《老板是怎样炼成的》是为了满足千百万创业人士的需要而推出的系列丛书，丛书让您系统掌握创业的历程和运营手法、体味创业的乐趣，帮您成就创业的梦想。

本书为该系列丛书中的一本，书中对创业的每一个具体操作环节进行指导，提出每个环节应该考虑什么问题，并提供具体的措施和方法。同时，列举大量贴近现实生活的创业案例加以辅助说明，让创业者拨云见日，犹如洞中之鸟飞向广阔的天空，一下子豁然开朗。本书还将为您注入市场运作的一些新思维，帮助您掌握企业生存壮大的必要手段和技巧，让您在商海中，操作项目游刃有余。

《老板是怎样炼成的——商机发现》是针对“我想自己创业，但是不知道做什么好”这类人编写的，其主要内容是：如何从社会大趋势中找到商机，让没有构想的创业者找到适合自己创业的行业和项目，成就创业者百万、千万、亿万的梦想。

本书是创业者很好的操作宝典，同时，也是企业进行第一次创业的首选参考书籍。希望创业者能从书中找到自己的方向和方法。

成功创业必须具备的要素

　创业没有任何借口

　成功创业秘诀

设立明确的目标

　设定创业目标

　分解创业目标

　创业目标定位

寻找需求商机

　寻找社会趋势

　寻找商机的方法

创造商机

　思维模式的创新

　产品创新

　经营模式的创新

　营销创新

　渠道创新

　传播创新

　科技运用上创新

　服务创新

商机评估

　项目要与资源相匹配

　切入时间是否合适

创业计划

　创业计划

　创业计划书内容

参考文献

后记

十七大大力号召自主创业，并为此出台了各种支持和鼓励的政策。随着社会的发展，创业日益成为许多人或自主或无奈的选择。而更多人则在创业还是就业的犹豫中徘徊：假如失败了怎么办？假如失败了，我去哪里吃饭呀？我怎么面对老婆、孩子、父母以及亲朋好友？……未知的因素太多，造成过多的忧虑。

当你勇敢地跳下水开始创业时，种种意想不到的情况就会出现：市场销售举步维艰，项目运作失败。实践是检验真理的唯一标准，创业能否成功只有创业之后才知道。有人打了这样一个比方：创业的起点就像长跑比赛的起点，创业者分别站在十条跑道上，每条跑道的前方都或多或少地放着刀子。因此，10个创业者有9个可能会成为烈士，撞死在刀口上。只有一个能成为佼佼者，避开刀口，安然无恙地跑到终点，成为胜利者。由此可见，创业的成功率其实比较低！

很多创业者在即将创业之时，多激情少冷静，多感性少理性，多梦想少规划，尽管创业成功率比较低，尽管一批又一批的创业者已经在前面倒下，但他们还是前赴后继地进行个人创业。毕竟，创业成功之后，生活水平的提高具有相当大的诱惑力。这种诱惑常常让多数人的事业天平最终向创业倾斜。很多人都想创业，都想有一份属于自己的事业，哪怕它很小很小。

因为创业能改变命运，使经济富足，时间自由。不管经历多少，创造的总是自己的一番事业。张瑞敏说：“我们每个人，都想得到别人的尊重，都想得到社会的认可，都想展现自己的价值，那么创业无疑是一条最好的道路。

看看浙江人，为什么过得那么富足？是因为他们的创业意识渗透到了骨子里，即使是菜市场卖菜的年轻人，也从不把自己看作自谋生路的路边小贩，他们认为自己在创业经商，是在做老板。曾经有一个小公司的老板与一个大公司的总经理聊天，小公司老板说：“我们没办法与你们相比，论规模，你们是航空母舰，而我们是小舢板。小舢板在大海里随时可能遇到风浪，可是，为了捕鱼，还要冒险前进。”大公司经理说：“我们虽然是航空母舰，但打上来的鱼都是老板的，我们跟着喝点鱼汤。但是一旦老板认为我们不行了，就会马上把我们丢到海里，我们就成鱼食了。”

创业没有任何借口

10亿缺钱人夜以继日地忙什么？奔出路赚钱。当代青年学子内心最大的忧虑是什么？未来出路和前途。求学是为了什么？为了获取知识，为了提高修养，为了改变命运，为了做官，为了就业，为了成名成家，为了报效祖国等等，归根结底就是为了让自己日子过得好一点。一句话，就是为了找出路。

而什么样才是中国人心中的出路。虽然不同人有不同的标准，但衡量出路的好坏，现在每个人心中都有一个共同标准就是赚钱多少。赚钱多自然大家会说你出路好，一个月只有300块，就算你做总统人们也不会认为是好出路。而创业无疑是实现经济增长的最佳方法。

