本书力求从购销员实用角度出发，为广大煤炭购销专业人员系统掌握专业知识提供方便，重点介绍煤炭质量、洁净煤技术、煤炭生产及营销、主要煤炭企业的产品质量特性、不同行业用煤对炭质量的要求，以及煤炭购销过程中常涉及的法律法规等知识，为煤炭购销人员在日常中提供必备的资料。

第一章 煤炭质量基本知识

 第一节 煤炭质量及其分类标准

一、煤炭质量的概念

二、煤质分析结果的表示方法和不同基准间的换算

三、煤炭分级与分类

 第二节 全国重点煤矿煤炭质量情况

一、北京市重点煤矿煤炭品种质量指标

二、河北省重点煤矿煤炭品种质量指标

三、山西省重点煤矿煤炭品种质量指标

四、内蒙古自治区重点煤矿煤炭品种质量指标

五、东北三省重点煤矿煤炭品种质量指标

六、江苏省重点煤矿煤炭品种质量指标

七、安徽省重点煤矿煤炭品种质量指标

八、江西省重点煤矿煤炭品种质量指标

九、山东省重点煤矿煤炭品种质量指标

十、河南省重点煤矿煤炭品种质量指标

十一、贵州省重点煤矿煤炭品种质量指标

十二、陕西省重点煤矿煤炭品种质量指标

十三、宁夏回族自治区重点煤矿煤炭品种质量指标

十四、新疆维吾尔族自治区重点煤矿煤炭品种质量指标

 第三节 洁净煤技术基本知识

一、水煤浆

二、煤炭洗选

三、煤炭气化

四、煤炭液化

五、煤炭气化联合循环发电

六、煤的流化床燃烧

第二章 煤炭生产及营销基本知识

 第一节 煤炭开采基本知识

一、掘进

二、采煤

三、运输

 第二节 煤炭购销基本知识

一、煤炭营销人员职责及素质

二、营销环境分析

三、煤炭采购的影响者及其变化趋势分析

四、煤炭购销双方要特别关注的市场现象

 第三节 国内主要煤炭港口费用情况

一、青岛前湾港

二、日照港

 第四节 2003年全国煤炭工业企业百强排名

第三章 不同行业用煤对煤质的要求

 第一节 炼焦用煤对煤质的要求

一、单种炼焦煤的结焦特性及其在配煤中的作用

二、焦炭在高炉炼铁中的作用

三、焦炭的部分概念及质量标准

四、焦炭质量对高炉炼铁的影响

五、主要炼焦工艺介绍

六、炼焦用煤对焦炭质量的总体要求

 第二节 高炉喷吹和烧结用煤对煤质的要求

一、高炉喷煤对煤质的要求

二、烧结矿对煤质的要求

 第三节 发电用煤对煤质的要求

一、电厂锅炉按燃烧方式分类

二、电厂锅炉对煤质的要求

 第四节 水泥行业用煤对煤质的要求

 第五节 电石炉用煤对煤质的要求

 第六节 煤炭液化对煤质的要求

一、直接液化对煤质的基本要求

二、间接液化对煤质的基本要求

第四章 有关合同内容及法律知识

 第一节 常用合同术语

 第二节 煤炭贸易合同范例

一、国内煤炭贸易合同

二、国际煤炭贸易合同

 第三节 常用法律

一、中华人民共和国合同法

二、中华人民共和国煤炭法

三、中华人民共和国质量法

四、煤炭送货办法

五、煤炭送货办法实施细则

第五章 营销经典故事

一、推销梳子的故事

二、两个推销员的故事

三、鹤鸣鞋店的广告

四、不闭眼睛的青蛙

五、天堂与地狱

六、鲶鱼效应

七、张曼玉的业务

八、公主的月亮

九、沟通的魔力

十、金矿到处都是

附录Ⅰ 主要煤质分析项目新、旧名称对照

附录Ⅱ 煤质分析项目新旧符号对照

附录Ⅲ 煤质分析项目详细划分新旧符号对照

附录Ⅳ 煤质分析项目详细划分新旧基准名称对照

附录Ⅴ 中国煤炭分类简表

附录Ⅵ 电石、铁合金、焦化行业准入条件