“路径窄处，留一步与人行；滋味浓的，减三分让人尝。”

低调做人，是胜不骄、败不馁的品格：是得不喜、失不忧的风

度；是与人无争、与世有争的智慧；是不鸣则已、一鸣惊人的

抱负；是以柔克刚、以退为进的谋略。欲成事者必要宽容待

人，进而为人们所容纳、所赞赏、所钦佩，这才是聪明人立身

的哲学。

精明之人能够小中见大，从细微处成就大文章；他们能够

败中求成，善于在吸取失败的教训后奋起；他们有进有退，退

可以守代攻，无坚不摧，世可步步为营，稳操胜券；他们能方

能圆，方能公平正直，刚正不阿，圆能融润通达，灵活应变；

他们能屈能伸，屈能韬光养晦，修身养性，伸能张扬自我，敢

作敢为……

生活中与人相处，只要稍有点处理不当，就会招致不少麻烦，轻则使工作不愉快；重则影响职业生涯。所以，与人相处，最关键的是要学会低调。低调做人，就是用平知的心态来看待世间的一切，如能修炼到此种境界，为人便能善始善终，既可以让人在卑微时安贫乐道，豁达大度，也可以让人在显赫时持盈若亏，不骄不狂。在复杂的社会环境里，为了更好地生存和发展，每个人还要学会“精明”的处世之道，否则便会处处碰壁，影响你的人际关系，阻碍你的事业发展！

本书不但详细阐述了低调做人的重要规则，还通过占今中外的许多事例帮助读者掌握精明处世的艺术，把“会做人”与“会做事’有机统一起来，以塑造成功的人格魅力，进而让你的生活更加充实，让你的事业更加顺利！

