历史上，浙江就是一个文化积淀深厚的地方，这种历史沉淀下来的文化基因是“浙商”先天的优势。

“浙商”是当今中国人气最旺的财富军团——人数最多，比例最高，分布最广，行业最宽，影响最大，他们的厉害之处主要不是叱咤风云的名人大家，而是深厚的民间基础和庞大的群体阵容。他们是当代中国最能赚钱的人。在中国商帮的竞争中，“浙商”把固有的文化与现代商业逐渐融合，其思维、行动、品格，无疑会让有志于“赢”的创业者得到启示。而本书就是要与你分享这些赢家的22个成功秘诀。

丁磊、郭广昌、陈天桥、鲁冠球、楼忠福、叶立培、马云、李书福、宋卫平、王均金、胡成中、南存辉、王振滔、徐冠巨、吴良定、宗庆后、苏增福、李大鹏、黄巧灵……一个个为中国人耳熟能详。浙江商人的创富秘诀在哪里？

通过阅读本书，你就知道，浙江商人之所以后来居上，是有他们自身的特点。一是肯吃苦精神，敢于离土又离乡，常常是一个人扛着背包出去创业。二是创业精神强，胆子比较大，敢于突破各种框框，抓住机遇实现大发展，较早完成原始积累。三是团队精神好，比较容易合作经商，制订统一的规则，一人有困难大家帮助。

第一篇：思路决定“钱”途

 赢家思维之一 “不想做老板的人不是真正的温州人”

 赢家思维之二 “厚脸皮”的背后：钱，绝不分高低贵贱

 赢家思维之三 微利是途，只有小商品，没有小生意

 赢家思维之四 “不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会”

 赢家思维之五 在商言商：“生意就是生意”

 赢家思维之六 出奇制胜：首先，打破一切常规

 赢家思维之七 借钱借力借势：一切都可以借

 赢家思维之八 求真务实：没有最好，只有最合适

第二篇：行动创造“钱”途：生意是做出来的

 赢家行动之一 不等不靠不要：自助者天助

 赢家行动之二 四海为家：“有海水的地方就有浙江人”

 赢家行动之三 抱团打天下，小狗赢斑马

 赢家行动之四 速度第一：“快鱼吃慢鱼”

 赢家行动之五 胆大包天：无限利润在险峰

 赢家行动之六 敢为天下先：勇敢“做第一个吃螃蟹的人”

 赢家行动之七 金钱猎犬：捕捉信息中的商机

第三篇：品格成就“钱”途：品格是一种竞争力

 赢家品格之一 诚信是金，立业是根本

 赢家品格之二 坚韧执著，百折不挠

 赢家品格之三 吃苦耐劳：“白天当老板，晚上睡地板”

 赢家品格之四 勤俭节约：精打细算是商人本性

 赢家品格之五 甘于吃亏：舍得之间成大业

 赢家品格之六 谦逊低调：“对待荣誉犹如对待批评”

 赢家品格之七 学无止境，永不满足

后记

第一篇：思路决定“钱”途

一个人所具有的思维和感觉决定了他将来是否可以拥有财富。穷人的穷不仅仅是因为他们没有钱，而是他们根本就缺乏一个赚钱的头脑：富人的富不仅仅是因为他们现在手里拥有大量的财富，而是他们从根本上就有一个赚取财富的头脑。富有的思维创造财富，表现出富人的慷慨和大度；而贫穷的思维造成真正的贫穷。整天为生存而奔忙和劳碌，所想到的就是简单的生存，没有时间去想任何的事情了，头脑里没有了产生财富的渴望，也就失去了成为富人的条件。

要想富有，就必须学习富人。只有先去学习，你才会得到他们富有的经验。攒钱只会让人变得越来越贫穷，因为连他的思维也贫穷了：赚钱会让人富有起来，因为这是一个富人的思维。

有这样一个故事说的就是财富和头脑的关系：有一个百万富翁和一个穷人在一起，那个穷人见富人生活是那么的舒适和惬意，于是穷人对富人说：“我愿意在您的家里给您干活三年，我不要一分钱，但是你要让我吃饱饭，并且有地方让我睡觉。”富人觉得这真是少有的好事，立即答应了这个穷人的请求。三年后，服务期满，穷人离开了富人的家，不知去向何方。

