《营销学基础》作为市场营销学的入门课程,按照市场营销工作程序,分市场营销基本理念篇、市场调研与分析篇、营销策划篇、销售管理篇、发展与提高篇5个部分展开。首先,深刻领会市场营销的基本理念,了解市场营销工作的基本过程和要求;其次,熟悉市场调研与分析的基本工具和方法,学会收集企业营销决策需要的基本数据信息,能够测算总市场潜量与区域市场潜量,能够对消费者(包括产业购买者、中间商与政府)的购买决策行为进行合理分析,进而能够进行市场宏观、微观环境及企业所面临市场机会与威胁的分析;在此基础上,了解制订销售计划和营销计划的基本知识,学习产品、价格、渠道和市场推广策划以及网络营销策划的基本技能,拓展产品销售、客户管理及销售团队建设等销售管理的实战技能,了解市场营销理论新的发展,开阔思路,进而提高解决问题的能力和创新工作的能力;最后,通过营销综合能力实训,锻炼并提高营销实际工作能力和综合技能,习得更多工作中的经验知识。