上篇 低调做人

 第一章 大智若愚大巧藏拙

偶尔装傻也能避开矛盾

装聋作哑可以不战而胜

装糊涂让对手放松警惕

切不可与上司争抢风头

把喜怒哀乐放在口袋里

给人面子就可创造机会

用平常心去代替高姿态

宽容最能体现品格美德

谦虚是成功的必要特质

与人分享能够倍加荣耀

当众拥抱敌人占据主动

 第二章 宠辱不惊进退自如

正直可确保清醒

保持平和与宁静

控制浮躁的情绪

主角配角都能演

小不忍则乱大谋

悲伤是幸福之根

知己与知彼并重

以退为进促转化

制己者方能制人

避免社会的陷阱

 第三章 肯于吃亏懂得放弃

付出是没有存折的储蓄

吃亏能把坏事变成好事

小损失能换来大的回报

挨一巴掌不见得是坏事

学会与人分享你的果实

不要想着一口吃成胖子

莫让幸福与你擦肩而过

把目光放得更长远一些

不可被利益迷住了心窍

把失败作为成功的资本

见好就收是明智的选择

赔了就寄希望于下一次

 第四章 节制张扬谨言慎行

绝对不可以唠叨

莫背后道人长短

用赞赏代替抱怨

说话勿率性而为

不要借争辩取胜

说得越多越平庸

巧用语言的空白

言辞夸张不明智

做个好的倾听者

把问题丢回对方

下篇 精明处世

 第五章 诚信为本勤奋当先

诚实可以让你经久不衰

真诚的赞赏能感动世界

千万不可出卖你的人格

品格高贵的人最受欢迎

多数敌人是自己造成的

荣誉是正直人的好嫁妆

尊重人从牢记姓名开始

缺乏热忱难以成就大事

关怀别人先于别人关怀

 第六章 乐观自信积极向上

乐观者可掌控未来

人是为信心而生的

不要给自己留退路

坚定信念能够移山

坚忍不拔将是赢家

克服内心的自卑感

教养是丰厚的财富

博爱让地狱变天堂

善于吸取他人之长

多关爱你同类的人

 第七章 严于律己知人善任

养成良好的工作习惯

切不可得罪顶头上司

远离你上司的私生活

尽可能地多交些朋友

掌握如何看人的学问

善于用人是成事之基

对朋友也要分清等级

与好友保持一定距离

诱导降服对方的心灵

用你的诚恳拉拢人心

提携部属增助己之力

寻找到生命中的贵人

 第八章 运筹帷幄掌控全局

让变数逃不出手掌心

顺藤摸瓜能事半功倍

犯错是成功的垫脚石

学会利用青绪攻防术

做个受众人喜欢的人

赞美拥有无穷的魔力

谨防办公室里的旋涡

提高对环境的观察力

善于布局可把握命运

抓住别人的目光行事

别把马屁拍在马腿上

说话艺术使沟通顺畅

处理好与小人的关系

 第九章 灵活善变以静制动

以迂为直 侧面攻击

借势取巧 胜人一筹

太公钓鱼 愿者上钩

见机行事 化险为夷

抓大放小 使用人才

千里之行 始于足下

善于言辞 多有裨益

力避直撞 婉转提醒

捕捉机遇 水到渠成

猴子平时在山上游荡惯了，到处攀爬，和其他猴子一起嬉戏，一时间要做代理大王还真是找不到感觉。这只平凡普通的猴子开始想办法，揣摩威风凛凛的老虎的心理，模仿它的神态和举止，提高嗓门，尽量让自己显得威严庄重。猴子真的很聪明，不久它真的像大王了，因此以前和它一起玩耍的猴子都对它敬重有加，甚至诚惶诚恐。它自己也特别满意，感慨地说：“做大王真过瘾！”

过了一段时间，老虎回来了。猴子又开始苦闷起来。自己毕竟还是猴子，可是它怎么努力也难以恢复到以前。它的同类开始讨厌它，因为它还是一副大王的架子，甚至对它们颐指气使，在它们面前喜怒无常。

于是猴子痛苦地对同伴说：“你们为什么就不能对我尊敬些呢！毕竟我也是做过大王的！只是恢复到平常太难了，我看，你们是不可能理解的！”

一只小猴子天真地说：“可是你说这句话的时候还像大王呢！”

也许这就是人们常说的“老虎不在家，猴子称大王”吧！你不觉得猴子很可笑吗？不过在你发笑之前，最好还是先检讨一下你自己。你有没有因为一时的风光就得意忘形，不知道自己是谁，开始翘尾巴、摆架子了呢？

我不得不提醒你：不管你现在多么成功，都要保持一颗平常心，尤其当你还想有所发展的时候。俗话说：“布衣暖，菜根香。”最难能可贵的就是在辉煌的时候，仍然保留着质朴、谨慎和求实的精神。这是一个成功商人在生意和事业上最可靠的资本。

保持一颗平常心是事业经久不衰的根本。但是可惜的是，越来越多的年轻人对这一点缺乏认识，他们过分注重技巧、权谋和面子，追赶时尚，爱慕虚荣。很多小有成就的老板看着自己的事业起步了、赢利了，就开始装模作样起来。他们出入高级酒店，一掷千金，摆出所谓的“阔气”和“风度”；自我标榜，在家人和员工面前吆三喝四，趾高气扬，显示自己的地位和威风；有的更可笑。不顾自己的实力，煞费苦心把自己包装成“成功人士”。这不正和那只猴子一样滑稽可笑吗？

爬上高处不简单。但要返回到自己原来的地位却更加困难。要是一路风光下去还好说，你有没有想过有朝一日你也会“虎落平阳”、“龙困浅滩”呢？到那个时候，那些“犬”可就不会再忠诚于你，那些懦弱的“虾米”也不会对你客气了，因为你平时的高姿态早已把你自己推入到众叛亲离的境地。

在一个妇女眼中，比尔·盖茨还不如月月向她交纳工资的丈夫，每个人关注和重视的只是他们自己的生活，那么你的成功在别人眼里又算什么呢？普通人而已！因此，你的颐指气使只能招来别人的怨恨，你的架子摆得越高，你在别人眼中就越浅薄，那是你没有素质、没有修养的明证。因为摆架子是无聊人的专利，无事可干的时候他们就表露自我。

要想获得发展，你就聪明地向所有支持和帮助过你的人鞠躬吧，不要担心自己的低姿态。高高抬起的头颅不一定能成为旗帜，关键是你的双脚踩得有多坚实。一个真正成功的人应该以自己的实力为基础，建立威信，他能注意到别人内心的情感和思想，能真诚地面对他人，做最真实的自己。

