编者利用《国际商报》的专栏，将热心的老业务员以及法律专家愿意无私奉献的案例分门别类，编撰成书。经过精心挑选的这80个经验性的案例，很多都是作者亲历，实用性强，必将为外贸业务员解决棘手的实务问题提供有力借鉴。

本书分为7个部分，包括贸易合同、国际贸易结算、运输与提单、国际贸易纠纷、商账追讨、商业欺诈、风险管理等，希望这些发生在大家身边的案例，能起到举一反三、触类旁通的作用，帮助进出口企业以及从业人员提高国际贸易专业水平和解决纠纷的能力，避免风险、减少损失。

外贸实际业务中，有很多是需要经验来指导的，但通常情况下，老业务员工作非常繁忙，而且有的时候因为竞争关系，有些经验不愿意拿来教授他人。外贸人因此在成长过程中要走很多的弯路。基于这种现状，编者利用《国际商报》的专栏，将热心的老业务员以及法律专家愿意无私奉献的案例分门别类，编撰成书。经过精心挑选的这80个经验性的案例，很多都是作者亲历，实用性强，必将为外贸业务员解决棘手的实务问题提供有力借鉴。

第一部分

贸易合同

1.FOB合同与无单放货

2.CIF贸易合同承运人延迟交货的责任

3.进口废旧道轨业务洽谈时应注意的问题

4.货物的复验权与最终检验权

5.保留贸易往来书面证据不容忽视

6.合同未规定检验条款，货物品质争议如何解决

7.出口企业贸易合同履行瑕疵案引发的思考

8.品质条款变更后价格条款未修改造成损失

9.谁是真正的卖方

10.一宗定牌商品案件引发的合同思考

第二部分

国际贸易结算

1.议付条款不明确引起纠纷

2.转让信用证中存在问题的思索

3.开证保证金何时返还

4.信用证严格相符原则与“软条款”

5.信用证漏列加价条款，出口商蒙受损失

6.“不符点”交单与错误的审单标准

7.“不符点”不是恶意拒付的理由

8.如何反驳议付行提出的信用证“不符点”

9.如何确定信用证业务的提单日

10.D／P远期与风险同在

11.防范远期托收风险应引起出口商高度重视

12.远期支票付款风险

13.避免交单付现(CAD)操作失误造成收汇损失

第三部分

运输与提单

1.误解分批装运与分套制单发生争议

2.托运人应以退运纠纷还是无单放贷纠纷提起诉讼

3.一货两提单造成托运人“钱货两空”

4.谨防货代提单的陷阱

5.一起承运人无理留置货物案引发的思考

6.指示提单背书交付的法律效力

7.承运人无单放货造成“货款两空”

8.承运人无单放货，卖方权益如何保障

9.货物被无单提走，该向谁索赔

10.目的港无人提货，承运人如何处置

11.迟延交付货物如何索赔

l2.共同海损非过失方可拒绝分摊

第四部分

国际贸易纠纷

1.信用证“止付令”案例分析

2.企业如何应对意大利的“止付令”

3.信用证“止付令”在西班牙司法实践中的应，

4.一起由多方责任引起的贸易纠纷

5.从一宗纠纷案件看外贸实务中的“表见代理

6.从一宗拖欠案件看如何利用美国诉讼制度

7.国际商事仲裁裁决执行难的反思

8.一桩仲裁裁决未能执行的教训

9.追偿印度一宗大额欠款的启示

10.利用专业机构依法解决纠纷

11.保险人如何取得被保险人对第三人的权益

12.扣错货物造成提单侵权纠纷

13.货物装船完毕，买方食言改证

14.没有书面合同，向谁追讨货款

第五部分

商账追讨

1.从一宗破产案看澳大利亚的破产程序

2.探析美国破产法律制度，积极寻求减损措施

3.从保险理赔看“如实告知义务”

4.买方拒收货物，卖方怎么办

5.“以静制动”，成功追讨货款

6.如何处理老客户的拖欠

7.由追讨货款看非诉追讨的谈判策略

8.买方受市场影响付款延期案

9.记名提单遭遇拒收又破产

10.对拖欠款切勿放弃和解机会

11.如何应对买方拒收货物

第六部分

商业欺诈

1.债务人恶意拖欠案的背后

2.一则开证行拒付货款案中运用的谲诈手段

3.开证行与买方勾结恶意挑剔“不符点”

4.信用证欺诈管辖权之争

5.用D／A与记名提单编织的圈套

6.D／P支付方式下买方拒收风险

7.警惕买家设局欺诈，慎用赊销放账交易

8.从案例看土耳其海关保护本国进口商利益的规

9.找准交易对象，保障债权确立

第七部分

风险管理

1.托收单据丢失，谁该承担责任

2.质量问题不容忽视

3.来自客户和贸易磋商中的风险

4.谨防出运前风险

5.注意国际贸易结算细节，防控风险

6.如何控制运输环节的风险

7.巧设价款担保，从容面对风险

8.外汇管制国家，出口交易需谨慎

9.代理进口环节中的国内风险剖析

10.帮进口商偷逃税，出口商自己承担损失

11.出口单证业务中语言的正确运用方法