UNIS清华紫光7个经典案例，折射紫光成长足迹；39条紫光真经，闪烁紫光管理智慧。

紫光历经二十年的风云激荡，积累了宝贵的黄金实践和深刻的哲理思考。本书在紫光近5年的经营实践活动中精心挑选了6个经典案例，总结了紫光在品牌、公益、社会责任、营销、技术等方面的实践经验，并从中提炼出紫光的管理心得，戏称“真经”。本书通过紫光案例中穿插“真经”的形式展示了紫光二十年来“承担历史责任，推动社会进步”的实践和思考，是紫光阶段性的总结，亦预示着紫光新的开始。

管理，是一门实践的科学，没有实践就没有发言权。紫光历经二十年的风云激荡，积累了宝贵的黄金实践和深刻的哲理思考。本书在紫光近5年的经营实践活动中精心挑选了6个经典案例，总结了紫光在品牌、公益、社会责任、营销、技术等方面的实践经验，并从中提炼出紫光的管理心得，戏称“真经”。本书通过紫光案例中穿插“真经”的形式展示了紫光二十年来“承担历史责任，推动社会进步”的实践和思考，是紫光阶段性的总结，亦预示着紫光新的开始。

本书适合企业经营者、管理者、高校学生、媒体人士阅读，也可供研究机构、咨询机构或策划机构的从业者和求职者参考。

序

第一章　国象情缘——从中国首届“人机大战”看紫光品牌管理

　第一节　用紫光品牌书写国象情缘

　第二节　市场指挥厂商

　第三节　“紫光之星”诞生

　第四节　中国首届国际象棋人机对弈

　第五节　体育营销提升品牌价值

　第六节　紫光品牌与国象文化

第二章　社会责任——点燃“阿拉神灯”诠释社会责任

　第一节　社会责任凝聚人

　第二节　勇于承担社会责任

　第三节　做公益要耐得住寂寞

　第四节　软件振兴，时不我待

　第五节　“阿拉神灯”点燃希望

　第六节　软件发展任重而道远

第三章　开蒙乐学——让教育照亮心灵

　第一节　用爱心教育自我

　第二节　漂泊人生，撒播真爱

　第三节　紫光发起爱心行动

　第四节　用爱点亮希望之光

　第五节　爱心在帕米尔高原永驻

　第六节　“清华”、“紫光”、“好”

　第七节　“破例”才有话

第四章　挑战营销——从“真人秀"演绎网络生活看紫光营销策略

　第一节　“真人秀”挑战无线网络生活

　第二节　不破不立除积弊

　第三节　海选玻璃屋的主角

　第四节　玻璃屋演绎“真人秀”

　第五节　营销展现紫光“大IT”战略

　第六节　换标，创新进行时

　第七节　业界看紫光

第五章　决胜“非典”——危机关头凸现紫光社会责任感

　第一节　疫情敲响警钟

　第二节　危机关头各显奇招

　第三节　紫光，一个都不少！

　第四节　逆风飞扬献爱心

第六章　技术创新——从自主研发优码看紫光的创新精神

　第一节　IT行业寒意阵阵

　第二节　寻找光明的眼睛

　第三节　优码在紫光诞生

　第四节　紫光优码，注重应用

　第五节　应用优码，优化生活

　第六节　精彩优码，创新未来

第七章　紫荆花开——从紫光20年纪念看文化传承

　第一节　“紫荆花开”雕塑落成

　第二节　科学与艺术的完美融合

　第三节　文脉相承的紫光文化

　第四节　紫光司歌：一路同行

　第五节　紫光之道

后记

诸宸说比赛中她也仔细揣摩了对手“紫光之星”的心理变化，“当时比赛完后，教练就批评我，为什么当电脑开始冲BA5的时候你考虑了5分钟。我当时说在跟人下的话我肯定把兵立刻吃掉了，但是电脑不太喜欢封闭的局面，我就想到底是把局面搞得更封闭一些还是把兵吃了再说？在这种思想斗争中时间匆匆过去了五分钟。”

“电脑毕竟不是人脑，不会错过任何机会，也没有明显的坏棋。”诸宸认为，电脑的优缺点和其他选手的优缺点是完全不一样的，“但电脑的缺点我可以直白地说，它改不了，比如局面相对封闭的棋要差一些。可是如果对手是人的话，假使下面还有一盘棋我可能就不敢说了。因为我相信电脑在技术上一两天之内也解决不了这个问题。”

