成功路上助你一臂之力的营销秘诀！

令人拍案叫绝而又使人茅塞顿开的点子！

本书向你提供许多非常实用的点子，提升你的营销业绩，为你的职业生涯铺设成功之路！

史蒂夫·科恩先生从事营销行业达30年之久，绝大部分时间与大公司打交道，曾在花旗集团、美国运通、爱普西龙、苹果和富达公司任职。他还多次参加大型政治运动和公益活动，从而令其拥有难得而又宝贵的实践经验，这些经验转变成为了很有价值、经得起考验的点子。

在《偷走这些点子》这本书中，作者列举了近百个珍贵的案例，以一针见血的锐利笔触，直接明了却又机智诙谐的风格，讨论了营销、创立品牌以及广告的各个层面。阅读此书，你可以毫无保留地分享作者的观念与想法，这正是你想从一个见多识广的内行好朋友那里获得的。

通过案例分析，你能够懂得广告的成功与失败之处，学得老师不曾教给的知识。偷走这些点子吧，你会很快成为营销界的明星！

第一章 每一个成功营销案例背后的三要素

 一个招聘广告

 《花花公子》杂志的早期

 《滚石》杂志

 泛美“世界通行证”——如何从最后一名跃居第一名的故事

 其他的航空公司让消费者兴奋的案例

 关于吉伯的一个案例

 离家的时候不要忘记带上它

 简单而极尽效果的广告

 卫普先生的独特形象

 在金融服务业中进行独特的广告营销

什么是广告

第二章 简单说：什么是品牌？怎样使这个品牌成功？你怎样经营它

 吸引人的独特营销方案

 强烈的视觉品牌印象

 创新和可信赖的产品

 可记忆和综合的广告

第三章 如何制定一个独特的营销方案

 独特的营销方案的典型

 我最喜欢的三个独特的营销方案

独特的营销方案的一些主要特点

第四章 借助产品形象代言人

 如何选择合适的代言人

 去好莱坞

 电视解说的效果

 公司吉祥人物的魅力

 动画人物的作用

 动物形象代言人的流行

 残疾人形象的独特之处

 如果公司代言人做了坏事怎么办

第五章 你的广告必须清楚、明了

 关于易读性的四条建议

 优秀的、低劣的和糟糕的广告各有什么特征

颜色

第六章 让你的宣传手册更有针对性

 如何有效提升宣传手册的阅读量

 畅销杂志

为什么《人物》杂志总是最畅销的杂志

第七章 让你的广告词经久、难忘

 怎样使广告词具有特色

 跨国公司应该在世界范围内使用同一个广告词吗

第八章 想要世界化，行动要本地化

 问答形式

第九章 充分利用各种资源战胜对手、赢得消费者

 敌人

第十章 位置，位置，位置：从你的广告花费中获取最多利润

 平面媒体的最佳广告版面

 在电视和广播中投放广告的技巧

 全球媒体规划和广告投放

第十一章 决不因循守旧

 如何将宣传信写得有新意

 多像阿玛尼那样思考，少像盖普那样思考

是/否

第十二章 赢得顾客的三堂必修课

 第一堂课：顾客喜欢延续他们业已习惯的思路

 第二堂课：与新顾客建立良好关系的关键期是他购物后的第一周

 第三堂课：抛弃那些无聊的数字统计和人群调查

 与你忠实顾客间关系要保持热度

 格斯里剧院的教训

第十三章 有效建立顾客诚信度的艺术

 赢得顾客诚信度的精典案例

 非营利性行业的诚信

第十四章 注意，我们都在一天天变老

 代沟——真实的和虚构的

 根据不同性别采取不同的营销策略

第十五章 好点子从何而来

第十六章 网络： 狂热与希望

第十七章 公共关系与赞助的力量

 如何正确运用公共关系

 赞助的作用

第十八章 政治竞选与营销

 合乎时宜的市场营销

 电视的超强作用

第十九章 聚光灯下

 在公众面前发言的技巧

 面试技巧

第二十章 孔子与明星

 远离日常琐事的困扰

第二十一章 怎样充分利用广告代理公司

 与广告代理公司交流的要点

 对广告文词撰写人员的话

第二十二章 你需要偷走的十个秘诀

第二十三章 成就所能成就的一切

营销活动常常是代价昂贵而且需要付出很多努力，这就告诉我们必须有效地使用来之不易的钱。创造一个制胜的营销战略承载着很大的压力，常常让人感到不安的是，现在的时机使用这些钱是否安全。可能是坏消息：不安全。也可能是好消息：能使风险最小化。你可以根据下面几个简单的原则来增加你获得成功的概率。

一个成功的营销活动必须具备这三个基本的要素：

·令人兴奋；

·新鲜、有创意；

·一个能够使消费者行动的口号。

在当今这样一个迅速发展的社会中，人们被无休止的事情充斥着大脑，几乎每一分钟都在讨论、思索一些问题，诸如噪声或者交通问题。市场上泛滥的广告几乎遍布每个角落：私家车里、公交车上、看电视时，购物、上网、浏览杂志以及收听广播时等等。如此繁忙的都市里贯穿着泛滥的广告，只有精心设计的广告才有可能脱颖而出，吸引住人们的注意力。无论卖什么产品，也无论把东西卖到哪里和卖给谁，问问你自己：你的广告、宣传册、广告牌、窗口展品等都能让消费者兴奋吗？能给消费者带来一些新颖的东西吗？是否能使消费者愿意立刻停下手中的事情来订购你的商品和服务呢？

