本书是药品经销企业可以参照执行的规范化管理手册，包括了目前我国医药企业发展概况，医药经销企业的组织结构设计，医药经销企业各部门的职能分解，医药经销企业的职位设置，医药经销企业职位说明书的编制，医药经销企业的目标管理，医药经销企业的销售渠道管理等内容。

本书适合药品经销行业的从业人员及医药行业咨询师学习、使用。

面对GSP认证体系的相关规定，广大药品经销企业都面临一个难题，那就是如何进行规范化的管理。

本书是药品经销企业可以参照执行的规范化管理手册，包括了目前我国医药企业发展概况，医药经销企业的组织结构设计，医药经销企业各部门的职能分解，医药经销企业的职位设置，医药经销企业职位说明书的编制，医药经销企业的目标管理，医药经销企业的销售渠道管理，医药经销企业的绩效考核，医药经销企业存货流动与月末盘点，医药经销企业的统计报表管理，柜台销售流程及管理，医药经销企业薪酬管理体系的设计，医药经销企业的人员管理、员工培训，医药经销企业的日常管理、促销方略等。本书内容全面、实用，可以有效地帮助读者解决企业规范化管理中的各种问题。

本书适合药品经销行业的从业人员及医药行业咨询师学习、使用。

第一篇 药品经销企业规范化管理.

 第一章 药品经销企业分类 

 第二章 药品经销企业各部门的职能分解 

 第三章 药品经销企业的职位设置 

 第四章 药品经销企业的职位说明书 

 第五章 药品经销企业的目标管理 

 第六章 药品经销企业的绩效考核 

 第七章 药品经销企业存货流动与月末盘点 

 第八章 药品经销企业的统计报表管理 

 第九章 药品经销企业薪酬管理体系设计 

 第十章 员工培训 

 第十一章 销售业务员的管理 

 第十二章 企业文化及优秀企业管理名言 

 第十三章 药品经销企业的日常管理 

第二篇 药品批发企业规范化管理

 第十四章 章药品批发企业的组织结构设计 

 第十五章 药品批发企业的销售渠道管理 

第三篇 药品零售连锁企业规范化管理

 第十六章 药品零售连锁企业的组织结构设计 

 第十七章 药品零售连锁企业的销售管理 

 第十八章 药品零售连锁企业的管理和考核 

第四篇 药品零售企业规范化管理

 第十九章 药品零售企业的组织结构设计 

 第二十章 药品零售企业的销售管理 

 第二十一章 柜台销售流程及管理 

 第二十三章 营业员管理 

 第二十四章 职业规划 

 第二十五章 职业道德