在人与人的交往中，能够迅速准确地弄清对方的心理，看透对方的本意，必定能够达到事半功倍的功效。一个无意识的动作，一句不经意的话语，都能反映出深藏不露的本意。不要为假象所迷惑，掌握最重要的信息，关键时定能出奇制胜、控制大局，与工作、生活中的人相处得更好，并影响他们。

这本书的目的，就是帮助你学习在任何情况下都能够快速并轻松地看清一个人的想法和感受。

你曾经希望自己能够弄清某个人到底在想什么吗？现在，这个愿望实现了。本书介绍了一个以心理学为基础的、非常先进的系统。这个系统完美、实用并且便于使用，在任何时候，你都可以利用它对一个人的想法和感受作出快速的判断。

知道自己是否被利用、被欺骗或是被操纵，可以让你在情感上、金钱上和身体上免受不必要的痛苦。也许在读完这本书并执行它的策略后，你会对人的天性有一个更好的理解。也因此，你会更加了解自己，这能帮助你成为一个更好、更健康的人，并能享受到更丰富和更有意义的人际关系。

译者序

如何运用本书

导论

第一部分 7个基本问题

 学习在任何情况下都能够快速、轻松地了解一个人的想法和感受。

 第1章 这个人在隐瞒什么吗

不要被现象迷惑了！下一次如果你怀疑别人——孩子、同事、员工或者是朋友们——在有所保留、隐瞒什么时，只要用这些技术，你就可以随时看清真相。

 第2章 赞成还是反对：他喜欢还是不喜欢

当你对一个人的喜好把握不定时，只要运用这些策略，无论他说什么，你都可以了解他的想法。

 第3章 她是信心十足，还是仅仅在装酷

想知道坐在对面的人的牌是不是满堂红？你们总经理会不会因为没有得到加薪而真的辞职？下一次你在进行审问、谈判或者是只是玩牌时，只要运用这些技术，你就可以了解到你的对手是真的胜券在握还是仅仅在虚张声势。

 第4章 这些都是真的吗

你同事的聚会怎么样？你的新邻居和他女朋友的关系稳定还是快要分手了？你的员工真的乐意接受这项新任务吗？无论他多么的守口如瓶，只要运用这些策略，你就可以知道他的真实想法了。

 第5章 测测兴趣等级：他是真的感兴趣，还是你在浪费时间

你的约会对象对你有好感吗？你的同事是真心地想帮你完成你的项目吗？你的潜在客户真的对你的产品感兴趣吗？运用这些技术来找寻答案吧。

 第6章 同伙还是敌人：她到底是哪一边的

她到底会支持你还是会陷害你？如果你觉得某人正在破坏你的劳动成果，你可以利用下面的技术，很快你就会知道她到底是哪一边的。

 第7章 感情攻略：判断一个人是否稳健、有安全感

通过短暂地观察或是两分钟的交谈，你就能从某人身上接收到情绪波动和暴力倾向的信号。那么，与其知道能在他身上得到什么，还不如知道跟他谈论什么问题可以保护自己以及你爱的人。

第二部分 胸怀蓝图：了解决策过程

 第8章 S.N.A.P.不是以个性类型分析为基础的

探究“为什么透过人的本性，我们就可以正确地得知人们的想法，观点以及行为。”

