在保守者的眼里，只有循规蹈矩、一成不变才是最稳妥的。但实际情况却往往相反，创新才是发展真正的动力之源。创新意味着必须突破旧有的“瓶颈”，以一种新的方式来适应变化了的新环境。成功者之所以“干得好”，很大程度上正是创新的结果。

所以，我们要从奇处着眼，从细处发力，做别人想不到的生意，赚别人没赚到的钱！

本书通过详尽的事实，从切身需要出发，阐述了做别人想不到的生意、赚别人没想到的钱的要点。只有从思想上转变观念，不断充实知识储备，练就高瞻远瞩的本事，关注细节，把握机遇，才能真正成为会做生意、巧做生意的商海高手。

第一章 思路好才能干得好

 思路决定财路 ／008

 打破固有思维的束缚 ／010

 透过难点、盲点寻找商机 ／012

 抓住点子就是抓住金子 ／015

 走发明之路，靠创造取胜 ／018

 把创意变成财富 ／020

 改变偏见创造消费 ／022

 敢异想则天开，将资源与需求相结合 ／025

 新思维解决旧难题 ／026

 赚别人想不到的钱 ／029 

 传统并非意味着淘汰 ／033

 做冷门的生意 ／036

 把缺点变成特点 ／039

 换一个角度找“钱”途 ／041

第二章 看得有多远，就能走多远

 以眼力求财气 ／044

 借特殊事件发展自己 ／046

 拆分也是做大的一个途径 ／049

 以变求胜 ／051

 别把鸡蛋放在同一个篮子里 ／052

 以合求大方能求到大 ／055

 比较各方实力，优中选优 ／057

 抢先一步发现新生事物的商业价值 ／059

 会分享才能吃更多 ／062

 预测经济前景，果断投资未来 ／065

 梦想和财富同行 ／068 

 连带开发获得更多利润 ／070

 重视人才培育，谋求长远利益 ／072

 明知山有虎，偏向虎山行 ／75

 赔钱正是为了赚吆喝 ／077

 在时局的变化中找冷点 ／080

 根据供求关系制定销售策略 ／83

 借新方式做大生意 ／088

 在热点的边缘找商机 ／092

第三章 细节之中藏着大生意

 细处用功：只赚一部分人的钱 ／096

 针对特殊人群的特殊需要 ／099

 寻找空白点，小商品做成大生意 ／102

 简单能创造财富 ／104

 巧用规则，制造商机 ／107

 变废为宝：挖掘“废物”的第二价值 ／110

 掘取生活习惯中的盲点 ／112

 商机是金 ／116

 急人所急，想人所想 ／117

 因性别因素而被忽视的商机 ／119

 无人问津的未必就是没有价值的 ／121

 小生意里有大商机 ／124

 从潮流中找灵感 ／127

 专门赚滞销品的钱 ／129

 充分利用“小”的优势 ／131

 寻找差异化 ／134

第四章 守候机遇，乘势而发

 多一分准备，少一分风险 ／138

 适时调整方向，目标要清晰 ／141

 把兴趣变成机会 ／144

 把小机会变成大机会，步步求机 ／148

 机会只怕有心人，处处留心找机会 ／151

 众人关注中找商机 ／153

 把节日变“商日” ／155

 错过一次机会，就可能错过一辈子的财富 ／157

 打破禁忌创造财富 ／160

 把任何“危机”都当做“机会” ／162

 香饵之下有陷阱 ／166

 钱在勇气的背后 ／169

 面对机会，果断出击 ／173

 在不可能之中找商机 ／176

 在别人的竞争中找机会 ／178

 “冒险”是成功者的通行证 ／182

第五章 蛮干不如巧做

 利用信息赚钱 ／188

 制造借力点 ／190

 让名求利 ／193