十年过去了，昔日的那个穷人已经变得非常富有了，而以前的那个富人相比之下，就显得很寒酸。于是富人向昔日的穷人请求：愿意出10万块钱买他这么富有的经验。昔日的那个穷人听了哈哈大笑：“过去我是用从你那学到的经验赚取了金钱，而今你又用金钱买我的经验呀。”

攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能赚成富翁，这是一个普通的道理。并不是说攒钱是错误的，关键的问题是一味地攒钱，花钱的时候，就会极其吝啬，这会让你获得贫穷的思想，让你永远也没有发财的机会。

贏家思维之一 “不想做老板的人不是真正的温州人”

温州人有—个普遍的想法，宁愿做1万元的董事长，不愿做100万元的副总经理。有位‘温商”这样说：“在温州，即使你做了微软的CEOIBM的总裁，都还不如—个小卖部的老板‘值钱’。”曾经听过这样一个故事：1983年，在西北大学的校门口，一名大学生到修鞋摊上补鞋，补鞋的是个温州姑娘。大学生冷香惜玉地说：“一个大姑娘给人修鞋不怕别人看不起吗？”姑娘反唇相讥：“一个大学生穿着破鞋不怕人看不起吗？”“你以后打算干什么？”“当老板。”‘你没有钱怎么当老板？”“我这不正在挣钱吗？”修鞋姑娘的愿望是当老板，这是温州人心态的真实写照。

温州年轻人的理想不是到国有企业上班或讲机关，大多想自己创业，办厂成店。经验不足的，都是先到一些民企去打工见习，等学得差不多了，出来自己干。连一些偏僻农村的青年也是如此，他们外出都是立足于自己干，不满足干做打工仔、打工妹。

温州人认为，自己为自己干，哪怕“事业”再小，但在精神上是自由的，这样干起来才有劲儿。拿破仑曾说：“不想当将军的士兵不是好士兵。”而温州人则说：“不想做老板的^不县真正的温州人。”正是这种强烈的自己主宰自己命运的愿望，让成千上万的温州人背起行囊，天南地北四处闯荡，寻找当老板的机会，为当老板，甘愿冒险。温州有—句名言：家家有项目，家家有老板。此话虽然有些夸张，但‘宁为鸡口，勿为牛后”渗透到了温州人的骨子里。人人想当老板，这是温州八取得成功的巨大的动力。

修鞋匠变身亿万富翁

在这民营企业家群雄纷起的年代，外表儒雅的南存辉，骨子里流淌着古代将士的骁勇和不屈，正如他最爱唱的一首歌——《爱拼才会赢》。他始终认为：人的一生，最大的竞争对手就是自己。“不管是做人还是做企业，最难的是自我否定和自我超越！”

南存辉，这个昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗终成资产超过亿万美元的年轻富豪，连续三度登上福布斯中国富豪榜。其中的跨度之大，变迁之巨，其实就是一部传奇。

少年修鞋匠

南存辉的少年时代充满了艰辛与磨难。从六七岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街卖，以此挣一点钱贴补家用。

南存辉的父亲是温州乐清柳市镇人人皆知的老鞋匠。13岁那年，南存辉初中刚毕业，父亲在一次劳动中脚被水泵砸伤，卧床不起。作为长子，南存辉选择了辍学，承担起父业。他每天挑工具箱早出晚归，一晃就是三年。从此，校园里少了一个学子，人们的视野里却多了一个走街串巷的小鞋匠。

13岁至l6岁，他每天挑着工具箱早出晚归，修了3年皮鞋。生活的苦难塑造了他坚强不屈的性格，更坚定了他的生活信心。天资聪颖的他，没有放弃对社会的观察和思索。

一个寒冷的冬天，补鞋的锥子不小心深深地扎入南存辉的手指中，他咬牙拔出锥子，用片破纸包上伤口，坚持为客人补好鞋。

回忆这段“非常经历”时，南存辉说：“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。”

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有一种说法：世界上最聪明的人是犹太人、日本人和中国人。美国经济学家、胡佛研究所资深研究员托马斯·索威尔博士在其著作《美国种族简史》一书中也提到了，犹太人、日本人、中国人、美国人是世界上最能赚钱的人。

