李嘉诚是美国《时代》周刊评选的全球最具影响力的商界领袖之一、香港《资本》杂志评选的香港十大最具权势的财经人物之首、闻名世界的商业巨子、从一无所有到世界华人首富……

本书以独特的角度，高度概括了李嘉诚纵横商海所具有的八种能力，分析了这八种能力究竟是如何决定了李嘉诚成功的财富人生。这种阐释对于人们理解和学习李嘉诚，提高经商能力，具有指导和借鉴价值。

美国《时代》周刊评选的全球最具影响力的商界领袖之一、香港《资本》杂志评选的香港十大最具权势的财经人物之首、闻名世界的商业巨子、从一无所有到世界华人首富……拥有这些殊荣和名望的是一个当代中国人最熟悉的名字—李嘉诚。

在世人心目中，李嘉诚是一个凝聚和代表着中国人奋斗精神、与时俱迸、不断创造新记录的卓越商人和企业家，他从商的经历，具有多方面的启示意义。

本书以独特的角度，高度概括了李嘉诚纵横商海所具有的八种能力，分析了这八种能力究竟是如何决定了李嘉诚成功的财富人生。这种阐释对于人们理解和学习李嘉诚，提高经商能力，具有指导和借鉴价值。

第一章 创业能力：天道酬勤，掌握白手起家的资本

 1.幸运之手不在上帝，而在自己手上

 2.从零开始起步

 3.大胆地启动人生前进的步伐

 4.没有斗志，就没有战胜困难的潜能 

 5.只有挑战自我，才能成就大事

 6.自己要做自己的老板

 7.吃苦耐劳可以让人更坚强

第二章 决断能力：放开眼光，以稳中求胜为商法

 1.把失败的教训变为成功的经验

 2.做一桩生意，就要留有余地

 3.爆发出赶超对手的雄心

 4.做个不飞则已，飞必冲天的英雄

 5.善于从积累“起跳”到飞跃

 6.多元化是不败之基

 7.掌握投资的“时机术”

第三章 经营能力：巧妙运筹，拿出以—搏十的竞争手段

 1.跟着市场脉搏跳动

 2.假如5分钟后响起台风警报

 3.巧妙进行资本运作

 4.尽量用别人的钱赚钱

 5.用“大手笔”去大集资

 6.不能把所有鸡蛋放在一个篮子里

 7.买进东西最终是要把它卖出去

第四章 布局能力：纵横捭阖，左右天下商势

 1.施出喑度陈仓的功力

 2.借势而发最厉害

 3.彻悟“树上开花”的道理

 4.隔岸观火，静待变化

 5.商战中的“火烧赤壁”

 6.学会斗智不斗力

 7.在商业竞争中打出有用的牌

 8.采取借壳上市的做大战略

 9.没有风格，就会重复别人

第五章 求变能力：洞察商势，靠头脑思考出新路

 1.不适应环境，就打不开局面

 2.自己给自己补上关键的课

 3.仔细体察世事人情大有益处

 4.把自己置身于新行列之中

 5.善于寻找最有力的突破口

 6.动脑筋想问题，等待最佳时机

第六章 推销能力：强化品牌，全方位展开经营方向

 1.没有锻炼的成功都是脆弱的

 2.在关键时刻把自己推销出去

 3.让产品自己说话最有效

 4.让产品畅销的魔法

 5.立即打开市场靠魄力

 6.我不是大王，谁是大王

 7.广告效应的潜力超过任何人的想象

 8.善于培养自己的领袖气质

 9.品牌本身就是财富

 10.在投资中赢得声誉

第七章 用才能力：广纳贤人，操纵整合团体的作战方略

 1.有容乃大是大商人的胸怀

 2.大力提拔才俊之士

 3.指挥千军万马不如指挥一人

 4.真正做到“洋为中用”

 5.借用“外脑”，扩大自己的智慧圈

 6.一定要给人以丰厚的回报

 7.拿出一套合理化的人事管理体制

 8.让自己财富的金字塔继续稳固

第八章 处世能力：商儒合璧，为人坦荡诚信

 1.永远对别人抱有感激之心

 2.诚实的品格比生命还要宝贵

 3.一生不能丢“艰苦”二字

 4.以洁身自好为人生大要

 5.从细微处体谅和善待他人

 6.淡出股市，重义不重利

 7.把握友情与商战间的平衡

 8.守住“德才兼备”四字诀

人们爱谈“幸运”一词，但“幸运”到底在哪里？根据李嘉诚的成功经验，我们可以得到这样一个答案：幸运之手不在上帝，而在自己手上。

提起“超人”二字，在全国乃至世界范围内可以说无人不知，家喻户晓，在香港更是誉满香江。

在香港流传着一则这样的逸闻：

某先生看了李嘉诚收购和黄的文章，拍案叫绝，写下一副不算工整的对联：

高人高手高招

超人超智超福

“某先生”是否确有其人其事，难于考证，但这至少代表一种舆论倾向。不少人在承认李嘉诚“高人之术，超人之智”的同时，莫不羡慕他的幸运。

李嘉诚的幸运，似乎不止收购和黄这一桩。他与汇丰合伙重建华人行，1980年，他被委任为汇丰银行董事，成为继包氏之后的第二位华人董事；他得到地铁公司主席唐信的垂青，获得车站上盖的发展权；他将长江上市，适逢股市牛市大好时机；他经营塑胶花时，无人担保，就可获得大客户的全额定金。

