他是清末政商界的传奇人物，他是经商获仕、戴红项而又穿黄马褂的唯一一人；他是黑白两道都吃得开的商界精英，他是纵横商场与江湖又出入朝廷庙堂之上，权倾一时、富可敌国的人物——胡雪岩。他运用什么智谋游刃有余于政商两界，他又是如何处理人际关系，他有什么样的智慧才能取得事业上如此辉煌的成就？

《胡雪岩智谋全书》为您分解！

本书是从两方面讲起，深入剖析胡雪岩的一生的大小事件。从打造金字招牌到升官借势、平步青云，从结交三教九流到合利取信、“经营人心”。从钱庄老板到经营药店当铺、富甲天下，除了运气，胡雪岩更多靠的是心智与谋略。他曾说：“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。”相信他的诸多思想，不管是做事先做人的原则还是借钱生财的智慧，仍值得我们当代经商者学习。

第一章 从学徒到老板——雪岩的创业史

 1.雪岩，你总会有骑上白龙的一天

 2.老板，我把店里的银子送给朋友了

 3.要舞台，而不是饭碗

 4.不外露锋芒

 5.打造自己的金子招牌

 6.借官升势才能平步青云

第二章 先做朋友，后做生意

 1.宁可亏银子，也要赚人情

 2.化敌为友，拆除妨碍自身利益的墙

 3.留人一条路，伤人一堵墙

 4.以交朋友的态度去做生意

 5.“人抬人”才能把生意做大

 6.杭州城里谁不知道他是广结豪杰的胡老板

第三章 这山望着那山高——眼光放远，生意做大

 1.我不会满足当一辈子的钱庄老板

 2.有了钱就要用出去

 3.拿别人的银子，做自己的生意

 4.生意做的越大，眼光越要放得远

 5.摸清路数才能点住穴位

 6.心活才一切可活

 7.非常时期的独门生意经

第四章 机会面前当机立断

 1.智者善抓机遇，圣者创造机遇

 2.处处留心，处处商机

 3.该出手时就出手

 4.做第一个吃螃蟹的人

 5.左右逢源方可成大事

第五章 富贵宜向险中求

 1.多一层谋划就多几分胜算

 2.冒险绝不等于铤而走险

 3.好运气是这样来的

 4.既要胆大还要心细

 5.变化之中寻良策

 6.以钱生钱，形成连环套

 7.胜败在于“敢”与“不敢”

 8.风险投资，刀头舔血

第六章 做事先做人

 1.舍得在别人身上“投资”

 2.真正的成功是做人的成功

 3.“借势”的两大招术

 4.做好门面的三大绝招

 5.求利先求名

 6.品德有问题的人不能用

 7.按游戏规则办事

 8.取舍有度，和气生财

 9.创造生意资源

 10.做财神，不做守财奴

 11.好处不能占绝

第七章 开发人脉金矿

 1.体人情，通人性

 2.得老板者得舞台

 3.冷灶要热烧

 4.先找靶心后射箭

 5.在很多的时候，吹捧是有必要的

 6.送礼要送人家求之不得的东西

第八章 笼络人才，知人善任

 1.越是本事大的人，越要人照应

 2.延揽人才的三个最重要的原则

 3.前半夜想想自己，后半夜想想别人

 4.行出于众，人必非之

 5.先发制人，而后发拢人

 6.以退求进，以让求胜

 7.巧妙行事，利在无形

 8.把适当的人放在适当的位置

 9.善于用人所长

 10.放手让下属大胆工作

第九章 好心态可以化输为赢

 1.沉住气，才能成大器

 2.事缓则圆，不必急在一时

 3.经得起折磨，到哪里都显得有分量

 4.要有输得起的心性

 5.赌奸赌诈不赌赖

第十章 乘势与造势：善“借”是经营的最高境界

 1.势利，势利，有势就有利

 2.与其待时，不如乘势

 3.顺势而行更容易成大事

 4.不比蛮力，比智力

第十一章 胡雪岩成败之谜：排左先排胡，倒左先倒胡

 1.官商结合的商人

 2.大树底下好乘凉

 3.成也权势，败也权势

 4.行止之间一定要量力而行

 5.要给自己留下退路

 6.用人也要防人

 7.勿把赌气作争气

“要舞台，而不是饭碗”，是要闯出一片属于自己的天地，也就是说自己当老板的意识。这种自主意识，体现着一种不肯甘居人后的强烈的进取精神，更是一种敢于冒险的超人气魄。作为一个商人，就应该具有这种自立门户的意识，开疆拓土的气魄，甚至敢于刀头舔血的胆量，只有这样才能开拓出一片新的天地。