 第9章 思想的三原色

了解我们的想法和决策过程是如何被预先设计好的，又是为什么会被准确地预知的。

 第10章 我们如何思考以及为何要思考自己的行为

对思考过程和自我角色进行一次深层心理探索。

 第11章 自尊心的作用：6个因素

了解自尊心在决策过程中的巨大作用，以及它如何促使现实的形成。

 第12章 自尊心强还是仅仅在装腔作势：5个易犯的错误

当评估一个人的自尊心时，注意不要犯5个最常见的错误。学习自尊心和自负之间的区别。

 第13章 自尊心检测：判断一个人的自尊心水平

学习防止错误的方法，快速并轻松地确定另一个人自尊心的强弱。

 第14章 3种概括

利用这3种主要概括，你就能对一个人以及他的整个人生有大体了解。

 第15章 剖析的科学性和艺术性：现实案例

强化你的技巧，并学习在现实案例中如何应用你对人性的全新理解。

总结

参考文献

技术1 测心术

我曾在《看谁在说谎》一书中提到过这个技术，事实证明，只要利用它，你在几分钟内就能知道是否有人在隐瞒什么。它跟罗尔沙赫氏测验有些类似。罗尔沙赫氏测验通常被称作墨迹测试，利用的是两侧大致对称的，然而是模糊不清、模棱两可的墨迹图。它的原理是：一个人对墨迹图的主观描述，会将其隐藏在潜意识中的欲望、需求、动机冲突等反映到刺激上。

测心术与墨迹图的原理相同，但是它完全采用口头形式。如果你怀疑某个人，不要质问对方，而只需要给予暗示，表明你已经对某些事产生了怀疑。然后看他/她的反应，你就能知道他/她是否对你有所隐瞒。

我们可以这样做，跟某个人提及一个敏感话题，不带半点指责的语气。这时就开始观察，看这个人是否一直泰然自若，并且对这个话题感兴趣。下面我们看一个例子：一个销售主任怀疑店员吉尔(Jill)偷公司的办公用品。如果他直截了当地问：“你是不是偷公司的东西了？”。吉尔立即就会产生戒心，要想从她嘴里得知真相就难了。如果她确实没偷，她当然不会承认。但是，如果她偷了，在这种情形下，她也可能会撒谎。显然，这种方法是行不通的。这位主任应该说得隐蔽些：“吉尔，我发现咱们营业部里有人把办公用品偷偷带回家，你有什么方法能制止这种行为吗？”现在，开始观察她的反应。

如果她向主任提出问题，并表现出对这件事情感兴趣，那基本就可以确定她没有偷过。但是，如果她表现出不安并想转移话题，那就表明她心里有“鬼”。

主任可以密切关注她行为举止的变化(想了解焦虑和不安全感的细节表现，详见第3章)。

如果她是清白的，她有可能会提出建议，也会因为征求她的意见而感到高兴。如果她确实偷了，她可能会马上变得焦躁不安，并且有可能急于向主任表示她从来不会做偷盗之事。这不正是此地无银三百两嘛。测心术同样适用于另一个方面。当你怀疑他/她正在做某种特殊的事，那你就告诉他/她：“有些人做了某种特殊的事。”然后，判断他/她的反应。让我们来看看这种方法是否奏效：一位女士觉得自己的约会对象有些怪，心里盘算着：他是不是沾染上了毒品或是吃了什么处方药。为了寻求真相，她可以这样说：“这个世界真有趣，有些人吸毒，竟然还以为别人都不知道。”当然她也可以这样说：“我刚读了一篇文章，里面说33%的成年人曾经吸过毒。”

她间接地提出了这个话题，只要留心注意他的反应，就能够判断他是否偷偷接触过毒品了。如果没有吸食毒品，他就会顺其自然地跟她聊起这个话题，但是，当他试图要改变话题时，那也就表明他心虚了。当然，通过询问被怀疑者的意见来判断这个人是否心虚，测心术也同样适用。一个医院的管理人员怀疑史密斯医生(Dr.Smith)在值班的时候喝酒。她可以这样说：“史密斯医生，有件事我想咨询一下你的意见。我有一个大学同学，在另一家医院工作，她怀疑医院里有一名医生在上班的时候喝酒，对此很反感。她该怎么处理这个问题呢？”

我们再一次去细心观察，如果史密斯变得局促不安，那就说明他的确是在值班期间喝酒了；如果他很乐于给管理人提供建议，并因为管理人的信任而感到高兴，那他就是清白的。

技术2 寻呼碰壁博士

如果你认为某个人知道某些特别的事或人，那么，“寻呼碰壁博士”技术就可以帮助你了解真相。这个技术依据的是心理学原理：一个人对从未接触过的事情没有兴趣偏向性。简单地说，如果一个人从来没听说过佛瑞德(Fred)、彼得(Peter)或是马文(Marvin)，就不会对他们中的任何一个人产生更大的兴趣——他们是平等的。相反，他的注意力会自然而然地被他最熟悉的事情所吸引。假如说，3人中他只认识马文，当马文的名字被提及时，他会给予更多的关注。