上帝把穷人安排在穷人的位置上，把富人安排在富人的位置上。依据是什么？是依据不同的人生理念。

好理念必有好出路。现实生活中，很多人没有追逐到成功，是因为缺乏正确的理念。我们经常听到这样的话：“他是走狗屎运，如果我下海，我肯定做得比他强；如果我20岁的时候那么做，现在肯定比他强……”全是废话，说话的人20岁的时候干什么去了？很多人一辈子庸庸碌碌的，就是在生活中设置了太多的“如果”。许多人都有过梦想，但缺乏行动。看到同龄人成功，他们会用不屑的眼光说：“他肯定有个好爸爸给他钱，他肯定有很高的学历，他肯定有背景，他肯定有人帮助……”而自己呢？“我一无高学历，二无出色的文凭，三无工作经验和资历，四无资本”。一个缺乏理念，永远为自己找借口的人当然不成功了。从中国到外国，从大老板到小老板，他们在起步时大多属于“三无人员”，即无高学历、无靠山、无资金，但他们今天照样很成功。勇敢下水吧！不要找任何借口，创业是没有任何借口的。

1.低学历不是借口

几乎所有的成功人士在创业之前所处的背景都很艰难，可是他们为自己的梦想勇敢地付出了行动，因此取得了非凡的成就。一大批没有从大学毕业的亿万富翁，他们没有让学历或者文凭拖住前进的脚步。实际上，当今许多富可敌国的超级大亨，真正是高学历的并不是很多。

我们看看那些成功人物受教育的程度与文凭情况：“老干妈”集团老板陶华碧从小到大没读过一天书；“果喜集团”总裁张果喜是初中文凭；亿万富翁治秃专家赵章光是高中文凭；美国钢铁大玉安德鲁·卡耐基13岁开始工作，几乎没接受过什么正规教育；美国石油大王洛克菲勒，高中辍学；日本松下幸之助，只有小学四年级的学历；香港富商李嘉诚，初中两年的学历；就连世界首富微软的总裁比尔·盖茨也是大学没毕业……这些成功者的知识与能力全靠自学而来。

中国羽绒服第一品牌“波司登”的老总高德康，原本是江苏常熟白茆镇山泾村的一个农民。那时候高德康在乡下做裁缝，他组织了一个缝纫组，靠给上海一家服装厂加工服装赚钱，每天要从村里往返上海购买原料，递送成品。在这样的起点下，把波司登做成为中国羽绒服第一品牌，自己也变成了亿万富翁。

阿里巴巴董事局主席马云不仅没有令人炫目的世界一流高校的学历和一流企业的从业背景，也不懂互联网技术。他从不讳言自己不懂互联网技术，至今还只是会收发E—mail和上网浏览等基本操作。他笑言自己小学考重点中学考三次没有考上，读书时，成绩从没进过前三名。大学考了三次他才考了个师范学院，第一年高考数学考了1分，第二年19分，而且是由专科升本科。但现在，阿里巴巴是中国最大的互联网网站之一，马云更是创业队伍中的佼佼者。

有一份报告对内地674个亿万富豪做了详细深入的分析，结果显示，没读过大学的富翁占到了大半。因此得出了“老板不是培养出来的，而是打拼出来的”这个结论。P2-4

2008年开始的全球性金融危机犹如瘟疫一样席卷全球。我国企业也受到不同程度的影响，出口下降、工人下岗、失业增高，使本已积重难返的大学生就业问题变得更加严峻。据国家人事部统计资料显示：2009年全国高校毕业生超过560万，近两年沉积的未就业的高校毕业生约有480万人，2009需就业的大学生高达千万人。一边是更多的毕业生需要就业，另一边却是工作岗位减少、大量员工失业的现状。如何能在这场就业危机中杀出重围，找到一方立足之地，成为2009年人们最关注的问题之一。

对于不能就业的人来说，只能选择自己创业。国务院实施扩大就业的发展思路，明确强调“以创业带动就业”，使“创业”成为备受大学以及社会关注的焦点。可是创业对于刚毕业的学生和下岗工人来说，有高达95％的失败率。实际上10个创业者有9个都成为了烈士，撞死在刀口上。阿里巴巴总裁马云这样形容：“今天市场很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是大部分人死在明天晚上看不到后天的太阳。”这就是目前创业的现状。毕竟创业需要很多经验，诸如商机判断、项目(产品)选择、市场分析、项目选址、资金投入、项目运营、项目包装、营销策划、广告传播、员工激励等，任何一个环节均存在风险。但实际上，你很难一开始就能熟练掌握和高超运用每一项过程，你需要丰富的经验。

经验从哪里来，有两种方法：一是按照自己的创业思路走，亲身实践一遍，但不排除付出惨重代价的可能；二是学习与交流，和成功创业人士分享实战经验，学习创业的方法，结合你自己当前的能力和资源，把能够回避的风险看得清清楚楚，尽可能的减少损失。创业初期是相似的，结局却大相径庭，有人轻轻松松赚大钱，有人劳累一生赚小钱，相似的开始，不同的结局，关键在于你选择什么样的方法。

