这是一本激励所有员工全力以赴工作的培训书，也是所有公司寻求发展、留住人才的最精到、最能切入主题的员工培训读本。本书明确地提出了一个全新的薪酬理念，即薪水其实是你自己定的。决定你薪水高低的关键是你的职业态度和技能，而不是你的老板。全书内容丰富，蕴涵深刻，它将帮助你教导员工，为企业员工指明努力和成长方向，使一般员工转变成优秀员工，优秀员工转变为卓越员工！

本书明确地提出一个全新的薪酬理念，即员工的薪水其实是你自己定的，决定你薪水高低的关键是你的职业态度和技能，而不是你的老板。它告诉员工获得高薪的秘诀只有一个，那就是自己为自己加油，自己为自己加薪。

这是一本激励所有员工全力以赴工作的培训书，也是所有公司寻求发展、留住人才的最精到、最能切入主题的员工培训读本。

序言 学会为自己加薪

第1章 付你薪水的是你自己

 正确理解薪酬

 付你薪水的是你自己

 工作理念决定回报的高低

 老板不怕你拿高薪

第2章 把本职工作做到出色

 做好你的本职工作

 提升你的工作技能

 把精业作为工作目标

 做一个永不生锈的螺丝钉

 永远没有分外的工作

第3章 发展才是硬道理

 迅速加固职业壁垒

 综合素质要过硬

 练出你的“拳头产品”

 跟上公司的发展进程

 发展学习能力，突破高薪瓶颈

第4章 忠诚的最大受益者是自己

 自己是忠诚的最大受益者

 有效服从

 敬业是一种境界

 执行没有借口

 釜底抽薪式跳槽等于自掘坟墓

第5章 态度创造结果

 千万不要敌视老板

 自动自发的精神

 你的薪水里是否有水分

 想老板之所想

 快乐工作的真谛

第6章 拿多少，业绩说了算

 你为什么不能拿高薪

 业绩是工作的生命

 让能力以业绩形式显现出来

 提升业绩至榜首

第7章 责任重于能力

 工作即意味着责任

 不因怕担责任而拒绝任务

 勇于承认自己的错误

 在公司紧急关头敢于力挽狂澜

第8章 带着思考去工作

 不要荒废创造力

 带着思考去工作

 养成创造性工作的习惯

 有想法更要有办法

第9章 创造持续竞争力

 具备持续的竞争力

 提升心理资本

 善于处理压力

 增强危机处理的能力

 培养精英意识

第10章 成为公司最受欢迎的人

 注重每一个细节

 以结果为导向

 积极有效地融入团队

 善于优化工作时间

 成为一个不可替代的人

正确理解薪酬

薪酬忠告

积极努力地融入到工作中，不断提升自我价值，这就是给自己加薪。

英国“奥尼克斯环境集团”的一名新员工凯特正在烦恼。原来，刚上班时，她能迅速地融入到工作中，加之几位老同事的指导，凯特处理起事情来挺让老板罗伯茨满意。但两星期后，凯特工作起来就没有刚来时那么热情了，因为她发现，企业里她学历最高，但工资却最低，她心里感觉挺不平衡。于是她找到罗伯茨，要求罗伯茨要么提高她的月薪，要么就当月给她拿提成。

老板罗伯茨看重凯特的工作热情，对她有着很高的期望，因此耐心地告诉凯特：薪酬是公司经过测算确定的，凯特是新人，刚进企业，好多地方需要老员工指导，在凯特没给企业创造出效益之前，不能提高薪酬。

凯特听后不以为然，同时感到万分委屈，认为自己这么努力地工作，应该有资格要求加薪，可是老板却无视她的要求，于是她每天除完成其部门经理分派的任务外，其他什么事情也不做，就坐在那里发短信息。虽然她的工作业绩还算不错，但是半年后，罗伯茨给她的薪水却一点也没有增加。

很多刚踏入职场的年轻人，他们对自己有着很高的期望，觉得自己富有学识，应该立刻得到一个薪水丰厚、职位显赫的工作。但实际上，他们的工作能力还没有想象中的那样高，工作经验也相对缺乏，他们却人为地给自己贴上了价签。在这个价签的驱使下，他们开始与老板讨价还价，视报酬多少来付出相应的劳动。很显然，这样做的结果只能适得其反。之所以出现这种状况，原因在于很多员工对于薪水缺乏更深入的认识和理解。

薪酬即含有薪水和酬劳的意思，它是企业对员工提供劳务和所作贡献的回报。员工的贡献包括客观绩效和付出的努力、时间、精力、学识和才能，回报包括工资、奖金、福利、津贴等具体形式。

