

实验结果显示，至少有50%的演奏者认为，听众在听过自己的演奏以后，应该能够猜对歌名，但是，真正猜对的人却只有2.5%！也就是说，真正能够听懂的听众甚至连25%都没达到，而只有可怜巴巴的2.5%，这种结果是不是让人感到有些不可思议？难道演奏者的手指演奏有问题吗？

我们不妨自己做一下这个实验，由你本人充当演奏者，顺着“噢！必胜KOREA”的节奏，用手指在桌子上敲打、演奏。这时，如果你闭上眼睛，头脑中应该会出现自己要演奏的音乐，并会伴有架子鼓声、贝司声，以及铿锵有力的欢呼声。“噢~”的部分，强力敲打，“必胜KOREA”部分，缓和节奏，然后再上升到“噢~”部分，又是强力敲打……当你睁开眼时会发现，自己已然在不经意间开始耸动肩膀了。是不是感觉这是一场很享受的演出？节拍、音乐、情感……无论从哪方面来说都无可挑剔、堪称完美。

那么，再让我们换个角度，当回观众吧。你在不知道对方演奏什么曲目的情况下，只能凭借该人用手指打出的节拍来猜测歌名。没有歌词、没有哼唱、没有架子鼓声、电子琴声等任何音律，有的只是根本揣测不出任何意义的敲击声。你丝毫感觉不到任何旋律或演奏所带来的兴奋，无论你怎样努力，试图进入状态，耳边响起的声音只是“啪……啪……”可相反，这时演奏者却会认为，他向别人传达的是自己头脑中所形成的、可谓幻想性的节奏。

一旦进入名为“自我”的框架中，我们时常会认为，自己表达出的意志既正确又客观。但是，我们所传达的语言、记录、文字信息、邮件信息等，其实只在我们自己的心中是清晰的，别人若以自身的心态去参详，就会感到含糊不清、不确定，而在这种因信息传达不正确引发的误会和矛盾面前，人们又往往会误认为是对方没感觉、没能力、冷漠无情。

父母总是会以“学前教育”为借口，将那些难度高于孩子所处年龄段的知识，硬塞给自己的子女，且又经常会把“这么简单你都不会”挂在嘴边。很显然，做父母的并没有意识到，这些知识其实只是对大人而言才是简单的。男女关系中同样如此，面对数小时一直闷闷不乐的女友，男友往往不会去安慰她，反而会说“只不过开个玩笑，你就这样小肚鸡肠！”这是因为他并不知道，虽然在自己看来这只是个玩笑，但对于女朋友而言，她的内心已经受到了伤害。

我们经常要求对方“当别人打你右脸时，将左脸贴上去让他打”，可事实上，别人若是打你的右脸，你一定会迅速还他一记左勾拳。

人们为何会相信自己的选择带有普遍性

世界完全如感官上所体会到的那般实实在在，在这个实实在在的世界中，人们更易相信自己的主观经验与客观现实毫无偏差。哲学、心理学上将这种观点称之为“朴素实在论（Naiverealism）”，在这种理论的作用下，人们普遍认为“我所选择的，别人也会选择”。

1970年，美国斯坦福大学李罗斯教授带领团队进行过如下实验。研究人员询问参与实验的大学生“你能否手举写有‘悔改吧’三字的牌子，走到校园内，并观察学生们的反应？当然，如果不愿意我们也可以换作其他实验。”询问结束以后，有一部分学生对此表示了同意，当然也有一部分学生表示了拒绝。随即，研究人员又让参与实验的学生们推测，在本校中，回答“Yes”或“No”的同学会呈现怎样一个比例。

实验结果显示，参与实验的学生中，有64%认为其他同学会做出与自己相同的选择；但拒绝参加实验的学生则预测到“答应这种要求的同学不会超过23%”。由此我们可以看出，大部分人还是相信自己的选择是具有普遍性的。

同意参加实验的一组学生，其解释如下：“如果遇到熟人就对他说，只是实验而已。这有什么可丢脸的？”“如果一定要参与某种实验的话，这种新奇的实验更有意义。”

但是，拒绝参与此实验的学生却普遍认为，这个实验盲目且荒唐，他们说道：

“举着这种牌子！别的同学会怎样看我啊？”

“未必非要举起牌子看别人的反应，才能知道结果吧，这不是很明显的事情吗？”“即使能够得到学分，又有谁会冒险参加如此荒唐的实验？”

但值得一提的是，无论这些学生是选择“做”还是“不做”，在他们的意识中，自己的想法和感觉都是“正常”的。同意举牌的学生认为，其他同学应该不会在意这种举动；而表示拒绝的学生则预测，其他同学一定也会认为这是一个很荒唐的举动。

正因为这种以自我为中心的心态在作祟，所以我们时常会认为，别人的想法应该与自己相差无几，并误以为这就是“事实”。此现象被称为“错误共识效应”（falseconsensuseffect）”，这是一种以自我为中心、误认为自己的意见、偏爱、信念、行动比实际中更加普遍的错误理论。被“错误共识”所包围的我们必须要认清一个事实——在这个世界上，与自己想法截然不同的人，远比我们想象之中要多得多。P51-55

虽然我早已知道自己进入40岁以后会是什么样子，但在年少时，我曾经认为40岁的自己会高尚很多。一踏入不惑之年，人就如同着了魔一般，逐渐对人生产生出许多感悟。40岁的我在待人处事方面变得更加宽容、大度，40岁的我正热衷于成为一个智者。然而，已然迈过40的我，却也仍会被一个风趣的笑话逗乐、仍喜欢玩耍、仍会因被忽视而勃然大怒，这些，似乎从未改变过。