从根本上说，营销职业的一个重点就是刺激潜在的消费者，让他们在看见你们的商品时感到兴奋和激动，并把注意力都转移到你的商品和服务上来。许多营销活动都没有成功做到这一点，广告口号也实在没有吸引力。任何促销的重点就是使消费者能注意到促销的产品且会做出回应。仅仅在美国，营销行业每月的花费就达到了350亿美元。

是不是每个人都会真正注意到这样一些广告：一个汉堡包广告；一对看上去非常慈祥的老夫妇手牵着手在一个无人涉足的海滩上寻求悠闲、有保障的生活方式的广告；或者是一则显示在雨后光滑的弯曲道路上停着一辆耀眼汽车的广告。

如何从众多的广告中脱颖而出，吸引消费者的眼球，使他们选中你的品牌，并且做出回应？怎样才能使这一切发生呢？

看看以下几个主要的广告活动，表明了结合营销中的三要素是多么的重要。

一个招聘广告

如果让我选择一个我一直以来最喜欢的广告，那就是20世纪早期的著名探险家沙克尔顿（Sir Ernest Shackelton）的一则广告。1913年，沙克尔顿在伦敦的许多报纸上刊登了一则简洁的广告，为他即将进行的南极探险招募一个志愿者。他希望能吸引50到75个报名者，结果有5000多个热心的志愿者回应了他的广告。

需要一个危险旅程的志愿者。工资低，天气十分寒冷，会在黑暗中度过几个月，非常危险，不确定能否安全回来，如果成功的话能够被给予荣誉和认可。——沙克尔顿

仅仅一小段广告就包含了成功促销的三个要素：令人兴奋的事情，新鲜的事物以及激励人行动的口号。

《花花公子》杂志的早期

20世纪50年代早期，我那时大概只有五六岁，几乎不明白父亲每天做的是什么。他开始也很模糊，而后才清楚。他创造出了一种很特别的直邮广告。这是为休·赫夫纳（Hugh Hefner）最新创作的出版物《花花公子》（Playboy）杂志招揽生意而发的。

这些广告将会发给一些订购男性杂志的消费者，这一举动非常有意义。这个邮寄广告的特别之处在于我的父亲是如何写这些广告的。他以一个“花花公子兔女郎”的角度来写。每封邮件都有一张穿着盛装的兔女郎照片。这些照片印在信件上、回复的表格上以及小册子上，小册子里还包含了其他的兔女郎，兔女郎甚至还签上了自己的名字。

邮寄广告发给了几百万名男士，这样一则广告显示出了《花花公子》杂志的特点：虚拟性、社会性，当然还有很吸引人的女性特点。这个方法比休·赫夫纳或其他的男性主编来写更具吸引力，因为它让人如此兴奋。

P1-3

纽约有一个流传了很久的故事，是关于导演伍迪·艾伦和阿诺·施瓦辛格在曼哈顿岛豪华鸡尾酒会上的一次见面。故事是这样的，伍迪走向施瓦辛格，手里拿着玻璃杯，抬起头说：“阿诺，要多久我才能变成像你一样？”阿诺立即回答道：“两代。”

我们不必像伍迪那样，不需要等那么漫长的时间才能改变。本书总结了一些实用的点子和建议，你在一到两个小时内就可以掌握，而且从本书中所得到的见解和理念是在大学期间、读研究生甚至是工作中都学不到的。我有信心，每章短短的篇幅、风趣的描写方式和独到的见解一定能吸引你的注意。

我认为在营销职业中一直缺少一本通俗易懂的读物。这样的一本读物必须承载着许多实用的观点——能使你和你的公司快速成功，而本书就是这样的一本读物。如果你们用本书作为营销指南，并用它的理念来指导你的现在和将来，我想我的目的就达到了，而且这还是最新的版本。

好好欣赏本书的故事，学习里面的技巧，汲取其中的思想吧！记住，你在别的地方可学不到这些东西，学完之后你马上就能成为营销高手。

以前我认为用不着再读什么营销书籍了，但当我读了科恩的这本书以后，我改变了自己的看法。科恩的这些点子十分诙谐，并充满了机智与魅力，会让任何一个企业迅速成功。

——美国运通公司副总裁 约翰·里宁

史蒂夫·科恩先生在《偷走这些点子》一书里向我们提出了清楚明了、很有针对性的点子，非常实用！

——美国费斯·波普康智力储备公司创始人和首席执行官 费斯·波普康

科恩是不是说得太多了？没错！太多了！现在任何人都可以从本书知晓业内许多不为人知的营销秘密。

——美国伟门集团总裁兼首席执行官 丹尼尔·莫瑞尔