鸿硕先生曾专门探讨过李嘉诚的“幸运”，颇令人折服。他在《巨富与世家》一书中提到：

“1979年10月29日的《时代周刊》说李氏是‘天之骄子’，这话含有李氏有今天的成就多蒙幸运之神眷顾的意思。

“英国人也有句话：‘一盎司的幸运胜过一磅的智慧’。从李氏的体验，究竟幸运(或机会)与智慧(及眼光)对一个人的成就孰轻孰重呢？”

在《圣经》中，耶稣基督曾经说过这样一则寓言：

“天国又好比一个人要往外国去，就叫了仆人来，把他的家业交给他们。按着每人的才干，给他们银子。一个给了五千，一个给了两千，一个给了一千，就往外国去了。那领五千的，随即拿去做买卖，另外赚了五千。那领两千的，也照样另赚了两千。但那领一千的，却掘开地，把主人的银子埋藏了起来。过了许久，那些仆人的主人回来了，和他们算账。那领五千银子的，又带着那另外的五千来，说，主啊，你交给我五千银子，请看，我又赚了五千。主人说，好，你这又良善又忠心的仆人。你在不多的事上有忠心，我要把许多事派你管理。可以进来享受你主人的快乐。那领两千银子的也来说，主啊，你交给我两千银子，请看，我又赚了两千。主人说，好，你这又良善又忠心的仆人。你在不多的事上有忠心，我要把许多事派你管理。可以进来享受你主人的快乐。那领一千的也来说，主啊，我知道你是善心的人，没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛，我就害怕，把你的一千银子埋藏在地里，请看你的银子在这里。主人回答说，你这又恶又懒的仆人，你既然知道我没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛，就把我的银子放给兑换银钱的人，到我回来的时候，可以连本带利收回。夺过他这一千来，给那有一万的。因为凡是有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要夺过来。把这无用的仆人，丢在外面的黑暗里。在那里必要哀哭切齿了。”

在这则寓言中，上帝似乎是一个不公正的神：他让有钱的人会越发有钱，没钱的人越发没钱；甚至有钱的可以进天堂，没钱的反而要下地狱。

更为严重的是，不仅这种不公正的“游戏”规则由上帝决定，而且人们或者“进来享受主人的快乐”，或者被“丢在外面的黑暗里” “哀哭切齿”，命运完全掌握在上帝手中。

莫非李嘉诚果真是天生的幸运儿？

如果真的是这样，那么人们就不但不必艰苦创业，而有足够的理由坐在家里怨天尤人了，占人口绝大多数的工薪阶层更只好“在外面的黑暗里”“哀哭切齿”了。

但是，我们相信，《圣经》另有深意，上帝绝非如此。我们通过李嘉诚这位现代商业神话的创造者的奋斗历程，可以了解上帝的意志究竟如何，白手起家干成大事业需要哪些条件。

李嘉诚不是一个天生的幸运儿，他所经历的忧患与磨难，是今天的年轻人所难以想象的，如果说上帝不公，再没有谁受到的不公比李嘉诚更严重了。李嘉诚异于常人之处，不是他所受到的苦难，而是他在苦难之中的顽强奋斗，这是他成就其伟大事业的根本原因。

1981年，李嘉诚在谈到自己走向成功的因素时说：

“在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20至30岁之间，事业已有些小基础，那10年的成功，10％靠运气好，90％仍是由勤奋得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。”

1986年，李嘉诚继续阐述他的观点：

“对成功的看法，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤奋及有计划地工作得来。我觉得成功有三个阶段。第一个阶段完全是靠勤奋工作，不断奋斗取得成果；第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多；现在呢，当然也要靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑去的。”

鸿硕先生分析道：

“李先生认为早期的勤奋，正是他储蓄资本的阶段，这也就是西方人士称为‘第一桶金’的观念。

“不过，在香港每天工作超过10小时、每星期工作7天的人大概也有10万人，为什么他们勤奋地工作了数十年还没有出人头地呢？

“由此可见，李先生认为勤奋是成功的基础仍是自谦之词，幸运也只是一般人的错觉。从李氏成功的过程看，他有眼光判别机会，然后持之以恒，而他看到机会就是一般人认为的幸运。许多人只有平淡的一生，可能就是不能判别机会，或看到机会而畏缩不前，或当机会来临时缺少了‘第一桶金’。也有人在机会来临时，因为斤斤计较目前少许得失，把好事变成坏事，坐失良机。”

清末大学者王国维在《人间词话》中说：“古今之成大事业、大学问者，必须经过三种境界：‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路’此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴’此第二境也，‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处’此第三境也。”