从这个意义上说，员工的能力和态度决定了薪酬的高低，更简单地说就是：薪水是由自己定的。如果你总是拿工作来做交易，“给多少钱，干多少事”，只做“有偿服务”，有意躲避工作，工作过程中敷衍了事，那么你的薪水最多只能是你完成任务的同等价值。

认真观察那些高薪员工，你就会发现，除了他们的工作能力高人一等外，更重要的是，他们相信薪水是由自己定的，因此，他们积极努力、认真敬业地对待自己的工作，自己为自己加薪。

查瑞斯是惠特尼公司的一个高薪员工。他刚进公司的时候是一个普通的员工，但是三个月之后，他对他所负责实施的产品的业务流程、配置了如指掌，与其他员工的差距明显地体现出来了。后来，他兼做开发与实施工作，经常是上午在公司coding(制定程序计划)，下午飞到了现场去监督实施，为公司带来了非常丰厚的利润，创造了很多奇迹。

查瑞斯的高薪完全是由他自己为自己争取到的，他的能力来自于他对待工作的态度。可见，要想为自己加薪，从现在开始，就要积极主动地努力工作。其实，薪酬只是现在的一个价值符号，它具有阶段性，而你自己的价值升值则是最重要的。工资的魅力是经不起时间考验的，而自我价值才是持久永恒的。自我价值提升的过程，就是自己为自己加薪的过程。

人生并不是只有现在，还有更长远的未来。固然，薪水要努力多挣些，但那只是个短期的小问题，最重要的是获得不断提升自我价值的机会，为未来获得更多的收入奠定基础。更何况生存问题需要通过发展来解决，眼光只盯着温饱，得到的永远只有温饱。不要只是怨天尤人，马上行动起来，自己为自己加薪。融入到自己所从事的工作中，和所服务的公司理念契合，努力发挥自己的所有才能，高薪自然离你就越来越近了。

问题思考：  问题一：你认为自己的工资和自己的付出等价吗？为什么？

问题二：在为公司创造价值的过程中，你做了多少努力？请逐一列举。

付你薪水的是你自己

薪酬忠告

价值靠自己创造，高薪靠自己获得。

查理和海克是一家商店的店员，他们同时进的这家商店，可是海克的薪水很快就超过了查理。当查理对此表示不满时，老板说：“好吧，我让你看看为什么你们的薪水不同。”于是老板派他们去市场上看看有什么卖的，因为库存已经不多了。

查理很快就回来了，并且告诉老板只有一个农民在卖土豆。海克过了好久才从市场上回来，并汇报说目前只有一个在卖土豆的农民，一共40口袋，价格比较合理，他还带回一个土豆，让老板看看质量。

“你更不会想到的是，他从农民那儿了解到西红柿的销量很好，他把那个农民也带来了，在他手上还有一个西红柿样品。后来，我和那个农民很快签了订单，而这笔订单直接为商店创造了相当于上个月整月的收益。”老板对查理说。

海克创造的价值要远远高于查理，这就是为什么他的工资要高于查理的原因。拿高薪不是上嘴唇碰下嘴唇那样简单，只有当能力达到一定程度，为公司创造了有用价值时，你才能拿高薪。

一个人的价值完全是自己创造出来的，要做三个月还是三年，完全操之在己。每个人都要清楚地知道自己的价值与核心竞争力，还要常常思考：“我未来能为公司做什么？”没有一位老板会为了你过去的贡献而替你加薪，只有相信你未来能创造价值才会为你加薪。博多。弗舍尔就明确地指出：每个人要思考一件事，付你薪水的，其实不是你的老板、或是你的公司，而是你自己。意思是说，一个认真做事的人，就是要帮公司创造价值，而且要有很好的策略和方法。如果方法、策略、方向都对，结果却没有产出，可能是时机不对，但并不代表个人没有能力。

P3-7

由于职业的原因，我经常接触不同企业的员工，在和他们闲聊的过程中，我常会问一个问题：“你是否对现在的薪酬待遇满意？”虽然有的回答含蓄有的回答直接，但大部分员工对自己的薪酬很不“满意”，具体回答莫过于以下几种：

“我们大家做的都一样，为什么有人拿的比我多几倍？”

“我在公司做了这么多年了，可薪水还是那么点。”

“大家能力都差不多，凭什么他就能拿高薪？”

当我进一步追问“你为什么不选择跳槽”时，他们的回答也大同小异：“现在竞争压力太大了，好的工作真的不是很好找。”“天下乌鸦一般黑，去另一个公司未必就比这里好多少。”