这个技术呈现给某个人的是几个相似的选择项。而他却被其中的一个选择项所吸引，那说明他知道这个选择项的某些信息，却没有向你透露过。看下面的例子：一个人事部门的经理认为吉米(Jimmy)打算离开公司，还要带走一些其他成员。他怀疑吉米早就和布兰克先生(一个竞争公司的老总)结识。

为了证实这点，经理让吉米坐下，然后随意地把3个标有“格林先生”、“布鲁先生”、“布兰克先生”字样的文件夹放在桌上。如果吉米已经跟布兰克先生见过面，或是打算见面，那么，他的视线肯定会长时间落在标有“布兰克先生”字样的文件上，然后可能会试着转移自己的注意力，这时从他刻意的行为里你就可以判断出事实了。这个技术还有另外一个用途。那就是，只是跟某个人谈论某件事情，注意他的着重点。首先，引出一些你们都知道的事实，然后改变其中的一个事实。如果他的精力都集中到被改变的事实上，那么就可以得出结论：他对这件事情是有所了解的。

我们来打个比方，当一个警察在面审一名抢劫嫌疑犯时，向嫌疑犯陈述了关于案件的调查报告，但期间改变了一条可能会使嫌疑犯获罪的重要线索。如果嫌疑犯本能地把注意力放在了这条重要线索上，那他可能就是罪犯。因为线索的改变让他惊喜万分，他会立刻指出报告与现实不一致，以表示自己并没有犯罪。如果他是清白的，对于他来说，整个犯罪经过都是在未知状态下，当然也就不可能分辨出真假了。让我们来看一下真实场景：警察在审嫌疑犯的时候，给他陈述了整个犯罪经过：“你用枪把银行收纳员打死后，开着一辆挂着加利福尼亚州车牌的绿色汽车逃走。在路上，你不小心撞到了另一辆车上(错误信息)，然后你打开车门，翻过一道栅栏逃跑了。”

如果他知道整件事情的发生经过，一定会提出这个错误细节：“撞到另一辆车上？不可能，我没有撞车！”本来以为可以“证明”自己是清白的，反而却把自己是罪犯的事实暴露得一览无遗。

P4-8

如今，在社会的各个领域，乃至于在我们的日常生活中，难免遇到勾心斗角。可能在某种不知情的情况下，你已经被欺骗、被利用、被控制。有时是不是会觉得自己四处受敌，毫无招架之力呢？是不是痛恨自己没有三头六臂呢？其实你大可不必这么烦恼，现在我就给你推荐《你可以看透任何人》这本书，它会让你完全摆脱这些烦恼，并让你的人生得到升华。

本书的作者，美国心理学博士大卫J.李柏曼是人类行为学领域的国际知名学者，其著作已被翻译成18种文字在世界各地出版发行，其中《让一切听你的》《看谁在说谎》一书长期占据纽约时报排行榜前列。通过阅读此书，你就可以领略到人类行为学领域“专家中的专家”李柏曼先生的高超智慧。

在这本书里，作者应用了一个以心理学为基础的系统——非侵入式战略分析和战略概括(S.N.A.P.)，提出了各种精确的心理学技术和心理策略。尤其当我翻译到对实例的分析时，总是不禁惊呼：“原来生活中存在这么多神奇的、充满艺术性的技术！”李柏曼博士完全是从科学的心理学角度来讲述的，让人有醍醐灌顶之感。

