2006年初，电视连续剧《乔家大院》在中央电视台黄金时间热播，一时间，普天之下，都在言访乔家大院，都在言说乔致庸，都在言说晋商故事。因此，由晋中市委宣传部、晋中学院晋商文化研究所与山西古籍出版社共同编纂出版的“天下晋商”丛书便应运而生。

本书为该系列之一的《晋商谋略》，书中借鉴了有关晋商研究的最新成果，而且力求取精用宏，通俗表达，尤其重在表现故事的细节，人物的逸事，给人鲜活之感。

为追求叙述的真实，阅读的趣味，观赏的直观，《晋商谋略》一书的编者组织的作者大多为本地对晋商素有研究的学者，并大多从事过文学方面的创怍。编纂之时，借鉴了有关晋商研究的最新成果，而且力求取精用宏，通俗表达，尤其重在表现故事的细节，人物的逸事，给人鲜活之感。

晋商的理念

 一 晋商的从商理念

 二 晋商的经营理念

 三 晋商的管理理念

 四 晋商的人才理念

 五 晋商的勤俭理念

 六 晋商的信息理念

 七 晋商的道德理念

 八 晋商的赏罚理念

晋商的谋略

 一 善抓机遇的谋略

 二 两权分离的谋略

 三 劳资兼顾的谋略

 四 审时计宜的谋略

 五 出奇制胜的谋略

 六 优质取胜的谋略

 七 轮调岗位的谋略

 八 调拨资金的谋略

 九 密押防假的谋略

 十 敬圣借威的谋略

 十一 娱乐职工的谋略

正是因山西自然环境、经济条件不好，为生计所迫，再加上一些经商致富之人的荣光诱惑，昕以…两人逐渐形成了一种“求富益货”、“以商致财、用财守本”的立业经商的思想观念。在这种理念的指导下，山两人勇敢地迈开了双脚，不畏艰难险阻，或个人闯荡，或亲朋提携，或乡友引进，走向商途。走西口，闯关东，下江南，出玉门，赴蒙俄，渡东洋，成为当时山西人的时尚用语。由此，掀起了一批又一批、一辈接一辈的闯天下、谋生路的经商浪潮，明、清数百年间，络绎不绝，致富皆在千里或万里之外。当然，背井离乡，谋生在外，“必远父母，别妻子，离乡井，淹岁月，走商道的驼队归来无时”。这要有一种自强不息，敢闯敢为，不畏艰难险阻，执着追求的致富精神才能使然，否则不可想象。据清人纪晓岚《阅微草堂笔记》载：“山西人多商于外，十余岁辄从入学济易，俟蓄积有资，始归纳妇，纳妇后仍出营利，率二三年一归者，其常例也。”乾隆年间《太谷县志》卷三说，太谷县“民多而田少……故耕种之外，咸善谋生，跋涉数千里，率以为常。土俗殷富，实由此焉”。嘉庆年间《介休县志》卷四说：“介邑土狭人满，多挟赀走四方。山陬海滢皆有邑人，固繁庶之地也。”《明宪宗实录》卷二六。记载：“吾蒲(州)介在河曲，土陋而民伙，田不能以丁授，缘而取给予商计。”乾隆年间《直隶绛州志·艺文》卷十七记载：绛州“在古唐地，旧称土瘠民贫。迄今地狭土燥，民无可耕，俯仰无所资，迫而履险涉遐，负贩贸迁以谋生之计”。

山西人远走他乡外出经商者究竟有多少，迄今还没有据实的资料可以稽考。《清宣宗实录》载：“太谷平遥介休各县民人，多在广东及南省各处贸易。”蒲州外出经商居民，明代已达男性的十分之九。张四维《条麓堂集》卷二十记载：“吾蒲(永济)介在河曲……计其挟轻资牵车四方者，则十室九空。”许多地方历史文献记载了平阳府、蒲州、汾州、泽州、太原府所辖各县“多商贾”、“重贸迁”、“罔事本业”。徐宗亮《龙江述略》卷六中记述：“汉民至(黑龙)江省贸易，以山西为最早，市肆有逾百年者。”“辽东商人，山西居多，而汾州过半。”咸丰三年(1853年)，在奉天(沈阳)官吏为山西商人捐炮助饷请奖时提出的掌柜名单中，就有太谷、徐沟、祁县、榆次、太原、交城、文水、平遥、介休、太甲、盂县、广灵商人130人。这张名单提名的只是每个店铺的大小掌柜们，其中做伙计的山西人，又何止几倍、十几倍于掌柜们的人数。在“塞上商贾，多宣化、大同、朔平三府人”。“张家口上谷要地(旧称东几)，凡内地之牛马驼千，多取给予此，贾多山右”。“所有恰克图贸易(中俄边境地)商民皆晋省人”。“兰州东柜茶商，多山西商人”。“西宁城内布商、杂货商，大多为晋商开办”。在西南打箭炉，“城以内所驻商贾，惟秦、晋两帮最伙”。在新疆巴里坤，“城厢内外，炯户铺面比节而居，商贾毕集，晋民尤多”。在江南地方，当年康熙皇帝(《清圣祖实录》卷一三九)巡幸江南后感叹说：“今朕行历吴越州郡，察其市肆贸迁者，多系晋省之人，而土著者盖寡。”清人徐继畲说：山西富户，“其买卖在三江两湖者十居八九”。《明季北略》记载：“湖北云梦城内多山两贾商。”山两商人，他们“贩绸缎于苏杭，贩茶糖于汉口，贩葛布于四川，贩棉布于直隶，贩其它杂货于山东周村”，转而又将这些货物“售于新疆、内外蒙古等处”。广州、福州等沿海城市自辟为通商口岸后，晋商不畏艰辛，迅速介入其间，垄断了福建武夷茶对英的输出。此后，“又垄断了湖南、湖北茶向西北各省和俄国的输出”。在北京这个商业重镇，山西商人独占鳌头。据统计，整个前门大街80％是山西人所开的商号。山西商人挟资货贩四方，自明代已是“西至洮陇，逾张掖、敦煌，穷玉塞，历金域，转而人巴蜀，滑长汀，下吴越、已又涉汾晋，践泾原，迈九河，翱翔长芦之域，足迹几半天下”。至清代，山西人经商更是“持筹握算，善臆屡中”，“牵车牛，远服贾”，“东北至燕、奉、蒙、俄，西达秦、陇，南抵吴、越、川、楚”，车辙马迹遍天下。与此同时，在俄国、日本、朝鲜、印度等国以及，阿拉伯地区、欧洲、非洲都有山西商人的足迹。据1933年7月1日截止的山海关报告反映，东北沦陷，从关外返回的山西商人达17万人之众。据当事者估计，这些返回的山西商人，不及在关外从商的三分之一。又据1920年阎锡山接见从俄国返回的晋商代表时，汾阳代表说，在俄国的山西商人有1万人。