中国人经商的历史源远流长，几千年的漫长发展积淀了丰富的商业文化，涌现出了很多名商巨贾。范蠡、雷履泰、胡雪岩、张謇、朱葆三、陈光甫等。他们在商场上深谋远虑、运筹帷幄，最终成了富甲天下的大商人。

明清时期，中国商业达到了顶盛，出现了十大商帮：山西商帮、陕西商帮、徽州商帮、宁波商帮、龙游商帮、洞庭商帮、江右商帮、福建商帮、广东商帮、山东商帮。其中山西商帮、徽州商帮最负盛名。

晋商是十大商帮之首，商号曾遍及全国各地并波及日本、阿拉伯、东南亚。他们雄霸国内商界500年之久，创造了不朽的辉煌，出过乔致庸、雷履泰等商界名人。太谷有白银谷之美誉，被外国人称为“中国的华尔街”。

徽商作为明清一支著名的商业劲旅，活跃于大江南北、黄河两岸，乃至南洋东瀛，“无徽不成镇”，引领了中国商业经济潮流，保持了三四百年的鼎盛辉煌时期，几执商界牛耳，也涌现出胡雪岩、张小泉等巨贾名商，就连乾隆皇帝也为之感叹：“富哉商乎，朕不及也！”

宁波帮、龙游帮是晋、徽两大商帮之后势力最强的地缘性商人群体，在国内外商场上十分活跃、成就卓著，“无宁不成市”、“遍地龙游”，产生了范蠡、虞洽卿、张元济、朱葆三、黄楚九、刘鸿生等天才商人。

但是，历史发展到今天，晋商、徽商等已风光不再，代之而起的是最具有创造力和生命力的浙商。

“浙商”是当今中国人气最旺的财富军团——人数最多，比例最高，分布最广，行业最宽，影响最大，他们的厉害之处主要不是叱咤风云的名人大家，而是深厚的民间基础和庞大的群体阵容。“浙商”凭什么崛起并努力做到“浙商不倒”？

“浙商”最具可学性，也最容易模仿。因为“浙商”是真正的平民、全民，他们最大众化：一则他们十之八九是普通老百姓，发达前往往是农民；二则他们“无资金、无技术、无市场”，白手起家，“一有土壤就发芽，给点阳光就灿烂”。

“浙商”还具有“两板”精神。“浙商”中流传着这样一句话：白天当老板，晚上睡地板。他们用“两板”来形容自己的生活状况。

“两板精神”有两个层面的意思。一是时刻保持坚韧、肯吃苦的生活作风。从第一批“走街串巷揽活干，挑着篮子卖眼镜、边角布料”的浙商，到今天走上集团化发展之路，贯穿“浙商”30年发展道路的，是其骨子中坚韧的性格。二是在睡地板的时候不要因为客观的困难而失去了当老板的愿望。

“浙商”还善于抱团作战，共享商机。在传统商帮中，潮汕帮的抱团能力是有目共睹的。但是他们更多的是基于血缘、宗族和同乡的关系而建立，排他性极强，也很封闭。而“浙商”的抱团虽然最早也是基于血缘和地域关系，但它并不封闭，而且能与时俱进，及时更新换代，最后演变成具有公信力的商会组织。

抱团经营使“浙商”价值地位得到提升，再加上各地政府对这种商业价值的期盼，使商会的影响力大为提升，反过来这种力量又增加了商会在与政府谈判中的砝码。这种良性的博弈最终使得“浙商”的力量更为强大。

“浙商”抱团的优势还不仅仅是这些露出水面的部分，而是深藏于海底的人际网络和销售网络，他们共享着属于自己的资金、技术和商机。

在中国，只要有人的地方就有浙江人，而只要有浙江人的地方就会形成类似军队的完整建制：有实力的大老板就成为投资者，在当地建立一个浙江或者温州商城；实力较弱的老板就当摊主或堂主；没有本钱的就当伙计、看铺子、守摊位。总之，每个人都有自己的空间，都能各得其所。  在这个网络为王的时代，尤其是当这个依靠血缘、宗族、同乡之传统关系凝结而成的网络与当地政府形成千丝万缕的关系时，更能释放出巨大的能量。由于网络渗透到市场的每一个最基层环节，一个信息一个意念就可以迅速地从终端传递到总部，乃至四面八方。