本书分为两部分，在第一部分中，作者对生活中的7个基本问题提出了一些简单易行的技术，这使我们可以根据一个人的眼睛、面部的细微表情和某些刻意的行为或无意识的行为等来判断一个人的想法和感受。而在第二部分中，我们会学习到如何判断一个人的决策过程，并预测他的行为。在这一部分中，作者提出了影响决策过程的3个主要因素(自尊，自信，兴趣)和4个次要因素(努力，辩解的理由，信念，情绪)，并分析了自尊对其他6个因素的影响，提出了几个易犯的错误，并对人们作出了3种概括，这让我们可以更好地理解一个人的思考过程和决策过程。

有一次跟朋友经过一家药店，朋友说：“你在这等着我，我进去买点儿药，治肠胃的。”一般情况下，我可能会说：“一起进去看看吧，我也顺便买些常用药。”但那次我没有这样做，而只是在外面等着他。为什么呢？如果你读了本书第3章的内容可能就会猜出其中的原因。如果平时买药，他可能这样说“等着我，我进去买点儿药”，而那次他却加了“治肠胃的”，这表明什么呢？说明他其实是有所隐瞒的，或是有难以启齿的事情。后来才得知他原来是买治痔疮的药，如果当时我跟他一起进去的话，可能他就买不成药了。通过了解他的想法，避免了尴尬。虽说是一件小事，却让我更加明确了此书的重要作用。

我的另一位朋友，她非常和善，对每个人都报以微笑，对任何事、任何人都是来者不拒，非常让人喜欢。而有一次她却向我诉苦，说自己其实是不想惹别人生气，怕受到别人的批评，别人的一点儿抱怨可能就会让她难过好长时间。这是为什么呢？读完这本书，我才得知她其实是属于LE-D型的人(详见第14章)，她只是为了得到别人的赞赏和表扬而去迎合别人，却并不在乎自己的感受。因此，我决定以后要多鼓励她，帮助她确立有价值的长远目标，督促她为了达到目标而努力，让她感受到生活的意义和方向，提高她的自尊。当然，最重要的是，我要推荐她阅读这本书。

我只是举出两件生活中的琐事。其实，在我们的日常生活中随处都可以运用到书中提到的这些技术。它们简单实用，却可以让我们更清楚地看清一个人的想法和感受，让自己不会再被欺骗、被利用、被操纵；也能够让我们避免情感上、金钱上和身体上的痛苦。这样，不仅保护了自己，也可以更多地帮助他人。

通过阅读这本书，除了学习到这些技术之外，还加深了我对自己的了解，它让我意识到了自尊自爱的重要性。我们要同时善待自己和别人，不要自私自利，也不要逆来顺受；要有长远的目标，不能只享受暂时的快乐；要敢于承认错误，而不要自我欺骗；要扩展活动领域，建立多方面的目标、多方面的价值。只有这样，我们才能保证心灵更健康，提高我们的自尊，让我们的人际关系更和谐、更丰富。

亲爱的读者：

第一部分的技术能够让你尽可能地洞察一个人，并能帮助你在任何形势下获得优势。一旦你掌握了第二部分的技术，它会成为你的第二天性。从此，你就掌握了最重要和最有价值的工具之一，在生活中的任何领域它都可以帮到你。

我最大的希望就是这本书能够帮助你更好地完成生活中有价值的目标。确实，知道自己是否被利用、被欺骗或者是被操纵，可以让你在情感上、金钱上和身体上免受不必要的痛苦。也许在读完这本书并执行它的策略后，你会对人的天性有一个更好的理解。也因此，你会更加了解自己，这能帮助你成为一个更好、更健康的人，并能享受到更丰富和更有意义的人际关系。

祝你拥有美好的生活和良好的人际关系。

衷心祝愿

大卫(David)

别对大卫J.李柏曼说谎。

——《纽约时报》访谈

在我执法的二十多年中，从未见过如此精确无误的测谎技术。

——Sheriff Richard Mack，著名的顾问和媒体专家

《你可以看透任何人》并不是对那些无效的小技巧进行繁杂的收集。李柏曼之所以采用那些已证实的心理学技术，是因为利用它们能够极其准确地进入一个人的内心。李柏曼教授对人类天性的独道见解是让人拍手称奇的，也是非常实用的。

——《焦点杂志》