从上述一些有据可查的资料引证可以看出，明、清时代山西人远走他乡，从商闯天下者，为数众多，涉足地域宽广，是一切外域商人所不及，史所罕见的。P6-10

2006年初，电视连续剧《乔家大院》在中央电视台黄金时间热播，一时间，普天之下，都在言访乔家大院，都在言说乔致庸，都在言说晋商故事。

然而，《乔家大院》所演的晋商故事仅是无数晋商故事之皮毛，犹如一滴水之于大海，一粒粟之干粮仓。何况，其中戏说与虚构的成分甚多，以至于真假莫辨。

因此，由晋中市委宣传部、晋中学院晋商文化研究所与山西古籍出版社共同编纂出版的“天下晋商”丛书便应运而生。丛书起名日“天下晋商”，用意有二：其一，晋商经营曾称雄天下，纵横欧亚九千里，称雄商界五百年。举凡徽商、闽商等等，皆不能及。具体而言，晋商繁荣于明清，扎根于三晋，集中于祁(县)平(遥)太(谷)，却是走遍天下，说“凡有井水处，皆有晋商”，这并不过分，由此可见晋商创业之艰，事业扩展之大，财力之雄。据说，英国人的饮茶成习，始于晋商打通往俄国之西的商路之后。并进而改变了英国人的生活习惯。对此，有人将信将疑，但是，内蒙古境内的包头城，中俄边境的恰克图，这样重要的城市都是买实在在地由晋商为主发展起来的。至于晋中地区分布的王家、乔家、渠家、曹家、常家等一系列晋商大院，只是众多晋商豪宅中的幸存者。然而，凡是光临这些大院的游客，无不惊叹于晋商称雄天下的伟力，并要发问：晋商为何能持续数百年而不衰？

其二。晋商的发达，乃是汲取了天下传统文化的精华。他们从孝拜中汲取了“义”，“信义”在先，然后言利，正是晋商的大智慧，真精神。恰如清代山西商人王现所言：“夫商与士，异术而同心。故善商者，处财货之场，而修高明之行，是故虽利而不污，故以义、制利，名以清修，天之鉴也。”可以说，天下晋商，乃以天下为己任之晋商。电视剧《乔家大院》中的乔致庸，正是这种精神的形象概括。

晋商的成功无处不在，晋商的故事无处不在，晋商的精神无处不在。而“天下晋商”丛书，旨在向普通读者，特别是关心晋商文化的旅游者，讲述晋商方方面面的闻所未闻的故事，或知而未详的故事。初步涉及者，有晋商人物，晋商家族，晋商宅院，晋商生活，晋商理财，晋商会馆，晋商茶路，晋商文化，晋商书画，晋商民俗，林林总总，雪泥鸿爪，以求从方方面面，甚至从点点滴滴中看到真实的晋商面目。需要说明的是，明清晋商以晋中晋商最为发达，资料最为丰富，研究最为深入，故事最为精彩，本丛书自然亦以晋中晋商为中心，兼及南北晋商。希望读者周知。

为追求叙述的真实，阅读的趣味，观赏的直观，我们组织的作者大多为本地对晋商素有研究的学者，并大多从事过文学方面的创作。编纂之时，借鉴了有关晋商研究的最新成果，而且力求取精用宏，通俗表达，尤其重在表现故事的细节，人物的逸事，给人鲜活之感。编排之时，又插入大量相关的照片，以求在卧游之时，暂得轻松享受，印证游览映象，同时广泛增长有关晋商的文化知识，认识晋商的深厚文化底蕴。

刘志宏孙建中

2006年4月于晋中