历史上，浙江就是一个文化积淀深厚的地方，这种历史沉淀下来的文化基因是“浙商”先天的优势。在中国商帮的竞争中，“浙商”让人敬重的一个重要原因，就是他们把固有的文化与现代商业逐渐融合，从而为经济社会的发展注入了更多的活力。

经济学家焦新望曾经感叹：浙江人的经商意识是渗透到骨子里的，即使是菜市场上卖菜的年轻人，也从未把自己看成是一个只谋求生活费的小贩，他们认为自己是在经商，是在做经理。

拿破仑说：“不想当将军的士兵不是好士兵”，“浙商”们明白，目前名重一时的大老板都是从最基层做起的，哪怕是在最困难的时候，他们也有着良好的心态。“浙商”赢家的思维、行动、品格，无疑会让有志于“赢”的创业者得到启示。

发展到今天，晋商、徽商辉煌不再。山西企业家能上富豪榜名气较大的也不过有李海仓、孙宏斌、李彦宏；安徽企业家能上富豪榜广为人知的也不过有史玉柱、祝义才、张近东、王传福。而“浙商”却横空出世，散居各地的浙江商人的商铺、浙江村、温州城、义乌街，福布斯中国富豪榜上的浙江商人强大军团，无不向世人证实：浙江商人不仅当之无愧为新时代中国第一商帮，而且后来居上，成为中国第一大创富团体，屡次在福布斯富豪榜上表现非凡，其人数之众多，名次之靠前，财富之巨大，已非山西商人、安徽商人所能比。丁磊、郭广昌、陈天桥、鲁冠球、楼忠福、叶立培、马云、李书福、宋卫平、王均金、胡成中、南存辉、王振滔、徐冠巨、吴良定、宗庆后、苏增福、李大鹏、黄巧灵……一个个为中国人耳熟能详。浙江商人的创富秘诀在哪里？

通过阅读本书，你就知道，浙江商人之所以后来居上，是有他们自身的特点。一是肯吃苦精神，敢于离土又离乡，常常是一个人扛着背包出去创业。二是创业精神强，胆子比较大，敢于突破各种框框，抓住机遇实现大发展，较早完成原始积累。三是团队精神好，比较容易合作经商，制订统一的规则，一人有困难大家帮助。

如今，浙江商人是全国人数最多、实力最强、分布最广、影响最大的投资者、经营者群体，遍布中国东南西北各个角落。他们带去的是投资项目以及实干进取的企业家精神，留下的是为当地创造的就业和税收，而他们的观念和创业精神，则是对各地发展民营经济的一种促动，这是对全国的贡献。可能是中国各省发展民营经济最有借鉴价值的“样本”，因为他们最具有“可学性”，最容易“模仿”，最大众化，是真正的“平民”、“全民”。

现在经济界正在仔细研究的集群经济的首创者就是浙江商人。一个镇的商人一起干一件事，全世界别的地方都不用做了；他们善于流动，且是没有禁忌之地的流动。有商业的地方就有浙江人，也许在全球都是适用的。

“浙商”发展到今天，又增添了许多新的内涵。这个特殊的群体，在改革开放之初，就凭借他们特有的市场敏感性，因市场先机掘到了第一桶金，使浙江成为市场大省。而那许多从打铁匠、修鞋匠等演变成百万富翁、千万富翁的第一代创业者，他们随时代的发展不断转化角色，纷纷把“家族企业”变成“企业家族”。他们思考的已不是简单的物质财富的叠加，而是给后人留下更多的创业精神，给后人搭建更为厚实的创业平台。

与此同时，许多留过洋、读过MBA或掌握网络时代高新技术的年轻一辈，或独立创业，或接过老一辈的帅印继续谱写“浙商”的新概念。

浙商，这个善于学习和吸收的优秀商人群体，他们在这个全球经济一体化的特殊时期，已经学会借虚拟经济之手，把无地域性公司办得有声有色。他们还学会了通过购买国际公司，用国外的技术和资本赚外国人的钱。他们在无数次的商战实践中演绎着蛇吞象，他们无师自通地撞开资本市场的大门，用资本的杠杆撬动知识经济。