我们依据处于不同阶段的创业者存在的困惑，推出四本创业书籍来解决这些创业者的困惑。

《老板是怎样炼成的——商机发现》是针对“我想自己创业，但是不知道做什么好”这类人编写的，其主要内容是：如何从社会大趋势中找到商机，让没有构想的创业者找到适合自己创业的行业和项目，成就创业者百万、千万、亿万的梦想。

《老板是怎样炼成的——项目包装》和《老板是怎样炼成的——项目运营》，这两本书是针对“我想做××项目，但是不知道怎么做”这类人编写的。《老板是怎样炼成的——项目包装》主要内容是：有了创业项目和构想后，怎么把这些构想商业化，诸如如何选址？如何融资？如何找合伙人？如何注册公司？如何把产品推向市场？如何造势？如何吸引人流？如何给企业产品穿上漂亮的外衣，制造消费者非买不可的理由？而《老板是怎样炼成的——项目运营》主要内容是：让创业者学会运营企业，诸如如何选择适合创业者的商业模式？如何打造出创业者赚钱的印钞机？如何整合各方面的资源为你所用？如何攻占行业的制高点？如何打造“偷不去、买不来、拆不开、带不走和溜不掉”的企业核心竞争力？

《老板是怎样炼成的——广告与传播》主要针对在产品宣传和传播上有问题的企业，其主要内容是：如何把一个默默无闻的普通产品，让消费者最大限度地知道，并且打造成名品，而且还不花钱或者花很少的钱。此书主要是关于广告和传播方面的知识，因此也是广告人、营销人、策划人首选的优秀参考书籍。

四本书最大的特点就是实战性很强，对创业的每一个具体操作环节进行指导，提出每个环节应该考虑什么问题，并提供具体的措施和方法。同时，列举大量贴近现实生活的创业案例加以辅助说明，让创业者拨云见日，犹如洞中之鸟飞向广阔的天空，一下子豁然开朗。本丛书还将为您注入市场运作的一些新思维，帮助您掌握企业生存壮大的必要手段和技巧，让您在商海中，操作项目游刃有余，达到四两拨千斤的效果。  此系列书源于丰富的案例分析和深入的调查研究，是创业者很好的操作宝典，同时，也是企业进行第一次创业的首选参考书籍。希望创业者能从书中找到自己的方向和方法。

刘世忠

经过多年对“创业”这个课题的研究，终于为创业者编写出一套创业系列丛书，希望这一系列丛书对创业者有所帮助。丛书是否有市场需求，在写作前还不敢确认，但在书稿收尾时，正好赶上十七大召开，得知十七大报告明确强调“促进以创业带动就业”，使我对这一系列丛书的市场价值有了更坚定的信心。

在写作的三年多时间里，我由衷地感谢我的同行和同事，在我遇到困难的时候，他们给我以鼓舞和支持；我要感谢我的家人，正是他们无私的帮助，默默的支持，才让我有信心坚持做自己喜欢做的事情。

感谢我的伯乐——章翔主任，在我人生低谷的时候，是他发掘了我。认识他以后，我的人生才得以转变。我感谢他，感谢他一直以来对我的关心与帮助。

感谢陈丽、李升元老师对我书稿的厚爱，感谢为此系列书操劳的编辑李成、袁娟、蔡庆华、段宏亮。还要感谢左红梅、余文、杜芳芳，是她们在百忙之中，为我修改书稿。尤其要感谢我的妻子——左红梅，这四本书能成功出版，与她默默的支持是分不开的。

写作的过程是艰苦的也是快乐的，书中每个字都凝聚了我多年的经验与心血，希望本套丛书能帮助创业者少走弯路，能够给他们一定的启发和感悟，由于时间匆忙，书中难免有些不足，希望读者见谅。

如读者还需要其他服务，请登录：远视界创业培训机构网站www.yuanshijie.com，网站里会有您需要的服务；如想跟作者交流，请发邮件至E-mail：liushizhongll26@126.com。

作者

我们每个人，都想得到别人的尊重，都想得到社会的认可，都想展现自己的价值，那么创业无疑是一条最好的道路。

张瑞敏（海尔总裁）

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。创业者是没有退路的，最大的失败就是放弃。

马云（阿里巴巴董事局主席）

我们需要更多的创业者，需要更多的创业人才推动我们中国向更高的一个台阶发展。

牛根生（蒙牛董事长）

做企业当老板需要在社会中学习，社会才是最好最实用的大学。生活是最好的教师，校园生活里的读书学习是浅层次的学习，深层次的学习还是靠实践。

严介和

创业者的坚韧性和抗打击能力对创业来说非常重要。可以说一个人的心理承受能力也决定他未来能做多大的事情。只要你敢下海，敢自己干，你必须有这种经历的。

俞敏洪（新东方董事长）

在创业选择某行业时，先想你是不是会在这个行业聚焦十年，在一个领域，一旦看准这个地方有水，就不断地挖，碰到树根挖掉树根，碰到石头挖掉石头，十年如一日打下去，你肯定会看到水的一天。如果老是换坑挖，十年十个坑，你永远也见不到水上来。

江南春（分众传媒总裁）