胡雪岩在信和钱庄做档手时就具备了这种气魄。当时不过二十来岁的胡雪岩竟敢自作主张，挪用钱庄银子资助潦倒落魄的王有龄进京捐官。胡雪岩开始做这件事时，便有自己的打算。他相信王有龄并非等闲之辈，将来定会发达，这笔风险投资，是需要有勇气，更需要有长远目光。一般人求利在现在，而胡雪岩则放眼未来，他相信王有龄官场走红，绝不会忘旧情，他的钱不会白花，他可以借助官势，自立门户、大展宏图。

事实证明，胡雪岩当时的做法是非常明智的。

王有龄北上投供，在天津驿馆落脚时，偶然听说有个叫何桂清的户部侍郎要到南方某地查办某事，现正在天津，王有龄心中欢喜，忙打听到何桂清的住处，前去拜见。因为在王有龄小时候，曾随父亲到云南曲靖府知府幕下混饭吃，而何桂清的父亲正好是曲靖府知府的门子，那时的何桂清聪慧伶俐，和王有龄同塾发蒙。论起身份，何桂清不如王有龄，称他为王公子，但两人交情很深，常同去同回。后来知府调迁，王有龄父子回到福建原籍，从此与何桂清天各一方，断了音讯。后来何桂清天分极高，读书用功，科考屡屡中榜，由秀才、举人升到了翰林，做了户部侍郎，又受皇宠，圣春正隆，新近放了江苏学政。

此时的何桂清可谓是春风得意之时，听说少年好友来见，自然也欣喜万分，亲自迎出门来。当下两人虚寒问短，叙谈了同窗之谊。何桂清是个极重感情的人，听了王有龄的诉说，有心要帮助老同学，立即赠银一千两，供王有龄四处打点，又写下几张条子，吏部侍郎一张，浙江巡抚一张，竭力保举王有龄，无非是“胸有韬略，才堪大用”之类的赞语。

王有龄得到了何桂清的资助，随即就四处活动，没过几日，花银子加捐为候补州县，分发浙江，拿了一张簇新的“部照”和交银收据。打点回程，到杭州候补。浙江巡抚黄宗汉与何桂清私交极好，新近又因为一桩满人命案需要何桂清援手帮助，所以十分看重何桂清的荐条，没几天，就让王有龄做浙江海运局坐办，主管海上运粮事宜，这是个很有油水的差事。

王有龄此时，时来运转，身登宦门，欢喜之余，不禁想起了恩人胡雪岩。就派人到信和钱庄寻找，但没见到人，又派人四下查访，好不容易才找到了他。

胡雪岩重逢王有龄以后，因资助王有龄而在钱庄业界留下的恶名自然消除。这时的胡雪岩面临着两个在一般人看来都是相当不错的选择：一是留在王有龄身边，帮王有龄的忙。而且，此时的王有龄确实需要帮手，也十分希望胡雪岩能够留在衙门里在一些事务上帮帮自己。依王有龄的想法，在适当的时候，胡雪岩自己也可以捐个功名，以他的非凡能力，肯定会有飞黄腾达的时候。

另一个选择是胡雪岩回他做过伙计的信和钱庄。以他此时的条件，回信和钱庄必将受到重用。实际上，信和钱庄的张胖子收到王有龄按照胡雪岩的意愿返回当初欠下的五百两银子之后，就已经做好了重新聘用胡雪岩、并且有让出自己“大伙”位子的打算。张胖子十分诚恳地找到胡雪岩，恳请胡雪岩重回信和，甚至将胡雪岩离开信和期间的薪水都给他带去了。