如今，“浙商”是草根成长的第一商帮，说到“草根”，首先是因为这个集体所特有的“民商”特色。作为近代刚刚崛起的商帮，“浙商”经济从本质特征上说，是一种“民本经济”。“自强不息、坚忍不拔、勇于创新、讲求实效”的“浙商精神”，也正是“民商”精神的集中体现。“民商”精神的另一个显著特点是：“浙商”在省外扎根经营的同时，不曾忘记对家乡经济的反哺。原浙江省省委书记习近平曾经举例说，“浙商”在国外有100万人，省外有400万人，以温州为例，温州人在内在外比例是1：1，但过年前几天寄到温州的钱有300多亿元。

“浙商”对家乡强烈的社会责任感，不仅仅表现在这些数字上。像浙江传化集团董事长徐冠巨，当选浙江省政协副主席后，就一直致力于资产社会化的道路。

“最关键的是家族企业必须社会化。”徐冠巨说。他的观点是，尽管企业资产在法律上是徐家的，但应该是“大家用”。比如说，随着企业的发展，如果总是在家庭成员中发掘人才，人力资源匹配度与需求度就不成比例。家族企业用人、管理、资本最终都要走向社会化。

今天，“浙商”中的精英们，90％以上出身于草根，没有很高的学历支撑。但是即便如此，他们也从未放弃过从书本中获取智慧的努力。以万向集团的掌门人鲁冠球为例，鲁冠球出身农门，初始文化并不高，但长期的学习和思考使之成为老板中的学问家，他发表的论文和专著比一些教授还多、还要有影响。

“浙商”经济飞速发展的男一个特色是“产业集群”。曾有媒体这样形容浙江经济：浙江经济就是一种“结义经济”，一旦有商机存在，浙江人就会群体出现在那里，从炒能源到炒楼市，到炒设施。即使是留守浙江的企业，也是一样，以村或镇形成产业集群。

据专家分析：“浙江商人抱团打天下的根本就是产业集群，产业集群生命力的根本就是信息共享。因此，浙江商人通过互相关照，能在一个地区很快生存下来，并形成产业集群的生态环境。”

浙江专业化产业区的发展孕育了一批又一批的浙江商人。近年来，浙江各地涌现了成百上千个专业生产的专业村、专业镇。其中，产值超亿元的特色产业区500多个。而且，浙江的产业群越来越大，以致许多专家把浙江的专业化产业区与意大利的产业区相比较。

我们时常听到一些浙江企业家这样的豪言：“为了实现产业报国之梦，国外公司拿两倍、三倍于我的企业资产的现金在我的面前也绝不动心。我们的未来是在非常尖端的产业里与世界巨头对抗，在对抗中我们也许会失败，但我们仍然要参与这种对抗。”

当前，国际产业专业的趋势是发达国家正加紧把劳动密集型和资本密集型产业向发展中国家转移。市场经济十分活跃的浙江地区，正成为外商首选的对象。因而，浙商群体正自觉地将打造“世界工厂”作为自己努力的目标和方向。

本书由雪岩创作，王晓东、王硕、王辉、马改平、司建平、朱雪艳、朱凌玮、陈坚、陈冬梅、陈徽、陈建华、张日文、张少光、张淑君、祝清如、贾斯艺、黄茵、祖达可、魏灿、魏晨等同志参与了本书的资料收集及部分内容编写工作，对他们的辛勤劳动表示感谢。

浙江是一个具有炽热企业家精神的地方，浙江非常有利于发挥华人的才能，浙商完全可以媲美全球成功的华商。

——著名经济学家 吴敬琏

浙江人勤劳务实，是全国人民的楷模，其活力和后劲在全国是数一数二的。

——著名经济学家 钟朋荣

浙江的商人，感觉他们就像水银一样，泼到哪个地方都能够渗透下去，力量非常大。

——海尔集团CE0 张瑞敏

浙江人有着强烈的自我创业、自我发展的欲望，有着深厚的务工经商传统和商品经济意识，有着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神，凭着这股精神，浙江经济细胞不断裂变，发展水平不断提高，使得一些原本是掌鞋的、打铁的、缝衣服的、修打火机的普通劳动者成了百万富翁、千万富翁，成长为国内著名、世界知名的企业家。

——中央党校教育长 李兴山