最后再交代一句：不要为了凸显自己的地位和财富而摆出高高在上的架子，否则你将成为孤家寡人。希望你能好好反省，有则改之，无则加勉。

【智慧典藏】

一场暴雨过后，池塘的水面上漂起了串串水泡。这些水泡在水面漂浮着，不断地合成大的水泡。

其中一个大水泡在水里飘飘悠悠地晃着，只见它向左一晃，吞并了身旁的一个小水泡：向右一晃，又吞并了一个。伴随它一个个地吞噬同伴的同时，它的身体也一点点地膨胀着。这时，大水泡有些飘飘然了……

“哈哈哈，我太伟大了，我是世界之王！你们这些小不点儿都是我的臣民，如果谁敢冒犯我，我就将它吞噬……”

一个小水泡实在看不下去了，警告它说：“亲爱的朋友，不要太霸道了。这样下去你会把自己毁掉的！”

“什么？你只是一个小不点儿，竟然还敢指责我！哈哈哈！”对小水泡的直言，大水泡感到很可笑，“你竟然敢对我如此不敬，就让其他人看看反抗我的下场吧，我要吃掉你……”

说着，它开始向小水泡漂了过去。

然而，当大水泡腆着圆鼓鼓的肚子肆无忌惮地逼近小水泡，想要吞灭它的时候，由于肚子撑得太大，“嘭”地一下胀破，猝然不见了。

霸道和骄傲是人生发展的大敌，如果不戒骄戒躁、知足常乐，往往伤害的不仅是别人，还会伤害到自己。

宽容最能体现品格美德

宽容是对那些在意见、习惯和信仰方面与你不同的人，表现出耐心和光明正大态度的一种气质。一个拥有宽容美德的人，能够对那些在意见、习惯和信仰方面与你不同的人表示友好与接受。宽容最能够表现出一个人的耐心、明智与深谋远虑。

有些人很希望成为你的合作者和朋友，但如果你对别人的要求很苛刻挑剔的话，你就容易失去这些合作机会与支持者。敞开心胸接受新观念和新资讯，往往可以使自己的知识更丰富，个性更完美，更具有想象力。如果一个人只会封闭自己，你就无法学到所接触到的所有新观念。但是，如果我们能反过来，乐于接受新的观念、乐于对不同的声音表现出宽容，那么我们就能不断提高自己的精神境界。

缺乏宽容之心，会为你带来下列不利的情况：

1.使原本愿意和你做朋友的人变成敌人。

2.由于不愿求取新知而阻碍了心智的发展。

3.阻碍想象力的发展。

4.不利于自律功夫的培养。

5.妨碍正确的思考和推理。

全球最权威的商学院——哈佛大学商学院的必修课程中，有一部分专门研究非智力因素对一个人成功的影响。在这些非智力因素中，他们就极为强调宽容，突出宽容对一个优秀的总经理和一个成功者所具有的价值。

宽容是低调做人的美德，是友善、明智与中庸这些高贵品质的体现，不仅对你的个人生活具有很大的价值，而且对你的职业生涯有重要的推动意义。更为有益的一点是，在人的性格中，宽容与否是你自己最能明显感受到的，因此也最容易加以改进。P16-18

当今社会，与人相处，只要稍有点处理不当，就会招致不少麻烦，轻则使工作不愉快，重则影响职业生涯。所以，与人相处，最关键的是要学会低调。低调做人，就是用平和的心态来看待世间的一切，如能修炼到此种境界，为人便能善始善终，既可以让人在卑微时安贫乐道，豁达大度，也可以让人在显赫时持盈若亏，不骄不狂。学会低调做人，就要不喧闹、不矫揉造作、不无病呻吟、不惺惺作态、不进是非之场、不招人嫌弃、不招人嫉妒，就算你自己满腹才华，能力确实强过常人许多，也要学会大智若愚。如果抱怨自己怀才不遇，那是很肤浅的行为。

