你凭什么要求加薪？
显然，你希望从上司那里得到比现在更高的报酬作为你自身价值的体现。也许，你想让单位给你配一辆汽车(或者配一辆比现在高档的汽车)，或者希望享受较长的休假，或者享受单位的头等出差待遇；也许，你想要一个更大、更好的办公室，或者是希望每周有两天在家工作的时间，也或者是你只想到月底时拿到的是现金。
所有这些额外好处和报酬的增加都基于相同的规律：你希望老板认为你是有价值的，需要他们看重你、重用你。你的伙伴可能会送你鲜花或者请你出外就餐，你同样希望你的老板也能对你有所表示(如果你的老板在你工资单的最后一个数字后面加上一个零，即使他们不送你鲜花你也会很高兴)。
种种现象表明，受人赏识者工作更努力。不单是工作更努力，而且他们的工作也更有成效。显而易见，当我们感觉到爱和快乐时我们的工作效率会更高。比如，当我们喜悦时，我们洗碗洗得更快；当我们感觉良好时，我们修理汽车更容易；当我们轻松愉快时，我们与孩子们相处会有更多乐趣。并且，我们在工作时与在家时的表现完全不同。既然这些对我们是如此的明显，为什么我们的老板还没有注意到呢？
也许老板们心里已经很清楚了，只是他们无法承担给每个人都支付高于其自身价值的工资，否则，他们将无利可图。他们有两个保持低成本的标准：
1.如果他们认为你对目前所得非常满意，就不会增加你的工资或津贴。
2.他们不会支付给高于员工为公司所创造的价值的报酬。
因此你的任务是要向老板证明你的情况不符合上面两条标准中的任何一条。证明不符合第一条标准很容易——你只需告诉老板你并不像他们认为的那么满意。关于这一点，本书的第二部分(如何得到你想要的)指出了行动方向。最重要的是第二条标准：他们不支付高于你价值的报酬。或者，更准确地说，不支付高于他们认为你所具有价值的报酬。
这就是本书第一部分的全部内容。你的任务是证明你具备获得更高报酬的价值。并且，你目前的工资和你的真正价值之间的差别越大，你就应该要求越多。你必须首先评估自己的真实价值，然后在你要求加薪之前花些时间提升你的价值——唯有如此，你才能为要求加薪找出正当理由。
所有信息都在这里了，何去何从由你自己决定。如果你对自己的评价是你现在就具备获得更高报酬的价值，那么你马上就要求加薪。如果事实并非如此，你可以按照本书第一部分所给的忠告首先提升自己的价值，然后再要求一个合适的加薪额。这些由你自己作抉择。
无论你采取哪种方法，关键的任务是要证明自己具备获得更高报酬的价值。一旦你能证明你所得的报酬低于你为公司所作的贡献，你的老板将很难拒绝你的加薪请求。假如你的伙伴为了友谊或家庭付出的比你希望的更多时，你会用请客或送礼物的方式表示感谢(难道你不是这样吗？)。好，到了老板送你玫瑰花的时候了……
如何评估你的价值
你有怎样的价值？老板支付你足够的报酬了吗？他们已经支付你太多了吗？如果连你自己都不知道你是否具备加薪的条件，你就不可能给老板一个要求加薪的正当理由。因此你要做的第一件事情是评估自己对公司的价值。
当然，不能只用纯现金的方式评估价值，你要找出更多的衡量方法。客观的衡量方法有：
·工资标杆 ·可取代性
主观的衡量方法有：
·直接价值
·绩效
·团队价值
客观衡量方法
我们此处的目的不是评价你的个人价值，而是评价一个人——任何能胜任工作的人——在工作中的价值。你的工资是你工作价值的公正反映吗？你的单位对价值相当的员工提供相同的报酬吗？作为一个有一定发言权的人，比如，部门经理、销售经理、研究科学家，或者无论你在什么岗位，你的工资比招待员还少吗？还是比生产主管工资高？还是与前任销售经理工资相同？如果你把工资看成是价值的象征，那么你的工作符合公司的工资标准吗？
工资
这里你要做的评估是如何把你的工资与市场平均工资做比较。你的工资与组织中同你处于相似地位人的相同吗？与外单位和你处于相似地位人的相比结果又怎样？假如你的老板给你的工资高于同行业的其他单位，而且你已经挣了比同等地位的人更多的钱，你必须去证明你比其他人更好，你得到高工资是理所应当的。另一方面，也许你的老板给你的工资比较低，你的同行中大多数人都挣得比你多。给你提供一个从一开始就可以要求加薪的绝好理由，那就是把你的工资同别人做比较。
“好极了！但我要怎么做呢？”(你可能有些疑惑)“我到处去向公司中的其他人打听他们拿多少工资，还是下班后闯入人力资源办公室偷看私人档案？”
事实上，你说的那些都不需要。想要精确地了解你的同行拿多少工资确实不太容易，但要获得一个公正的看法通常是可能的。你可能无法知道每一个人的准确工资数额，但是你可以获得你想知道的那些人的工资额。这里给你几点建议：
·不要去问别人他们挣多少工资，而是向他们打听是否知道其他人拿多少。假如他们知道的话，他们将会很乐意地告诉你。
·你有对你的同行拿多少薪金比较熟悉的好朋友吗？有愿意告诉你有关老板信息的当秘书或助理的朋友吗？有在人力资源部门工作的朋友吗？一个人在单位的时间越长，他们知道的信息越多。
·人力资源部门通常会保存市场调查数据。可以简单地询问他们依据公司的工资情况你在公司中应处于什么样的地位。他们可能不会给你一个精确的答案，但他们通常会给你一个大致的指南。你问他们：“我感觉自己的价值被低估了，我想知道你们能否帮我弄清楚这种感觉是不是正确？”
·如果你能把自己的工资数额告诉你的好朋友和伙伴，他们可能也愿意告诉你他们的工资数额。去试试吧！
·大多数人都会倾向于告诉你他们薪金的大致范围而不告诉你准确的数字。对他们而言，告诉你工资在25 000～35 000英镑比告诉你精确的工资数据更容易。尽管如此，知道范围也总比什么都不知道要好。
·如果你有一个同事(或一个以上的同事)与你做几乎同样的工作，你的声援就有可能增强了。你们可以一起请求加薪。沿着“我们认为单位应该给公关部门职员长工资”这条路线去做。需要提醒你一句话：如果你认为你的公关部门同行对组织的价值比你低的话，你将会发现你要求加薪的力量减弱了；但是，如果这些同行同你一样有才华(也许有这种可能)，或者甚至比你更有才华，他们可能会对你的事情有帮助。
·设法弄清楚你的同行是否享受了一些福利作为对工资的补偿。大多数福利都是可见的——你会知道他们用什么样的公车，他们是否获得在家上班的优待，等等。但是，假如他们享受了比你更长的休假时间或者出公差时住更好的旅馆，这些福利你可能观察不到。享受的福利只是一部分因素，我们可以用同样的方法去获取所需的全部信息。
P3-9