 巧借侧面宣传做成生意 ／195

 帮人而助己 ／197

 找到一个成功的支点，借技成功 ／201

 知识创造财富，借知识求大利 ／204

 全来主义，借已有求未有 ／206

 用长远利益吸引投资者 ／208

 “纵”出去的是为了更好地“擒”回来 ／211

 赚钱有时只须“傻”那么一点 ／214

 看准市场，随机应变 ／215

 换位经营抢先机 ／218

 模仿中创新，边学边做 ／220

 人弃我取 ／222

 先充胖子再成为胖子 ／224

 掌握喊价技巧，往往能以弱胜强 ／226

 将错就错开辟新财路 ／228

第六章 利用人的心理开展经营

 别人的需要正是我的机会 ／232

 小“甜头”换来大利益 ／234

 替顾客省钱为自己赚钱 ／236

 创立一个互动的平台，参与引导消费 ／238

 急人所需做成无本生意 ／241

 制造流行，生意好做 ／243

 你的浪费是我赚钱的理由 ／245

 给人希望成就自己的希望 ／246

 善于利用人们发财的欲望 ／248

 做好表面文章／251

 培育市场，欲得先赔 ／252

 巧用第三者竞价刺激投资 ／255

 制造竞争局面，合作赢利 ／257

 让对方只看到你最强大的一面 ／259

 吃不着的才是最好的 ／261

 摸透了买家心理便没有做不成的生意 ／264

1972年，张果喜所在的厂因为经营管理不善，效益每况愈下，已濒临倒闭的边缘。结果，无法自负盈亏的木工车间被从厂里分离出来，单独成立木器厂，年轻的张果喜被任命为厂长。

张果喜名义上是厂长，可实际上，除了三平板车木头和几间破工棚，就只有21名职工和他们的家庭近百口人的吃饭难题，以及“分”到他们头上的24万元的沉重债务。

到了第一次发工资的时候，张果喜这个厂长手上却连一分钱都没有，血气方刚的他找到了父亲，要把家里的房子卖了——那房子还是土地改革时分给他们家的，已经住过张家祖孙三代人。人家当厂长，都忙着给自己家盖房子，张果喜这个厂长却急着卖自己家的房子。尽管这样，通情达理的父亲理解儿子的难处，还是同意了。房子卖了1400元，张果喜把钱全部拿到了厂里，这成了他们最初的本钱。

单靠这点钱，又能发得上几回工资呢？木器厂必须得找到能挣钱的活干。张果喜想，一定得另找出路。

情急之下，他想到了上海。

张果喜与他的伙伴，4个人仅带了200元钱，就闯进了大上海。由于怕被扒手扒去这笔“巨款”，他们躲进厕所里，每人分50元藏在贴身口袋里。晚上舍不得住旅馆，就蜷缩在第一百货公司的屋檐下打地铺。他们从上海人口中得知，上海工艺品进出口公司大厦坐落在九江路——九江可是江西的地名呀，他们感到了几分亲切，也更增加了几分希望。

在工艺品进出口公司陈列样品的大厅里，张果喜被一种樟木雕花套箱吸引了目光。套箱是由两个或三个大小不一的箱子组合而成的，每个箱子都是单独的工艺品，套在一起又天衣无缝；箱子的四沿堆花叠翠，外壁层层雕刻着龙凤梅竹，显得精美非凡。当他听说每件套箱的收购价是300元的时候，感觉这简直是天上掉下来的馅饼！

300元啊，他们4个人千里迢迢来闯上海，全部盘缠也才不过200元呀！他决定接下这批活儿。

工艺品进出口公司答应了张果喜提出的承做50套出口樟木雕花套箱的请求，并当场签订了合同。

张果喜的名字，第一次与15万元巨款连在了一起。

张果喜没有马上回去，他对伙伴们的木工技艺心中有数，知道要做这样精细的活计还有难度。所以，他们先在上海艺术雕刻厂学了一个星期的木雕技术，把看到的一切都牢牢地记住。临走时，他从上海艺术雕刻厂的废纸堆里拣回了几张雕花图样，又顺手牵羊地带走了一只报废的“老虎脚”。