美国开国元勋之一的富兰克林年轻的时候，有一次去一位老前辈的家中做客，昂首挺胸走进了一座低矮的小茅屋，进门时不小心，额头“嘭”的一声撞在了门框上，肿了一个大包。茅屋中的老前辈笑着出来迎接说：“是不是很痛呀？你知道吗，这是你今天来拜访我的最大收获。一个人要想洞察世事，练达人情，就必须时刻记住要低头。”富兰克林记住了老人家的教诲。最终成了一位杰出的政治家，为美国的崛起立下了不可磨灭的功绩。

低调是一种忍耐性的体现，它所要达到的目的是生存的底线，而从长远看，更是为将来的发展与进步，虽然这个过程极其缓慢，但机会永远都在，且成功是必然的结果。

低调是与人、与事无争，与世有争。枪打出头鸟，出头椽子先烂，对一些无关紧要的小事，低调是最好的处理方法。能舍则舍，能弃则弃，割舍一些小的利益，换取更大的利益，维护大局的平稳，是低调者的至高境界。

低调者少说多做。少表露多平静，给人的印象不是一个爱出风头的人，以免使人心生嫉妒，招致矛盾或记恨。保持一定的宁静与沉默，在很多时候反倒能给自己带来尊重和更多成功的机会。而攻击性过强的人，往往到处得罪人，或者口无遮拦，或者威胁恐吓，为了眼前的利益或一时的宣泄，便不顾一切地争名夺利和报复他人。这样的人早晚会得到惩罚和栽跟头。

低调做人趋于阴柔，能以柔克刚，以静制动，以退为进，以守代攻，就像被巨石压住的一棵树苗，只要一息尚存，就会弯曲而倔犟地生长，一旦避开了巨石，便可成为参天大树。

学会了低调，就能使生活与事业两不误，既可享受生活中的平静与幸福，又可拥有事业上的成功与声望。充实的生活、显赫的事业。这便是低调做人的最大收获。

虽然千人千面，各具特色，但事物及其发展都是有规律可循的。如何察言观色、见机行事，既使自己得到上司的赏识而又不露痕迹，自然得体？既使自己有用武之地而又不锋芒毕露、功高震主？面对同级间竞争与合作并存的关系我们应如何自处？说难，的确难，但是，如果你掌握了相应的策略和技巧，其实并不难，这就是常人所说的精明。

低调做人容易，但精明处世就困难了，而要做一个低调做人又精明处世的人就更困难了。不少人对精明的认识有一些误区，认为精明的人往往才华横溢，锋芒毕露，好斗，喜怒形于色；他们一般自我感觉良好，时有才高八斗、怀才不遇的冲动，容易患得患失，情绪波动很大；这类人精于算计，脑瓜活，嘴也灵，能说会道，人前人后显摆，事事想占先，好占便宜；更有甚者说他们爱耍小聪明，搞小动作，拨弄是非。

而另外一些人却有着相反的看法，一般人所评价的那些精明人其实只是聪明人，不能算是精明人。真正的精明人深谙处世之道，能方能圆，能进能退，能舍能得，知人善任，善辨真伪。这样的人看得更长远，趋大利，而不为小事或眼前的一时利益所迷惑；他们的精明多体现在行事上，懂得四两拨千斤的技巧，能够以智取胜。

路径窄处，留一步与人行；滋味浓的，减三分让人食，此是涉世之极乐法。一个刚踏人社会的人阅历很浅，沾染各种不良习惯的机会也就越多；一个饱经世事的人，言谈举止中城府也就不断加深。所以，在处世圆滑之际，不如保持朴实的个性；与其事事小心谨慎、委曲求全，倒不如豁达一些才不会丧失纯真的本性。为人太过精明，不如在实际生活中低调做人，把正直诚实的品德放在首位，肯于“傻干”，对挫折“麻木”些；不如淡泊名利，在追求完美和幸福与快乐等方面持超然的态度。

可见，精明处世与低调做人是紧密相连的。低调做人在一定程度上降低了精明处世误人陷阱的几率，而精明处世又为低调做人增添了砝码，能让人在生活中更幸福，事业上更出色。两者相辅相成，相互补充，在实践中不可偏废，既要低调做人，又要精明处世。