紫光上下终于可以长舒一口气了，尽管比赛开始“紫光之星”处于不利状态，但值得欣慰的是最终它还是经受住了考验，几乎没有出现失误和问题。

这是紫光第一次承办这样的赛事，说实话，紫光在办这种活动方面其实也没什么经验，再怎么准备也感觉不充分。刚开始比赛的时候大家对“紫光之星”能否赢把握不是很大。这不是因为对电脑性能没把握，而是对软件的调试、比赛过程的控制没有把握。“比赛过程中，尤其开始的时候诸宸吃掉一个兵，我们当时还挺捏把汗，觉得我们的软件调试有问题，电脑下得不是很漂亮。但毕竟电脑在时间上占优势，这方面的优势体现出来以后，最后加上诸宸的失误使得我们赢了。”现在回想起来，当时紫光的人都是个个笑逐颜开，清华紫光副总裁裴嵩为紫光的胜利高兴得合不拢嘴，还不忘安慰诸宸：“她肩负着要为人类战胜机器的终极愿望，平局对她没有意义，所以她才会全力进攻。尽管诸宸输了第一局，但虽败犹荣！”而从另外的角度看这场比赛，其实比赛真是太残酷了！

因为确定了要举行人机对弈的时候，诸宸已经怀孕了，我们很客观也很关切地征求她的意见，要不要放弃比赛或者改期到合适的时候再举行。可是，作为一名棋手，也许诸宸太在乎每一次比赛了，特别是这样一场在中国首次举办的人机大战，她明确表示不放弃！赛前准备阶段，她的妈妈一直陪伴她，其实对于每个孕妇而言，怀孕期间都是人生的重大阶段，尽管有妈妈陪在身边呵护备至，可是，比赛毕竟是很消耗精力和体力的，她的心理承受更是超出了平常，很多场景至今历历在目。经过第一局激烈的比赛，诸宸的精力、体力消耗都很大，灯光下，脸色真的是惨白，从赛场出来的她，受到了媒体热烈的追逐，尽管很多人对她当时的身体状况担忧，以为她回到房间应该好好休息，可实际上是，她径直走到教练徐俊的房间里去复盘！教练和棋手，完全沉浸在棋里，旁边的果盘，他们居然谁都没动一下！

对于即将到来的第二场比赛，诸宸的压力更大。国家队总教练叶江川表示，这个比赛不是很轻松，诸宸现在比赛落后，严峻的问题就是如何赢回来。第一场棋，“紫光之星”就不断给诸宸制造难题，诸宸一段时间形势占优，但很难攻克对方的堡垒。和电脑下棋，诸宸面临的最大问题就是，假如她一旦取得优势，如何迅速将优势转化为胜势。棋手比赛在刚开始的时候难免走出一些不大合适的棋，在开局不利的情况下又如何顶住对方的进攻……，这些都需要诸宸来克服。

紫光方面也不敢有丝毫的懈怠，不断地让两台电脑之间做比赛，使得电脑处于比较好的竞技状态。赛前我们对媒体也说，“对于结果，说实话我们没有把握，因为这么短的准备时间内，电脑不会有太大的作为。而人在这几天内则有可能会想出一些特殊的招数去对付。我看历史上很多人机大战比赛，凡是赢比赛的大师，一般都用了一些电脑不适应的招数。”

的确，诸宸在第一局比赛结束，就迫不及待地和教练摆棋分析。在这短短两天的准备时间里，她和她的训练小组也将继续寻找电脑的致命弱点，“对于我自己来说，第一盘棋能够走到一个相对封闭的局面已经是很好的运气了。所以第二盘棋是否还能够走到类似的局面都很难说，如果说走不到类似的局面，那人就很难发挥自己的优势。所以我看下一盘棋也只能是看运气了。”

在这场人机对弈中，负责把“紫光之星”的每一步棋反映在棋盘上的操盘手齐联对这场比赛至今记忆犹新。这位业余的棋坛高手不仅擅长在电脑上下棋，还有和诸宸过招的经历，这次代表计算机摆棋，也是深感电脑的睿智和不同反响。不过就在局面在他看来也是平局的时候，诸宸突然走出急于求胜的败招儿，就在齐联等待电脑反应的瞬间，电脑突然出现了一个对话框——“这是一步坏棋，悔棋么？”国际象棋人机对弈的历史发展，毋庸置疑使电脑拥有了非常强大的智能。而且，在第二场比赛中，诸宸确实想出奇制胜，结果电脑更是乘胜追击，连赢两局。在赛后齐联和诸宸说到这个小插曲的时候，诸宸莞尔一笑：“落棋无悔么，哪有悔棋的道理！”的确，这位从少年冠军一路走来的国际象棋特级大师，棋如人生，落棋无悔！

P20-23

心存感激，指的是情感：我们如何看待昨天所经历的一切。脚踏实地，指的是行动：我们怎样用行动过好今天。眼望未来，指的是理想：我们怎样去创造美好的明天。

心存感激

感激是一种美好的情感，是事业上的原动力和内驱力，是责任心的源泉。现今社会的人们，往往会患得患失，怨天尤人，觉得自己付出的多，收获的少，觉得机会总是别人的，吃亏总是自己的。其实仔细地想一想，这个世界已经给予了我们许多，父母给予了我们生命，朋友给予了我们友谊，事业给予了我们充实，生活给予了我们缤纷，我们为什么不去对这一切心存感激，去热爱这个世界，去报答这个世界呢？