假定现实情况真是如此，那我们为什么不能跳出禁锢的自我思维，从更广阔的角度去看待薪资，找到你低薪的真正原因呢？只有找到症结，才能对症下药。正如畅销书《你在为谁工作》提出的鲜明的“为谁工作”理念一样，本书也明确地给每个员工一个全新的薪酬理念，即薪水其实是你自己定的，决定你薪水高低的关键是你的职业态度和技能，而不是你的老板，并提出了优秀员工要学会靠自己的努力“为自己加薪”的工作理念。可以说，我们提出的不仅是一种薪酬理念，更是一种让企业和员工双赢的全力以赴的工作理念！

目前，在普通员工甚至是很多企业中高层的员工中，对薪酬的认识和理解还存在着诸多的误区，他们并不了解企业经营者的真实想法，只一味地带着有色眼镜看待老板。我问过许多企业经营者：“你是否对公司的员工感到满意？”回答大部分竟然也是否定的。很多老板认为，公司目前最缺乏的就是真正为企业带来改变的高素质人才，人才制约了公司的成长。如果有符合公司需要的关键人才，我们肯定会高薪聘请；对于真正能替公司分忧的管理人才，我们更会不惜重金的。这也许最能代表企业经营管理者的心声。

海尔总裁张瑞敏曾创造性地总结过“人财”这样一个概念，即企业最需要的就是能够给企业带来财富和价值的人，可以称之为“人财”。“人财”多由“人才”进化和升华而来。对待企业的“人财”老板是不惜重金的。看起来，高薪的DNA很复杂，其实很简单，那就是你首先是公司的财富，高薪才会依你而居。

任何企业的老板都不怕员工拿高薪，为了企业持续不断地发展，老板们想尽一切办法去寻找和发现对企业发展最有创造性价值的人才，将他们转化培养成企业真正的“人财”。

老板最怕没有能为公司创造业绩的人才！很多员工并不是没有能力，有的人能力可堪与“人财”比，可是他们没有拿高薪。为什么？主要是因为他们的职业素养不到位，不能认同公司的文化，无法站在公司的利益、全局的利益来考虑问题。也就是说，薪水是员工的工作本质和工作价值的直接体现，同时薪水从侧面也反映了员工的职业素质。

那么对于那些工作态度非常认真可也没拿到高薪的员工，又怎么说呢？这就要从能力上来分析了。简单说，这些人还没有达到“人才”的标准，他们往往没有过硬的本领和优良的业绩，或者还没有把工作做到出色。对于这样员工的薪水，老板也很为难！其实这类员工想要拿高薪很简单，就是把精业当作自己的工作目标，自己找机会磨练自己。越是对自己苛刻，越能迅速成才，进而成财。

当你看到自己的薪水和别人有差距或者差距很大时，你首先要考虑：我在公司的什么位置上？我在这个位置上做了些什么？我对公司未来的发展所能作出的贡献有多大？我的技能为公司老板解决的是什么层面上的问题？我到底能为公司带来多少利益？有个名人曾这样说过：当你设身处地地为别人考虑后，最后受益的就是你自己。  关注薪水没有错，但是拿多少其实不在于老板和公司，完全在于你自己，因为拿多少，业绩说了算！而业绩怎么样，自己说了算！这是优秀员工对高薪的最佳理解，也是最正确的理解。优秀员工一定要学会自己给自己加油，学会自己给自己加薪！

正如卢梭所说：“要想得到上帝的报偿，你必须要先支付你的价值。”薪水应该是人们支付价值的外在表现形式。在这里，我只能告诉你：能够决定你薪资的人只有一个，能够决定你将来的人也只有一个，那就是你自己。

如果你还在为薪水抱怨，如果你还在为待遇的不公而气愤，如果你还在为一时的得失而计较，请冷静一下，全面分析总结一下自己的能力和态度，然后反问一下你自己：你凭什么拿高薪？

作者

2008年3月

一个人要想获得高薪，就不能只为薪水而工作，他必须有更高的目标。不管你在哪里工作，都别把自己当成普通员工，而应该把公司看作自己开的一样。

——英特尔总裁 安迪·葛洛夫

每个人要思考一件事，付你薪水的，其实不星你的老板或是你的公司，而是你自己。

——美国NBA名将 博多·弗舍尔

不要退而求其次。安于平庸是最大的敌人，唯一的办法是追求卓越。

——世界级管理大师 易斯 B.蓝伯格

我必须做到最好，也就是说要在所进入的每一个行业里都数一数二。

——通用电气公司前总裁 杰克·韦尔奇

要想获得这个世界上的最大奖赏，你必须发展和展示自己的才能。

——美国西点军校将军 戴维·格立森