回到余江的当天夜里，他顾不上休息，连夜召开全厂职工大会，要求大伙—定要把这第一批活干好。

但是，怎样才能干好呢？

张果喜把全厂的碎木料一一清理出来，分成三十几堆，全厂职工每人一堆，让大家照着样品上的花鸟去练习雕刻。接着，他把工人带到有“木雕之乡”美称的浙江省东阳县，向东阳县的老师傅学习，又把东阳的老师傅请到余江来教……就这样，张果喜和他的伙伴们如期交出了高质量的樟木雕花套箱。

在1974年的广交会上，他们独具一格的“云龙套箱”，造成了极大的轰动。 

张果喜决心要将工艺雕刻这碗饭吃到底了！他给每一位雕刻工发了画笔、画板，要求每人每天一张素描，由他过目、评分。他挤出经费，让雕刻工外出“游山玩水”，接受美的熏陶。于是，各种题材、各种风格、各种流派的雕刻艺术，都汇聚到他的办公室，争奇斗妍。

1979年秋天，张果喜再次闯进大上海。同样在上海工艺品进出口公司的样品陈列厅里，他看中了比雕花套箱值钱得多的佛龛。

这是专门出口日本的高档工艺品。日本国民家家必不可少的“三大件”，就是别墅、轿车和佛龛。佛龛用来供奉各种佛像，虽然大小只有几尺见方，结构却像一座袖珍宫殿样复杂。成百上千造型各异的部件，只要有一块不合规格或稍有变形，到最后就组装不起来，成为废品。因为工艺要求太高，许多厂家都不敢问津，但是，张果喜却看中了它用料不多而价格昂贵，差不多是木头变黄金的生意。

P12-14

求富之心人皆有之，圆富裕之梦人皆盼之。投身商海无疑是致富的首选之路。但是做生意不能随心所欲，胡乱操刀，必须把点子用到巧处，把力量用到妙处，这样才可以确保自己赚到财富。要想在商海中开创出自己的一片天地，只有悟透他人不能悟透的经商真谛。因此，精明的商人总是千方百计地去做别人所想不到的生意，从而使自己立于不败之地。

做别人想不到的生意要善于从奇处着眼，从冷门入手，从细处发力。从奇处下手能让你的事业事半功倍，从冷门入手能使你避开竞争对手，从细处着手能帮你以点带面，人弃我取，小处着眼，深入挖掘。

财富不会主动送上门来，要想成功，就需要我们从司空见惯的事物里发现新的商机。要挣钱，就得发现他人未发现的东西，就得做他人因心理定势作祟而不愿做的事。成功的商业人士之所以能够发现别人未发现的东西，就是因为他们习惯于细心观察、用心思考。对于广大经商的朋友来说，必须仔细考察各行各业的行情走势，深思熟虑，总结经验，寻奇寻冷寻细。只有这样，你才能从众多的商人里脱颖而出，做别人想不到、做不到的生意，赚别人赚不到的钱。

实际上，与财富密切接触的机会无处不在，只要你能创造一些新奇，加进一些创意，腐朽就会变神奇！变则通，通则久。宇宙间亘古不变的东西惟有变化本身。因此，在波谲云诡的商场上一定要通灵应变，抓住机会，通过变化不断找到别人想不到的生意……

大多数人的眼球总是跟着社会的热点走，很少会有人从“虚热”的背后看到一些有价值的机会；但是有心人就会洞悉到被这些跟风者们所忽略的商场盲点，这些盲点在他们手中瞬息之间就变成了财富的胚胎、价值的种子。你想做个有心人吗？你想知道怎样做别人没想到的生意吗？怎样赚别人想不到的钱吗？那就请你打开这本书吧。

本书通过详尽的事实，从切身需要出发，阐述了做别人想不到的生意、赚别人没想到的钱的要点。只有从思想上转变观念，不断充实知识储备，练就高瞻远瞩的本事，关注细节，把握机遇，才能真正成为会做生意、巧做生意的商海高手。