《孙子兵法》——哈佛商学院高级管理人才培训必读教材，影响松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的书，通用汽车CEO罗杰·史密斯、软银总裁孙正义成功的法宝，商界必备实战手册启迪人生权变创新的智慧。

兵法的核心在于挑战规则，唯一的规则就是没有规则，兵法是谋略，谋略不是小花招，面是大战略、大智慧。

《孙子兵法》内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。《孙子兵法》不但在军事上影响深远，其影响还扩展到了政治、经济、文化等社会生活的方方面面，在日本更是形成了“孙子兵法管理学派”。被誉为日本“经营之神”的松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、稻盛和夫无不将其奉为圭臬。

前言

曹操序

第一篇 始计篇

 第一章 兵者，国之大事

 第二章 经之以五事

 第三章 计利以听，乃为之势

 第四章 兵者，诡道也

 第五章 未战而庙算

第二篇 作战篇

 第一章 用兵之害

 第二章 因粮于敌

 第三章 胜敌而益强

 第四章 兵贵胜，不贵久

第三篇 谋攻篇

 第一章 不战而屈人之兵

 第二章 谋攻之法

 第三章 夫将者，国之辅也

 第四章 知胜之道

 第五章 知彼知己，百战不殆

第四篇 军形篇

 第一章 胜可知，而不可为

 第二章 不可胜者，守也；可胜者，攻也

 第三章 胜于易胜者

 第四章 立于不败之地

 第五章 度、量、数、称、胜

第五篇 兵势篇

 第一章 以<石段>投卵者，虚实是也

 第二章 以正合，以奇胜

 第三章 善战者，其势险，其节短

 第四章 乱生于治，怯生于勇，弱生于强

 第五章 择人而任势

第六篇 虚实篇

 第一章 致人而不致于人

 第二章 攻其所不守，守其所不攻

 第三章 形人而我无形

 第四章 无所不备，则无所不寡

 第五章 兵无常势，水无常形

第七篇 军争篇

 第一章 后人发，先人至

 第二章 军争为利，军争为危

 第三章 军争之法

 第四章 避其锐气，击其惰归

 第五章 用兵之法

第八篇 九变篇

 第一章 将受命于君

 第二章 君命有所不受

 第三章 通于九变之利

 第四章 智者之虑，必杂于利害

 第五章 将有五危

第九篇 行军篇

 第一章 四军之利

 第二章 谨复索之

 第三章 必谨察之

 第四章 兵非贵益多也

 第五章 令之以文，齐之以武

第十篇 地形篇

 第一章 此六者，地之道也

 第二章 此六者，败之道也

 第三章 地形者，兵之助也

 第四章 进不求名，退不避罪

 第五章 知天知地，胜乃可全

第十一篇 九地篇

 第一章 合于利而动，不合于利而止

 第二章 运兵计谋，为不可测

 第三章 登高而去其梯

 第四章 为客之道

 第五章 陷之死地然后生

 第六章 践墨随敌，以决战事

第十二篇 火攻篇

 第一章 凡火攻有五

 第二章 因五火之变而应之

 第三章 不修其功者凶

第十三篇 用间篇

 第一章 必取于人，知敌之情者也

 第二章 用间有五

 第三章 非微妙不能得问之实

 第四章 反间可得而用也

 第五章 以上智为间

第一章 兵者，国之大事

【原文】

孙子曰：兵[1]者，国之大事[2]，死生之地，存亡之道，不可不察[3]也。

【注释】

[1]兵：本义为兵械，这里作战争解。

[2]国之大事：国家的重大事务。

[3]不可不察：意指不可不仔细审察，谨慎对待；察，考察、研究。

【译文】

战争，是国家的大事，它关系到民众的生死，国家的存亡。这样重要的事，是不能不认真审察的。

【事典】

井深大开创索尼(SONY)事业

当今世界，几乎没有人不知道日本的索尼(SONY)公司，但是，索尼公司在创业之初却是历尽坎坷的。索尼公司的创始人井深大自幼就喜欢制作玩具，成人之后，井深大决心开创自己的事业。他研制过计算尺，失败了；研制过电饭锅，失败了；研制过高尔夫球用具和其他日用品，也都失败了。