然而，胡雪岩却不愿意这样安排，在他认为做官虽说有权有势，还可以光宗耀祖。但混迹官场并不是他的兴趣所在。王有龄已取得官职，帮王有龄必当尽力。可他最终目标还是要做自己命运的主宰，干出一番属于自己的事业。而回到信和，也就是胡雪岩所说的“回汤豆腐”，他自然更不会去做。这里其实也不仅仅是“好马不吃回头草”的问题，其关键在于，这“回汤豆腐”做得再好也不过做到“大伙”为止，终归不过是一个“二老板”，是为别人打工，并不能事事由自己做主。P7-8

中国有句话叫“做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。”从中可以看出胡雪岩在商人心目中的地位，更反映了胡雪岩在当代社会的历史影响。

胡雪岩自从投身于商界，步步为营，节节上升，最终登峰造极，以“红顶商人”名扬天下。那个时期，能够被皇上赏赐穿黄马褂已是很了不起的事情。清太祖努尔哈赤第二子代善的后代昭裢(1776～1829年)在其所著的《啸亭杂录》中记载黄马褂定制：“凡领侍卫内大臣，御前大臣、侍卫、乾清门侍卫外、班侍卫、班领、护军统领、前引十大臣，皆服黄马褂。凡巡幸，扈从銮驾以为观瞻。其他文武诸臣或以大射中侯，或以宣劳中外，上特赐之，以示宠异云。”可见，只有皇帝身边的侍卫扈从和立有卓著功勋的文武大臣才有资格赏穿黄马褂。即使是驰骋疆场大半辈子的左宗棠也是在53岁那年，即1864年(同治三年)从太平军手中夺回浙江省城杭州之后才被赏穿黄马褂的。这样看来，胡雪岩竟能被赏穿黄马褂，其在政界、商界的地位是不言而喻的。

纵观胡雪岩的一生，他之所以营造了富甲天下的商业成就，通过仔细分析他的人生经历，可以把这一切归功于两点：高超的经商智谋及圆融的处世智慧。

胡雪岩经商，从不与人比蛮力，而是靠智力为自己打开了一条条财路。他曾说：“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。”说的就是做生意要不拘成法，灵活机动。他借公家的银子开自己的药店，用苏州富家公子的资金办自己的典当，都是他头脑灵活，随机应变的结果。因此，学会如何“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮”，会这样“盖来盖去”，并学会在“铜眼儿里翻跟头”，便可以用十万银子，做出百万的生意。

胡雪岩还是个“钱眼儿里翻跟头”的高手。他在自己事业的开创阶段，其实是身无分文，就是因为他知道如何在“铜钱眼儿里翻跟头”，他的一项项事业，也就一项接着一项的“翻”出来了。

另外，胡雪岩在经商中有一个特点，就是突出“舍”字。但他的舍，不是没有目的、没有原则的舍，而往往是“舍小利趋大利，放长线钓大鱼。”通过这种舍，他常常赢得别人不能得到的利益。

在胡雪岩看来，经商并非难事，只要你懂得运用智谋，并遵循商业的基本规则就会成功。多数人不会做生意是因为他们不会为人处世。所以说，经商与为人处世关系也十分密切，除了自身的努力外，还要有各色人物的帮助。

胡雪岩利用自己圆融的处世智慧，结交三教九流，朋友遍及社会各个阶层、各个行业。其中采用最高的智慧就是“经营人心”。因此，吸引了大批人才为自己创造了财富。

人行走于社会中，每天都要与人交往，怎样与人沟通，与周围的人建立良好的人际关系，甚至结为朋友，是各种阶层的人都要面对的问题。这就需要我们要学会与各种人物打交道，建立一个有利于自己事业发展的良好人际关系。

这些都体现了胡雪岩全部人生智慧的精华，可谓经商之绝。本书就是以这两点为脉络，把胡雪岩一生中所有经典的故事编辑成书，让你从中领会到经商的最高智慧，最终走向人生的辉煌。我相信读者读后，一定会被胡雪岩高超的智谋所震惊，并被他的圆融处世所折服。因此，我将《胡雪岩智谋全书》推荐给大家，让所有经商者以及创业者来借鉴学习。