王国维的这段话，正是李嘉诚由勤奋获得成功的写照。P3-6

李嘉诚作为“华人首富”，他的成就一生的能力到底在什么地方？这个问题引起了许多人的关注，可以讲是一个“知识的兴奋点”。我们对李嘉诚的关注则是以能力为题，全面透视李嘉诚成功的轨迹！

每个商人都希望自己能够成功，并一步步打开成功的局面，由弱而强，由小而大，成为真正的财富巨人。这就是说：处身于当今这个商业化社会之中，有谁不想在商场建功立业，乃至叱咤风云？

可以说，没有一个人不怀有这样的梦想，区别仅仅在于，一些人为之奋斗不息，而另一些人则由于种种困难放弃了努力。为什么这些人放弃努力？具体原因可能多种多样，但是总而言之，不外乎能力不具备而已。

能力可以决定一个人的命运。作为香港巨商和财富化身连续多年荣膺世界华人首富和雄居港商首席的“超人”李嘉诚，当初也不具备任何条件。他不但没有资金，没有足够的社会地位，甚至连小学也没有读完。但李嘉诚却通过艰苦奋斗，白手起家，以小搏大，入主地产，纵横股市，并购外企，投资全球，创造出无数商业神话。这说明一个人只要有雄心，有毅力，肯学习，肯奋斗，是完全可以实现自己的梦想——而这一切都应该归功于李嘉诚超人一等的经商能力。

我们知道，走向成功不是一件简单的事，任何人要创建自己的事业并使之发展到相当水平，只靠运气是不行的，靠头脑聪明或书本知识也无济于事，只有靠良好的素质和卓越的能力才有可能。而在这方面，李嘉诚的从商经历可以给我们许多重要启示：缺乏能力的人只能是命运的失败者；能力超强的人则一定能够登上成功之峰。

李嘉诚是我们这个时代最杰出的商人之一，他从商的经历，具有多方面的启示意义。他是一个典型的“儒商”，从经营理念到为人处世，既传统又现代，既本土又西化，既豪迈又现实，既为他赢得巨大成功，又预示着今后中国商人的努力方向。

本书关注的焦点是以李嘉诚成功的八种能力为主线，去分析这八种能力究竟是如何决定了李嘉诚成功的财富人生。它们分别是：一、创业能力：天道酬勤，掌握白手起家的资本；二、决断能力：放开眼光，以稳中求胜为商法；三、经营能力：巧妙运筹，拿出以一搏十的竞争手段；四、布局能力：纵横捭阖，左右天下商势；五、求变能力：洞察商势，靠头脑思考出新路；六、推销能力：强化品牌，全方位展开经营方向；七、用才能力：广纳贤人，操纵整合团体的作战方略；八、处世能力：商儒合璧，为人坦荡诚信。其要点是：在这个充满竞争的商业社会，有两种人特别引人注意，一是总想让自己不失败，反复思考，犹豫不决，甚怕掉进“窟窿”里，反而毫无胜机；二是放开眼光，善于捕捉商机，只要认准了，就敢于作出决断，从中获得商势和商利。李嘉诚则属于后者，他在关键时刻能作出最佳的决断，从而使自己定位准、行动快。李嘉诚眼光犀利，不以他人的决断为决断，而是相信自己的判断，并采取稳中求胜的方法，让自己步步为营，逐步壮大，这种商法，非一般人所能及，体现了李嘉诚果敢而又精明的决断能力。经商犹如下棋，每一盘都需要精心的布局，不善布局者，必定会输给对手。但有些商人，在布局方面的功夫并不深厚，总自以为是，盲目自大，不能够做到知己知彼，故输局之后，还莫名其妙。李嘉诚对经营这盘棋，自有一套章法——纵横捭阖，气势恢弘，收放结合，因此他不惧怕任何竞争对手，常能抓住时机，一步到位，成就自己心中的大事。这种超人一等的布局商势的能力，可以讲是李嘉诚在市场风云中磨砺出来的制胜之宝。人才永远是一个企业成功的最大资本，没有人才的企业，一定是缺乏活力、死气沉沉的，因为在其中看不到智慧的爆发。在无数现成的商战中，都表明了这样一条硬道理：谁占有人才，谁就会成为强者。李嘉诚始终以广纳人才为自己经商的最高方略，他敢于重用人才，给人权力，给人责任，同时给人信心，这种用才能力，是确保他形成团体作战的基本方法，因此李嘉诚的经商势头往往显示出强大的整合力。

遗憾的是，过去出版的关于李嘉诚的图书虽然很多，但是绝大多数都是传记和经营谋略之类，极少从一个现代商人应当具备的素质和能力的角度进行全面总结，其中缺少带有规律性的东西，因而难以提高人们的商业素质。本书把李嘉诚的商海轨迹归纳为八种能力，并加以深入阐释，就是为了弥补这个不足。我们认为，这种阐释对于人们理解和学习李嘉诚，提高经商能力，是很有意义的。

本书在2003年4月出版了第一版后受到了读者的广泛欢迎，此次对本书进行了重新修订，希望有志于赢得财富人生的读者，能够从决定李嘉诚成功的八种能力中，学到自己能够学到的东西，让自己成为一个能力超强者。

作者

2008年12月