井深大从失败中吸取了教训：一种新产品关系到自己企业的存亡。盲目开发，盲目生产，只能导致一次次失败。

井深大深思熟虑后决定开发一种其他公司没有搞过的产品——把电子技术与机械技术结合起来，研制崭新的日常生活用品。实际上，作为一名早稻田大学理工学院毕业的电子技术专家，井深大很早以前就有这个梦想：把电子工程的综合技术应用于生产消费领域。

1946年，井深大与盛田昭夫共同创建了索尼公司的前身——东京通信工业公司。劫后的东京很难找到一处完整的建筑，井深和盛田跑遍了城市的每个角落，寻找便宜的房屋办公。最后，终于找到了一座破旧的小屋子。

这里的环境极其的恶劣，远离中心市区，邻居家晾的尿布到处都是，每天上下班都得从尿布下钻出钻进，因为漏雨，下雨时得打伞办公。当盛田的亲戚来到这里看他时，都惊呆了，当初养尊处优的大少爷今天竟然混到了这个地步，真是不可思议！

这还不是最难的。创业之初，他们利用自己的专长试制出了磁带录音机及磁带。这种录音机比原有钢丝录音机使用方便，录放音质高，磁带的生产也比录音的钢丝成本低。在鉴定时得到了专家的一致好评，井深大也以为这种新型录音机自然能畅销，但是推向市场后并没有马上被消费者所接受，许多人甚至没有搞清它到底是一种什么东西。

于是，他把大量精力投入到产品的推销宣传活动中。他用汽车拉着产品，到公司、学校、商店，展示新产品。应该说，推销活动搞得有声有色。当用这个看起来怪模怪样的录音机录下人们的谈话，然后再放出来时，人们无不感到惊奇万分。可是，惊奇归惊奇，购买的人却很少，因为大家有一个相同的感觉：“这玩艺儿好是好，不过作为娱乐品，似乎太贵了。”

井深大百思不得其解，后来还是一件偶然的事情让他茅塞顿开。有一天，他在一家古玩店发现一位顾客毫不犹豫地以高价买下了一个旧坛子。他想，旧坛子在一般人的眼中一文不值，但在懂得其价值的人看起来却是宝贝。这启发了井深大：一定得面向懂得产品价值的人来推销，新产品才会畅销。那么，哪些人最懂得录音机的实用价值呢？当然是真正需要他们的人。

井深大开始有针对性地展开推销。当他得知许多法院的速记员因为人员不足而不得不加班工作时，他马上带来录音机上门表演。法院很快就大批订货了。随后他把推销的重点又转到了学校。因为当时日本在驻日美军的控制之下，开始大力进行英语教育，英语教师不足，特别进行会话，听力训练的条件很差，正好极需要录音机这种工具。井深大和盛田昭夫又设计制造了一种价格更低廉、体积更小，更适合学校使用的磁带录音机。这样录音机便迅速普及到全国各地的学校，销路打开了，磁带录音机成了热销货。井深大的事业也由此奠定了一个坚实的基础。

井深大和盛田并不满足，进一步研制更具吸引力的新产品。正在这时从太平洋彼岸传来一个信息：美国贝尔实验室发明了晶体管，美国西方电子公司仅仅把这种晶体管用于助听器的生产。受过高等教育、具有专业知识的井深大和盛田闻讯后，敏感地意识到这项伟大的发明具有良好的发展远景。于是，盛田从父亲那里借来了在当时如同天文数字般的20000美元，准备投入生产新的产品。当时日本国内没有多少人理解晶体管的意义，觉得盛田昭夫简直是他们家族的败家子！