原以为智慧会随着年龄的增长而增长，但理想与现实却是如此的大相径庭。为此，我为自己找到了一个妥协之策——使用最利于自己的方式重新定义“智慧”。如此，我会感觉自己较之以往明智了很多。

“智慧就是敢于承认自身的极限。”

这就是我给智慧下的定义。我一直坚信，智慧是以清楚认识到自己的“知与不知”、“能与不能”为基础的。恪守着这一定义，我发现，现在的我分明比年轻时的我睿智了很多。我为什么会如此肯定呢？因为现在的我较之年轻时的我，更加清楚自己的极限。可读者也许并不知道，对于“极限”的感悟，与其说是“岁月”之功，莫不如说得益于我的心理学研究成果。

心理学不但可以将一个人所有的错觉与错误、傲慢与偏见、失误与误会，毫不保留地展现出来，同时，还证明了这些问题都是由我们的心灵产生出来的。我们的心灵有一个认识世界的“窗口”，这个“窗口”可以被命名为“心态”。正如窗口的朝向、大小，可以决定我们看到的世界形态一样，我们对于一个人的认识，其实就是透过“心态”这扇心灵之窗所看到的那一部分。我们一直认为，帮助自己观察世界的眼睛，向来是很客观的，却不知道，事实上人的心态已经在无形中为我们带上了有色眼镜，从而使我们的眼睛歪曲了这个世界。由于人类的内心极限受控于“心态”这个窗口，所以我认为，我们在正视这一问题时，一定要谦虚，这才是最基本的人生智慧。

自主地认清我们的心灵上的局限，从另一方面说，就是向存在于“局限”之外的、相对而言仍很陌生的“疆域”积极进发。大家知道，只要房子的任何一扇窗被挡住，我们就无法看到一个完整的外部世界。但也许你并不知道，建筑师的最大精力，就用在了开设拥有最佳视野的窗口之上。

因而，为了使自己的人生能够拥有最美丽、最幸福的风景，我们一定要努力为自己开设一扇最好的窗口。读者一定要认清一点——以怎样的目光去观察世界，以怎样的心态去接近世界，将决定我们能够从生活中得到什么，“以最佳心态来装备自己的人生”——这份信念，才是我们培养人生智慧的目的所在。

这本书不可能将所有的智慧涵盖进来，而且，它的主旨，也不是纯粹为了讲述成为智者所需要具备的具体实践理论。因为，“你要这样做”、“不要那样做”原本就不是我的风格，更何况，我也不具备这样的资格。此外，本书亦不是鼓励人“下定决心”的作品，那种“著作”你完全可以去书店寻找，而且一找就是一大堆。

本书的重点只集中于一个方面——我们心灵的局限性——我只想针对这一点与大家进行讨论。痛下决心者不乏其人，但绝大多数未必能够坚持5天以上，我非常肯定的是，出现这种情况，完全是因为他们对“心态原理”知之甚少。

在编写本书时，我尽量将能够纳入其中的研究成果全部加了进来，虽然我也担心内容太过繁冗，会为读者带来负担，会因此遭受读者的指责，但独享这些宝贵的知识，确实非我所愿。

社会学家本杰明·巴伯曾说过：

“我从不认为世人有强者、弱者，抑或成功者与失败者之分。我只将世人分为两类——学习者与不学习者。”  就此而言，我认为，每一位翻开本书的读者，都应属于“学习者”。这本书吸收了笔者此前出版的作品——《挣钱心理与支出心理》中的一部分内容，此外，位于书尾的参考文献，希望能够为读者的继续学习提供一定的帮助。

编写此书的过程无疑是充满喜悦的，因为我知道，这些内容必须要与众分享，我为我的工作感到无比的高兴与自豪。最后，请允许我将与创作完全不同的另一份喜悦，献给我亲爱的妻子、孩子，以及父母。

2007年6月

崔仁哲

看了此书终于知道我们是多么自私的自我中心主义者。终于发现并洞悟了以前所经历的那么多的错觉，错误，傲慢，偏见，过失，误会等种种。最重要的是，本书揭示的可以让你从局限中逃脱的智慧与希望才是本书的真正魅力所在。

李珉奎（亚洲大学心理学教授，《领导者和我们只存在1%的区别》作者）

《国家地理》杂志的调查结果显示，我们每天要做150种选择，其中约有30种选择，我们会为之感到烦恼不堪。在这30种选择中，只要作对了其中5种选择，我们就会感到非常满足。我们生命的每一个瞬间，都是一种“选择的延续”，这同时也说明了做出一个正确的选择是一件多么艰难的事情。20世纪，著名的摄影大师亨利·布列松也曾经说过：“如果在我们面前有两种选择，那么我们以后后悔的可能性也有两种。”

本书通俗易懂地介绍了“frame”——这个行动经济学的主要概念。我们应该用怎样的眼光去看待世界，又该以怎样的方式做出生命中的每一个选择，本书将为你一一说明达到这些目的所需要的洞察力。通过阅读书中的多种事例和心理学家们的研究结果，读者们可以从中学到更明智的选择方法。当你打开这本书，看着作者个性化的文字时，一定会为自己的选择而感到庆幸。

——郑在承（韩国科学技术院BIO脑工学科教授，《郑在承的科学聚会》作者）