对事业心存感激——我们就会忠诚敬业，就会自觉遵守“爱、学、诚、廉、公、勤”的行为准则。即使为公司做出很大的贡献，也不居功自傲，目中无人。其实我们每一个人所做出的成绩无不同时凝结着许多人的汗水和智慧，看不到他人的贡献，看不到自己是与事业在一同成长，不懂得给予，只贪求索取，绝对不会成为一个成功的人，只能被社会所唾弃。

对客户心存感激——我们就会真正从心底树立起“以客户为中心”的理念。客户是我们的衣食父母，正是有他们，才有了我们广阔的事业舞台，树立起“以客户为中心”的服务意识，我们才能真正把我们的事业推向卓越。

对同事心存感激——我们就会凝结成一个坚强的集体。心灵富足的人必会爱人，爱就是富足，爱就是宽广。心存感激你就会心中充满爱，主动去帮助别人，你也就一定会得到别人的帮助。心存感激你就会宽容，就会具备“人人为我，我为人人”的合作精神，就不会只看到他人的不足而耿耿于怀，你就会获得更大的成功。

对生活心存感激——我们就会获得勇气与力量，充满活力与生机。心存感激就不会有太多的抱怨，比抱怨更为重要的是自己为改变这一切做了哪些努力。心存感激，才会身心健康，才会真正幸福。

我们要感激这个世界昨天所赋予我们的一切，我们要把这份感激转化为我们今天的行动。

脚踏实地

行动才会创造价值，脚踏实地是行动的真谛，所以我们强调“脚踏实地，注重落实”的工作作风。只有脚踏实地，我们才能真正实现我们的梦想。我们往往会遇到这样的人：总是对今天的状况不满，似乎世界埋没了他这个“人才”，却又不能用行动来证明自己，这就叫做“好高鹜远”；我们往往又会遇到这样的人：说起来头头是道，似乎胸怀大志，却不见具体行动和措施，这就叫做“空中楼阁”。

脚踏实地就要求我们行胜于言——也就是“落实、落实、再落实”。首先把事业赋予我们的职责做好，起码做到自己满意了，自己有信心说完成得很好了，再去寻求更大的发展，绝对不能做事得过且过，敷衍了事，尤其是自我感觉良好，实际却是“一瓶子不满，半瓶子晃荡”。

脚踏实地就要求我们从我做起——谁有这样的工作态度谁就会成长得更快，谁就会真正积累起来丰富的经验和实实在在的业绩，不要等待明天再做，不要等待他人来做，从现在做起，从身边做起，从点滴做起。

脚踏实地就要求我们实事求是——我们要对自己有清醒的认识，对我们的事业有清醒的认识，我们必须一步一个脚印向前推进我们的工作，我们绝不能面对一点点成绩就飘飘然；绝不能因为一点困难就退缩不前。梦想成真需要我们付出踏踏实实的努力，所谓“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”就是这个道理。

我们要用今天的行动使世界更美好，使人生更美好，脚踏实地的行动才会载着我们驶向理想的彼岸。  眼望未来

有梦想才会有激情，有理想才会激励我们去行动。眼望未来，我们就不会被遇到的困难所吓倒，我们就不会为一时的得失所困惑，我们正是怀着共同的梦想走到一起，我们今天所做的一切就是要圆我们的梦：把我们的紫光发展成为第一流的企业，真正成为高科技企业中的巨人。

日常工作里眼望未来——我们就会树立起不断创新的发展理念和自强不息的拼搏精神；我们就不会固步自封、安于现状，就会自觉反省自己，找出差距；我们就会激励自己去学习，去提高，从而不断将事业推向前进，所谓“君子博学而三省乎已，则知明而行无过矣”。

遇到困难时眼望未来——我们就会增添勇气和力量，怀着必胜的信心去克服困难。今天我们的企业还存在很多问题需要我们去解决，解决问题的过程就是趋近理想的过程。要学会用发展的眼光去看待问题和困难，要有“排除万难，争取胜利”的顽强意志。

与人配合中眼望未来——就要求我们心胸宽阔，严于律己，宽以待人；就要求我们每个人去主动承担责任。这样，我们就不会陷于为昨天的小事不断扯皮，而是真正地携起手来，去创造美好的未来。

心存感激的胸怀，脚踏实地的行动，眼望未来的理想，是事业成功的根本。紫光的过去，有辉煌有坎坷；紫光的今天，有光明有挑战；无论未来如何，紫光人都会充满信心，将感激之情化为坚定的行动，奋力开创紫光美好的明天。