可是，这两个人却异常坚持，他们认定了做什么事情从不会回头。不知经过多少次试验失败，井深和盛田终于在1957年生产出世界上第一台袖珍式晶体管收音机。在广告中，他们强调这种收音机小到可以放在衬衫口袋里。实际上，这种当时世界上最小的收音机还是比标准的男衬衣口袋大一点。为此，井深要求公司所有推销员都穿上特制的衬衫，口袋比普通衬衣的大一点，刚好可以放下这种收音机。

为了给这个即将诞生的孩子取个响亮的名字，井深和盛田冥思苦想，最后决定用世界上不管哪个国家都能通用，不论哪个民族的人都不会读错而且易记的“SONY”命名。

P3-5

近三千年来，《孙子兵法》一直被尊为“兵学圣典”、“百世兵家之师”，享有“世界第一兵书”的雅誉。实际上，它的贡献远不止于此。

据《韩非子》讲，早在战国时期，《孙子兵法》就已经家喻户晓，而且其运用已经超出了军事范围，广泛应用于政治、经济、医学、人际关系和日常生活等方面。汉代的韩信百战百胜，战术大都源于《孙子兵法》；魏武帝曹操深研历代兵书，对《孙子兵法》推崇备至，不但在实践中加以运用，而且十分重视对这部“旷世兵典”的整理研究，成为历史上第一个为《孙子兵法》作注释的军事家；到了宋代，《孙子兵法》被正式确立为官方经典，沿至明清而不衰；近代以后，《孙子兵法》影响更大。孙中山认为：“那十三篇兵书（《孙子兵法》），便成立了中国的军事哲学。”现代历史上，毛泽东对《孙子兵法》的推崇和精通是人所共知的，完全可以说，《孙子兵法》中的许多思想，构成了毛泽东军事思想的重要来源。

20世纪80年代以来，海外的“孙子热”日趋高涨，对《孙子兵法》的研究和运用，扩展到了军事以外的众多领域，在政治、外交、经济、体育、人事等方面的发展尤其显著。

日本企业家率先把《孙子兵法》运用于企业之间的竞争和企业内部的经营管理，取得了很大成效。最典型的一个例子，军人出身的大桥武夫将孙子的军事思想与经营学融为一体，把濒临破产的小石川工厂一举改造成生机勃勃的东洋精密工业公司。他的《用兵法经营》一书，内容新颖，独树一帜，畅销一时。在他的影响下，日本出现并形成了“兵法经营管理学派”，成为《孙子兵法》应用在现代社会的一种新潮。松下集团的创始人松下幸之助被称为“经营之神”，他给自己部下规定的必读书就是《孙子兵法》，他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。《孙子兵法》乃我处世之圭臬，经营之指导，更是本公司全体员工必读必研之书。”在美国，福特汽车公司老板、人称“汽车大王”的罗杰·史密斯也公开申明，他制胜的法宝也是《孙子兵法》。

由于战场和商场极其相似，所以这本兵书也成了“商书”。它不但是美国海军陆战队的必修课，而且是MBA的阅读材料，在美国哈佛大学，设有专门研究它的经济学课程。

为什么会出现这种情况呢？这是因为，无论是军事、商业还是政治，都要涉及人与人之间的关系，涉及利益的分配与争夺，都需要智慧，而《孙子兵法》提供的恰好就是这种智慧。比如说，“不战而屈人之兵”，是让我们尽可能全胜，保持自己和对方的完整；“攻其不备，出其不意”的诡道，是让我们一招制敌，不给人反抗的机会；“致人而不致于人”，是让我们占据主动，不要被动；“攻其虚弱”，是让我们发挥自己的优势，寻找对方的突破口；“夺气攻心”，也就是商业经营管理中所谓的“造势”……

商场如战场，一着不慎就可能满盘皆输。如果你想立于不败之地，就必须要对商战中的智慧与谋略有所掌握。而《孙子兵法》正是这样一部书，它既是兵家制胜的宝典，也是商家竞争的秘籍、政治家案头的启录。