“东，动也，从木。”（《说文》）《史记·历书》则云：“日起于东。”“东方者，动方也，万物始动生也。”（《白虎通·五行》）“东”是太阳升起的地方，太阳升起之时也是万物活动的开始。

1988年，紫光在改革开放的浪潮中扑面而来。紫光东来，为中国的IT界添上了精彩一笔。每一天，每一年，在清华园的晨曦暮霭中，无不透视着紫光的言与行。源于清华大学的紫光，从中华传统文化中汲取力量和信念，自强不息、厚德载物、开蒙乐学、革旧布新、无私奉献、开拓创新、文脉传承……优秀的传统文化一直是紫光基业长青的精神力量。20年来，紫光历经中国经济的波澜壮阔，亲历全球IT的风云激荡，在深厚的人文积淀和不断的创新开拓中，必将迎来紫光的大壮之年。

紫光这20年，经历了诸多的人和事。随着岁月的雕刻，很多人和事都沉淀下来，积淀成紫光的宝贵财富。20年来，紫光经历着、感受着、思考着，从对企业经营问题的思索开始，经过管理团队的领悟和升华，转化为对企业管理文化深层次的理解；对爱心与责任的哲理追问，体现了深沉的文化底蕴和源远流长的文脉传承。把这些“黄金实践”和“哲学思考”汇编成书，为企业的成长积淀一点点可资借鉴的经验和参考，是纪念，亦为激励。

紫光这20年，励精图治。无论是初创期的艰辛，还是上市时的辉煌无论是困难时的同舟共济，还是成功后的平淡互勉；无论是灾难前的理智奉献，还是机遇前的积极进取……可写的人，可说的事太多了，一本书无法承载紫光这20年的历史。因此，我们撷取2003－2007年紫光这五年中的所作所为进行梳理。尽管如此，用一本书来涵盖紫光这5年，难度还是相当大的。5年中，紫光经历了IS09001：2000版质量管理体系外审认证、管理咨询与ERP应用系统上线、首届国际象棋人机对弈、抗击“非典”、义建清华紫光紫荆小学、进军台式PC领域、业内首家获得国家支持的博士后工作站成立、中国青年软件振兴计划系列实践活动、启用新标“UNIS清华紫光”、100小时无线网络生活挑战……每一件事情，都在业界引起了巨大的反响。紫光拥有丰富的案例，是紫光人努力的结晶，也是每个紫光人的骄傲。经过精挑细选，7个经典案例脱颖而出。

只有案例还不够，如何将紫光对实践的总结和思考呈现给读者，而不只是案例的简单罗列，从而让读者能从案例的阐述中得到某些启发。经过多次探讨，最后决定把在紫光多年总结的经营管理过程中的心得——戏称“真经”——呈现给读者。由于版面篇幅原因，本书选取了39篇。每篇真经，都是实践所得，也经历了由泥沙变珍珠的漫长过程，但愿读者在阅读紫光故事的同时，能够享受到发掘珍珠的乐趣。

历时一年多，本书最终付梓了。一年多来，特别感谢为此书付出大量时间和精力的田文苗、周萍、李凌己、雷蕾、蒋春晓、张硕、陈鑫晖、李真新、陈咏、张海霞、孙羽、高飞、沙立新、袁为等同志的辛苦努力。面对即将到来的紫光20周年纪念，这本紫光案例，也预示着紫光将从新开始，从东而来……

由于成书仓促，难免讹误，还请各界朋友批评指正。

紫光是在“产学研相结合”方针指引下中国较办高技术企业的一面旗帜。立起这面秉承技术传统的大旗，需要理想、勇气、智慧以及诚信。在高技术发展中融入人性的哲理思考，在企业的发展中勇于承担社会责任。中国需要这样的企业，民族需要这样的精神。

中国工程院院士、中国科学院计算技术研究所研究员　倪光南

紫光在“文行忠信、恭宽敏惠”的企业文化指导下，遵循“简单、高效、健康”的管理思想，为高校科技企业的发展提供了成功的案例。特别是近五年来的发展历程，可圈可点，可喜可贺，建议高校里的同行和企业界的朋友们阅读参考。

北大方正集团董事长　魏新

企业的价值不仅在于自身的发展，更在于对社会的贡献。通过对紫光案例的阐述和管理实践的解析，分享了紫光的经验和思考。这些宝贵的经验不仅会影响业界，更会促进真正的创新与变革。

神州数码控股有限公司董事局主席兼总裁　郭为

紫气东来，光耀中华。紫光股份与生俱来的志向，在近五年得到了突破性的实现，这是值得庆贺的。而几乎与改革开放同步诞生的紫光，其发展历程则折射了这个走向繁荣的时期中国企业的生存状态及发展轨迹，又是不可多得的研究样本。

商界传媒董事长、商界杂志社总编辑　刘旗辉